Vietnamské zboží tváří v tvář čínské bouři: Hledání vlastní cesty

Domácí zpracovatelský průmysl čelí křižovatce s tvrdou konkurencí levného čínského zboží a integrací mezinárodních značek.

Vytvoření modelu šitého na míru pro využití dovedností je pro vietnamské firmy zlomovým bodem - Foto: Q. DINH

Podle odborníků se však vietnamské podniky mohou i nadále rozvíjet a udržovat si svou pozici podporou tradičních řemeslných dovedností, optimalizací moderních technologií a vytvářením udržitelné hodnoty pro zákazníky. Klíčem k tomuto řešení je využít silných stránek tradičních průmyslových odvětví.

Návrat k tradičním výhodám

V malém stánku luxusního nákupního centra v Thu Duc City (HCMC) pan Ho The Son, generální ředitel krejčovské firmy Faifo, pečlivě kontroluje objednávky od zákazníků z celého světa , kteří posílají své míry a čekají na nové obleky nebo košile.

Pan Son, kdysi generální ředitel módního řetězce FOCI se stovkami obchodů po celé zemi a dokonce i v zahraničí, se jednoho dne stal svědkem zániku FOCI uprostřed přílivu mezinárodních značek, jako jsou Zara, H&M a Uniqlo, spolu s levným čínským módním zbožím.

„Když uvidíš vlnu čínské zboží Vzhledem k nedávným nízkým cenám prostřednictvím e-commerce si myslím, že budoucnost domácích značek je podobná té FOCI před mnoha lety.

Finanční výkazy jsou vždy nejslabším bodem Vietnamské podnikání

Zahraniční podnikání „Při podnikání na trhu je možné utrpět ztráty po dobu několika měsíců nebo i roku, ale vyčkávat několik měsíců je pro domácí značky příliš,“ řekl pan Son.

V té době, po uzavření řetězce FOCI, si pan Son uvědomil, že krejčovství má velký potenciál rozvoje, a tak založil značku Faifo Tailor s cílem vybudovat z Hoi An „světové hlavní město krejčovství“.

Protože podle pana Sona zákazníci, zejména ti s vysokými příjmy neváhejte zaplatit za perfektně ušitý outfit podle vašich měr a osobního stylu.

A díky rozvinutému logistickému systému mohou zákazníci do 48 hodin od zadání objednávky obdržet produkty na míru z Vietnamu, a to i v případě, že se nacházejí kdekoli na světě. „Díky moderní krejčovské technologii podporované umělou inteligencí můžeme dodávat do celého světa.“

„To je výhoda, která pomáhá společnosti Faifo oslovit globální zákazníky, aniž by musela otevírat prodejny v každé zemi,“ vysvětlil pan Son.

Místo toho, aby se vietnamské firmy postavily přímo tváří v tvář, hledají způsoby, jak se přizpůsobit cenové válce mezi specializovanými trhy a snaží se budovat značky založené na základních hodnotách kvality a personalizace.

Podle pana Nguyen Chanh Phuonga - viceprezidenta Asociace řemesel a zpracování dřeva v Ho Či Minově Městě (Hawa) má vietnamský dřevěný nábytkářský průmysl na některých trzích potíže s konkurencí čínskému zboží. exportní trh, protože mnoho surovin se stále musí dovážet z Číny.

„Nábytkářský průmysl proto zvyšuje investice do designových aktivit, což pomáhá zvýšit podíl produktů s vlastním designem (ODM) na exportu, a tím potvrzuje kapacitu vietnamského dřevařského průmyslu v segmentech s vyšší přidanou hodnotou,“ uvedl pan Phuong.

Levné zboží „straší“ vietnamské podniky

Paní Tran Phuong Nga, generální ředitelka společnosti Thien Long, uvedla, že záplava levného čínského zboží je pro vietnamské firmy vždy mimořádně velkou výzvou.

Čínské zboží má nejen cenové výhody, ale také kompletní ekosystém výroby a distribuce, od dodavatelských řetězců surovin až po systematické online prodejní kanály.

„Čínský výrobní sektor se neomezuje na několik podniků nebo jen na několik…“ výrobní podnik ale celé město vyrábí pouze jeden produkt s několika tisíci pracovníky.

„Ve velmi uceleném ekosystému s velmi profesionální hloubkou provozu mohou prosazovat nízkonákladovou strategii a budovat distribuční systém. Po získání podílu na trhu budou i nadále investovat do továren ve Vietnamu,“ uvedla paní Nga.

Podle vietnamských firem čínské zboží proaktivně útočí na trh, aby urychlilo tok přebytečného zboží na domácím trhu.

Kamkoli čínské firmy jdou, využívají svůj finanční potenciál k ovládnutí nejen strategie nízkých cen, ale také nákladů na uvedení zboží na trh a budování distribučních systémů.

A po získání podílu na trhu postaví továrny přímo ve Vietnamu s počátečním trikem investic pro export, ale poté si zažádají o další licence pro prodej na domácím trhu.

Pan Do Hoa, generální ředitel poradenské společnosti Tinh Hoa Management Consulting Company, rovněž vyjádřil znepokojení nad rostoucí vlnou levného, ale nekvalitního čínského zboží, která má negativní dopady na domácí produkci a obchod.

Pan Hoa, který pracoval pro nadnárodní společnosti, uvedl, že situace s nadbytečnými kapacitami a dumpingovým zbožím do sousedních zemí existuje již dlouhou dobu.

Ale děsivější je, že jakmile bude domácí produkce „zničena“, povede to k závislosti domácích distributorů a maloobchodníků na zboží vyrobeném v zahraničí. To hrozí uzavřením výrobních závodů, zvýšením nezaměstnanosti a úpadkem tradičního obchodu.

„Mnoho vietnamských podniků stále využívá místních znalostí a výhod domácí produkce k tomu, aby se udržely v konkurenci. Ale z dlouhodobého hlediska, pokud nebude existovat jasnější řešení, bude problém s podílem na trhu složitý,“ znepokojuje se pan Hoa.

Pan Ho The Son také připustil, že nový obchodní model využívá manuálních dovedností, ale z dlouhodobého hlediska je nutné hledat finanční řešení a podporu ze strany státu, aby se zvýšila konkurenceschopnost.

„Pokud nenajdeme způsob, jak vytvářet diferencovanou hodnotu, jako je zlepšení kvality a personalizace produktů, problém s podílem na trhu bude stále obtížnější,“ řekl pan Son.

Zdroj