Vietnamské zboží čelí náporu čínského zboží: Adaptace, aby si našlo vlastní cestu.

Domácí zpracovatelský průmysl čelí křižovatce s tvrdou konkurencí levného čínského zboží a integrací mezinárodních značek.

Rozvoj modelu zakázkového krejčovství s využitím řemeslných dovedností je pro vietnamské firmy zlomovým bodem - Foto: Q. DINH

Podle odborníků se však vietnamské podniky mohou i nadále rozvíjet a udržovat si svou pozici využitím tradičních řemesel, optimalizací moderních technologií a vytvářením udržitelné hodnoty pro zákazníky. Klíčem k tomuto řešení je využít silné stránky tradičních řemesel.

Návrat k tradičním výhodám

V malém obchodě luxusního nákupního centra v Thu Duc City (Ho Či Minovo Město) pan Ho The Son, generální ředitel krejčovské firmy Faifo, pečlivě kontroluje objednávky od zákazníků z celého světa , kteří zaslali své míry, a čeká na dodání nových obleků nebo košil.

Pan Son, kdysi generální ředitel módního řetězce FOCI se stovkami obchodů po celé zemi a dokonce i mezinárodní působností, byl svědkem zániku FOCI uprostřed přílivu mezinárodních značek jako Zara, H&M a Uniqlo spolu s levnou čínskou módou.

„Když uvidíš vlnu“ čínské zboží Vzhledem k nedávnému nárůstu nízkých cen prostřednictvím elektronického obchodování si myslím, že budoucnost domácích značek bude podobná té FOCI před mnoha lety.

Finanční problémy byly vždy naší nejslabší stránkou. Vietnamské firmy.

Zahraniční firmy „Při rozvoji trhu je možné zaznamenávat ztráty po dobu několika měsíců nebo dokonce roku, ale vyčkávat jen pár měsíců je pro domácí značky už příliš,“ řekl pan Son.

V té době, po uzavření řetězce FOCI, si pan Son uvědomil, že zakázkové krejčovství má velký potenciál rozvoje, a proto založil značku Faifo Tailor s cílem vybudovat z Hoi An „světové hlavní město krejčovství“.

Podle pana Sona zákazníci, zejména elita, Ti s vysokými příjmy neváhají utratit peníze za perfektně ušitý outfit, který odpovídá jejich mírám a osobnímu stylu.

A díky rozvinutému logistickému systému mohou zákazníci do 48 hodin od zadání objednávky obdržet své zakázkové produkty z Vietnamu, a to i v případě, že se nacházejí kdekoli na světě. „Díky moderní krejčovské technologii podporované umělou inteligencí můžeme dodávat do celého světa.“

„To je výhoda, která pomáhá společnosti Faifo oslovit globální zákazníky, aniž by musela otevírat prodejny v každé zemi,“ vysvětlil pan Son.

Místo přímé konfrontace mnoho vietnamských firem hledá způsoby, jak se přizpůsobit cenové válce, a to zaměřením se na specializované trhy a snahou budovat značky založené na základních hodnotách kvality a personalizace.

Podle pana Nguyen Chanh Phuonga, viceprezidenta Asociace řemesel a zpracování dřeva v Ho Či Minově městě (Hawa), má vietnamský nábytkářský průmysl v některých oblastech velké potíže s konkurencí čínským výrobkům. Exportní trhy jsou ovlivněny, protože mnoho surovin se stále musí dovážet z Číny.

„Proto nábytkářský průmysl zvyšuje investice do designových aktivit, což pomáhá zvýšit podíl zakázkově navržených produktů (ODM) na exportu, a tím potvrzuje schopnosti vietnamského dřevařského průmyslu v segmentech s vyšší přidanou hodnotou,“ uvedl pan Phuong.

Levné zboží „straší“ vietnamské podniky.

Paní Tran Phuong Nga, generální ředitelka společnosti Thien Long, uvedla, že příliv levného čínského zboží byl pro vietnamské firmy vždy mimořádně velkou výzvou.

Čínské zboží má nejen cenovou výhodu, ale také kompletní ekosystém výroby a distribuce, od dodavatelských řetězců surovin až po dobře organizované online prodejní kanály.

„Výrobní proces v Číně není jen o několika malých firmách nebo jednotlivcích.“ výrobní podniky Ale celé město se věnuje výrobě pouze jednoho produktu a zaměstnává jen několik tisíc pracovníků.

„V již dobře rozvinutém ekosystému s vysoce profesionálním provozem mohou prosazovat svou strategii nízkých cen a budovat distribuční systém. Po získání podílu na trhu budou i nadále investovat do továren ve Vietnamu,“ uvedla paní Nga.

Podle vietnamských firem čínské zboží proaktivně vstoupilo na trh, aby rychle prodalo přebytečné zboží na domácím trhu.

Kamkoli čínské firmy jdou, využívají svou finanční sílu k dominanci nejen ve svých strategiích nízkých cen, ale také v nákladech na uvedení zboží na trh a budování distribučních systémů.

A po získání podílu na trhu postaví továrny přímo ve Vietnamu, zpočátku pod rouškou investic pro export, ale později si zažádají o další licence pro prodej na domácím trhu.

Pan Do Hoa, generální ředitel poradenské společnosti Tinh Hoa Management Consulting Company, rovněž vyjádřil znepokojení nad rostoucí vlnou levného, ale nekvalitního čínského zboží, která má negativní dopady na domácí produkci a obchod.

Pan Hoa, který pracoval pro nadnárodní společnosti, uvedl, že situace nadměrné kapacity a predátorských cen s cílem protlačit zboží do sousedních zemí existuje již dlouhou dobu.

Ale děsivější je, že jakmile bude domácí produkce „zničena“, povede to k závislosti domácích distributorů a maloobchodníků na zboží vyrobeném v zahraničí. To hrozí uzavřením výrobních závodů, zvýšením nezaměstnanosti a poklesem tradičního obchodu.

„Mnoho vietnamských podniků stále využívá své místní znalosti a výhody domácí výroby k tomu, aby se udržely v konkurenci. Z dlouhodobého hlediska se však bez jasnějších řešení problém s podílem na trhu stane obtížným,“ vyjádřil své obavy pan Hoa.

Pan Ho The Son také uznal, že nový obchodní model využívá výhod tradičních řemesel, ale z dlouhodobého hlediska je nutné hledat finanční řešení a podporu od státu pro zvýšení konkurenceschopnosti.

„Pokud nenajdeme způsoby, jak vytvářet diferencovanou hodnotu, jako je zlepšení kvality produktů a personalizace, pak bude problém s podílem na trhu stále obtížnější,“ řekl pan Son.

Zdroj