Masan 2024: „Süße Früchte“ ernten, Einzelhandelsexpansion beschleunigen

Obwohl dem Einzelhandel großes Potenzial zugeschrieben wird, herrscht weitgehend Einigkeit darüber, dass dies „kein Kinderspiel und nicht für jeden geeignet“ sei. Der Markt wird den Durchbruch großer Konzerne mit durchdachten Strategien und führenden Technologien erleben.

"Süßes Obst" aus dem Einzelhandel

Laut dem Geschäftsbericht von Masan für das dritte Quartal 2024 verzeichnete die Einzelhandelskette WinMart/WinMart/WiN des Konzerns einen Umsatzanstieg von 9,1 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum und erreichte über 8,6 Billionen VND. In den ersten neun Monaten erzielte diese moderne Einzelhandelskette einen Umsatz von rund 24,404 Milliarden VND, was einem Anstieg von fast 9 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Erstmals seit Beginn der COVID-19-Pandemie erzielte WinCommerce (das Unternehmen hinter WinMart/WinMart/WiN) im dritten Quartal 2024 einen Nettogewinn nach Steuern. Dies ist ein deutliches Zeichen für den Weg zu nachhaltigen Gewinnen in der Zukunft.

Gesamtumsatz im Einzelhandel mit Waren in den ersten 11 Monaten des Jahres 2024

Vor vier Jahren, als Masan WinCommerce übernahm, lag das EBITDA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) von WinCommerce bei -7 %. Bereits nach wenigen Jahren erreichte WinCommerce jedoch die Gewinnschwelle und liegt dieses Jahr bei 4 %. Somit hat sich das EBITDA innerhalb von nur vier Jahren um 11 % verbessert. Auf einer Veranstaltung Anfang des Jahres erklärte die Geschäftsleitung von WinCommerce, die Suche nach einem profitablen Einzelhandelsmodell sei abgeschlossen. „Wir sind bereit für ein neues Kapitel – die Ära des Umsatz- und Gewinnwachstums“, so ein Vertreter von WinCommerce. Dieses Ziel wurde nicht nur mit einem Nettogewinn von 20 Milliarden VND im dritten Quartal erreicht, sondern WinCommerce (WCM) beschleunigt auch die Expansion des Systems. Stand September 2024 betreibt WCM 3.733 Verkaufsstellen und hat seit dem zweiten Quartal 2024 60 neue Filialen eröffnet. Bis Ende 2024 wird der Einzelhändler voraussichtlich landesweit insgesamt rund 4.000 Verkaufsstellen erreichen.

Die „Kampagne“ zur Modernisierung der Einzelhandelsinfrastruktur

Mit einem Anteil von 75 % am Gesamtumsatz der Kette ist das Mini-Supermarkt-Modell dieses Einzelhändlers der wichtigste Wachstumstreiber für die Geschäftsergebnisse des gesamten Systems. Konkret richtet sich das WiN-Filialmodell an Kunden in städtischen Gebieten, während WinMart Rural Kunden in ländlichen Gebieten anspricht. Insbesondere die neuen Filialmodelle WiN (städtische Gebiete) und WinMart Rural (ländliche Gebiete) erzielten im dritten Quartal 2024 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum Wachstumsraten von 12,5 % bzw. 11,5 %. Auch das traditionelle Filialmodell legte um 8 % zu. Dieses Modell trägt maßgeblich dazu bei, dass WinCommerce in ländliche Gebiete vordringen konnte und in 62 von 63 Provinzen und Städten landesweit vertreten ist. Laut Schätzungen von WinCommerce verfügt der ländliche Raum mit seinen 65 Millionen Einwohnern über einen Einzelhandelsmarkt von rund 50 Milliarden US-Dollar. Die Geschäftsleitung von Masan erklärte, dass Mini-Supermärkte das am besten geeignete Geschäftsmodell für den Verkauf von Gütern des täglichen Bedarfs für die Besonderheiten des vietnamesischen Marktes seien. Die große Anzahl privater Motorräder in Vietnam und die täglichen Einkaufsgewohnheiten der Menschen, die frische Produkte bevorzugen, sind die Gründe, warum WinCommerce diese Einzelhandelsmodelle fördert.

