Viele Fehlschläge auf dem Weg zum König des Obstexports

Generaldirektor von Vina T&T: Viele Male „verlieren“, um der „König“ des Obstexports zu werden

Herr Nguyen Dinh Tung hat frisches vietnamesisches Obst auf alle Märkte gebracht, von einfachen bis zu schwierigen, wie China, den USA, der EU, Japan usw. Er ist zuversichtlich, dass die Marke Vina T&T in naher Zukunft auf internationalem Niveau Fuß fassen wird.

Viele Male „verlieren“, um „König“ zu werden!

Das Treffen zwischen dem Reporter der Investment Electronic Newspaper – Baodautu.vn und Herrn Nguyen Dinh Tung, Generaldirektor von Vina T&T, fand direkt im Rahmen der Vietnam Outstanding Export Goods Fair 2024 statt.

Er führte uns zu seinem Stand mit allen möglichen Früchten, von Durian, Mango, frischer Kokosnuss, Sternapfel, Grapefruit … Herr Tung sagte, dass er trotz der begrenzten Fläche versucht habe, fast sein gesamtes Ökosystem auf der Messe zu präsentieren, um neue Kooperationsmöglichkeiten vorzustellen, zu fördern und zu finden.

Herr Nguyen Dinh Tung präsentierte sein Ökosystem auf der vietnamesischen Exportmesse, die vom 8. bis 10. Mai in Ho-Chi-Minh-Stadt stattfand, um Partner auf dem internationalen Markt zu suchen und zu erweitern.

„Die Leute nennen mich den König des Obstexports. Aber dieser Weg war sehr schwierig. Besonders, als ich mich für die USA entschied, einen extrem schwierigen Markt“, begann Herr Tung seine Geschichte.

Um einen solchen Titel zu erreichen, beschloss Herr Nguyen Dinh Tung im Jahr 2008, als viele vietnamesische Obstexportunternehmen „den Kopf schüttelten“, den US-Markt „anzugreifen“.

„Als die USA 2008 ihre Türen für frisches vietnamesisches Obst öffneten, wählte ich Drachenfrüchte als Exportprodukt für diesen Markt. Nach der Ernte wurden die Früchte auf einen LKW verladen, zur Bestrahlungsanlage transportiert, dort zur Bestrahlung entladen und anschließend wieder verladen. Diese Schritte schienen ganz normal, doch das Be- und Entladen der Früchte und der anschließende Durchgang durch die Bestrahlungsanlage führten zu einem Temperaturschock, der die Früchte weich werden ließ und einen Totalverlust zur Folge hatte“, sagte Herr Tung.

Oder das Unternehmen musste mehrere Rambutan-Chargen von FDA-Experten vernichten lassen, weil die Mitarbeiter sie vor dem Verpacken nicht sorgfältig geprüft hatten. Sogar in der Bestrahlungsanlage musste das Unternehmen zeitweise die gesamte Rambutan-Charge für die USA vernichten.

Ein weiterer Verlust war, dass Herr Tung kürzlich vier Container Longan im Wert von je 76.000 US-Dollar entsorgen musste, weil er wetterunempfindlich war. Seine Longan wurde während eines Frosts im Anbaugebiet geerntet. Obwohl die Verpackung unbeschädigt war, waren die Longanfrüchte bei ihrer Ankunft in den USA schimmelig.

Trotz zahlreicher Misserfolge und Totalverluste ließ sich der Inhaber der Marke Vina T&T nicht entmutigen, sondern lernte, dass der Transport über den Seeweg aufgrund der schnell verderblichen Eigenschaften des Frischobst- und -gemüsesektors länger dauern würde, auch wenn die Kosten niedriger wären. Er war gezwungen, Kalkulationen anzustellen und mehr in die Kontrolle und Aufrechterhaltung der Qualität der Waren vor dem Export zu investieren.

