Erschließung des Potenzials vietnamesischer Waren für den kanadischen Markt

Der kanadische Markt gilt für vietnamesische Unternehmen als wichtiges Tor zu einer besseren Erschließung der nordamerikanischen Lieferkette. Es handelt sich um einen potenziellen Markt mit offener Wirtschaft, vielfältiger Nachfrage nach Waren und hoher Kaufkraft. Um diesen Markt zu erschließen, müssen vietnamesische Waren jedoch standardisiert und gleichzeitig eine Lieferkette aufgebaut und die Verbindungen ausgebaut werden, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Chancen und Herausforderungen verflechten sich

Hoang Minh Chien, stellvertretender Direktor der Handelsförderungsagentur, sagte: „Der kanadische Markt ist einer der wichtigsten Handelspartner Vietnams in Nordamerika. Die Mitgliedschaft beider Länder im Umfassenden und Fortschrittlichen Abkommen für Transpazifische Partnerschaft (CPTPP) schafft günstige Bedingungen für die Förderung der bilateralen Handelskooperation. Durch Verpflichtungen zur Zollsenkung, Marktöffnung und Verfahrensreform erhalten viele wichtige Exportsektoren beider Seiten bessere Möglichkeiten, auf Partnermärkte zuzugreifen, was zu einem substanziellen und nachhaltigen Wachstum von Import und Export beiträgt.“

Textilien, Schuhe, Holz und Holzprodukte, Meeresfrüchte, Kaffee usw. sind Artikel mit Exportpotenzial auf den kanadischen Markt.

In den letzten Jahren wurden die Handelsbeziehungen zwischen Vietnam und Kanada kontinuierlich ausgebaut, sowohl in ihrem Umfang als auch in ihrer Tiefe. Vietnam ist derzeit Kanadas siebtgrößter Handelspartner und belegt den ersten Platz unter den ASEAN-Ländern. Auf Vietnam entfallen fast 45 % der gesamten Importe Kanadas aus der Region. Im Jahr 2024 wird der bilaterale Handelsumsatz etwa 7,2 Milliarden US-Dollar erreichen, wovon Vietnam mehr als 6,3 Milliarden US-Dollar nach Kanada exportieren und fast 0,8 Milliarden US-Dollar aus Kanada importieren wird. Zu den wichtigsten Exportgütern Vietnams zählen Textilien, Schuhe, Holz und Holzprodukte, Meeresfrüchte, Kaffee, elektronische Komponenten, Maschinen und Geräte usw., die von kanadischen Verbrauchern wegen ihrer Qualität und wettbewerbsfähigen Preise sehr geschätzt werden. Im Gegensatz dazu ist Kanada eine zuverlässige Quelle für Hightech- Agrarprodukte , verarbeitete Lebensmittel, Düngemittel und Industrierohstoffe.

Neben den positiven Ergebnissen gibt es auch einige bemerkenswerte Aspekte der Handelsaktivitäten. Statt über den Direktexport wird ein erheblicher Teil des Gesamtumsatzes vietnamesischer Waren auf dem kanadischen Markt über Zwischenhändler in den USA abgewickelt. Der Hauptgrund liegt in den Besonderheiten der nordamerikanischen Lieferkette, wo viele große Einzelhandelsunternehmen wie Walmart, Costco, Amazon und Wayfair Logistikzentren in den USA eingerichtet haben, um den gesamten nordamerikanischen Markt zu bedienen. Dieses Vertriebsmodell erleichtert vietnamesischen Waren teilweise den kanadischen Verbrauchern, da moderne Infrastruktur und Vertriebskapazitäten genutzt werden. Allerdings birgt diese Form auch viele Herausforderungen bei der Kontrolle des Zielmarktes, der Verbesserung der Kapazitäten zum Aufbau einer nationalen Marke sowie der Optimierung der Wertschöpfung und der Entwicklung nachhaltiger Exporte. Darüber hinaus sind vietnamesische Waren noch immer mit Einschränkungen hinsichtlich der Verarbeitungskapazität, der unklaren Markenbekanntheit und der uneinheitlichen Qualität konfrontiert. Dies führt dazu, dass viele Produktgruppen, insbesondere Agrarprodukte und Lebensmittel, zwar einen hohen Output, aber einen überproportional hohen Exportwert aufweisen und der Großteil der Gewinne weiterhin über Zwischenhändler aufgeteilt wird.

