Damit sich Startups nachhaltig entwickeln können

Laut Umfragen scheitern bis zu 90 % der Startups. In den meisten Branchen liegt die durchschnittliche Ausfallquote im ersten Jahr bei 10 %; vom zweiten bis zum fünften Jahr steigt sie auf 70 %. Diese alarmierenden Zahlen werfen die Frage auf, wie die Überlebensrate von Startups erhöht werden kann.

Laut vielen Startups gehören der Zugang zu Produktionsflächen, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), sowie Probleme mit Verwaltungsverfahren, Krediten und Forschungs- und Entwicklungsfinanzierung zu den größten Herausforderungen. Hinzu kommt der Mangel an qualifizierten Fachkräften, der in den ersten Jahren ebenfalls ein Hindernis darstellt. Nicht zu vergessen der starke Wettbewerb, dem sich inländische Unternehmen durch ausländische Firmen ausgesetzt sehen.

Startup-Produkte werden auf dem Dak Lak Province Innovation and Startup Festival 2024 ausgestellt.

Laut dem Vietnam Business Review Report 2024 der Weltbank gaben bis zu 69 % der befragten Unternehmen an, während ihrer Entwicklungsphase Schwierigkeiten beim Zugang zu Finanzmitteln gehabt zu haben. Der Bericht zeigte auch, dass 37 % der Unternehmen Probleme hatten, Mitarbeiter mit ausreichenden Management- und Führungskompetenzen zu finden. Bezüglich der administrativen Verfahren stellte die Weltbank in Vietnam fest, dass die Kosten für die Gründung eines Startups im Vergleich zu anderen Pazifikstaaten relativ niedrig sind, was zu einer hohen Markteintrittsrate beiträgt. Allerdings ist die Anzahl der Verfahren höher, die Bearbeitungszeit länger und das Verfahren zur Erlangung von Unterlizenzen komplex und ohne klaren Rechtsrahmen.

Herr Tran Thieu Nha, stellvertretender Vorsitzender des Dak Lak Young Entrepreneurs Association und Direktor der Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ), Niederlassung Zentrales Hochland – Süd-Zentralregion, ist der Ansicht, dass die größten Fallstricke für Startups darin bestehen, dass das Produkt nur den Gründer, nicht aber den Markt anspricht und dass Unternehmen zuerst das Produkt entwickeln und erst dann Kunden suchen. Neben dem Kapitalmangel wissen die meisten Startups nicht, wie sie ihren Cashflow managen sollen. Sie geben oft ihr gesamtes Geld für Büroinvestitionen, Marketing usw. aus, ohne einen nennenswerten Cashflow zu generieren.

Darüber hinaus fehlt es manchen Startups an einer langfristigen Marktperspektive; sie konzentrieren sich lediglich auf wenige lokale Kontakte, ohne nationale und internationale Märkte zu berücksichtigen. Hinzu kommt, dass den Mitarbeitern dieser Startups häufig Managementerfahrung fehlt. Außerdem mangelt es Startups derzeit an einem unterstützenden Ökosystem, Mentoren, Investoren und Verbindungen zu Universitäten und großen Unternehmen.

Die Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. hat erfolgreich ein Geschäft mit Kosmetikprodukten aus Avocados gestartet.

„Startups scheitern nicht an ihren Produkten, sondern an fehlenden Systemen, Netzwerken und schwachem Management. Um erfolgreich zu sein, muss man daher ein funktionierendes Ökosystem aufbauen. Dazu gehören lokale Startup-Fonds zur Deckung des Kapitalbedarfs, die Einrichtung von Inkubatorzentren für schnelle Produkttests sowie die Bereitstellung von rechtlicher, Marketing- und finanzieller Unterstützung. Gleichzeitig benötigt jedes Startup einen Mentor und vor allem ein Team mit Management-, Fundraising- und Produktentwicklungskompetenzen“, so der Vizepräsident des Jungunternehmerverbands der Provinz Dak Lak.

