„Makeléři nejsou hlavním důvodem vysokých cen bydlení“

(CLO) Pan Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů, potvrdil, že makléři nejsou hlavním důvodem, proč ceny nemovitostí a bydlení v poslední době stoupaly.

Makléři nejsou hlavním důvodem vysokých cen domů.

Veřejné mínění v poslední době zaplavují informace o tom, že jednotlivci a firmy působící v oblasti realitního makléřství se spolčují za účelem zvýšení cen a narušení trhu.

V souvislosti s touto otázkou pan Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů (VAR), potvrdil, že realitní makléřství není hlavním důvodem růstu cen nemovitostí v poslední době.

Podle pana Dinha je rozhodnutí o prodejní ceně nemovitosti právem investora, majitele domu nebo developera nemovitostí. Ve skutečnosti se makléři nemohou účastnit. Makléři mají přístup k ceníku investora pouze téměř současně se zákazníkem/investorem.

Pan Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů. (Foto: ST)

„Prodejní cena je peněžní hodnota jednotky zboží nebo služby. Jednoduše řečeno, jedná se o částku peněz, kterou je nutné zaplatit, když si zákazník vybere nebo koupí jakýkoli produkt. Je stanovena na základě hodnoty produktu, výrobních nákladů, marketingových nákladů, požadovaného zisku a dalších souvisejících faktorů. Prodejní cena může být použita pro jednotlivé položky, balíčky produktů nebo poskytované služby,“ uvedl pan Dinh.

Podle předsedy VAR mohou podniky stanovovat vysoké ceny, aby maximalizovaly zisky, stanovovat nízké ceny, aby zvýšily konkurenceschopnost, nebo stanovit harmonickou cenu, aby zajistily zájmy podniků i zákazníků. Cíle podniků se mohou lišit v závislosti na čase. Na základě toho lze také odpovídajícím způsobem upravit cenovou strategii produktů.

V procesu tvorby cen jsou „náklady na zprostředkovatelské kanály“ základním prvkem, který výrobní podnik vyvažuje tak, aby zahrnoval prodejní cenu na vhodné úrovni, aby po odečtení nákladů byla úroveň zisku očekávaná. Tento poplatek je většinou očekáván a kontrolován podniky, aby nepřekročil normu a neovlivnil zisk podniku.

„Jednotlivci/organizace zapojené do zprostředkovatelské role mají nárok pouze na odměnu vyplácenou výrobním podnikem a nemají absolutně žádné právo podílet se na určování prodejní ceny produktu,“ zdůraznil pan Dinh.

Podle pana Dinha je realitou, se kterou se potýká téměř každé obchodní patro, to, že prodejní cena nabízená obchodními patry je investory „kritizována jako nízká“. Investoři totiž vždy chtějí maximalizovat zisky a často se obávají, že obchodní patra nabídnou nízké ceny, aby snadno „prosadili“ zboží.

Ve skutečnosti, aby realitní kanceláře/makléři dokázali oslovit zákazníky/investory, musí také vynaložit spoustu peněz na PR a marketing. Pokud je cena nemovitosti příliš vysoká, nad finanční možnosti mnoha lidí, atraktivita produktu se sníží a uzavření obchodu bude obtížnější.

Proto je realitní kancelář/makléř více než kdokoli jiný tím, kdo chce, aby prodejní cena nemovitosti byla stanovena na nejvhodnější úrovni. Pouze pak bude zprostředkovatelský prodej výhodný a makléř bude mít možnost získat provizi. Makléři totiž „žijí z provizí“.

„Brokeři by měli akceptovat nízké, ale pravidelné provize, aby si udrželi život a nashromáždili malé zisky, spíše než aby celý rok honili „velký obchod“ a neustále se nacházeli ve stavu „štěstí nebo smůly“,“ řekl pan Dinh.

Vyhněte se nejasnostem a spojujte „realitní makléřství“ se „spekulací“.

Příběh o cenách nemovitostí je v poslední době vždy žhavým tématem, které přitahuje velkou pozornost veřejnosti. Zmiňují se nejen byty, ale i vily, řadové domy a dražené pozemky, jeden po druhém. Lidé jsou šokováni, protože ceny nemovitostí pokaždé rostou.

Trh je jako oceán, ceny jsou jako vlny. Každá vlna je vyšší než ta předchozí. A lidé nevědí, kdy tato situace skončí. To má obrovský dopad na sociální zabezpečení.

Mnoho lidí má skutečnou bytovou potřebu, ale nemají možnost k bydlení získat přístup. Mnoho mladých lidí, kteří se dosud nerozhodli usilovat o koupi domu, to rychle označilo za „vzdálený sen“.

To je důsledek dlouhodobého vážného nedostatku dostupného bydlení. Poptávka po tomto segmentu, a to jak pro bydlení, tak pro investice, je přitom vždy vysoká. Nabídka nedokáže uspokojit poptávku, což vede k jejímu stlačení.

Postupem času se úroveň komprese zvyšuje. Když komprese dosáhne určitého limitu, vyskočí a ignoruje mnoho poznámek, aby našel nabídku. To je považováno za nejdůležitější důvod, proč se závod v hledání domů a pozemků stává stále zuřivějším. To je také důvod, proč byty, které byly vždy považovány za „spotřební zboží“, jdou proti proudu a rychle rostou ceny, bez ohledu na to, zda jsou nové nebo staré.

Příběh o cenách nemovitostí je v poslední době vždy žhavým tématem, které přitahuje velkou pozornost veřejnosti. (Foto: ST)

Nemluvě o tom, že nové projekty jsou všechny umístěny na „high-end“ úrovni, což již tak vysokou cenovou hladinu ještě více zvyšuje.

Podle pana Nguyen Van Dinha není v příběhu o zvyšování cen vyloučeno, že se vyskytnou případy spekulací, ziskuchtivosti, zneužívání nerovnováhy nabídky a poptávky k hromadění zboží, nafukování cen za účelem „surfování“ a dosažení rozdílu. Je však nutné jasně identifikovat, že se jedná o chování „spekulantů“ s financemi. Jejich chování spočívá v pozorování, naslouchání a sledování každého kolísání trhu. A jakmile vidí příležitost, „bezohledně uzavřou obchod“, poté hromadí zboží, najdou „dobrou návnadu“, převedou jméno a užívají si rozdílu.

Tyto subjekty se zcela liší od realitních makléřů. Realitní makléři totiž pracují a dostávají odměnu za poradenství, seznamování a uzavírání obchodů se zákazníky. Nemají dostatek financí na to, aby drželi zboží a čekali na růst cen. Pokud nějací existují, lze je spočítat na prstech, nestačí je vyjmenovat a popsat, natož pak riziko „vytváření vln“ nebo „manipulace s trhem“.

Stručně řečeno, realitní makléřství hraje mimořádně důležitou roli v rozvoji trhu s nemovitostmi zejména a národního hospodářství obecně. Aby se tato činnost rozvíjela profesionálním, kvalitním, veřejným a transparentním směrem, nový právní koridor doplnil o mnoho podrobných a specifických předpisů týkajících se podmínek výkonu činnosti jednotlivců a organizací, jakož i dalších souvisejících předpisů.

„Je však nutné jasně definovat, že realitní makléři hrají pouze roli zprostředkovatelů. Nejsou ani prodávajícím, ani kupujícím. Nemají tedy právo rozhodovat o ceně, ani dostatečnou finanční kapacitu, aby se rozhodli utratit peníze za „držení zboží“ a způsobit narušení trhu,“ zdůraznil pan Dinh.

Zdroj: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html