Wie kann man vermeiden, in die Falle von Immobilienbetrug und Preismanipulation zu tappen?

DNVN - CBRE Vietnam CEO Duong Thuy Dung bestätigte die Existenz von „Betrug“ und „Preismanipulation“ auf dem Immobilienmarkt und riet Käufern, äußerst umsichtig und vorsichtig zu sein, wenn sie abwägen, ob die Investition rentabel ist, um nicht in Fallen zu tappen.

Auf der Pressekonferenz, auf der CBRE Vietnam (Teil des US-amerikanischen Immobiliendienstleistungskonzerns CBRE) die Highlights des Da Nang Immobilienmarktes für das zweite Quartal 2025 vorstellte, interviewte ein Reporter von Vietnam Business News Frau Duong Thuy Dung, die Geschäftsführerin des Unternehmens, zu einigen ungewöhnlichen Vorkommnissen in der Region.

CBRE Vietnam CEO Duong Thuy Dung präsentierte einen Bericht über die Highlights des Immobilienmarktes in Da Nang im zweiten Quartal 2025.

Wie schätzt CBRE Vietnam die Preisentwicklung von Wohnungen und Grundstücken in Da Nang im ersten Halbjahr 2025 ein?

Frau Duong Thuy Dung: Laut den Aufzeichnungen von CBRE Vietnam lag der durchschnittliche Verkaufspreis von Hochhauswohnungen und Apartments auf dem Markt in Da Nang in den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 bei rund 85 Millionen VND/m², dem höchsten Wert im ganzen Land. Er übertraf sogar den durchschnittlichen Verkaufspreis in Ho-Chi-Minh-Stadt (82 Millionen VND/m²) und Hanoi (79 Millionen VND/m²); ein Anstieg von 27 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres (Hanoi stieg um etwa 30-35 %, Ho-Chi-Minh-Stadt um mehr als 20 %).

Die Grundstückspreise in Da Nang werden in den meisten größeren Stadtgebieten und wichtigen Lagen im ersten Halbjahr 2025 voraussichtlich um 15–20 % steigen; in einigen erstklassigen Lagen an der Küste und an den Flussufern könnte der Preisanstieg sogar 20–25 % erreichen. Dies ist eine gute Nachricht für den Immobilienmarkt in Da Nang, allerdings sind die Kosten für Käufer hier in mancher Hinsicht höher.

Da Nang scheint derzeit eine Art „Immobilienfieber“ zu erleben, eine Wiederholung der Situation von 2018-2020. Handelt es sich Ihrer Meinung nach um ein echtes Immobilienfieber oder um eine Spekulationsblase?

Frau Duong Thuy Linh: Wenn man über steigende Grundstückspreise spricht, muss man genau untersuchen, in welchen Gebieten die Preise steigen, um festzustellen, ob es sich tatsächlich um einen Preisanstieg handelt. Der Begriff „Preisanstieg“ umfasst sowohl reale als auch künstlich herbeigeführte Preissteigerungen. In manchen Gebieten tragen verschiedene Faktoren zum Anstieg der Grundstückspreise bei, darunter eine verbesserte Infrastruktur, eine umfassende Stadtplanung und die Beteiligung namhafter Investoren.

Das ist ein tatsächlicher Preisanstieg. Käufer sind mittlerweile gut informiert; sie erkennen, dass die Grundstückspreise dort im Vergleich zu früher tatsächlich gestiegen sind. Trotzdem sind sie bereit, Geld für den Kauf auszugeben, da es sich um einen echten Preisanstieg handelt. Allerdings gibt es auch Gegenden mit künstlich aufgeblähten Preisen, wo die Preise „dem allgemeinen Trend folgen“.

Das bedeutet, dass es Gebiete gibt, in denen noch nichts entwickelt wurde, aber Gerüchte über Infrastrukturprojekte, Fusionen oder bevorstehende Vorhaben kursieren, die zu Preissteigerungen führen. Dieses Phänomen des „Trendfolgens“ tritt auch in Da Nang auf, doch unserer Ansicht nach ist der künstliche Preisanstieg in der Region derzeit nicht so gravierend wie in den Jahren 2018–2020.

