Vorsicht vor dem koreanischen Verkaufsstil ... nur für ältere Menschen in Ha Tinh

Der Preis für ein Adlerholzprodukt von An Cung beträgt 4,5 Millionen VND pro Kiste, aber heute ist der „Chef“ in Ha Tinh , also wird es für 2,5 Millionen VND verkauft. Innerhalb eines Augenblicks zögerten mehr als 20 Personen in der Halle nicht, die Bestellung abzuschließen.

Seit vielen Tagen herrscht in der Xuan-Dieu-Straße 58 (Ha Tinh City) ein reges Kundenaufkommen. Die Einrichtung trägt das Schild „KINGSAM Korea Ginseng“ und arbeitet in zwei Schichten pro Tag (ca. 7:30–10:30 Uhr und 13:30–15:30 Uhr), um Produkte vorzustellen, zu verkaufen und den Teilnehmern Geschenke zu überreichen.

Während der Öffnungszeiten ist die Anlage immer voller Kunden.

Um mehr über dieses Unternehmen zu erfahren, besuchten wir direkt eine Verkaufspräsentation. Da mir gesagt wurde, dass es „nur an ältere Menschen verkauft“, musste ich, um teilnehmen zu können, einen über 60-jährigen Verwandten begleiten. Der Zutritt zum Saal gestaltete sich jedoch recht schwierig, da wir weder einen Mitgliedsausweis noch eine Begleitperson hatten. Nach einigem Bitten bekamen wir aber doch unsere Ausweise und konnten „teilnehmen“.

Nach der „Parkrunde“ wurden wir zu den Sitzreihen des Golden Pig-Teams geführt. Beobachtungen zufolge waren alle Kunden älter (50 Jahre und älter) und hauptsächlich Frauen, nur wenige ältere Männer waren anwesend. Einige waren zu Stammkunden des Ladenpersonals geworden. Obwohl das Geschäft von außen recht ruhig wirkte, da fast alle Türen geschlossen waren (bis auf eine Tür, die breit genug für den Ein- und Ausgang war), herrschte drinnen reges Treiben.

Video : Kunden machen Übungen, bevor ihnen Produkte vorgestellt und verkauft werden.

Nachdem die Kunden gegen 8 Uhr eingetroffen waren, luden die Mitarbeiter die Besucher zum Training ein. Den Anweisungen des Personals folgend, nahmen die Männer und Frauen etwa 10 Minuten lang an den Übungen vor Ort teil, begleitet von stimmungsvoller Musik. Anschließend gab es eine Begrüßung, um die Kunden besser kennenzulernen und sich aufzuwärmen, bevor es an den eigentlichen Teil ging: die Vorstellung und der Verkauf der Produkte.

Laut der Vorstellung des Personals ist dies seit der Eröffnung des Verkaufs das erste Mal, dass „Chef“ Trung zu den Leuten von Ha Tinh gekommen ist. Nach einigen Minuten des Wartens erschien der „Chef“ und begann nach der ersten Vorstellung, über häufige Krankheiten älterer Menschen wie Schlaganfall und Apoplex zu informieren. Anschließend stellte er An Cung-Adlerholzprodukte vor und verkaufte sie mit attraktiven Anreizen.

Vorsicht vor dem koreanischen Verkaufsstil ... nur für ältere Menschen in Ha Tinh

Der Saal war mit älteren Gästen gefüllt.

„Chef“ Trung meinte dazu: „Schlaganfälle und zerebrovaskuläre Unfälle verschonen niemanden, insbesondere nicht die Älteren. Indem Sie selbst Krankheiten vorbeugen, helfen Sie auch Ihren Kindern und Enkeln und werden ihnen nicht zur Last.“

An Cung Tram Huong ist ein Produkt des Unternehmens in limitierter Auflage. Der Preis pro Schachtel beträgt 4,5 Millionen VND. Heute wird er auf 2,5 Millionen VND reduziert. Wer dieses Produkt zuvor für 4,5 Millionen VND gekauft hat, muss heute nur 500.000 VND ausgeben, um eine weitere Schachtel zu erhalten. Wenn Sie bei dieser Gelegenheit kaufen, erhalten Sie außerdem eine kostenlose Schachtel Brain Tonic im Wert von 1,4 Millionen VND und zwei Packungen koreanische Ginseng-Bonbons.

Nach den ansprechenden Gesprächen des „Chefs“ und der Überzeugungsarbeit und Einladung der Mitarbeiter schlossen die Männer und Frauen im Saal abwechselnd den Deal ab. „Mama, heute bist du zum ersten Mal hier, aber du hast großes Glück. Du hast nur 2,5 Millionen VND ausgegeben und schon eine Packung Schlaganfallpräventionsmittel für drei Monate. Heute ist der Chef zurückgekommen und hat den Preis bekommen. Du solltest es kaufen“, flehte ein Mitglied des Golden Pig-Teams. „Warum trägst du Ohrringe? Verkauf sie und kauf dir An Cung Adlerholz“, unterbrach ihn eine Frau aus dem Team.

