Günstiger Zeitpunkt für Kunden, um zu investieren

Der Markt ist von der Käuferpsychologie abhängig.

Wenn die Wirtschaft in Schwierigkeiten steckt, ist auch der Immobilienmarkt stark betroffen. Experten sagen, dass neben rechtlichen Faktoren, Krediten usw. auch die Psychologie der Käufer den Immobilienmarkt maßgeblich beeinflusst.

Auf der kürzlich in Ho-Chi-Minh-Stadt abgehaltenen Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023 räumte Herr Dinh Minh Tuan, Direktor von batdongsan.com in der südlichen Region, ein: „Aktuell ist die Psychologie der Immobilienkäufer ein Faktor, der sowohl die Marktentwicklung als auch die Liquidität beeinflusst. Denn wenn Investoren zögern und kein Vertrauen in das Produkt haben, gilt die Gelegenheit als verpasst.“

Herr Tuan merkte an, dass Investoren Ende 2023 zahlreiche Verkaufsveranstaltungen organisierten und viele Kunden und Investoren einluden. Ob die Kunden die Objekte kaufen werden, ist noch nicht sicher. Allein die Tatsache, dass Investoren bereit sind, sich die Objekte anzusehen, deutet jedoch darauf hin, dass weiterhin Verkaufschancen und Bedarf an Immobilien bestehen.

Die Kundenpsychologie spielt beim Kauf und Verkauf von Grundstücken eine entscheidende Rolle.

Experten prognostizieren für das erste Halbjahr 2024 einen Anstieg des Stimmungsindex am Immobilienmarkt um 3 Punkte gegenüber dem zweiten Halbjahr 2023. Dieser Anstieg ist auf die gestiegene Zufriedenheit mit dem Markt, die Erwartung steigender Immobilienpreise, die verbesserte Kaufkraft, die positivere Einschätzung der Marktlage sowie eine höhere Entwicklung von Politik und Zinssätzen zurückzuführen.

Dr. Can Van Luc äußerte sich zu diesem Thema und schätzte ein, dass der Jahresbeginn 2024 für Verbraucher ein günstiger Zeitpunkt für Investitionsentscheidungen am Immobilienmarkt sein wird. Denn in dieser Zeit werden die Zinsen sinken und die Immobilienpreise relativ stabil sein. Nach einer langen Stagnationsphase dürfte der Immobilienmarkt ab dem ersten Quartal 2024 wieder anziehen.

Das Jahr 2023 neigt sich dem Ende zu und hinterlässt ein eher ruhiges Bild des Immobilienmarktes. Im Rückblick auf das vergangene Jahr bewerten Experten die Entwicklung folgender prominenter Immobilientypen: flexible und anpassungsfähige Wohnungen, schwankende Reihenhäuser sowie Grundstücke, die auf den richtigen Zeitpunkt warten und sich noch in der Entwicklung befinden.

Das Bedürfnis nach Immobilienspekulation ist immer noch weit verbreitet.

Laut Herrn Dinh Minh Tuan ist der Immobilienmarkt nach wie vor ein Bereich, der für viele Menschen von Interesse ist.

Im November 2023 wurde insbesondere das Segment der Wohnungen analysiert. Das Interesse an Wohnungen ging im Vergleich zum Februar 2023 um 20 % zurück. Dennoch stiegen die Verkaufspreise von Wohnungen in Hanoi im vierten Quartal 2023 im Vergleich zum ersten Quartal des Jahres um 6 % bis 9 % (je nach Segment).

In Ho-Chi-Minh-Stadt blieben die Preise für Luxuswohnungen im vierten Quartal 2023 unverändert, während die Preise für Wohnungen im mittleren und erschwinglichen Preissegment leicht um 1 bis 4 % sanken.

Aktuell sind die Verkaufsbedingungen und die Rechtmäßigkeit von Projekten die Voraussetzungen dafür, dass Kunden ihre psychologische Einstellung stärken und Immobilienprodukte erwerben möchten.

Die Wohnungspreise sind nicht gesunken, doch dank flexibler Anreizprogramme von Investoren haben sich die Möglichkeiten für den Hauskauf verbessert. Flexible Anreiz- und Verkaufspolitiken sind wirksame Strategien, um die Nachfrage in schwierigen Zeiten anzukurbeln und einen breiteren Kundenkreis zu erreichen.

Trotz der Anpassungen in Ho-Chi-Minh-Stadt im Jahr 2023 sind die Mieten immer noch hoch. Um den Bedürfnissen der Haushalte besser gerecht zu werden, gewinnen kleinere Wohnungen (in Ho-Chi-Minh-Stadt) und Wohnungen, die weiter vom Zentrum entfernt liegen (in Hanoi), zunehmend an Bedeutung.

Bei Reihenhäusern war 2023 mit negativen Schwankungen zu rechnen. Das Phänomen der Rückgabe von Immobilien trat vermehrt in den Hauptstraßen von Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt auf.

Herr Dinh Minh Tuan erklärte, diese Situation sei darauf zurückzuführen, dass die Effizienz des Reihenhausmarktes aufgrund veränderter Konsumgewohnheiten und der Konkurrenz durch Einkaufszentren gesunken sei. Online-Shopping werde immer beliebter, und für 2023 werde ein Anstieg der Online-Käufer um fast 9 % gegenüber dem Vorjahr erwartet. Gleichzeitig blieben die Mietpreise für Reihenhäuser, insbesondere in zentralen Lagen, hoch und zeigten keine Anzeichen einer Anpassung.

Immobilien mit einem angemessenen Preis werden von den Kunden "konsumiert".

Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group, kommentierte: „Die Psychologie des Immobilienbesitzes ist tief im Unterbewusstsein der Vietnamesen verankert, daher suchen und wählen die Kunden viele Produkte aus, obwohl sie sich nicht mehr so ​​schnell wie früher zum Kauf entscheiden, möchten sie sich dennoch informieren und ihre Auswahl selbst abwägen.“

„Aktuell herrscht ein großes Angebot. Wenn die Nachfrage nicht ausreicht, um Immobilien zu erwerben, wird der Markt blockiert. Um die Sorgen der Käufer zu überwinden, müssen die Immobilienpreise jetzt attraktiv genug sein, anstatt dass sie mit Ersparnissen oder Gold bezahlen müssen.“

Daher muss der Anbieter geeignete Produkte zu angemessenen Preisen anbieten, um die Attraktivität für Käufer zu steigern. Käufer werden erkennen, dass es keine bessere Gelegenheit gibt, woraus die Nachfrage entstehen wird. „Viele Menschen beabsichtigen derzeit, ein Haus zu kaufen. Neben den niedrigen Bankzinsen neigen sie dazu, Geld abzuheben, um Häuser zu kaufen und zu vermieten… Wenn die Inflation steigt, tauschen sie Geld in Waren um“, erklärte Herr Phuc.

Es zeigt sich, dass Experten viele verschiedene Perspektiven auf den Immobilienmarkt im Jahr 2024 haben. Neben rechtlichen Einschätzungen werden auch Kommentare zur Käuferpsychologie von Unternehmen und Investoren sorgfältig analysiert.

Experten gehen daher davon aus, dass der Immobilienmarkt im Jahr 2024 ein positives Bild abgeben wird, wenn Immobilienunternehmen sorgfältig arbeiten, sich gut auf rechtliche Aspekte und die Kundenbetreuung konzentrieren und die richtigen psychologischen Bedürfnisse ansprechen.

Quelle: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html