Im Zeitraum von 2018 bis 2020 erlebte Da Nang einen anhaltenden Anstieg der Grundstückspreise, doch es kamen nur wenige Objekte auf den Markt. Auch in den darauffolgenden Jahren wurden nur sehr wenige Projekte in der Region realisiert. In den letzten zwei Jahren wurden jedoch zahlreiche Projekte von renommierten Investoren gestartet, die sich sehr gut verkaufen.

Frau Duong Thuy Dung beantwortet Fragen eines Reporters von Vietnam Business.

Die Marktentwicklung zeigt, dass sich dieser Zeitraum von dem der Jahre 2018–2020 unterscheidet. Daher sehen wir keine übermäßige Gefahr einer spekulativen Grundstücksblase in Da Nang. Dennoch ist für Privatanleger, insbesondere für Käufer aus anderen Regionen, Vorsicht bei der Wahl ihrer Anlagestrategien geboten.

Manche argumentieren, dass Bauträger in letzter Zeit bei einem Überangebot an Wohnungen die Grundstückspreise künstlich in die Höhe treiben, um ahnungslose Käufer zum Kauf von Wohnungen statt von Grundstücken zu verleiten. Sobald dann Grundstücksprojekte auf den Markt kommen, wenden sie ähnliche Taktiken an, um Käufer zum Kauf von Wohnungen zu bewegen. Glauben Sie, dass eine solche Praxis der „Verleitung ahnungsloser Käufer“ existiert, und welche Lösungen gibt es, um die legitimen Rechte von Käufern zu schützen?

Frau Duong Thuy Dung: Das Phänomen der „Bodenspekulation“ beschränkt sich nicht nur auf Da Nang; es tritt auch in wichtigen Märkten wie Hanoi und Ho-Chi-Minh -Stadt auf. Grundstückspreise, die innerhalb eines Tages um mehr als 30 % steigen, sind eindeutig eine Blase; ein so rasanter und natürlicher Preisanstieg ist unmöglich. Ich bin überzeugt, dass erfahrene Käufer einen solchen Preisanstieg niemals akzeptieren würden.

Möglicherweise waren die vorherigen spekulativen Preisanstiege bei Grundstücken darauf zurückzuführen, dass die Käufer befürchteten, jemand anderes würde ihnen alle Grundstücke wegkaufen, wenn sie nicht selbst handelten. Doch die Käufer werden immer vorsichtiger und werden niemals in Gebiete mit solch offensichtlichen Spekulationsblasen investieren.

Ob es sich um eine Betrugsmasche handelt, muss je nach Projekt im Einzelfall geprüft werden. Ich halte es für eine Masche, um Häuser und Grundstücke zu verkaufen. Das ist kein Phänomen, das nur in Da Nang vorkommt; ähnliche Situationen gibt es auch in anderen Märkten, beispielsweise in Hanoi. Bei manchen Projekten werden sogar Leute angeheuert, die sich für den Kauf anstellen sollen, aber in Wirklichkeit handelt es sich um eine Scheinwarteschlange.

Die effektivste Lösung für dieses Problem muss von den Käufern selbst kommen, egal ob sie investieren oder für den Eigenbedarf kaufen. Es ist sehr schwierig nachzuweisen, dass Projektentwickler oder Makler die Preise absichtlich in die Höhe treiben, und auch für die Behörden ist es sehr schwierig, in dieser Angelegenheit einzugreifen. Daher ist es für Käufer am besten, wachsam zu sein und nicht auf überhöhte Preise hereinzufallen.

Früher fehlten Käufern Informationen über Preismanipulationen und Betrug, heute sind sie gut informiert. Sie sind nun klug genug, die Rentabilität ihrer Investition zu prüfen, anstatt blind Werbung oder Versprechungen von Projektinhabern zu folgen, denn selbst vertragliche Vereinbarungen sind oft dürftig. Käufer selbst können sich am besten vor solchen Fallen schützen.

Vielen Dank, gnädige Frau!

Hai Chau

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/cach-nao-de-tranh-sap-bay-lua-ga-thoi-gia-bat-dong-san/20250724074618212