Masan 2024: „Süße Früchte“ ernten, Einzelhandelsexpansion beschleunigen

Obwohl dem Einzelhandel großes Potenzial zugeschrieben wird, ist er in den meisten Meinungen „nicht jedermanns Sache“. Der Markt wird den Durchbruch großer Unternehmen mit durchdachten Strategien und führenden Technologien erleben.

„Süße Früchte“ aus dem Handel

Laut Masans Geschäftsbericht für das dritte Quartal 2024 verzeichnete die Einzelhandelskette WinMart/WinMart/WiN der Gruppe einen Umsatzanstieg von 9,1 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum und erreichte über 8.600 Milliarden VND. In den ersten neun Monaten erzielte diese moderne Einzelhandelskette einen Umsatz von rund 24.404 Milliarden VND, ein Plus von fast 9 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Erstmals seit COVID-19 erzielte WinCommerce (das Unternehmen, das die WinMart/WinMart/WiN-Kette betreibt) im dritten Quartal 2024 einen Nettogewinn nach Steuern. Dies ist ein klares Zeichen für einen Weg zu nachhaltigem Gewinn in der kommenden Zeit.

Gesamter Einzelhandelsumsatz mit Waren 11 Monate 2024

Vor vier Jahren, als Masan WinCommerce übernahm, lag das EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) von WinCommerce bei -7 %. Doch schon nach wenigen Jahren erreichte das EBITDA von WinCommerce die Gewinnschwelle und liegt dieses Jahr bei 4 %. Somit hat sich das EBITDA in nur vier Jahren um 11 % verändert. Bei einer Veranstaltung Anfang des Jahres erklärten die Verantwortlichen von WinCommerce, die Suche nach einem profitablen Einzelhandelsmodell abgeschlossen zu haben. „Wir sind bereit, ein neues Kapitel aufzuschlagen – die Ära des Umsatz- und Gewinnwachstums“, sagte ein Vertreter von WinCommerce. WinCommerce (WCM) hat dieses Ziel nicht nur mit einem Nettogewinn von 20 Milliarden VND im dritten Quartal erreicht, sondern beschleunigt auch den Ausbau des Systems. Stand September 2024 betreibt WCM 3.733 Verkaufsstellen und hat seit dem 2. Quartal 2024 60 neue Geschäfte eröffnet. Bis Ende 2024 wird der Einzelhändler voraussichtlich insgesamt rund 4.000 Verkaufsstellen bundesweit erreichen.

Die „Kampagne“ zur Modernisierung der Einzelhandelsinfrastruktur

Das Mini-Supermarkt-Modell dieses Einzelhändlers macht 75 % des Umsatzes der gesamten Kette aus und ist die wichtigste Triebkraft hinter den Geschäftsergebnissen des gesamten Systems. Das WiN-Ladenmodell zielt insbesondere auf Verbraucher in städtischen Gebieten ab, während WinMart Rural Kunden in ländlichen Gebieten anspricht. Insbesondere neue Ladenmodelle wie WiN (städtische Gebiete) und WinMart Rural (ländliche Gebiete) erzielten im gleichen Zeitraum im dritten Quartal 2024 Wachstumsraten von 12,5 % bzw. 11,5 %. Das traditionelle Ladenmodell legte ebenfalls um 8 % zu. Dies ist auch das Modell, mit dem WinCommerce in ländliche Gebiete „vordringt“ und landesweit in 62/63 Provinzen und Städten vertreten ist. Nach Schätzungen von WinCommerce hat der ländliche Raum mit 65 Millionen Einwohnern ein Einzelhandelsmarktvolumen von etwa 50 Milliarden USD. Die Führung von Masan sagte, Mini-Supermärkte seien das am besten geeignete Geschäftsmodell für den Verkauf lebenswichtiger Güter für die Besonderheiten des vietnamesischen Marktes. Die große Anzahl privater Motorräder in Vietnam und die täglichen Einkaufsgewohnheiten der Menschen für frische Produkte sind die Gründe, warum WinCommerce diese Einzelhandelsmodelle fördert.