Das Bärenteam hatte Käufer, und das Goldene Schwein-Team konnte nicht weit dahinter sein … und schon herrschte in der Halle reges Treiben und eine „Wettbewerbsatmosphäre“ beim Warenkauf der vier Teams. Nach der „Chef“-Session bestellten etwa 20 Leute Adlerholz von An Cung.

Werbeeinspielung, Produktverkauf und „Abschlussstimmung“ in der Halle

Vorsicht vor dem koreanischen Verkaufsstil ... nur für ältere Menschen in Ha Tinh

Nach dem Kauf des Produkts erhalten Kunden ein Gewinnlos für zukünftige Einkäufe.

Nachdem ich mich mit den Damen in der Umgebung unterhalten hatte, die schon oft teilgenommen hatten, erfuhr ich, dass nach jeder Präsentation über Krankheiten und Produkteinführungen die Artikel zu exorbitanten Preisen angeboten wurden, wie etwa Schwarzer Ginseng für 18 Millionen VND, An Cung Adlerholz für 4,5 Millionen VND … aber in den folgenden Tagen wurde der Preis um die Hälfte oder mehr reduziert, zusammen mit vielen Geschenken, VIP-Karten für treue Kunden mit Rabatten beim Kauf der nächsten Produkte … Darüber hinaus verkauft diese Einrichtung auch Produkte wie Zahnpasta und Pflaster, die alle Ginseng enthalten.

Nach nur anderthalb Stunden endete die koreanische Produktpräsentation. Obwohl wir nichts gekauft hatten, bekamen wir einen Coupon für 1 kg weißen Zucker zum Mitnehmen und eine Flasche Fischsauce am Nachmittag, wenn wir mitmachten.

Anfangs kamen die Leute nur aus Neugier und um Geschenke mit nach Hause zu nehmen. Meine eigene „Erfahrung“ zeigt jedoch, dass man, wenn man nicht aufpasst, leicht auf Werbung mit Produktvorteilen, Sonderangeboten usw. hereinfällt.

Vorsicht vor dem koreanischen Verkaufsstil ... nur für ältere Menschen in Ha Tinh

Nach jeder Teilnahme erhalten Kunden solche Geschenke, auch wenn sie nichts kaufen …

Unseren Untersuchungen zufolge erfüllt die Einrichtung in der Xuan-Dieu-Straße 58 (Ha Tinh-Stadt) alle erforderlichen Voraussetzungen. „Die örtliche Verwaltung übernimmt die Verwaltung. Sobald die Einheit alle erforderlichen Dokumente einreicht, stimmt der Bezirk dem Betrieb zu. Während des Betriebs dieser Einrichtung bitten wir die Funktionskräfte des Bezirks außerdem um regelmäßige Inspektionen und Überwachungen“, informierte der Vorsitzende des Volkskomitees des Bezirks Bac Ha, Nguyen Duc Hai.

Es ist erwähnenswert, dass in Ha Tinh und insbesondere in der Stadt Ha Tinh ein ähnliches Verkaufsmodell in der Anlage von KINGSAM Korea Ginseng aufgetaucht ist. Die Kunden sind hauptsächlich ältere Menschen, denen koreanische funktionelle Lebensmittel verkauft werden. Wenn sie kommen, machen sie auch Sport, werden umsorgt und gefragt, und selbst wenn sie nichts kaufen, bekommen sie Geschenke zum Mitnehmen … Und dann ist das Unternehmen gegangen und hat Aktivkohlematratzen und roten Ginsengextrakt zurückgelassen … für Frauen und Mütter, die nicht wie beworben „Wundermittel“ für die Gesundheit sind, und hat weder das Personal noch die „Chefs“ getroffen, um sie zu fragen und Empfehlungen abzugeben.

Offensichtlich nicht neu, aber die "Marketing"-Methode des Verkaufs von Geschenken an ältere Menschen zieht weiterhin Menschen an, die lernen und "Geld ausgeben" möchten. Sie "treffen" die Psychologie älterer Menschen, wenn diese sich ständig Sorgen um ihre Gesundheit machen und ihren Kindern nicht zur Last fallen wollen, wenn sie krank sind, mit attraktiven und ansprechenden Verkaufsmethoden.

Um zu vermeiden, dass sich „das Gleiche wiederholt“, ist es notwendig, dass die Funktionsbereiche und lokalen Behörden weiterhin an der staatlichen Verwaltung von Inhalten wie Produktqualität, Preis, Werbung, Verkaufsförderung usw. beteiligt werden. Darüber hinaus müssen auch die Menschen selbst aufmerksam und wachsam sein und vor dem Kauf Vergleiche mit ähnlichen Produkten anstellen.

An Nhien

Quelle