Start-up-Unternehmen „enthüllen“, wie man Reispapier, Fadennudeln und Porridge exportiert.

Reispapier, Fadennudeln und Porridge „treten hinaus“ in die Welt

Am 15. November fand in Ho-Chi-Minh-Stadt die Talkshow „Goldene Chance für Export-Startups“ statt. Unternehmen und Experten tauschten sich über verschiedene Themen rund um den Export vietnamesischer Waren aus.

Die Talkshow „Goldene Chance für Export-Startups“ fand in Ho-Chi-Minh-Stadt statt. (Foto: Dai Viet)

Herr Le Duy Toan, Direktor der Duy Anh Foods Company, gab an, seinen Traum von einem Leben in den USA aufgegeben zu haben, um nach Vietnam zurückzukehren und dort ein Unternehmen zur Herstellung von Reispapier und Fadennudeln zu gründen. Auch die Gründe für Herrn Toans Unternehmensgründung überraschten viele.

Im Jahr 2006, während seines Studiums an der California State University, entdeckte Toan in einem Supermarkt eine Tüte Reispapier mit der Aufschrift „Produkt aus Thailand“. Er dachte, das müsse vietnamesisches Reispapier sein, da Thailand kein Reispapier herstellt. Die Tatsache, dass vietnamesische Produkte als thailändische Produkte etikettiert und in den USA verkauft wurden, gab ihm zu denken. Er wünschte sich, dass vietnamesische Produkte auch im Ausland Fuß fassen könnten.

Herr Toan beschloss nach vier Jahren Studium in den USA, ein Reispapierunternehmen zu gründen. Als er jedoch in sein Heimatdorf Phu Hoa Dong (Bezirk Cu Chi, Ho-Chi-Minh-Stadt) zurückkehrte, um sein Geschäft zu starten, stieß er auf viele Schwierigkeiten.

„ Handgeschöpftes Reispapier hat eine geringe Produktivität. Produktqualität und Ästhetik sind nicht hoch. Das Geschäft ist hauptsächlich im Inland angesiedelt “, sagte Herr Toan.

Der Wendepunkt kam jedoch, als eine Gruppe japanischer Touristen die Reispapierfabrik besuchte. Herr Toan schenkte jedem Touristen etwas Reispapier. Zwei Wochen später fragte ein japanischer Besucher nach, ob er Reispapier kaufen könne. Dieser Geschäftspartner riet ihm, moderne Produktionstechnologien anzuwenden, um internationale Standards zu erfüllen.

Einige Zeit später wurde seine erste Bestellung offiziell auf den japanischen Markt exportiert. Bis heute hat das Unternehmen Reispapier und Fadennudeln in 48 Länder weltweit exportiert.

„ Die Herstellung von traditionellem Reispapier erfordert Regen, Sonne und harte Arbeit, doch Produktivität und Qualität lassen sich nur schwer gewährleisten. Mit einer technologischen Produktionskette lässt sich die Produktqualität besser kontrollieren. Für jeden Markt benötigen wir unterschiedliche Qualitätsstufen von Fertigprodukten, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden “, erklärte Toan.

Herr Toan erzählt seine Geschichte über den Export von Reispapier auf den japanischen Markt. (Foto: Dai Viet)

Herr Nguyen Duc Nhat Thuan, Gründer von Ca Men, sagte, dass das Unternehmen neben der Gewinnerzielung auch darauf abziele, einen Mehrwert für die Landwirte in Quang Tri zu schaffen.

Dieses Unternehmen produziert Schlangenkopffischbrei, Aalnudeln, Aalnudeln usw. Daher bezieht es Zutaten wie Reis, Aal, Schlangenkopffisch, Schalotten, Pfeffer, Chilipulver und Fischsauce von Landwirten. Dadurch entstehen Arbeitsplätze und Einkommen für viele Menschen.

Herr Nguyen Duc Nhat Thuan, Gründer von Ca Men. (Foto: Dai Viet)

Laut Herrn Thuan produzierte das Unternehmen in der Anfangsphase hauptsächlich in Handarbeit. Später erhielt er glücklicherweise von einem erfahrenen Unternehmen in den USA Ratschläge zum Einsatz moderner Maschinen für eine professionellere Produktion.

„ Das verbesserte Produktdesign, bei dem gleichzeitig der heimische Geschmack erhalten blieb, hat uns geholfen, 3 Container Schlangenkopffischbrei auf den US-Markt zu exportieren und damit einen Umsatz von fast 5 Milliarden VND zu erzielen “, sagte Herr Thuan.

Laut Herrn Thuan hat Ca Men dank des offiziellen Exports über den US-Markt die Möglichkeit erhalten, Kontakte zu Importeuren und Exporteuren von Konsumgütern für die Märkte Kanadas, Singapurs, Australiens und Neuseelands zu knüpfen. Das Unternehmen und seine Partner fördern den Export weiterer Waren nach Japan und Europa.

