Eine Tasse Kaffee für 35 Dong löst einen Krieg aus: zu billig, zu schnell, zu gefährlich.

(Dan Tri Zeitung) – Aus dem Preis einer Tasse Kaffee ist ein erbitterter Preiskampf zwischen chinesischen Technologiekonzernen entbrannt – ein milliardenschweres Schachspiel, das den gesamten Einzelhandel grundlegend verändern dürfte. Alibaba

An einem brütend heißen Augustnachmittag fiel die Klimaanlage in Bo Wens Wohnung – der 30-jährige Büroangestellte aus Guangzhou – plötzlich aus. Anstatt die Hitze zu ertragen oder ein paar Tage zu warten, um eine neue Fernbedienung über herkömmliche Online-Shops zu kaufen, öffnete er die Meituan-App.

Nur 40 Minuten später brachte ihm ein Lieferant eine Ersatzfernbedienung. „Sie kostete ein paar Yuan mehr“, erzählte Bo Wen, „aber an einem heißen Tag war ich gerne bereit, für den schnellen Service zu bezahlen.“

Bo Wens Erfahrung ist kein Einzelfall. Sie ist ein kleines, aber treffendes Beispiel für eine Revolution, die sich still und leise in den chinesischen Städten vollzieht: der Aufstieg des Online-Handels. Hinter diesem Komfort verbirgt sich ein unerbittlicher Kampf, ein Milliardenwettlauf zwischen den drei größten Anbietern: Alibaba, JD.com und Meituan.

Dieser Wettbewerb war so heftig, dass Bo Wen es sogar schaffte, eine Tasse Kaffee zu einem unglaublichen Preis zu kaufen: 0,01 Yuan (etwa 35 VND) auf Taobao Shangou, dem Instant-Commerce-Dienst von Alibaba.

Und an der neuen Front des chinesischen Einzelhandels kostet ein Vier-Gänge-Mittagessen nur 1 Dollar, ein Becher Bubble Tea nur 25 Cent, und das neueste iPhone 17 kann Ihnen schon 30 Minuten nach Verkaufsstart gehören.

Alles kann innerhalb von 30 Minuten geliefert werden.

Instant-Commerce ist kein neues Konzept, doch sein Ausmaß und seine Geschwindigkeit im heutigen China sind beispiellos. Es ist eine Kombination aus der Stärke des E-Commerce und einem dichten Liefernetzwerk, das die Grenzen zwischen Online- und Offline-Shopping verschwimmen lässt. Von einer Schüssel Nudeln und einem Lippenstift bis hin zu Elektronikgeräten kann alles innerhalb einer halben Stunde beim Verbraucher sein.

Auf diesem Schlachtfeld stehen sich drei Hauptarmeen gegenüber.

Meituan, der unangefochtene Marktführer im Bereich der Essenslieferungen, hielt vor dem Markteintritt der Konkurrenz 65–70 % Marktanteil. Meituan verfügt über eine große und erfahrene Flotte von Lieferfahrern. Doch ihr Kerngebiet ist nun direkter Konkurrenz ausgesetzt.

Alibaba – der E-Commerce-Gigant, der mächtigste Herausforderer. Mit seinen unerschöpflichen finanziellen Mitteln und seinem riesigen Ökosystem integrierte Alibaba den Essenslieferdienst Ele.me in seine Einzelhandelsplattformen Taobao und Tmall und schuf so eine Super-App namens Taobao Shangou.

JD.com – der „König“ der Logistik und Expresslieferung. Nachdem JD.com Maßstäbe für die Lieferung am selben Tag gesetzt hatte, entfachte das Unternehmen den Kampf um die Marktführerschaft im Bereich der Lebensmittellieferungen im Februar.

Als JD.com den Krieg erklärte, reagierte Meituan mit einer rund um die Uhr verfügbaren „Flash-Shopping“-Plattform, und alle drei stürzten sich schnell in einen frenetischen Wettlauf um die Gunst der Kunden, der den Konsummarkt in ein beispiellos billiges „Festmahl“ verwandelte.

In China, mit seiner riesigen Zahl an Freiberuflern und seinem dichten Logistiknetzwerk, ist eine Tasse Kaffee für nur 2 Yuan (etwa 0,28 US-Dollar), die innerhalb von 30 Minuten geliefert wird, kein Hirngespinst mehr (Foto: Getty).

Das Szenario des „Geldverbrennens“ und das Glücksspiel mit Super-Apps.

