Vietnamské produkty a řešení čelí „gigantům“ elektronického obchodování

Vietnamské zboží bylo, je a bude pod tlakem levného dovozu, zejména dovozu z přeshraničních e-commerce platforem.

Vietnamské zboží čelí obrovskému konkurenčnímu tlaku

Na slavnostním galavečeru k 15 letům realizace kampaně „Vietnamci upřednostňují používání“ byla oznámena informace. Program „Vietnamské zboží“ v poslední době „potěšil“ mnoho milovníků vietnamského zboží. Po 15 letech vytrvalé implementace nyní více než 90 % vietnamských spotřebitelů a podniků zná Program identifikace vietnamského zboží s názvem „Hrdost vietnamského zboží“, „Kvintesence vietnamského zboží“; více než 90 % podniků zná hnutí „Vietnamské zboží dobývá vietnamský lid“ a více než 70 % podniků se tohoto hnutí účastní.

Kromě toho v současné době tvoří více než 85 % zboží v moderních distribučních kanálech; maloobchodní zboží Domácí ekonomický sektor se podílí na 85 % celkového domácího maloobchodního prodeje zboží.

Vietnamské zboží stále tvoří vysoký podíl v distribučních kanálech (Foto: Can Dung)

Z těchto čísel je zřejmé, že vietnamské zboží si vytrvale získává spotřebitele. Zejména si spotřebitele získává svou kvalitou a cenou, nikoli pouze hnutím nebo patriotismem, jako v raných fázích kampaně. „Úrodná půda“ s více než 100 miliony lidí na domácím trhu byla a je „zaslíbenou zemí“ pro vietnamské zboží, kde „vyklíčí“ a sklidí „sladké plody“.

Zpráva Generálního statistického úřadu uvádí, že v prvních 10 měsících roku 2024 se celkové maloobchodní tržby z prodeje zboží a spotřebitelských služeb zvýšily o 8,5 % oproti stejnému období roku 2023. Zejména online prodejní kanál, ačkoli drží pouze 5% podíl na trhu, zažívá boom s tempem růstu 35–45 %, což otevírá mnoho příležitostí pro podniky.

Na cestě vietnamského zboží, která „dosahuje tisíce mil“, se však do Vietnamu dostává i mnoho zboží z jiných zemí. V poslední době vstup přeshraničních platforem, jako jsou Temu a Shein, na vietnamský trh a některé kroky z jiných přeshraničních e-commerce platforem, jako jsou 1688 a Taobao, zvýšily konkurenční tlak, zatímco trhu dříve dominovaly zahraniční platformy jako Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki a Sendo. Super nízké ceny, rychlé dodací lhůty, silný rozvoj e-commerce systémů, logistika a záplava zahraničního zboží způsobily, že domácí maloobchodní podniky čelí výzvám, pokud jde o ceny a rychlost obsluhy.

Na workshopu Podpora vietnamských produktů na e-commerce platformách, který uspořádaly noviny Tuoi Tre odpoledne 20. listopadu, pan Nguyen Thanh Trung - ředitel společnosti Logistics Technology Solutions Company Limited (LTS), uvedl, že čínský produkt na e-commerce platformách má hodnotu jen několika desítek tisíc, ale to neznamená, že zahrnuje celou cenu dopravy. Někdy je výrobce tím, kdo tuto částku přepravní jednotce zaplatí. To vede k nízké prodejní ceně produktu.

Kromě toho je při dovozu do Vietnamu produkt považován za osobní zboží, nikoli nutně za komerční zboží, což vede k mnoha obtížím při uplatňování dovozní daně. Pokud je daň nízká, produkt bude mít také velmi konkurenceschopnou cenu.

Nemluvě o tom, že Čína již mnoho let buduje velké sklady poblíž hranic, což pomáhá velmi rychle dodávat produkty spotřebitelům. Proto i když si spotřebitelé objednávají na přeshraničních platformách, doba dodání do Vietnamu je někdy rychlejší než u domácích produktů doručených spotřebitelům. Vzorec „nízká cena + krátká dodací lhůta“ je ten, který pomáhá zboží z těchto přeshraničních platforem „zvítězit“ nad vietnamským zbožím.

Je vietnamské zboží méně kvalitní?

Vietnamské zboží však není úplně horší. Paní Diep Le – známá KOL (Knowledgeable Person on Social Media – znalá osoba na sociálních sítích) ve Vietnamu i mezinárodně s živými přenosy, které přinášejí miliony dolarů tržeb, se podělila o to, že nejobtížnějším problémem, který je dnes u mezinárodních objednávek třeba řešit, je kontrola kvality. Silnou stránkou vietnamského zboží je přitom schopnost kontrolovat kvalitu objednávek.

Vietnamské firmy navíc nemají jazykové bariéry, takže tým zákaznické péče bude fungovat hladceji během jejich poprodejních kampaní. Vietnamské firmy také lépe porozumí vietnamským spotřebitelům, aby mohly vyřizovat objednávky s plnohodnotným zážitkem od živého streamování při prodeji až po to, kdy spotřebitelé drží zboží v rukou.

Nemluvě o tom, že Vietnam má v současnosti širokou a rozmanitou produktovou řadu s mnoha typickými produkty, z nichž typické jsou produkty OCOP. Produkty OCOP jsou všechny kvalitní a mají regionální specifika. Mnoho produktů má za sebou velmi smysluplné příběhy. Skutečnost, že OCOP klasifikuje produkty podle 3hvězdičkových, 4hvězdičkových a 5hvězdičkových standardů, jednoznačně pomohla vietnamským značkám zaměřit se a vytvořila hybnou sílu pro konkurenci na platformách elektronického obchodování a mezinárodních trzích.

Pokud jde o logistiku, pan Nguyen Thanh Trung uvedl, že Vietnam, zejména Ho Či Minovo Město, má velký potenciál stát se regionálním logistickým centrem. Podle současného projektu se očekává, že Ho Či Minovo Město vybuduje 8 logistických uzlů. Můžeme se poučit z e-commerce platforem, které neustále budují moderní logistická centra pro třídění a distribuci zboží a jak zrychlit a zlevnit logistiku.

Také pro řešení „problému“ logistiky Ministerstvo průmyslu a obchodu urychleně vypracovává Návrh strategie rozvoje logistických služeb Vietnamu na období 2025–2035 s vizí do roku 2045 (Návrh strategie) rozvíjet synchronní, komplexní odvětví logistických služeb odpovídající potenciálu hospodářského rozvoje Vietnamu v nadcházejícím období.

Návrh strategie stanoví konkrétní úkoly a řešení. Proto je nezbytné dosáhnout průlomu v budování právních institucí, zlepšování investičního a podnikatelského prostředí, povzbuzování ekonomických sektorů k účasti na rozvoji logistických služeb, podpoře investic do výstavby a rozvoje synchronního a moderního systému logistické infrastruktury, rozvoji logistického trhu, podpoře regionálních a mezinárodních vazeb atd.

Očekává se, že návrh strategie „oživí“ tvář vietnamských logistických služeb robustnějším směrem. A jakmile bude tento důležitý dokument vydán, vietnamské zboží se může plně spolehnout na to, že bude „přijato“ a zvýší svou konkurenceschopnost oproti „gigantům“ elektronického obchodování.

Zdroj