Reichhaltige Fleischtheke im WinMart-Supermarkt

„Aufgrund der Supermarkt- und Hypermarktmodelle verfügen viele Vietnamesen nicht über genügend Autos, um ihre Einkäufe nach Hause zu transportieren. Im Convenience-Store-Modell gibt es nicht genügend frische Produkte für einen täglichen Einkauf. Daher ist das Minimarkt-Modell mit frischen Produkten und Artikeln des täglichen Bedarfs (FMCG) sehr wichtig und bietet den Verbrauchern mit ihren täglichen Einkaufsgewohnheiten mehr Komfort“, so ein Vertreter von Masan. Laut Daten von Euromonitor ist die Marktdurchdringung des modernen Einzelhandels (Moderner Handel oder MT) in Vietnam noch relativ gering und befindet sich mit einem bescheidenen Anteil von knapp 12 % am Einzelhandelsmarkt in einer frühen Entwicklungsphase. Verglichen mit Indonesien, dem Land der „tausend Inseln“, befindet sich Vietnam derzeit auf dem Stand von 2010, als die MT-Marktdurchdringung ebenfalls bei knapp 12 % lag. Dank der beiden großen indonesischen Einzelhandelsketten Indomaret und Alfamart, die ihre Expansion beschleunigen, wird die Modernisierung des Einzelhandels im indonesischen MT-Markt jedoch vorangetrieben. Demnach verzeichnete der Markt für mobile Dienstleistungen in Indonesien, dem „Land der tausend Inseln“, innerhalb von fünf Jahren ein jährliches Wachstum von 18 %. In Vietnam hingegen, wo mobile Dienstleistungen und E-Commerce ein starkes Wachstum erfahren haben, werden die täglichen Einkäufe der Verbraucher voraussichtlich weiterhin größtenteils über traditionelle Einzelhandelskanäle (allgemeiner Handel) abgewickelt, mit einem Anteil von fast 75 bis 80 % am Einzelhandelsmarkt in den nächsten fünf Jahren. Laut einem Bericht von Euromonitor wird sich der Markt für mobile Dienstleistungen in Vietnam, sollte er sich ähnlich wie in Indonesien entwickeln, im nächsten Jahrzehnt voraussichtlich mehr als verdreifachen und ein Marktvolumen von fast 20 Milliarden US-Dollar erreichen.

Die Rekordernte an Gemüse und Obst wird derzeit eingebracht und soll in naher Zukunft auf internationale Märkte exportiert werden.

Unternehmen mit den finanziellen, marktgerechten und operativen Kapazitäten, ein neues Einzelhandelsmodell zu entwickeln, haben die Chance, 100 Millionen vietnamesische Konsumenten zu bedienen – ähnlich wie Reliance Retail in Indien und Indomaret, während Alfamart den indonesischen Einzelhandel modernisiert hat. Auf dem vietnamesischen Markt ist die Einzelhandelskette WinCommerce, die über ein internes Logistiksystem mit Supra-Technologie sowie die Fähigkeit von Masan Consumer (einem Tochterunternehmen von Masan) verfügt, eine Schlüsselrolle für Masans Projekt der Digitalisierung der Einzelhandelsinfrastruktur zu spielen. WinCommerce strebt bis Ende 2024 einen positiven Gewinn nach Steuern, ein gesteigertes flächenbereinigtes Wachstum und eine beschleunigte Eröffnung von rund 100 neuen Filialen pro Quartal an. WinCommerce wird seine Position in ländlichen Gebieten mit dem bewährten WinMart Rural-Modell weiter festigen und gleichzeitig das WIN-Mitgliedschaftsprogramm optimieren, um Mehrwert für Unternehmen und Masans Partnermarken zu schaffen. Quelle: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html