(CLO) In einem sich ständig verändernden Medienumfeld stehen Medienunternehmen vor einem schwierigen Problem: Wie können sie Leserschaft und Werbeeinnahmen ins Gleichgewicht bringen, um finanzielle Stabilität zu gewährleisten?
Auf der Asia Media Leaders Conference gaben Andy Budiman von Kompas und Catherine So von der South China Morning Post wertvolle Einblicke darin, wie führende Medienorganisationen Antworten auf diese Frage finden.
Catherine So und Andy Budiman beim Asia Media Leaders Summit 2024.
Ausgleich von Abonnement- und Werbeeinnahmen
Kompas, eine der führenden indonesischen Zeitungen, möchte ihre Einnahmequellen durch die Einführung eines digitalen Abonnementmodells diversifizieren. Hohe Abmelderaten (40 % pro Jahr) und niedrige Kreditkartenzahlungen (nur 8 %) stehen diesem Ziel jedoch im Weg. Um ein jährliches Wachstum von 50 % zu erreichen, muss Kompas nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch bestehende Kunden halten.
Idealerweise würden sich Nutzer freiwillig für den Service anmelden, sobald sie das Produkt ausprobieren. Tatsächlich ist dieses Modell auf dem indonesischen Markt jedoch noch relativ neu. Kompas muss daher verstärkt in Marketingaktivitäten investieren, um neue Kunden zu gewinnen. Dies erhöht nicht nur die Betriebskosten, sondern stellt auch die Messung der Effektivität der einzelnen Kanäle vor große Herausforderungen.
„Der indonesische Markt zeichnet sich durch relativ geringe Ausgaben für Online-Dienste aus. Das spiegelt sich deutlich in unserem durchschnittlichen Umsatz pro Kunde (ARPU) wider: Ein Testabonnement kostet nur rund 10.000 Rupiah (0,65 US-Dollar)“, sagte Andy Budiman.
Die Abonnementeinnahmen von SCMP steigen. Foto: SCMP
Eine ganz andere Erfolgsgeschichte bietet die South China Morning Post (SCMP). Die in Hongkong ansässige Zeitung steigerte ihren digitalen Marktanteil von 10 auf 40 Prozent und vergrößerte ihre globale Reichweite um das Achtfache.
Innerhalb von drei bis vier Jahren nach der Einführung einer Paywall stiegen die digitalen Abonnements um 130 %.
„Dieser Erfolg beruht auf strategischen Investitionen in Technologie, Datenanalyse und Inhaltsvielfalt. SCMP hat sein Angebot um maßgeschneiderte Abonnementpakete und Premiumprodukte erweitert, die sowohl globale Führungskräfte als auch ein jüngeres Publikum ansprechen“, sagte Catherine So.
Wiederbelebung der Werbeeinnahmen
Digitale Abonnements gewinnen zwar an Bedeutung, Werbung bleibt jedoch für viele Medienunternehmen ein wichtiger Eckpfeiler. Kompas und SCMP zeigen, wie Innovation diese traditionelle Einnahmequelle wiederbeleben kann.
SCMP setzt auf Premium-Programmatic Advertising und legt Wert auf Markensicherheit, um hochwertige Werbekunden zu gewinnen. SCMP erkennt die Bedenken der Werbetreibenden hinsichtlich negativer Assoziationen und kuratiert Inhalte, die mit den Markenwerten übereinstimmen. Dazu gehören Nischenpublikationen wie Style und Postmag, die sich an ein Luxus- und Lifestyle-Publikum richten.
Derzeit stammen 60 % der Einnahmen von SCMP aus Werbung, 30 % aus Abonnementgebühren und 10 % aus Veranstaltungen.
Kompas hingegenerkundet Möglichkeiten zur Diversifizierung seiner Werbeeinnahmen. Veranstaltungen, Buchveröffentlichungen und zielgerichtete Inhalte entwickeln sich zu wichtigen Einnahmequellen. Durch die Integration dieser Dienste in sein Ökosystem hofft Kompas, die Abhängigkeit von traditionellen Werbeeinnahmen zu reduzieren und nachhaltige Einnahmequellen zu schaffen.
Diversifizierung der Einnahmequellen: Der Schlüssel zur Nachhaltigkeit
Die Diversifizierung der Einnahmen entwickelt sich zu einem zentralen Thema in den Strategien für Medieneinnahmen. Sowohl Kompas als auch SCMP nutzen ihren Markenwert, um nicht-traditionelle Einnahmequellen zu erschließen.
Die indonesische Zeitung Kompas ist sehr aktiv bei der Erschließung nicht-traditioneller Einnahmequellen. Screenshot der Zeitung Kompas
Das Veranstaltungsmodell von SCMP ist ein Paradebeispiel für Qualität statt Quantität. Durch die Ausrichtung großer und einflussreicher Veranstaltungen wie der Family Business Conference und der China Conference konnte SCMP nicht nur Top-Führungskräfte anziehen, sondern auch beeindruckende Umsatzsteigerungen erzielen.
„ Nach der Pandemie haben wir beschlossen, bei unseren Veranstaltungen auf Qualität statt Quantität zu setzen. Das hat sich über alle Erwartungen ausgezahlt, denn nicht nur unser Umsatz stieg, sondern auch unser Gewinn um 50 %. Einige Veranstaltungen konnten ihren Umsatz aufgrund der positiven Resonanz sogar verdoppeln“, sagte So.
Kompas investiert zudem in exklusive Inhalte und E-Wallet-Zahlungen, um ein breiteres Publikum anzusprechen. „Kompas geht auf lokale Marktherausforderungen ein, wie beispielsweise die geringe Kreditkartennutzung, und passt seine Produkte an die Bedürfnisse seiner Zielgruppe an, ohne dabei den Qualitätsjournalismus zu vernachlässigen“, erklärt Budiman.
Leserzentriert
Kompas und SCMP haben gemeinsam, dass sie sich auf zielgruppenorientierte Ansätze konzentrieren. Indem sie die Vorlieben und Verhaltensweisen ihrer Zielgruppe verstehen, schaffen diese Organisationen Produkte und Erlebnisse mit nachhaltiger Wirkung.
SCMP beispielsweise nutzt KI, um die Personalisierung von Inhalten zu verbessern und seine Newsletter zu optimieren. Das Unternehmen erzielt Öffnungsraten von 40–50 %. Darüber hinaus investiert das Unternehmen in SEO und differenzierte Inhalte, um ein globales Publikum anzusprechen. Dadurch konnte die Reichweite von vier auf 40 Millionen monatliche Nutzer gesteigert werden.
Kompas konzentriert sich auf Engagement-Metriken, um die Abonnentenaktivität zu messen, und betont die Bedeutung der Relevanz und Zugänglichkeit von Inhalten.
Hoang Anh (laut SCMP, Kompas, Wan-Ifra)
[Anzeige_2]
Quelle: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html
Kommentar (0)