Der „Familienerbstück-Diamant“ des Masan-Vorsitzenden

Eine Flasche Chin-su Fischsauce, die in Korea für 10 Dollar verkauft wird, also das Zehnfache des Preises in Vietnam, ist ein Beispiel dafür, wie Herr Nguyen Dang Quang, Vorsitzender der Masan Group, über den Wert der Kreativität und die Stärke vietnamesischer Marken spricht, wenn diese aufgewertet werden.

Der Milliardär Nguyen Dang Quang, Vorsitzender von Masan , erzählt die Geschichte, wie vietnamesische Fischsauce in Korea für 10 US-Dollar verkauft wird – das Zehnfache des Preises in Vietnam. – Foto: CH

Vietnamesische Waren erzielen international hohe Preise.

Die Roadshow „MCH notiert an der HOSE und die Wachstumsgeschichte“ fand am Nachmittag des 4. Dezembers in Ho-Chi-Minh-Stadt statt und dauerte bis zum Abend, als plötzlich Herr Nguyen Dang Quang unterhalb des Auditoriums erschien und Hunderte von Investoren begeisterten.

Der Vorsitzende von Masan erklärte, dass die Vietnamesen heutzutage nicht nur gutes Essen und warme Kleidung bräuchten, sondern sich auch nach hochwertigen, emotionalen Erlebnissen sehnten. Angesichts dieses Marktpotenzials hat für Masan Consumer (MCH) die Reise der Premiumisierung gerade erst begonnen.

Er führte als Beispiel an, dass eine Flasche Fischsauce in Korea für 10 Dollar, in Vietnam hingegen für 1 Dollar verkauft werden kann, und erklärte, der Unterschied liege nicht in den Zutaten, sondern in der Kreativität und dem Markenerlebnis, wenn das Produkt „aufgewertet“ werde.

Dies ist auch die Grundlage für die Premiumisierungsstrategie, die MCH angesichts der Tatsache verfolgt, dass die Vietnamesen der Qualität zunehmend Priorität einräumen.

Anhand der Geschichte der Fischsauce stellte Herr Quang drei strategische Säulen vor, die MCH auf dem Weg zur „Globalisierung“ verfolgen wird, um die vietnamesischen kulinarischen Werte in der Welt zu verbreiten, getreu dem Motto „Da niederfallen, wo man oben steht“.

Durch den Einsatz von Technologie, um „die gleichen Dinge anders zu machen“, mit Consumer-Tech-Plattformen und Produkt-Premiumisierung, um den immer anspruchsvolleren Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden.

Dies ist auch das erste Mal, dass Herr Quang erklärt, warum er MCH als den „Familienerbstück-Diamanten“ von Masan betrachtet.

MCH vereint fünf Kernwerte: Stabile Cashflows und Dividenden; nachhaltiges Wachstum dank vietnamesischer Einnahmen von über 5.000 USD; führende Marktposition mit einem Anteil von 80 % am Branchengewinn; ein Vertriebssystem mit 500.000 Verkaufsstellen und insbesondere die Fähigkeit zum Markenaufbau.

Neue Produkte auf der MCH Roadshow präsentiert – Foto: CH

Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up... unter den Top 100 Millionen USD/Jahr

Bei der Veranstaltung verkündete MCH zahlreiche hervorragende Geschäftsergebnisse für den Zeitraum 2017 - 2024: Die operative Gewinnmarge lag bei über 23 %, der Nachsteuergewinn wuchs mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von fast 20 %, der Umsatz erreichte im Jahr 2024 rund 1,2 Milliarden US-Dollar und von 2018 bis heute hat das Unternehmen fast 1,5 Milliarden US-Dollar an Bardividenden ausgeschüttet.

Das Unternehmen gab außerdem bekannt, seit 2002 1.200 neue Produkte mit einer Erfolgsquote von 20 % auf den Markt gebracht zu haben – das Vierfache des asiatischen Durchschnitts der Konsumgüterindustrie. Das Netzwerk von fast 4.500 Filialen hat die Markteinführungszeit um 50 % verkürzt: von der ersten Idee bis zur landesweiten Vermarktung vergehen nur noch 15 Tage bzw. 6 bis 12 Monate.

Laut Marketingdirektorin Nguyen Truong Kim Phuong hat sich MCH mit diversifizierten Kundenansprachestrategien von der Belieferung von Familienküchen hin zur Erfüllung der individuellen Bedürfnisse von 100 Millionen Vietnamesen entwickelt. Bis 2030 strebt das Unternehmen einen Marktanteil von 10–20 % am 15,7 Milliarden US-Dollar schweren Lebensmittel- und Getränkemarkt an und entwickelt Premiumprodukte für den japanischen und koreanischen Markt.

Herr Truong Cong Thang – Generaldirektor – sagte, dass MCH keine Dachmarke aufbaut, sondern ein Ökosystem nationaler Marken wie Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi usw. bildet. Jede Marke erzielt einen Umsatz von über 100 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Aktuell befinden sich 11 Marken in der potenziellen Gruppe; das Ziel ist, dass bis 2030 alle 16 Marken diesen Meilenstein in Vietnam und international übertreffen.

Herr Thang führte Daten an, die belegen, dass unter 16 FMCG-Unternehmen mit einer Marktkapitalisierung von über 1 Milliarde USD in Südostasien nur Masan Consumer im Zeitraum 2022 - 2024 gleichzeitig ein durchschnittliches jährliches Wachstum von über 10 % und eine Gewinnmarge von über 20 % erzielt hat.

Die Aktien von MCH werden im Dezember von der UPCom HoSE umgebucht.

Laut Unternehmenssprecher plant MCH im Dezember einen Börsengang an der HoSE und verspricht, angesichts der erwarteten Beschleunigung des vietnamesischen Aktienmarktes zum Jahresende neue Kapitalzuflüsse anzuziehen.

Ein Vertreter von Vietcap merkte an, dass MCH bald für die Aufnahme in den VN30-Korb in Betracht gezogen werden könnte und nach Ablauf der Margin-Berechtigungsperiode starke ETF-Kapitalzuflüsse anziehen dürfte.

Aktuell werden MCH-Aktien an der UPCoM zu einem Preis von rund 220.000 VND pro Aktie gehandelt.

GERECHTIGKEIT

Quelle: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm