(CLO) In einem sich ständig wandelnden Medienumfeld stehen Medienorganisationen vor einem schwierigen Problem: Wie lässt sich ein Gleichgewicht zwischen Leserschaft und Werbeeinnahmen herstellen, um finanzielle Stabilität zu gewährleisten?
Auf der Asia Media Leaders Conference gaben Andy Budiman von Kompas und Catherine So von der South China Morning Post wertvolle Einblicke, wie führende Medienorganisationen Antworten auf diese Frage suchen.
Catherine So und Andy Budiman beim Asia Media Leaders Summit 2024.
Ausgewogenheit zwischen Abonnement- und Werbeeinnahmen
Kompas, eine der führenden Zeitungen Indonesiens, möchte ihre Einnahmequellen durch die Einführung eines digitalen Abonnementmodells diversifizieren. Hohe Abmelderaten (40 % pro Jahr) und geringe Kreditkartenzahlungen (nur 8 %) behindern dieses Ziel jedoch. Um ein jährliches Wachstum von 50 % zu erzielen, muss Kompas nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch bestehende Kunden binden.
Idealerweise würden sich Nutzer beim Testen des Produkts freiwillig für den Service anmelden. Die Realität sieht jedoch so aus, dass der indonesische Markt für dieses Modell noch relativ neu ist, weshalb Kompas mehr in Marketingaktivitäten investieren muss, um neue Kunden zu gewinnen. Dies erhöht nicht nur die Betriebskosten, sondern stellt auch eine große Herausforderung für die Messung der Effektivität der einzelnen Kanäle dar.
„Der indonesische Markt zeichnet sich durch relativ geringe Ausgaben für Online-Dienste aus. Dies zeigt sich deutlich in unserem durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer (ARPU), wobei ein Probeabonnement nur etwa 10.000 Rupiah (0,65 US-Dollar) kostet“, sagte Andy Budiman.
Die Abonnementeinnahmen der SCMP steigen. Foto: SCMP
Die South China Morning Post (SCMP) bietet eine ganz andere Erfolgsgeschichte. Die in Hongkong ansässige Zeitung hat ihren digitalen Marktanteil von 10 % auf 40 % gesteigert und ihre globale Reichweite verachtfacht.
Die Zahl der digitalen Abonnements stieg in den 3-4 Jahren nach Einführung einer Bezahlschranke um 130 %.
„Dieser Erfolg basiert auf strategischen Investitionen in Technologie, Datenanalyse und Inhaltsvielfalt“, sagte Catherine So. „SCMP hat sein Angebot um maßgeschneiderte Abonnementpakete und Premiumprodukte erweitert, die sowohl globale Wirtschaftsführer als auch ein jüngeres Publikum ansprechen.“
Wiederbelebung der Werbeeinnahmen
Während digitale Abonnements immer beliebter werden, bleibt Werbung für viele Medienunternehmen ein Eckpfeiler. Kompas und SCMP zeigen, wie Innovationen diese traditionelle Einnahmequelle wiederbeleben können.
SCMP hat sich auf Premium-Programmatic-Werbung umgestellt und legt dabei Wert auf Markensicherheit, um kaufkräftige Werbekunden zu gewinnen. SCMP ist sich der Bedenken von Werbetreibenden hinsichtlich negativer Assoziationen bewusst und kuratiert daher Inhalte, die mit den Markenwerten übereinstimmen. Dazu gehören Nischenpublikationen wie Style und Postmag, die sich an ein Luxus- und Lifestyle-Publikum richten.
Derzeit stammen 60 % der Einnahmen der SCMP aus Werbung, 30 % aus Abonnementgebühren und 10 % aus Veranstaltungen.
Kompas hingegen sucht nach Möglichkeiten, seine Werbeeinnahmen zu diversifizieren. Veranstaltungen, Buchveröffentlichungen und zielgerichtete Inhalte erweisen sich dabei als wichtige Einnahmequellen. Durch die Integration dieser Dienste in sein Ökosystem möchte Kompas seine Abhängigkeit von traditionellen Werbeeinnahmen verringern und nachhaltige Einnahmequellen schaffen.
Diversifizierung der Einnahmequellen: Der Schlüssel zur Nachhaltigkeit
Die Diversifizierung der Einnahmen entwickelt sich zu einem zentralen Thema in den Umsatzstrategien der Medienbranche. Sowohl Kompas als auch SCMP nutzen ihre Markenbekanntheit, um unkonventionelle Einnahmequellen zu erschließen.
Die indonesische Zeitung Kompas ist sehr aktiv darin, unkonventionelle Einnahmequellen zu erschließen. Screenshot der Zeitung Kompas
Das Veranstaltungsmodell der SCMP ist ein Paradebeispiel für die Fokussierung auf Qualität statt Quantität. Durch die Ausrichtung groß angelegter und einflussreicher Veranstaltungen wie der Family Business Conference und der China Conference hat die SCMP nicht nur führende Persönlichkeiten angezogen, sondern auch ein beeindruckendes Umsatzwachstum erzielt.
„ Nach der Pandemie haben wir beschlossen, den Fokus auf die Qualität statt auf die Quantität unserer Veranstaltungen zu legen. Das hat sich über alle Erwartungen hinaus ausgezahlt, denn nicht nur der Umsatz stieg, sondern auch der Gewinn wuchs um 50 %. Einige Veranstaltungen konnten ihren Umsatz dank des positiven Folgeeffekts sogar verdoppeln“, sagte So.
Auch Kompas setzt verstärkt auf exklusive Inhalte und E-Wallet-Zahlungen, um ein breiteres Publikum anzusprechen. „Indem Kompas auf lokale Marktherausforderungen wie die geringe Kreditkartennutzung eingeht, passt das Unternehmen seine Produkte an die Bedürfnisse seiner Leserschaft an und wahrt dabei gleichzeitig journalistische Qualität“, erklärt Budiman.
Leserzentriert
Kompas und SCMP verbindet ihr Engagement für zielgruppenorientierte Ansätze. Indem sie die Vorlieben und Verhaltensweisen ihrer Zielgruppe verstehen, schaffen diese Organisationen Produkte und Erlebnisse mit tiefgreifender Wirkung.
SCMP nutzt beispielsweise KI, um die Personalisierung von Inhalten zu verbessern und seine Newsletter zu optimieren, wodurch Öffnungsraten von 40–50 % erzielt werden. Das Unternehmen investiert außerdem in SEO und differenzierte Inhalte, um ein globales Publikum anzusprechen und seine Reichweite von 4 Millionen auf 40 Millionen monatliche Nutzer zu steigern.
Kompas konzentriert sich auf Engagement-Metriken, um die Aktivität der Abonnenten zu messen, und betont dabei die Wichtigkeit von Inhaltsrelevanz und Zugänglichkeit.
Hoang Anh (laut SCMP, Kompas, Wan-Ifra)
Quelle: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html
Kommentar (0)