Část IX: Kompletní kniha strategií Guigu Zi - Ma Thien

„Ma Thien“ je umění zkoumání a ověřování na základě skutečných reakcí, které ověřuje počáteční subjektivní odhady od „Suy“, pomáhá uživateli pochopit situaci a obratně vést soupeře podle jeho záměru.

„Ma Thien“ je důležitou kapitolou v „Kompletní knize strategií Quy Coc Tua“ – mistrovském díle strategie a moudrosti sestaveném z pravdivých slov Quy Coc Tua, mistra umění přesvědčování. Spolu s „Suy Thien“ tvoří tyto dvě kapitoly systém metod běžně nazývaných technika „Suy Ma“, který demonstruje úroveň porozumění, posuzování a řízení psychologie druhých lidí sofistikovaným a efektivním způsobem.

„Suy thien“ je krok pozorování a analýzy vnějších projevů s cílem posoudit motivy, emoce a postoj druhé osoby. Tato fáze je intuitivní a založená na subjektivních úsudcích, jejímž cílem je vytvořit celkový obraz psychologie a záměrů. Další je „Ma“ – krok přechodu od domněnek k proaktivnímu jednání, a to prostřednictvím slov, chování nebo situací záměrně vytvořených k testování a ověření předchozích úsudků. Praktik nyní přechází ze statického do dynamického stavu, od spekulace k flexibilní improvizaci a postupně nutí druhou osobu odhalit svou pravou povahu a záměry.

Na rozdíl od přímého nebo vnucujícího přesvědčování funguje „Ma Thien“ diskrétně, ale efektivně. Uživatel je jako rybář, který nahazuje vlasec a dovedně hází návnadu tak, aby se „velká ryba zakousla do háčku“. Protihráč je nevědomky veden k tomu, aby krok za krokem jednal směrem, který je pro uživatele „Ma Thien“ výhodný, aniž by si uvědomoval, že je veden. Klíčem k „Ma Thien“ je schopnost „odhalit správný puls“, zasáhnout psychologii nebo slabinu každého cíle. Někteří lidé změknou před komplimenty, jiní se nechají vyprovokovat provokací, někteří jsou ohromeni ctností, další jsou přitahováni materiálními výhodami nebo osobní mocí. Proto musí být praktikující „Ma Thien“ v každé situaci a cíli flexibilní, bystrý a citlivý.

„Duch“ není jen otázkou chování, ale sérií operací, aktivně využívajících slova, postoje nebo specifické činy k ověřování původního úsudku. Na základě reakce protivníka může operátor flexibilně upravovat taktiku: být jemný k povzbuzení, tvrdý k vytvoření tlaku, úsměv k zkoumání nebo hněv k vytvoření tlaku. Může také zneužít reputace, důvěry, specifického chování nebo materiálních výhod – pokud to slouží cíli přesvědčování. Každá akce je prováděna pečlivě a pečlivě, aby byla zajištěna její účinnost bez vzbuzení podezření.

Účinnost „Ma Thien“ je ještě zřetelnější, když je subjekt moudrý člověk, dobrý v skrytí svých vnitřních myšlenek nebo má nepředvídatelné ambice. V tomto případě nestačí spoléhat se pouze na pozorování a spekulace, je nutné podniknout proaktivnější krok k odhalení skutečné podstaty. Typickým příkladem je příběh Guan Zhonga - vynikajícího generála státu Qi v období jara a podzimu - a jeho způsobu, jakým řešil vztahy se státem Chu.

V té době stát Čchi vzkvétal, dobýval mnoho vazalů a prohlašoval se za hegemona Centrálních plání. Pouze stát Čchu se považoval za mocný, odmítal se podřídit králi Čou ani poslouchat rozkazy státu Čchi a vždy se snažil zmocnit se půdy a majetku sousedních států. Za vlády vévody Huana z Čchi navrhli ministři vyslání vojsk k útoku na Čchu, aby obnovili pořádek. Mnoho generálů navrhovalo mobilizaci vojsk a vytvoření spojenectví s vazaly za účelem útoku. Pouze Kuan Čung proti tomu protestoval a analyzoval: „Stát Čchu se spoléhá na svou velkou populaci a statečnost a je velmi bohatý, takže je arogantní a namyšlený. Pokud vyšle vojska k útoku na Čchu, i když vyhraje, bude to stále deficit v národní pokladně, který byl spořen po mnoho let. Navíc ve velké válce kdo ví, kolik generálů a vojáků ze států Čchi a Čchu prolije krev a zemře na bojišti .“

Místo konfrontace navrhl flexibilní strategii, v níž tajně oslaboval vnitřní sílu Chu zevnitř tím, že hrál na jejich chamtivost a aroganci. Guan Zhong nechal obchodníky z Qi šířit zprávu, že vévoda Huan z Qi miluje jeleny a je ochoten platit vysoké ceny za jejich nákup od Chu. Tato zpráva způsobila, že se obyvatelé Chu vrhli do lesa lovit jeleny, zanedbali své zemědělství a jejich pole a zahrady byly zpustošeny. Do toho byli vtaženi i důstojníci a vojáci, kteří se vzdali výcviku a zaměřili se na lov. Potraviny byly vzácné a musely se nakupovat v sousedních zemích, ale Guan Zhong brzy tuto cestu zablokoval vytvořením aliance a žádostí, aby Chuovi neprodávali jídlo. Zpočátku se král Chu a dvůr smáli Qi za to, že je „posedlý jeleny“, ale když byl nedostatek potravin, ekonomika byla v chaosu a armáda demoralizovaná, uvědomili si, že padli do Qiiny sofistikované strategické pasti. Když situace „zrala“, Guan Zhong navrhl, aby vévoda Huan z Qi vyslal vojska. Armádě Qi stačilo se přiblížit bez nutnosti boje, aby se stát Chu podrobil, což bylo vítězství bez krveprolití.

Tato strategie je živoucím důkazem „démonického nebe“: počínaje fámou „Qi Huan Gong je blázen do jelenů, nešetří penězi na jejich nákup“ až po prozkoumání. Ukvapená reakce obyvatel Chu je důkazem správného úsudku o vnitřní nestabilitě. Dále blokování logistické trasy – každý krok následuje proces prozkoumání, testování, ověření a jednání. Všechno je pečlivě propočteno, diskrétní a bez mezer.

Gui Guzi kdysi zdůraznil přirozený princip: „Když se do ohně hodí suché a mokré dřevo, suché dřevo hoří jako první; když se na zem nalije voda, nejprve zvlhne nízké místo. Předměty reagují podle svých inherentních vlastností. Lidé jsou si podobní, ti, kteří mají podobné osobnosti a okolnosti, s větší pravděpodobností budou sympatizovat a navazovat spojení. V praxi ti, kteří ovládají umění „Ma“, dokáží navrhnout odpovídající situace, aby druhá strana odhalila svou pravou podstatu – stejně jako když se testuje oheň, aby se zjistilo, zda je dřevo suché nebo mokré.“

V moderní době je Benjamin Franklin (1706 - 1790) příkladem chytrého použití slova „Ma“ (Ma). Když byl mladý, setkal se s otevřeným odporem jednoho senátora. Aniž by se s ním konfrontoval, Franklin napsal dopis, v němž ho požádal o zapůjčení cenné knihy od senátora. Poté, co mu byla zapůjčena, ji s úctou vrátil s upřímným poděkováním. Tento jednoduchý, ale včasný čin změnil postoj druhé osoby a postupně se stal jejím podporovatelem. Franklin jednak potvrdil, že protivníka lze ovlivnit, a jednak dovedně proměnil konfrontaci v alianci. To je duch „Ma“: vytvářet malé výzvy, pozorovat reakce a poté orientovat psychologii.

Dnes mnoho vedoucích pracovníků a obchodníků stále uplatňuje ducha „Ma Thien“ v jednáních, managementu a marketingu. Běžným příkladem je princip „ústupků“, kdy se nejprve dává, aby se pak získaly větší výhody. Mnoho podniků spouští atraktivní propagační akce – „pouštění návnady“ za účelem „chytání ryby“, čímž přitahují zákazníky, rozšiřují podíl na trhu a budují věrnost značce. Aby však byla „návnada“ úspěšná, musí být dostatečně atraktivní, zasáhnout psychologii cíle a objevit se ve správný čas.

„Ma Thien“ je 8. z 12 strategických kapitol knihy „Strategická kniha Quy Coc Tu“, kterou pečlivě vybral zakladatel – předseda Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu v oblastech politiky – diplomacie – armády v „knihovně Life-Changing Foundation“.

(Přečtěte si další epizodu: Kompletní kniha strategií Guigu Zi - Quyen Thien)

Zdroj: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm