Davipharm – 20 Jahre Reise von bescheidenen Anfängen zum Trendpionier
Davipharm, ein Mitglied der Adamed Group, wurde 2004 mit einer Fabrik in Binh Duong gegründet und hat sich von einem kleinen Unternehmen zu einem der führenden Pharmaunternehmen in Vietnam entwickelt.
Erfolge des Vertriebs- und Marketingteams
Ausgehend von einem exklusiven Vertriebskanal baute Davipharm im Juni 2020 ein Vertriebsteam im Einzelhandel und im Krankenhaussystem auf. Anfangs bestand das Team aus nur sechs Mitarbeitern, bis 2024 war es auf 130 Mitglieder angewachsen, darunter die Vertriebs-, Marketing- und Medizinteams. Im Jahr 2020 erreichte Davipharm nur etwa 100 Apotheken, heute sind die Produkte des Unternehmens in 12.000 Apotheken landesweit erhältlich.
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| Davipharm erweitert Geschäftsfokus mit starkem Vertriebsteam |
Was Davipharm in der Branche auszeichnet, ist sein Engagement für qualitativ hochwertige Produkte, die den EU-GMP-Standards entsprechen, und der Technologietransfer von Adamed Pharma – einem der führenden Pharma- und Biotechnologieunternehmen Polens. In Kombination mit flexiblen und professionellen Dienstleistungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, hat sich Davipharm einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt verschafft.
Inmitten des Wettlaufs um den Bau von Fabriken, die den EU-GMP-Standards entsprechen, des Fusionstrends zwischen internationalen Konzernen und einheimischen Pharmaunternehmen und der Neuverhandlung von Arzneimittelpreisen bei Ausschreibungen behauptet Davipharm weiterhin seine Vorreiterposition mit guten Produkten zu erschwinglichen Preisen.
Das Jahr 2021 markiert einen wichtigen Meilenstein für Davipharm: Die Zertifizierung der ersten HP-Zone in Vietnam, die auf die Herstellung hochwirksamer fester Arzneimittel, darunter auch Krebsmedikamente, spezialisiert ist, ist erfolgt. Im selben Jahr erhielt das Unternehmen das erste EU-GMP-Zertifikat und ist damit eines der wenigen Pharmaunternehmen in Vietnam, das diesen prestigeträchtigen Qualitätsstandard erreicht hat.
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| Einblicke in Davipharms hochaktive Arzneimittelproduktion |
Ein weiterer bemerkenswerter Erfolg war das Jahr 2022, als Davipharm eine nationale Ausschreibung mit einem Gesamtwert von über 700 Milliarden VND für sich entscheiden konnte. Die hochwertigen Produkte und Dienstleistungen von Davipharm haben das Vertrauen von medizinischem Fachpersonal in Krankenhäusern und Apotheken im ganzen Land gewonnen.
Laut dem Q1/2024-Bericht von IQVIA verzeichnete Davipharm im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein starkes Wachstum von 28 %, während der vietnamesische Pharmamarkt um 7 % zulegte. Im Einzelhandel wuchs der Markt um 3 %, Davipharm um 17 %. Im Krankenhausbereich wuchs der Markt um 13 %, Davipharm um 37 %. Marketingaktivitäten, ein gesteigertes Bewusstsein für hochwertige Produkte und ein engagierter Kundenservice verhalfen Davipharm zum 21. Platz im Pharmamarkt-Ranking. Unter den inländischen Unternehmen stieg Davipharm auf den 9. Platz und ist bei verschreibungspflichtigen Medikamenten für Krankenhäuser nun die 5. Einheit hinsichtlich des Umsatzes.
Erweiterung der Vision und Zukunftsstrategie
Im Jahr 2024 nahm Davipharm an den meisten großen wissenschaftlichen Konferenzen teil, die von Verbänden und Krankenhäusern im ganzen Land organisiert wurden, und erreichte mehr als 2.000 Ärzte. Das Unternehmen bot außerdem 6.000 Apotheken Schulungsprogramme zu Pathologie und Produkten an und war auf nationalen und internationalen Pharmamessen vertreten.
Die neu eingeführten Produkte konzentrieren sich vor allem auf Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Diabetes und Männergesundheit. Davipharm hat die Website themlauthemdamsau.com eingeführt, die Patienten dabei unterstützt, ihren Gesundheitszustand selbst einzuschätzen, sich per Hotline beraten zu lassen und verschreibungspflichtige Medikamente online zu bestellen. Für den Vertriebskanal wurden zudem neue Funktionen entwickelt, wie die Registrierung für langfristige Engagement-Programme, die Umsatzverfolgung und die Schätzung von Kundenprämien.
In Abstimmung mit der Abteilung für Präventivmedizin des Gesundheitsministeriums organisiert das Unternehmen seit 2021 jährlich ein kostenloses Screening-Programm für nicht übertragbare Krankheiten in Apotheken. Im Jahr 2024 wird das Programm in Hanoi, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho und Ho-Chi-Minh-Stadt umgesetzt, mit dem Ziel, insgesamt 10.000 Patienten zu untersuchen.
Davipharm setzt wichtige Strategien und Initiativen um, um die wachsende Marktnachfrage besser bedienen zu können. Im Einzelhandel will Davipharm-Produkte in 20.000 Apotheken vertreiben, wobei jede Apotheke mindestens zehn Produkte anbieten soll. Im Krankenhausbereich will Davipharm bei nationalen Ausschreibungen in den meisten wichtigen Produktpaketen vertreten sein, die erste Wahl der Ärzte sein und Produkte anbieten, die internationalen Standards zu angemessenen Preisen entsprechen. So soll die finanzielle Belastung vietnamesischer Patienten reduziert werden.
Mit dem Ziel, der führende Pharmahersteller und größte Pharmaexporteur in Vietnam zu werden, plant Davipharm, in die Infrastruktur zu investieren, um die Produktions- und Lagerkapazität zu erhöhen und jährlich 12 neue Produkte für den internationalen Markt zu entwickeln.
Davipharms Entwicklung der letzten 20 Jahre zeugt von seinem unermüdlichen Engagement für Teamarbeit und Flexibilität im Streben nach einer gemeinsamen Vision. Die kontinuierlichen Anstrengungen haben bemerkenswerte Erfolge hervorgebracht, die Davipharm in der Pharmaindustrie zu neuen Höhen geführt haben.
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