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Korea ist ein potenzieller Markt mit vielen Möglichkeiten für eine nachhaltige Zusammenarbeit . Die vergangenen 31 Jahre waren für die CMC Group eine Reise kontinuierlichen Wachstums im Rahmen ihrer globalen Expansionsstrategie. Können Sie uns einen Überblick über die Entwicklung und das Wachstum von CMC in dieser Zeit geben? CMC besteht seit 31 Jahren und umfasst rund zehn Tochtergesellschaften in vier strategischen Geschäftsbereichen: Digitale Infrastruktur, Lösungen und Technologien, Internationales Geschäft sowie Training und Forschung & Entwicklung. Aktuell beschäftigt CMC über 5.000 Mitarbeiter und hat sich zu einem regionalen Unternehmen mit einem Umsatz und Unternehmenswert von rund 400 Millionen US-Dollar entwickelt. Unser Ziel ist es, CMC bis 2028 zu einem globalen Digitalkonzern mit einem Umsatz von einer Milliarde US-Dollar und rund 15.000 Mitarbeitern auszubauen. In den vergangenen 31 Jahren hat CMC über 20 Kerntechnologien entwickelt, darunter die laut dem US-amerikanischen National Institute of Standards and Technology (NIST) weltweit zwölftbeste FaceID-Technologie. Damit erfüllt CMC die Kooperationsbedürfnisse Tausender Partner und Kunden. Darauf sind alle Mitarbeiter von CMC stolz. Die CMC Group ist stolz darauf, in über 30 Ländern weltweit – von Asien- Pazifik über Europa bis Amerika – vertreten zu sein und mit ihnen zusammenzuarbeiten, darunter langjährige Märkte wie Japan und Korea. Insbesondere mit CMC Japan bringen wir die technologischen Kompetenzen von CMC mit vielen kreativen und innovativen Technologien auf den Weltmarkt. – Welche Ziele verfolgten Sie bei der Gründung von CMC Japan, und haben sich diese bis heute erfüllt? Angefangen mit nur gut 50 Mitarbeitern im Jahr 2017, haben wir mittlerweile fast 1.000 hochqualifizierte Mitarbeiter für den japanischen Markt aufgebaut. CMC ist zum führenden ITO-Unternehmen Vietnams in Japan geworden. In Kürze wird CMC Mitglied des Keidaren (Japanischer Wirtschaftsverband ). In den letzten sechs Jahren hat CMC Japan alle seine Ziele auf dem japanischen Markt erfolgreich erreicht, sowohl im Vertrieb als auch im Personalbereich. Zu unseren Kunden zählen derzeit Großunternehmen wie Honda, die zu den 500 größten Unternehmen der Welt gehören. CMC besitzt derzeit über 20 Kerntechnologien, darunter Computer Vision, Verarbeitung natürlicher Sprache und Sprachverarbeitung, die weltweit führend sind. CMC arbeitet mit Honda zusammen und bietet Beratungs- und Digitalisierungslösungen an, um den Design- und Fertigungsprozess mithilfe der eigenen Technologien intelligenter zu gestalten. Ich persönlich denke, dass unsere Zusammenarbeit mit CMC Japan gerade erst begonnen hat und CMC noch viele Chancen und Herausforderungen bevorstehen, um sich weiterzuentwickeln und erfolgreich zu sein. – Wie sieht es in Korea aus? Welche Perspektiven sieht CMC in diesem Markt? CMC unterhält seit 20 Jahren Partnerschaften mit koreanischen Partnern, hauptsächlich im vietnamesischen Markt, d. h. wir bieten koreanischen Partnern in Vietnam Dienstleistungen an. Wie Japan ist Korea ein hochentwickeltes Land in Nordostasien mit einem hohen Bedarf an qualifizierten IT-Fachkräften. Vietnam hingegen verfügt über eine junge Bevölkerung und ein großes Potenzial an IT-Fachkräften. Dies ist ein wichtiger Faktor für eine gewinnbringende und entwicklungsfördernde Zusammenarbeit auf dem koreanischen Markt. Darüber hinaus ist Korea einer der wichtigsten Partner Vietnams. Die koreanische und die vietnamesische Kultur weisen tiefe kulturelle Gemeinsamkeiten auf. Wichtig ist, dass die strategischen Partner und Freunde von CMC, die seit über zwei Jahrzehnten in Korea tätig sind, wertvolle Ressourcen für CMC darstellen. Besonders hervorzuheben ist der strategische Partner Samsung SDS. Aufgrund dieser drei Faktoren bewertet CMC Korea als potenziellen Markt