Die Amerikaner entdecken den „Trend“ von Mangostan-Hühnersalat und gesalzenem Kaffee.

Frau Jolie Nguyen, Präsidentin der LNS International Corporation, erklärte, dass ihr Unternehmen in den USA tätig sei und diesen Markt als sehr vielversprechend für vietnamesische Startups sehe. Derzeit leben rund 7 Millionen Vietnamesen im Ausland, davon mehr als 3 Millionen in den USA.

Laut Frau Jolie Nguyen bevorzugen Auslandsvietnamesen stets Produkte aus ihrer Heimat. Vietnamesische Produkte erfreuen sich aufgrund ihrer hohen Qualität großer Beliebtheit. Dank besonderer Bodenbeschaffenheit und eines speziellen Klimas produziert Vietnam zudem viele wettbewerbsfähige Produkte.

Die Hoa-Loc-Mango zeichnet sich typischerweise durch einen köstlichen, einzigartigen Geschmack aus, der sich deutlich von mexikanischen Mangos unterscheidet. Daher können vietnamesische Produkte mit vielen anderen Produkten konkurrieren, wenn Unternehmen die sich bietenden Chancen zu nutzen wissen.

Frau Jolie Nguyen, Präsidentin der LNS International Corporation, berichtet über ihre Erfahrungen aus dem Alltag in den USA. (Foto: Dai Viet)

Laut Jolie Nguyen greifen Auslandsvietnamesen Trends sehr schnell auf, wenn Vietnam angesagte Produkte hat. Typische Beispiele sind Mangostan-Hühnersalat oder gesalzener Kaffee. Viele Unternehmen finden diese Produkte leicht zu verzehren und denken daher über den Export per Kurier oder über inoffizielle Kanäle nach, Hauptsache, die Kunden kommen an.

Laut Frau Jolie Nguyen ist das jedoch ein falscher Denkansatz. Unternehmen müssten daher den traditionellen Weg gehen, qualitativ hochwertige Produkte anbieten und ihren Ruf im Ausland nicht gefährden.

Frau Jolie Nguyen sagte, dass vietnamesische Produkte beim Export in die USA ebenfalls mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert seien.

Die erste Schwierigkeit besteht in der zu großen geografischen Entfernung, wodurch die Produkte zeitliche Vorteile verlieren, Transportkosten entstehen und die Haltbarkeit der Produkte erschwert wird. Zweitens verfügen viele vietnamesische Unternehmen über unattraktive Produktverpackungen, die für ausländische Märkte ungeeignet sind.

Frau Jolie betonte, dass Unternehmen, die ihre Produkte exportieren wollen, sicherstellen müssen, dass die Produktverpackung den Standards entspricht, vollständige Informationen über die Nährwerte enthält, die angezeigten Informationen je nach Markt angepasst werden müssen und zusätzliche Warnhinweise wie z. B. zu allergenen Inhaltsstoffen oder zu vermeidenden Substanzen enthalten sind.

Darüber hinaus stehen vietnamesische Produkte im Wettbewerb mit Produkten aus vielen anderen Ländern, insbesondere solchen, die unter dem Schutz der USA stehen. Daher müssen Unternehmen in Maschinen und Fabriken investieren und die Produktqualität kontinuierlich verbessern. Nur gute Produkte können Kunden langfristig binden.

Frau Jolie Nguyen wies darauf hin, dass beim Markteintritt in den USA neben den FDA-Standards auch die Dokumentation zum Fabrikbau, die Produktionsrichtlinien, das Risikomanagement und die Qualitätsmanagementdokumentation des Unternehmens von großer Bedeutung sind. Dies trägt dazu bei, dass die Produkte des Unternehmens problemlos den Zoll passieren können.

Der Wirtschaftsexperte Huynh Phuoc Nghia kommentierte die Chancen für vietnamesische Startups und erklärte, dass sich Vietnams Politik im Jahr 2024 auf den Export konzentrieren werde. Zudem zeige die Agrarproduktion viele positive Anzeichen, was Chancen für die Exportentwicklung eröffne.

Darüber hinaus ist Vietnam auch ein Land, das ausländisches Investitionskapital im Rahmen des FDA-Programms aufnimmt. Die Regierung wird ausländische Investitionen auf Schlüsselbereiche, insbesondere die industrielle Produktion und Verarbeitung, konzentrieren.

Laut Herrn Nghia wird es in den nächsten ein bis zwei Jahren aufgrund von Kriegen zu einer Verschiebung der Marktströme kommen. Diese Verschiebungen bieten vietnamesischen Unternehmen die Chance, ihre Produkte auf dem Weltmarkt zu etablieren. Auch für Startups ist dies in der aktuellen Rezession eine Gelegenheit.

DAI VIET

Quelle: https://vtc.vn/doanh-nghiep-startup-bat-mi-cach-xuat-khau-banh-trang-bun-chao-ar834275.html