In Anerkennung der Herausforderungen für Unternehmen erließ das Politbüro die Resolution Nr. 57-NQ/TW zu Durchbrüchen in der Entwicklung von Wissenschaft, Technologie, Innovation und nationaler digitaler Transformation (Resolution 57) sowie die Resolution Nr. 68-NQ/TW zur Entwicklung der Privatwirtschaft (Resolution 68) – Leitprinzipien für die junge Geschäftswelt. In der kommenden Zeit wird das Nationale Projekt für innovative Startups diese Leitlinien konkretisieren und einen Rechtsrahmen, Finanzierungsmechanismen und ein kollaboratives Umfeld schaffen, um Ideen aus dem Labor auf den Markt zu bringen. Ziel ist es, Vietnam bis 2045 zu einer Innovationsnation zu entwickeln.

Um dem Engpass bei den Produktionsflächen für Unternehmen entgegenzuwirken, forderte die Regierung bereits bei der Ausarbeitung der Resolution 68, sich mit der Frage der Zuteilung und Aufteilung von Land für KMU und innovative Startups zu befassen, da diese keinen Zugang zu übermäßig großen, geplanten Flächen haben. Dieser Gedanke findet sich auch deutlich in der Resolution 198 der Nationalversammlung zu speziellen Mechanismen und Maßnahmen zur Förderung der Privatwirtschaft wieder.

Laut dem Ministerium für Finanzen und die Entwicklung der Privatwirtschaft und der Kollektivwirtschaft ist die Zuweisung von Flächen für bereits voll belegte Industrieparks nicht möglich. Für im Bau befindliche Parks oder solche mit freien Flächen ist die Zuweisung eines Teils der Fläche an KMU jedoch verpflichtend. Das Finanzministerium arbeitet mit dem Ministerium für Landwirtschaft und Umwelt an einer Richtlinie, die KMU und innovativen Startups beim Umzug in geplante Industrieparks 30 % der Pachtkosten erstatten soll. Die Finanzierung dieser Unterstützung erfolgt aus den lokalen Haushalten.

Ausgehend von den Erfahrungen eines erfolgreichen Startups erklärte Y Pot Nie, Geschäftsführer von Ede Cafe Co., Ltd., dass Startups eine authentische Gründungsgeschichte, ein einzigartiges Produkt, klare Ziele und einen überzeugenden Plan benötigen. Gründliche Vorbereitung ist unerlässlich, ebenso wie ein gut strukturierter Plan, der Branding, Marketing, Produktsegmentierung, Markt, Kunden und langfristige Finanzplanung umfasst. Anstatt sich nur auf einen Namen und Werbung zu konzentrieren, sollten Risikomanagement und Problemlösungskompetenz Priorität haben.

Die Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company ist eines der erfolgreichen Startups in der Provinz Dak Lak.

Laut vielen erfolgreichen Startups sollten Gründer bei der Unternehmensgründung wissen, wie sie Risiken teilen und Kapital durch Investitionen gewinnen können. Geeignete Investoren verringern den finanziellen Druck und liefern neue Ideen und Lösungsansätze. Darüber hinaus sollten Startups ein schlankes Geschäftsmodell verfolgen, ein solides Projekt- und Geschäftsmodell entwickeln und gründliche Marktforschung betreiben, um Produkte zu verkaufen, die einen Markt haben und die Bedürfnisse ihrer Zielkunden erfüllen.

Luong Thi Thuy Anh, Direktorin des Daklak Innovation Hub (DIH), erklärte: „Nach erfolgreichen Wettbewerben für Start-up-Ideen, selbst mit hohen Auszeichnungen und Produkten mit bedeutender sozialer Wirkung, scheitern viele Start-ups an mangelnder Erfahrung und fehlender Unterstützung. Für eine nachhaltige Entwicklung ist daher die Beratung durch etablierte Unternehmen und Branchenführer unerlässlich. Gleichzeitig müssen zukünftig mehr Programme zur Förderung des Start-up-Ökosystems organisiert werden.“

Quelle: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/