Kleine und mittlere Unternehmen passen sich flexibel an die Marktschwankungen zum Jahresende an.

Der Jahreswechsel bietet zwar stets viele Verkaufschancen, bringt aber auch großen Druck auf Kosten und Rohstoffe mit sich. In Thanh Hoa gehen kleine und mittlere Unternehmen mit einer vorsichtigen, aber flexiblen Herangehensweise in die Hochsaison und passen alles an – von der Warenvorbereitung über das Cashflow-Management bis hin zur Kundenansprache. Es ist deutlich zu erkennen, dass sie nicht mehr auf eine Marktstabilisierung warten, sondern proaktiv handeln, um in dieser volatilen Zeit eine stabile Position zu wahren.

Vibabo Company Limited optimiert die Produktionslinien, um die Lieferkapazität zum Jahresende zu verbessern.

Die Vibabo Co., Ltd. aus der Gemeinde Tan Thanh, ein auf die Herstellung von Bambus- und Rattanprodukten spezialisiertes Unternehmen, verfolgt dieses Jahr nicht mehr das Ziel, so viele Aufträge wie zuvor zu erhalten, sondern konzentriert sich auf die Optimierung der Betriebsabläufe. Aufgrund der schnell schwankenden Rohbambus- und Rattanpreise sowie der Transportkosten teilt das Unternehmen jede Produktionscharge in kleine Mengen auf und kontrolliert den Lagerbestand wöchentlich, um Kapitalengpässe zu vermeiden und einen stabilen Produktionsrhythmus zu gewährleisten. Herr Le Xuan Lam, Geschäftsführer des Unternehmens, erklärte: „Unser oberstes Ziel in der Endphase des Jahres ist Flexibilität. Da die Rohstoffpreise ständig schwanken, setzen wir auf einen schnellen Produktionswechsel. Wir setzen nur Chargen ein, deren Produktion gesichert ist und die ein klares Ergebnis versprechen. Dies minimiert Risiken und sichert die Stabilität für die Bambus- und Rattanlieferanten in der Region.“

Parallel zur Prozessoptimierung testete Vibabo zahlreiche neue Designs für die Konsumsaison zum Jahresende, insbesondere umweltfreundliche Produkte wie wiederverwendbare Bambusbecher und -boxen sowie Haushaltsartikel aus Bambus, der schimmel- und wasserabweisend behandelt wurde. Das Unternehmen verschärfte zudem die technischen Standards und führte ein verbessertes Trocknungs- und Wärmebehandlungssystem ein, um Verformungen bei Kälte zu minimieren. Diese scheinbar kleinen Anpassungen bewirken einen großen Unterschied und tragen dazu bei, dass Vibabo-Produkte auch bei häufigeren Lieferungen eine gleichbleibend hohe Qualität aufweisen.

In der Gemeinde Thuong Ninh verfolgt die Macadamia-Kooperative Thanh Phat einen ähnlichen Ansatz. Anstatt wie in den Vorjahren große Mengen an Nüssen und Rohstoffen für die Konsumsaison zum Jahresende einzulagern, teilt die Kooperative die Bestände in viele kleine Lagerchargen auf und orientiert sich dabei eng an den Schwankungen der Agrarproduktpreise und der Händlernachfrage. Alle Pläne werden wöchentlich erstellt, wodurch sowohl die Lagerkosten gesenkt als auch ein flexibler Cashflow gewährleistet werden. Frau Pham Thi Thu, stellvertretende Direktorin der Kooperative, erklärte: „Die Rohstoffpreise schwanken zum Jahresende stark. Waren einfach nur zum falschen Zeitpunkt zu lagern, kann leicht zu Kapitalengpässen führen. Die Kooperative setzt daher auf einen kontinuierlichen Warenumschlag und importiert nur bestimmte Chargen. So ist sie proaktiver und nicht vom Markt abhängig.“ Gleichzeitig fördert die Kooperative den Online-Verkauf, erstellt Produktinformationen und sendet zu festen Zeiten Livestreams, um den Kontakt zu ihren Kunden zu pflegen. Dank dieses Ansatzes bleibt der Konsum auch in Zeiten des Marktrückgangs stabil, da die Menschen ihre Ausgaben zum Jahresende sorgfältig planen müssen.

AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. hat in der Branche für technische Ausrüstung ihre Flexibilität auf ihre Weise unter Beweis gestellt. Anstatt massiv zu expandieren, priorisiert das Unternehmen Aufträge mit kurzen Zahlungszyklen. Dies sichert den Cashflow und reduziert Lagerrisiken bei schwankenden Materialpreisen und Versandkosten. Gleichzeitig stärkt das Unternehmen seine Beziehungen zu lokalen Auftragnehmern und baut eine kompakte, geschlossene Lieferkette auf, um die termingerechte und qualitativ hochwertige Lieferung der Anlagen zu gewährleisten. Nguyen Minh Hoa, Vertriebsleiter, erklärt: „Die Hochsaison zum Jahresende ist immer mit vielen Unwägbarkeiten verbunden. Ohne proaktives Cashflow-Management und die Abstimmung mit unseren Partnern gerät das Unternehmen in Schwierigkeiten. Wir setzen daher auf die Strategie ‚klein, aber sicher‘, um unsere Kunden zu binden und die Produktion zu stabilisieren.“ Dank dieser Anpassung konnte das Unternehmen seinen Produktionsrhythmus und seinen guten Ruf am Markt in Zeiten hoher Nachfrage und starken Wettbewerbs behaupten.

Auf der Messe wurden Produkte der Thanh Phat Macadamia-Kooperative aus der Gemeinde Thuong Ninh ausgestellt – ein Beweis für die schnelle Anpassungsfähigkeit des Unternehmens zum Jahresende.

Was das Jahresendbild der kleinen und mittleren Unternehmen in Thanh Hoa besonders aussagekräftig macht, ist ihr Umgang mit Risiken. Anders als früher, als die meisten Betriebe situationsbedingt reagierten, nutzen viele in diesem Jahr eine Bedarfsplanung auf Basis wöchentlicher Verkaufsdaten, die kontinuierlich aktualisiert wird, um Warenmengen und Verkaufspreise entsprechend anzupassen. Andere schließen flexiblere Verträge mit Lieferanten ab, können die Bestellmengen in Chargen erhöhen oder verringern und so die Abhängigkeit von einer festen Bezugsquelle vermeiden. Diese Veränderungen mögen geringfügig erscheinen, helfen den Unternehmen aber erheblich, das Risiko von Lieferausfällen zu reduzieren und bei unerwarteten Marktschwankungen nicht passiv zu reagieren.

Natürlich bestehen weiterhin Schwierigkeiten. Das Betriebskapital bleibt die größte Sorge. Die Zinssätze für Unternehmenskredite schwanken zwischen 6,5 und 8,5 % pro Jahr, was viele Unternehmen zwingt, vor dem Import von Waren oder der Produktionsausweitung für die Hochsaison sehr genau zu kalkulieren. Einige Unternehmen haben ein vorrangiges Kreditprogramm für Waren für das Tet-Fest und den täglichen Bedarf vorgeschlagen, um sie zu motivieren, die Produktion trotz rasant steigender Kosten aufrechtzuerhalten. Viele Unternehmen erwarten zudem Unterstützung bei E-Commerce-Schulungen, Rückverfolgbarkeit und Bedarfsprognosetools, denn die digitale Transformation ist angesichts saisonaler Veränderungen im Konsumverhalten nicht mehr optional, sondern die einzige Möglichkeit, Kunden zu binden.

Betrachtet man das Gesamtbild, zeigt die diesjährige Jahresendsaison die deutliche Reife kleiner und mittlerer Unternehmen. Sie warten nicht länger ab, bis sich der Markt beruhigt, sondern ergreifen proaktiv die Initiative. In einem volatilen Markt hilft Flexibilität den Unternehmen nicht nur, die Spitzenwochen zum Jahresende zu überstehen, sondern schafft auch eine solide Grundlage für 2026 – ein Zeitraum, der voraussichtlich weiterhin wettbewerbsintensiv sein wird, aber auch Chancen für Unternehmen bietet, die ihren Geschäftsrhythmus rechtzeitig anpassen können.

Artikel und Fotos: Chi Pham

Quelle: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm