Der moderne Einzelhandel gewinnt an Fahrt: Vietnam führt den Wandel in der ASEAN-Region an

Modernisierung des Einzelhandels – Markttrends nutzen.

Im Laufe der Jahre hat der vietnamesische Einzelhandel das Nebeneinander zweier Hauptvertriebskanäle erlebt: des traditionellen Vertriebskanals (Allgemeiner Handel – GT) und des modernen Vertriebskanals (Moderner Handel – MT). Während der GT traditionell die Lebensader darstellte und einen Großteil des gesamten Einzelhandelsumsatzes ausmachte, entwickelt sich der MT zu einer neuen treibenden Kraft und spiegelt deutlich den Trend zu urbanisiertem Konsum und modernen Lebensstilen wider.

Laut einem Bericht von Insight Asia erreichte der Anteil mittelständischer Unternehmen (MK) in Vietnam im Jahr 2025 rund 27 % und wird voraussichtlich bis 2030 auf 35 % steigen – die höchste Wachstumsrate in der ASEAN-Region. Dies ist ein bemerkenswerter Sprung im Vergleich zum regionalen Durchschnitt und spiegelt den tiefgreifenden Wandel des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes wider.

Diese beschleunigte Entwicklung ist auf mehrere zusammenwirkende Faktoren zurückzuführen. Erstens haben die wachsende Mittelschicht, die rasante Urbanisierung und der Wunsch nach komfortablem Wohnen dazu geführt, dass Konsumenten zunehmend moderne Einzelhandelsgeschäfte mit gleichbleibend hoher Servicequalität, Hygiene und transparenter Preisauszeichnung bevorzugen. Gleichzeitig hat sich das Konsumverhalten deutlich verändert: 62 % der Konsumenten kaufen wöchentlich über den Teleshopping-Kanal ein, während 67 % vor dem Kauf über Apps oder digitale Plattformen nach Angeboten suchen. Dies zeigt, dass Teleshopping nicht nur an Bedeutung gewinnt, sondern auch zu einem festen Bestandteil neuer Konsumgewohnheiten geworden ist.

Neben Verhaltensfaktoren spielen auch staatliche Maßnahmen eine entscheidende Rolle bei der Förderung des MT-Trends. In der „Strategie für die Entwicklung des Binnenhandels bis 2030, Vision bis 2045“ ist folgendes Ziel festgelegt: „Der Anteil des gesamten Einzelhandelsumsatzes mit Waren aus dem inländischen Wirtschaftssektor beträgt etwa 85 %, der Anteil der ausländischen Direktinvestitionen etwa 15 %.“

Diese Politik betont die Stärkung der Rolle inländischer Unternehmen im Vertriebssystem und fördert die Entwicklung inländischer Einzelhandelsketten, damit diese den Markt proaktiver regulieren können. Dies dient als übergeordneter Rahmen für die zunehmende Massenproduktion und eröffnet Einzelhandelsketten erhebliches Potenzial zur Ausweitung ihrer Marktanteile.

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Bemerkenswert ist, dass der Markt für mittelständische Einzelhandelsgeschäfte nicht nur in Großstädten wächst, sondern sich auch auf kleinere Städte und ländliche Gebiete ausdehnt, wo es nach wie vor erhebliche Lücken in der modernen Einzelhandelsinfrastruktur gibt. Mit großen Bevölkerungszahlen, stabilen Einkommen und zunehmend vielfältigen Bedürfnissen entwickeln sich diese Gebiete zu strategischen Standorten für viele Einzelhandelsketten.

Wachstumschancen für große Einzelhandelsketten.

Da der moderne Einzelhandel in eine Phase rasanten Wachstums eintritt, profitieren vor allem große, landesweit tätige Handelsketten von diesem Trend. WinCommerce (WCM), ein Unternehmen der Masan Group (HOSE: MSN), ist mit fast 4.300 WinMart/WinMart+ Filialen landesweit eines der führenden Handelssysteme auf dem Markt. Die flächendeckende Präsenz der WinMart-, WiN- und WinMart+-Systeme ermöglicht es WCM, das natürliche Wachstumspotenzial dieses Vertriebskanals optimal zu nutzen.

Neben seiner umfassenden Abdeckung bietet MT operative Vorteile und die Möglichkeit, das Konsumverhalten genau zu verfolgen. Wenn Käufer Wert auf Bequemlichkeit, Hygiene und Preistransparenz legen, werden standardisierte Ladensysteme für einen großen Teil der Kunden zur ersten Wahl. WCM erreicht diese Kundengruppe mit seinem dichten Netzwerk in städtischen und ländlichen Gebieten schneller und effektiver als viele ausländische Wettbewerber, die sich primär auf Großstädte konzentrieren.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Möglichkeit, Technologie und Daten zur Optimierung von Abläufen zu nutzen. Das MT-Modell ermöglicht es Unternehmen, die Lieferkette besser zu steuern, Lagerbestände effizienter zu verwalten und Waren präziser zu koordinieren. Dank seiner umfassenden Abdeckung verstärkt das Filialsystem von WCM seine Vorteile zusätzlich.
Die Fähigkeit, flexibel auf Schwankungen der Marktnachfrage zu reagieren.

Die Expansionsstrategie von WCM konzentriert sich auf schnell wachsende Stadtgebiete mit erheblichem Potenzial für moderne Einzelhandelsmodelle, in denen sich das Konsumverhalten rasant verändert, der Markt aber noch nicht von ausländischen Ketten gesättigt ist. Dies ist ein strategischer Schritt, der mit der Marktgröße und den Maßnahmen zur Förderung einheimischer Ketten im Einklang steht.

WCM gab kürzlich bekannt, dass der Umsatz im dritten Quartal 2025 die Marke von 10 Billionen VND überschritten hat – der höchste Wert seit der Unternehmensgründung. In den ersten neun Monaten des Jahres erreichte der Gesamtumsatz von WCM 28,5 Billionen VND, ein Plus von 16,6 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Damit wurde das Wachstumsziel des Unternehmens für dieses Jahr (8–12 %) deutlich übertroffen. Dieser Erfolg ist das Ergebnis einer nachhaltigen Entwicklungsstrategie, die auf einem rationalen Netzausbau, gesteigerter betrieblicher Effizienz und dem Einsatz moderner Technologien basiert.

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Die Modernisierungswelle verändert den vietnamesischen Einzelhandel grundlegend. WinCommerce nutzt in diesem Kontext dank seiner umfassenden Marktpräsenz und flexiblen operativen Fähigkeiten Wachstumschancen und unterstreicht damit den Aufstieg einheimischer Handelsketten im Zuge dieses Branchenwandels. WinCommerce verfügt in diesem Wettbewerb über einen entscheidenden Vorteil aufgrund seiner tiefen Marktreichweite, seiner Anpassungsfähigkeit und seiner genauen Kenntnis des Konsumverhaltens.

Dies ist nicht nur eine Geschichte über ein Unternehmen, das seinen Marktanteil ausbaut, sondern spiegelt auch den Strukturwandel im vietnamesischen Einzelhandel im Laufe des nächsten Jahrzehnts wider.