„Realitní makléři nejsou hlavním důvodem, proč ceny domů rostou.“

(CLO) Pan Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů, potvrdil, že makléři nejsou hlavním důvodem nedávného nárůstu cen nemovitostí a bydlení.

Realitní makléři nejsou hlavním důvodem vysokých cen bydlení.

V poslední době došlo k veřejnému pobouření ohledně informací o jednotlivcích a firmách působících v sektoru realitního makléřství, které se spolčují za účelem nafukování cen a narušení trhu.

V souvislosti s touto otázkou pan Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů (VAR), potvrdil, že realitní makléři nejsou hlavním důvodem nedávného nárůstu cen nemovitostí.

Podle pana Dinha je určení prodejní ceny nemovitosti výsadou investora, majitele domu nebo developera nemovitostí. Ve skutečnosti se makléři nemohou účastnit. Makléři mají přístup pouze k ceníku investora téměř ve stejnou dobu jako klient/investor.

Pan Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů. (Foto: ST)

„Prodejní cena je peněžní hodnota jednotky zboží nebo služby. Jednoduše řečeno, je to částka peněz, kterou zákazník zaplatí při výběru nebo nákupu jakéhokoli produktu. Je stanovena na základě hodnoty produktu, výrobních nákladů, marketingových nákladů, požadované ziskové marže a dalších souvisejících faktorů. Prodejní cenu lze uplatnit na jednotlivé položky, balíčky produktů nebo nabízené služby,“ uvedl pan Dinh.

Podle předsedy VAR mohou firmy stanovit vysoké ceny, aby maximalizovaly zisky, nízké ceny, aby zvýšily konkurenceschopnost, nebo stanovit vyváženou cenu, aby zajistily výhody jak pro firmu, tak pro zákazníky. Cíle firmy se mohou lišit v závislosti na časovém období. Proto lze také odpovídajícím způsobem upravit cenovou strategii produktů.

V procesu tvorby cen jsou „náklady na zprostředkovatelské kanály“ základním prvkem, který výrobní podniky vhodně vyvažují a začleňují do prodejní ceny, aby zajistily, že po odečtení nákladů zisková marže splní očekávání. Tyto poplatky jsou většinou předvídány a kontrolovány podniky, aby se zajistilo, že nepřekročí určitý limit, a tím neovlivní ziskovost společnosti.

„Jednotlivci/subjekty jednající jako zprostředkovatelé mají nárok pouze na poplatky placené výrobní společností a nemají absolutně žádné právo podílet se na určování prodejní ceny produktu,“ zdůraznil pan Dinh.

Podle pana Dinha je běžným problémem téměř všech realitních burz to, že ceny nabízené burzami jsou developeři často považovány za příliš nízké. Je to proto, že developeři vždy chtějí maximalizovat zisky a obecně se obávají burz, které nabízejí nízké ceny, aby mohly své nemovitosti snadno „prodat“.

Ve skutečnosti musí realitní kanceláře/makléři, aby oslovili zákazníky/investory, vynaložit značné prostředky na PR a marketing. Pokud je prodejní cena nemovitosti příliš vysoká a překračuje finanční možnosti mnoha lidí, atraktivita produktu se sníží a uzavírání obchodů se stane obtížnějším.

Proto více než kdokoli jiný chtějí realitní burzy/makléři, aby prodejní cena nemovitostí byla stanovena na nejvhodnější úrovni. Jen tak bude proces zprostředkování hladký a makléři budou mít možnost vydělávat provize. Koneckonců, makléři „žijí z provizí“.

„Realitní makléři přijímají nízké, ale pravidelné provize, aby si uživili a krůček po krůčku nashromáždili bohatství, místo aby celý rok honili ‚velký obchod‘, který je vždycky otázkou ‚štěstí‘,“ řekl pan Dinh.

Vyhněte se záměně nebo ztotožňování pojmů „realitní makléřství“ se „spekulací“.

V poslední době je otázka cen nemovitostí žhavým tématem, které přitahuje širokou pozornost veřejnosti. To se týká nejen bytů, ale i vil, řadových domů a dražených pozemků. Lidé jsou ohromeni neustále rostoucími cenami nemovitostí.

Trh je jako rozlehlý oceán a ceny jsou jako vlny. Každá vlna je vyšší než ta předchozí. A lidé nevědí, kdy tato situace skončí. To má obrovský dopad na sociální blahobyt.

Mnoho lidí má skutečnou potřebu bydlení, ale nemají k němu přístup. Mnoho mladých lidí, ještě než se rozhodnou usilovat o vlastní bydlení, to rychle odsune na seznam „nedosažitelných snů“.

To je důsledek vážného a dlouhodobého nedostatku dostupného bydlení. Poptávka po tomto segmentu, a to jak z hlediska bydlení, tak investic, zůstává trvale vysoká. Nabídka nedokázala uspokojit poptávku, což vedlo k jejímu potlačení.

Postupem času se úroveň komprese zvyšuje. Když komprese dosáhne určité meze, vyskočí ven a bez ohledu na všechna varování bude hledat nabídku. To je považováno za nejdůležitější důvod, proč se závod o koupi domů a pozemků stává stále zuřivějším. Právě proto také byty, dříve považované za „pasiva“, nyní zažívají dramatický nárůst cen, bez ohledu na to, zda jsou nové nebo staré.

V poslední době je otázka cen nemovitostí žhavým tématem, které přitahuje velkou pozornost veřejnosti. (Foto: ST)

Nemluvě o tom, že každý nově spuštěný projekt je pozicionován jako „high-end“, což již tak vysoké ceny ještě více zvyšuje.

Podle pana Nguyen Van Dinha nelze v souvislosti s růstem cen vyloučit případy spekulací a zisku, kdy se zneužívá nerovnováha mezi nabídkou a poptávkou k hromadění zboží a nafukování cen, aby se „prohnali po trhu“ a profitovali z rozdílu. Je však velmi důležité jasně identifikovat, že se jedná o chování „spekulantů“ s finančními zdroji. Jejich jednání zahrnuje pozorování, naslouchání a sledování každé fluktuace na trhu. A jakmile uvidí příležitost, „riskují uzavření obchodu“, poté hromadí zboží, hledají „dobrou návnadu“ a dále ho prodávají, aby profitovali z rozdílu.

Tito jedinci se zcela liší od realitních makléřů. Realitní makléři pracují na živobytí a vydělávají si honorář z poradenství, zavádění a uzavírání obchodů s klienty. Nemají finanční prostředky na to, aby hromadili nemovitosti a čekali na růst cen. Pokud ano, jejich počet je zanedbatelný, nestačí je pojmenovat nebo identifikovat, natož aby představovali riziko „vytváření tržních výkyvů“ nebo „manipulace s trhem“.

Stručně řečeno, realitní makléři hrají mimořádně důležitou roli v rozvoji trhu s nemovitostmi zejména a národního hospodářství obecně. Aby se tato činnost rozvíjela profesionálním, kvalitním, otevřeným a transparentním způsobem, nový právní rámec doplnil mnoho podrobných a specifických předpisů týkajících se podmínek výkonu povolání pro jednotlivce i organizace, jakož i dalších souvisejících předpisů.

„Je však třeba jasně uvést, že realitní makléři jednají pouze jako zprostředkovatelé mezi kupujícími a prodávajícími. Nejsou ani prodávajícími, ani kupujícími. Nemají proto právo určovat ceny, ani finanční kapacitu k tomu, aby se rozhodovali o „hromadění“ nemovitostí a narušování trhu,“ zdůraznil pan Dinh.

Zdroj: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html