Im Zentrum dieses Kampfes stehen massive Subventionen – deren Summen schockierend sind. Alibaba hat zugesagt, jährlich 50 Milliarden Yuan (ca. 7 Milliarden US-Dollar) in Taobao Shangou zu investieren. JD.com ist ebenso konkurrenzfähig und gibt 10 Milliarden Yuan (1,4 Milliarden US-Dollar) für sein Subventionsprogramm für Essenslieferungen und weitere 10 Milliarden Yuan zur Unterstützung von Händlern aus.

Insgesamt sollen die drei Unternehmen allein im zweiten Quartal rund 3 Milliarden US-Dollar investiert haben. Analysten von S&P Global Ratings prognostizieren, dass sie in den kommenden 12 bis 18 Monaten mindestens 160 Milliarden Yuan ausgeben werden, um Marktanteile zu gewinnen oder zu verteidigen. Dies hat zu einer wahren Flut von Sonderangeboten für Verbraucher geführt. Im Juli, dem Höhepunkt des Angebots, bot Meituan ein Vier-Gänge-Menü für nur 6,9 Yuan (knapp 1 US-Dollar) an, während JD.com Bubble Tea für nur 0,25 US-Dollar im Angebot hatte.

Das Bestellvolumen explodierte. Alibaba erreichte zeitweise einen Rekordwert von 120 Millionen Bestellungen pro Tag und lag damit fast gleichauf mit Meituans 150 Millionen Bestellungen täglich, was das System mitunter überlastete. Doch das eigentliche Ziel war nicht nur der Verkauf von mehr Mahlzeiten oder Kaffee. „Das Hauptziel ist Cross-Selling“, so Jay Lau, Analyst bei S&P Global Ratings.

Die Tech-Giganten wollen ihre Apps in „Alltags-Super-Apps“ verwandeln, mit denen Nutzer alles erledigen können – von Essensbestellungen und Einkäufen über Reisebuchungen bis hin zur Kartenansicht. Sie wollen die Nutzer in einem geschlossenen Ökosystem binden, in dem Nutzerdaten ihr wertvollstes Gut werden und ihnen so einen nahezu uneinnehmbaren Wettbewerbsvorteil für die Zukunft sichern.

Dies ist ein riskantes Unterfangen für Chinas Vormachtstellung auf dem digitalen Konsumgütermarkt.

Infrastruktur- und Lieferpersonal

Wenn der Subventionskrieg ein oberflächlicher, glamouröser Kampf ist, dann ist der Kampf um Infrastruktur und Humankapital der entscheidende, der über langfristigen Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Es geht hier nicht um einen Wettstreit der Algorithmen auf einem Smartphone, sondern um den Aufbau physischer Infrastruktur und die Sicherung von Humankapital.

Sowohl Meituan als auch JD.com investieren Milliarden von Yuan in das Modell der „zentralisierten Küche“. Meituan kündigte Pläne zum Bau von 1.200 „Raccoon Restaurants“ an, in denen verschiedene Marken Speisen für die Lieferung zubereiten und so Kosten und Effizienz optimieren. JD.com zog nach und investierte eine Milliarde Yuan in den Aufbau von 10.000 eigenen 7Fresh-Küchen. Das Unternehmen bezeichnete dies als „die größte Innovation in der Lieferkette der Lebensmittellieferbranche seit 15 Jahren“.

Dieser Schritt zeigt, dass Internetunternehmen nicht mehr nur Vermittler sind; sie sind maßgeblich an der Funktionsweise und Umstrukturierung der gesamten Gastronomiebranche beteiligt.

Unterdessen tobte ein erbitterter Kampf um Lieferfahrer. JD.com sorgte für Aufsehen, indem das Unternehmen Vollzeitfahrer mit besseren Sozialleistungen anwarb – ein direkter Angriff auf das von Meituan betriebene Gig- Economy- Modell. Das Bild von JD.com-Gründer Richard Liu, der persönlich in Peking Waren auslieferte, entwickelte sich zu einem vielbeachteten PR-Gag.

Dieser Schritt zwang Meituan, den Versicherungsschutz für seine Fahrer umgehend zu verbessern. Dieser Konflikt zeigt, dass das Lieferteam im Zeitalter der Sofortlieferung nicht nur Zusteller ist; es repräsentiert die Marke und ist ein entscheidender Faktor für die Servicequalität. Wer die Infrastruktur und die Mitarbeiter kontrolliert, wird einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil haben.

JD.com, Alibaba und Meituan investieren Milliarden von Yuan in Subventionen und den Ausbau ihrer Expressliefernetze und verwandeln so alltägliche Bedürfnisse in ein „sofortiges“ Erlebnis (Foto: City News Service).

Der Preis des Throns und das Spiel des CEOs.

Der Begriff „Pyrrhussieg“ – ein Sieg, der um einen hohen Preis errungen wurde – wird von vielen Analysten verwendet, um diesen Krieg zu beschreiben. Ungeachtet dessen, wer am Ende siegreich war, war der gezahlte Preis immens hoch.

Der Druck auf die Bilanz ist deutlich spürbar. Die Aktien von Meituan sind seit Jahresbeginn um rund 35 % gefallen, und das Unternehmen hat vor „erheblichen Verlusten“ gewarnt. Auch die Aktien von JD.com sind um etwa 31 % gesunken, und laut Nomura könnte allein das Engagement im Lebensmittelliefergeschäft die Gewinne des Kerngeschäfts im Einzelhandel im zweiten Quartal aufgezehrt haben.

Lediglich Alibaba, mit seinen beträchtlichen finanziellen Ressourcen (fast 586 Milliarden RMB an liquiden Mitteln im Vergleich zu Meituans 171 Milliarden), wirkt stabiler. Die Aktie legte sogar um über 85 % zu, was auf das Vertrauen der Anleger in die langfristige Strategie des Unternehmens hindeutet.

Laut Tang Ya, Gründer des XS Institute of China Economy, verfügt Alibaba jedoch über ein größeres finanzielles Polster, aber deren KI- und Cloud-Geschäft ist ebenfalls sehr teuer.

Chelsey Tam, leitende Analystin bei Morningstar, prognostiziert, dass Meituans Marktanteil im Bereich der Essenslieferungen im nächsten Jahrzehnt auf rund 60 % sinken könnte. „Die Gewinnmargen aller drei Unternehmen werden sich in den nächsten 12 bis 24 Monaten nicht erholen“, prognostiziert Lau, Analyst bei S&P.

Der Wettbewerb war so heftig, dass die Regierungsbehörden zweimal eingreifen und zu einem „rationalen“ Wettbewerb aufrufen mussten.

Interessanterweise verlief dieser mit Spannung erwartete Showdown nicht ganz wie vorhergesagt. In einem Beitrag aus dem Jahr 2019 sagte Meituan-CEO Wang Xing einen Kampf zwischen Pinduoduo und Tmall voraus. Er schrieb: „Es wird spannend sein zu sehen, wie sich Colin Huang Zheng von Pinduoduo und Jiang Fan von Tmall, zwei äußerst intelligente Persönlichkeiten, in den kommenden Jahren im E-Commerce messen.“

In Wirklichkeit wird es 2025 aber ein Kampf zwischen ihm und Jiang Fan werden, der die E-Commerce-Sparte von Alibaba leitet.

Jiang Fan, einer der einflussreichsten Manager im chinesischen Einzelhandel, beauftragte Alibaba Berichten zufolge damit, seinen Marktanteil im Bereich Lebensmittellieferungen bis Ende August auf 40 % zu steigern. Unter seiner Führung holte Taobao Shangou schnell zu Meituan auf. Morgan Stanley prognostiziert, dass Meituans Marktanteil im gesamten Instant-Commerce-Sektor bis 2030 auf 48 % sinken und damit fast Alibabas 47 % erreichen könnte.

Dies ist nicht nur ein Kampf ums Geld, sondern auch ein Kampf der Intelligenz um KI-Technologie und Algorithmen.

Der unmittelbare Handelskrieg in China hat sich vorerst beruhigt, doch die Flammen schwelen weiter. Es ist unklar, wer letztendlich gewinnen wird, aber eines ist sicher: Er hat die Erwartungen von Hunderten Millionen Konsumenten und das Gesicht des Einzelhandels nachhaltig verändert.

Sofortiger Komfort, einst ein Premium-Service, ist heute Standard. Konsumenten wie Bo Wen sind bereit, etwas mehr zu bezahlen, um sofort zu bekommen, was sie wollen.

Dieses milliardenschwere Wagnis, das mit Ein-Cent-Tassen Kaffee begann, verändert die Machtverhältnisse in der digitalen Wirtschaft grundlegend. Der Gewinner wird nicht nur den Liefermarkt dominieren, sondern auch für das nächste Jahrzehnt den Zugang zu den chinesischen Konsumgewohnheiten und -ausgaben sichern.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/ly-ca-phe-35-dong-cham-ngoi-cuoc-chien-qua-re-qua-nhanh-qua-nguy-hiem-20250919170732052.htm