Rich MEATDeli Fleischtheke im WinMart Supermarkt

„Wegen der Supermarkt- und Hypermarktmodelle haben die Vietnamesen nicht genügend Autos, um Waren nach Hause zu bringen. Für das Convenience-Store-Modell gibt es nicht genügend frische Produkte, die die Verbraucher täglich aufsuchen könnten. Deshalb ist das Mini-Mart-Modell mit sowohl frischen Produkten als auch FMCG-Artikeln sehr wichtig, da es den Verbrauchern beim täglichen Einkauf Komfort bietet“, so ein Vertreter von Masan. Laut Daten von Euromonitor ist die Durchdringung des modernen Einzelhandels (Mordern Trade oder MT) in Vietnam noch relativ niedrig und befindet sich derzeit in der frühen Entwicklungsphase mit einem bescheidenen Anteil von knapp 12 % am Einzelhandelsmarkt. Verglichen mit Indonesien, dem „Land der tausend Inseln“, befindet sich Vietnam derzeit auf dem Stand von 2010, als die Durchdringung des MT bei knapp 12 % lag. Doch dank der „Giganten“ des indonesischen Einzelhandels, Indomaret und Alfamart, die die Expansion von Ladenketten beschleunigen, wird die Modernisierung des Einzelhandels auf dem indonesischen MT-Markt vorangetrieben. Dementsprechend verzeichnete der MT-Markt im „Land der tausend Inseln“ in den letzten fünf Jahren eine jährliche Wachstumsrate von 18 %. Obwohl MT und E-Commerce in Vietnam stark gewachsen sind, wird erwartet, dass der tägliche Einkauf in Vietnam in den nächsten fünf Jahren weiterhin größtenteils über den traditionellen Einzelhandel (General Trade oder GT) abgewickelt wird und dort einen Marktanteil von fast 75 bis 80 % erreichen wird. Laut Euromonitor-Bericht dürfte sich der Markt in Vietnam, sollte er sich ähnlich wie Indonesien entwickeln, in den nächsten zehn Jahren mehr als verdreifachen und ein Volumen von fast 20 Milliarden US-Dollar erreichen.

Es werden reiche Gemüse- und Obsternten eingefahren, die in naher Zukunft auf internationale Märkte exportiert werden sollen.

Unternehmen, die über die finanzielle Kapazität, die Einzelhandelsplattform und die operativen Kapazitäten verfügen, um ein neues Einzelhandelsmodell aufzubauen, haben die Chance, 100 Millionen vietnamesische Verbraucher zu bedienen, wie es Reliance Retail in Indien getan hat und Indomaret bzw. Alfamart den indonesischen Einzelhandel modernisiert hat. Auf dem vietnamesischen Markt ist die Einzelhandelskette (WinCommerce) mit ihrem internen Logistiksystem auf Basis der Supra-Technologie, der Fähigkeit zum Aufbau einer starken Marke, der Produktion und des weitverzweigten Vertriebskanals von Masan Consumer (einem Mitgliedsunternehmen von Masan) ein wichtiges Bindeglied, um Masan bei der Verwirklichung des Projekts der Digitalisierung der Einzelhandelsinfrastruktur zu unterstützen. Bis Ende 2024 strebt WinCommerce einen positiven Gewinn nach Steuern an, das LFL-Wachstum anzukurbeln und die Eröffnungsrate von Filialen auf ca. 100 neue Filialen pro Quartal zu erhöhen. WCM wird seine Position in ländlichen Gebieten mit dem bewährten WinMart Rural-Modell weiter festigen. Gleichzeitig wird das WIN-Mitgliedschaftsprogramm optimiert, um Mehrwert für Unternehmen und die Partnermarken von Masan zu schaffen. Quelle: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html