mit vielen nachhaltigen Kooperationsmöglichkeiten. CMC konkurriert durch die Schaffung von Mehrwert für seine Kunden – welche Art von Kooperationsbeziehung unterhält CMC aktuell mit koreanischen Unternehmen? Könnten Sie bitte einige der Partner von CMC und den aktuellen Stand der Zusammenarbeit erläutern? Tatsächlich betrachten wir Korea und Japan als strategische Märkte, da wir in der 31-jährigen Geschichte von CMC über 20 Jahre mit koreanischen und japanischen Partnern zusammengearbeitet haben. Wir sind Partner zahlreicher großer koreanischer Technologieunternehmen und Konzerne wie Samsung SDS, SK Telecom (Telekommunikation), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (Einzelhandel), LGU+, SK Telink, Huawei IT usw. und realisieren Hunderte von Großprojekten. Darüber hinaus sind wir auch ein strategischer Partner im Bereich Telekommunikation in Korea und bieten Verbindungslösungen für koreanische Partner und Kunden weltweit an. Gemeinsam bieten wir Lösungen und Verbindungen für Kunden weltweit, von Korea über Vietnam und Indien bis nach Europa. Vor fünf Jahren unterzeichnete Samsung SDS eine strategische Investitionsvereinbarung mit CMC und wurde ein bedeutender strategischer Anteilseigner. – Könnten Sie uns mehr über die aktuelle Beziehung zwischen SDS und CMC erzählen? Welche Erfolge haben beide Seiten in den letzten fünf Jahren erzielt? Samsung SDS ist ein wichtiger Kunde und strategischer Partner. Wir kooperieren mit Samsung SDS, um Produkte und Dienstleistungen für Samsung SDS selbst bereitzustellen. Wir haben gemeinsam mit Samsung SDS zahlreiche Projekte realisiert, um unseren Kunden Dienstleistungen anzubieten und uns sogar im Wettbewerb mit anderen Anbietern zu behaupten. Diese Zusammenarbeit findet nicht nur in Vietnam und Singapur, sondern auch in Korea statt. Im August dieses Jahres feierten wir fünf Jahre strategische Zusammenarbeit. In den letzten fünf Jahren konnten beide Seiten trotz Marktschwankungen wie der Covid-19-Pandemie und der Wirtschaftskrise positive Ergebnisse erzielen. Die durchschnittliche Wachstumsrate liegt weiterhin bei 15 % pro Jahr – ein beachtlicher Wert. Zweitens hat sich die Marktkapitalisierung von CMC in den letzten fünf Jahren verdreifacht. Im Rahmen der aktuellen Kooperation ist CMC die zentrale Einheit für den GDC-Service von Samsung SDS, und Samsung SDS ist ein wichtiger Partner von CMC bei der Bereitstellung von Lösungen für intelligente Fabriken, Informationssicherheit usw. Im Wesentlichen haben wir alle in den letzten fünf Jahren gemeinsam gesteckten Ziele erreicht.
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Angesichts des aktuellen Wachstums und der Marktaussichten: Welche kurz- und langfristigen Ziele verfolgt CMC? Kurzfristig konzentriert sich CMC auf seine starken Produkte und Dienstleistungen sowie auf traditionelle Partner wie Samsung SDS. Gleichzeitig werden wir die Präsenz von CMC auf dem koreanischen Markt bis 2028 weiter ausbauen. Am 8. Mai haben wir CMC Korea offiziell gegründet und ein Büro sowie den Hauptsitz in Seoul eröffnet. CMC Korea wird ein koreanisches Unternehmen sein. Das bedeutet, wir werden investieren und uns zu einem koreanischen Unternehmen entwickeln, das Werte einbringt, die zur prosperierenden Entwicklung Koreas und Vietnams beitragen. Derzeit beschäftigt CMC etwa 100 bis 200 Mitarbeiter auf dem koreanischen Markt. Bis 2028 soll die Mitarbeiterzahl auf 2.000 bis 3.000 steigen . – Aktuell gibt es viele koreanische Unternehmen, die im selben Bereich wie CMC tätig sind. Sie alle sind aufstrebende Wettbewerber und haben hohe Investitionen erhalten. Was ist Ihrer Meinung nach der Wettbewerbsvorteil von CMC gegenüber diesen Unternehmen? Erstens basiert die Unternehmensstrategie von CMC nie auf Preiskampf oder niedrigen Kosten. Zweitens baut CMC im internationalen Wettbewerb seine Kapazitäten durch die Schaffung von technologischem