Dies ist ein günstiger Zeitpunkt für Kunden, um zu investieren.

Der Markt ist von der Stimmung der Käufer abhängig.

Wenn die Wirtschaft schwächelt, leidet auch der Immobilienmarkt stark. Experten gehen davon aus, dass neben rechtlichen Faktoren und dem verfügbaren Kreditkapital auch die Käuferpsychologie eine wichtige Rolle auf dem Immobilienmarkt spielt.

Auf der kürzlich in Ho-Chi-Minh-Stadt abgehaltenen Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023 erklärte Herr Dinh Minh Tuan, Direktor von batdongsan.com in der südlichen Region: „Aktuell beeinflusst die Psychologie der Immobilienkäufer sowohl die Marktentwicklung als auch die Liquidität. Denn wenn Investoren zögern und kein Vertrauen in das Produkt haben, wird die Chance im Wesentlichen verpasst.“

Herr Tuan merkte an, dass Bauträger Ende 2023 zahlreiche Verkaufsaktionen veranstalteten, die viele Kunden und Investoren anlockten. Auch wenn nicht sicher ist, ob die Kunden die Objekte kaufen werden, deutet die Tatsache, dass Investoren bereit sind, die Immobilien zu besichtigen, darauf hin, dass weiterhin Verkaufschancen und Nachfrage nach Immobilien bestehen.

Die Kundenpsychologie spielt bei Grundstückstransaktionen eine bedeutende Rolle.

Experten prognostizieren für das erste Halbjahr 2024 einen Anstieg des Stimmungsindex am Immobilienmarkt um 3 Punkte gegenüber dem zweiten Halbjahr 2023. Dieser Anstieg ist demnach auf eine höhere Zufriedenheit mit dem Markt, das Vertrauen in einen deutlichen Anstieg der Immobilienpreise in der Zukunft, die gestiegene Wahrscheinlichkeit eines Hauskaufs sowie eine verbesserte Einschätzung der Marktlage, der politischen Rahmenbedingungen und der Zinssätze zurückzuführen.

Dr. Can Van Luc teilte seine Einschätzung zu diesem Thema mit und sagte, dass der Beginn des Jahres 2024 für Verbraucher ein günstiger Zeitpunkt für Investitionsentscheidungen am Immobilienmarkt sein wird. Dies liegt daran, dass die Zinsen sinken und die Immobilienpreise sich stabilisieren werden. Nach einer längeren Stagnationsphase dürfte der Immobilienmarkt ab dem ersten Quartal 2024 wieder anziehen.

Das Jahr 2023 neigt sich mit einem eher verhaltenen Immobilienmarkt dem Ende zu. Rückblickend bewerten Experten die Entwicklungen bei verschiedenen Immobilientypen wie folgt: Wohnungen zeigten sich flexibel und anpassungsfähig, Reihenhäuser unterlagen Schwankungen, und Baugrundstücke blieben träge und warteten auf bessere Zeiten.

Die Nachfrage nach Immobilienspekulationen ist nach wie vor weit verbreitet.

Laut Herrn Dinh Minh Tuan ist der Immobilienmarkt derzeit noch immer ein Bereich, der für viele Menschen von Interesse ist.

Konkret ging das Interesse an Wohnungen im November 2023 im Vergleich zum Februar 2023 um 20 % zurück. Die Angebotspreise für Wohnungen in Hanoi stiegen im vierten Quartal 2023 jedoch im Vergleich zum ersten Quartal um 6 % bis 9 % (je nach Segment).

In Ho-Chi-Minh-Stadt blieben die Preise für Luxuswohnungen im vierten Quartal 2023 unverändert, während die Preise für Wohnungen im mittleren und erschwinglichen Preissegment um 1 bis 4 Prozent sanken.

Aktuell sind Vertriebsrichtlinien und rechtliche Projektrahmen entscheidende Faktoren, um das Vertrauen der Kunden zu stärken und sie zum Kauf von Immobilienprodukten zu animieren.

Obwohl die Wohnungspreise nicht gesunken sind, hat sich die Kaufkraft vieler Menschen dank flexibler Anreizprogramme von Bauträgern erhöht. Flexible Anreiz- und Verkaufspolitiken sind wirksame Strategien, um die Nachfrage in schwierigen Zeiten anzukurbeln und einen breiteren Kundenkreis zu erreichen.

Trotz Anpassungen in Ho-Chi-Minh-Stadt im Jahr 2023 bleiben die Mietpreise hoch. Um den erschwinglicheren Preisen besser gerecht zu werden, sind kleinere Wohnungen (in Ho-Chi-Minh-Stadt) und solche, die weiter vom Stadtzentrum entfernt liegen (in Hanoi), zunehmend gefragt.

Insbesondere bei Reihenhäusern gab es 2023 negative Entwicklungen. Das Phänomen, dass Immobilien in den Hauptstraßen von Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt leer standen, wurde immer häufiger beobachtet.

Herr Dinh Minh Tuan erklärte, diese Situation sei auf die sinkende Rentabilität von Reihenhäusern zurückzuführen, bedingt durch verändertes Konsumverhalten und die Konkurrenz durch Einkaufszentren. Online-Shopping gewinnt zunehmend an Beliebtheit; Schätzungen zufolge stieg die Zahl der Online-Shopper im Jahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr um fast 9 %. Gleichzeitig bleiben die Mietpreise für Reihenhäuser, insbesondere in zentralen Lagen, hoch und zeigen keine Anzeichen einer Anpassung.

Immobilien mit angemessenen Preisen werden von den Käufern "verkauft".

Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group, kommentierte: „Der Wunsch, Immobilien zu besitzen, ist tief im Unterbewusstsein der Vietnamesen verankert, daher suchen und wählen die Kunden aktiv nach passenden Produkten. Auch wenn sie nicht mehr so ​​schnell Entscheidungen treffen wie früher, möchten sie sich dennoch über ihre Optionen informieren und diese abwägen.“

„Aktuell herrscht ein riesiges Angebot, aber wenn die Nachfrage nicht stimmt, wird es zu einer Stagnation kommen. Die Voraussetzung dafür, dass Käufer den gegenwärtigen Druck überwinden können, ist, dass die Immobilienpreise ein ausreichend attraktives Niveau erreichen; anstatt ihr Geld zu sparen oder Gold zu kaufen, können sie es für den Kauf eines Hauses verwenden.“

Daher muss das Angebot geeignete Produkte zu angemessenen Preisen anbieten, um die Attraktivität für Käufer zu steigern. Käufer werden keine bessere Gelegenheit sehen, was die Nachfrage ankurbelt. „Viele Menschen planen derzeit den Kauf von Häusern, und bei niedrigen Bankzinsen neigen sie dazu, Geld für den Kauf von Mietwohnungen zu verwenden… Wenn die Inflation einsetzt, werden sie von Geld auf Waren umsteigen“, erklärte Herr Phuc.

Es ist offensichtlich, dass Experten unterschiedliche Ansichten zum Immobilienmarkt im Jahr 2024 haben. Neben rechtlichen Einschätzungen erforschen Unternehmen und Bauträger auch eingehend die Käuferpsychologie.

Experten sind daher der Ansicht, dass der Immobilienmarkt im Jahr 2024 vielversprechend sein wird, wenn Immobilienunternehmen sorgfältig arbeiten, sich gut auf rechtliche Angelegenheiten und die Kundenbetreuung konzentrieren und die Kundenbedürfnisse präzise erfüllen.

Quelle: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html