Finden Sie Lösungen für die Öffnung und den Zugang zum Markt

Vor diesem Hintergrund hat das Zentrum für Handels- und Investitionsförderung (Promocen), Abteilung für Handelsförderung des Ministeriums für Industrie und Handel , kürzlich einen Workshop zur Handelsförderung auf dem kanadischen Markt organisiert. Dabei handelt es sich um eine praktische Maßnahme, die vietnamesische Unternehmen dabei unterstützt, Informationen auf den neuesten Stand zu bringen, Marktzugangsmethoden kennenzulernen, die Zusammenarbeit auszubauen und praktische Erfahrungen im Export auszutauschen, insbesondere im Bereich Agrarprodukte und Lebensmittel – Produkte mit großem Potenzial und stabiler Nachfrage in Kanada.

Herr Hoang Minh Chien betonte: „Die Förderung direkter Exporte nach Kanada, die Stärkung der Verbindungen zu lokalen Vertriebssystemen und der schrittweise Aufbau eines Verbrauchernetzwerks mit der vietnamesischen Marke sind vorrangige strategische Ausrichtungen. Dies hilft vietnamesischen Unternehmen nicht nur dabei, den Mehrwert zu steigern und die Zwischenkosten zu senken, sondern trägt auch dazu bei, die Position vietnamesischer Waren auf dem internationalen Markt zu festigen. Als staatliche Verwaltungsagentur für Handelsförderung ist die Trade Promotion Agency bestrebt, die vietnamesische Geschäftswelt weiterhin beim Zugang und der Expansion zu begleiten. Wir werden die Koordination mit relevanten Agenturen, Industrieverbänden und Vertriebspartnern in Kanada verstärken, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Exportkapazitäten zu verbessern, vietnamesische Produktmarken aufzubauen und direkt an der Lieferkette des kanadischen Marktes teilzunehmen.“

Laut Tran Thu Quynh, Handelsberaterin für Vietnam in Kanada, muss Vietnam das CPTPP-Abkommen effektiver nutzen, da die Zollanreize für vietnamesische Exporte nach Kanada mit nur 18 % noch immer sehr gering sind. Die Nutzung von Freihandelsabkommen im Allgemeinen und des CPTPP im Besonderen dient nicht nur der Ausschöpfung von Steueranreizen zur Förderung kurzfristiger Exporte, sondern auch der Schaffung besserer Möglichkeiten zur Vernetzung von Produktion, Investitionen, Technologie und Marken zwischen den beiden Ländern zur Schaffung höherer Wertschöpfungsketten. Darüber hinaus müssen Unternehmen proaktiv Wettbewerber, Markttrends und Branchenchancen recherchieren und neue Geschäftsformen (E-Commerce, Online-Auktionen usw.) proaktiv nutzen.

Frau Thach Vu Thuy Linh, Vorstandsvorsitzende der Renso Foods Company, erklärte, vietnamesische Unternehmen müssten sich zusammenschließen, um vietnamesische Marken auf diesem Markt aufzubauen und zu entwickeln. Denn Produkte aus Exportländern der Region, beispielsweise Thailand, dominieren Vietnams starke Produkte. Zudem gelten für den kanadischen Markt sehr strenge Standards. Daher müssten Unternehmen vor dem Markteintritt prüfen, ob sie bestimmte Kriterien erfüllen. Gegebenenfalls sollten Unternehmen beim Aufbau einer Produktionskette zusammenarbeiten, anstatt dass die einzelnen Unternehmen bei der Herstellung ihrer Produkte miteinander konkurrieren.

Einige Meinungen besagen, dass vietnamesische Unternehmen ihre Verbindungen zu lokalen Vertriebssystemen stärken müssen, indem sie schrittweise ein Konsumnetzwerk mit vietnamesischen Marken aufbauen. Dies hilft vietnamesischen Unternehmen nicht nur dabei, den Mehrwert zu steigern und die Zwischenkosten zu senken, sondern trägt auch dazu bei, die Position vietnamesischer Waren auf dem internationalen Markt zu festigen.

Artikel und Fotos: MY THANH

Quelle: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html