Mehrwert für seine Kunden aus. Wir wollen nicht den Begriff „Verkauf“ verwenden, sondern vielmehr ein Anbieter hochwertiger Technologieprodukte und -dienstleistungen sein, die CMC selbst entwickelt hat. Das GDC-Modell (Global Delivery Center) ist beispielsweise das globale Servicebereitstellungsmodell von CMC für Partner und Kunden. Die Servicequalität von CMC – insbesondere in Vietnam – ist nachweislich besser, nicht günstiger, sondern professioneller und qualitativ hochwertiger. Wenn man bei den Personalressourcen lediglich über grundlegende Fähigkeiten wie Java und .NET, die Anzahl der Tage pro Person und den Preis spricht, bietet das im Vergleich zu anderen Wettbewerbern außer dem niedrigen Preis keinen Wettbewerbsvorteil – und das ist eine Sackgasse. Wir konkurrieren, indem wir auf Basis unserer technologischen Kompetenzen und unserer langjährigen Erfahrung Mehrwert für unsere Kunden schaffen. Unsere Strategie ist, dass CMC trotz des ständigen Wettbewerbs im Markt mit nahezu allen Technologiepartnern in Korea zusammenarbeitet. Auch wenn wir zeitweise Konkurrenten sind, bleibt die Zusammenarbeit stets im Geiste der Kooperation. Denn kein Unternehmen verfügt über alle technologischen Kompetenzen; jedes Unternehmen ist auf Kooperation und Vernetzung angewiesen. Deshalb agiert CMC mit der Vision eines vietnamesischen Volkes, das sich leidenschaftlich für Vernetzung und gemeinsamen Erfolg einsetzt.
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Welche Dienstleistungen plant CMC anzubieten und gibt es allgemeine Grundsätze für die Zusammenarbeit mit neuen Partnern? Eine ganze Menge. Koreanischen Unternehmen in Vietnam bieten wir IT-Lösungen, Lösungen für das Management intelligenter Fabriken und Lösungen für Informationssicherheitssysteme. Die Infrastruktur umfasst Cloud-Infrastruktur, Rechenzentrumsinfrastruktur und Infrastruktur zur Vernetzung ihrer Informationssysteme in Vietnam und anderen Ländern. Mit Samsung kooperieren wir beispielsweise in vielen Bereichen: Wir stellen GDC-Zentren bereit, um Samsung bei der globalen Bereitstellung von Dienstleistungen zu unterstützen. Die gesamte Anbindung, beispielsweise zwischen Vietnam und Indien oder den USA, wird von CMC selbst gewährleistet. Ähnlich wie anderen koreanischen Kunden, die in Vietnam investieren, bieten wir diese Dienstleistungen an. CMC möchte mit koreanischen IT-Partnern zusammenarbeiten, um den IT-Bedarf Koreas zu decken. Ich weiß, dass der koreanische IT-Markt sehr vielfältig und offen ist. Derzeit arbeiten wir mit Partnern in vielen verschiedenen Bereichen zusammen. Dazu gehören die Bereiche Finanzen, Bankwesen, Versicherungen, Systemlösungen für Fabriken (Smart-Factory-Lösungen) sowie KI, Cloud- und Sicherheitslösungen. CMC wird sich im Markt auf folgende Bereiche konzentrieren: Automobilindustrie, Finanzwesen/Bankwesen, KMU usw. – Die Muttergesellschaft ist ein Gigant der vietnamesischen Technologie- und Telekommunikationsbranche. Welche Vorteile bietet dies CMC Global beim internationalen Markteintritt, insbesondere in Korea? Nach über 31 Jahren Entwicklung verfügen wir über mehr als 20 Kerntechnologieplattformen, die die Kooperationsbedürfnisse Tausender Partner und Kunden weltweit erfüllen. Darauf sind wir bei CMC stolz. Und dies ist auch eine solide Grundlage für CMC Global bei der internationalen Expansion. Wir werden investieren, damit CMC Korea zu einem koreanischen Unternehmen wird, das Werte schafft, die zur prosperierenden Entwicklung Koreas beitragen. Vietnam und Korea pflegen seit 800 Jahren enge Beziehungen. Herr Ly Long Tuong und die königliche Familie der Ly-Dynastie von Vietnam kamen nach Korea, um dort Geschäfte zu gründen und zur Entwicklung Ihres Landes beizutragen. Ich hoffe, dass CMC diese Tradition fortsetzen wird, damit wir eine nachhaltige Beziehung aufbauen und zur Entwicklung Koreas beitragen können.

Thuy Nga