Darüber hinaus gelang es ihm, als erster Betrieb eine Partie frischer vietnamesischer Kokosnüsse in die USA zu exportieren. Im Jahr 2019 erhielt er eine Bestellung über 100.000 Früchte pro Woche und schlug damit seinen thailändischen Konkurrenten, der viele Jahre lang der größte Importeur von frischen Kokosnüssen auf dem US-Markt gewesen war.

Der Obstexportkönig Nguyen Dinh Tung, CEO der Vina T&T Group, hofft, die von ihm aufgebaute Marke auf internationales Niveau zu bringen.

Obwohl es viele Male vorkam, dass er „aufgeschmissen“ wurde und es auch Zeiten gab, in denen er seine berufliche Richtung ändern wollte, wurde Herr Tung von seiner Frau aus dem Westen hochgehoben.

Nur wenige wissen, dass Herr Tung früher bei der Polizei arbeitete und später, 1978 geboren, als CEO von Vina T&T ein Unternehmen im Transportsektor gründete. Herr Tungs Frau wurde im Westen geboren. Die beiden Buchstaben T&T im Namen Vina T&T setzen sich aus den Namen von Herrn Tung und seiner Frau Thao zusammen.

„Meine Frau ist der Antrieb, der mich weiterhin mit Obst leben und sterben lässt. Sie kommt aus dem Westen, der größten Obstlagerstätte des Landes. Zu sehen, wie Bauern köstliches frisches Obst produzieren, es aber zu niedrigen Preisen verkaufen müssen, es auf Haufen abladen und die Produktion instabil ist, hat mich dazu bewegt, nach Exportmöglichkeiten zu suchen“, vertraute Herr Tung an.

Da die Bedingungen nicht eingehalten wurden, wurden die Waren beim Export in die USA außerdem häufig beschädigt. Er erlitt bis 2012 Verluste und dachte mehrmals darüber nach, das Geschäft aufzugeben. Doch damals nahmen viele amerikanische Partner Kontakt zu Herrn Tung auf und stellten fest, dass Vietnam im Vergleich zu anderen Ländern in der Region viele köstliche tropische Früchte habe.

Als Herr Tung das hörte, stand er auf und bekräftigte, dass vietnamesisches Obst weltweit , insbesondere in anspruchsvollen Ländern wie den USA, erhältlich sei. Er stellte sich auch die Frage: „Wie können wir die Köstlichkeit vietnamesischer Früchte für die USA und andere Länder erhalten?“ Daraufhin beschloss der 1978 geborene Geschäftsmann, in Maschinen und Personal zu investieren, um alles gemäß den Standards und Vorschriften des Gastlandes neu herzustellen.

Tatsächlich hat diese Beharrlichkeit die heutige Situation verändert. Vina T&T ist nicht nur das führende Unternehmen im Export in die USA (50 % der etwa 15 vietnamesischen Unternehmen, die frisches Obst auf diesen Markt exportieren), sondern auch das führende Unternehmen im Export von frischem Obst aus Vietnam in wichtige Länder wie China, die EU, Japan, Korea, Australien usw.

„Trotz der zahlreichen Schwankungen bleibt das Auftragsvolumen von Vina T&T das ganze Jahr über stabil. In den ersten vier Monaten dieses Jahres verzeichnete das Geschäft im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein Wachstum von 18 %“, freut sich der CEO von Vina T&T.

Wie Obstexporte neu definiert werden können

Bei seiner Teilnahme an der 2. Vietnam Outstanding Export Goods Fair sagte Herr Tung, dass er nicht nur viel mehr Gelegenheiten zu direkten Verhandlungen mit in- und ausländischen Partnern habe, sondern auch mehr Lieferanten wie Landwirte und Genossenschaften getroffen habe, um Bezugsquellen für die Ausweitung der Rohstoffgebiete zu finden.

Vina T&T investiert verstärkt in die Qualität der Anbaugebiete, um die Anforderungen der Importmärkte zu erfüllen. Foto: Gia Han

„Ich gehe davon aus, dass es auf der diesjährigen Messe mehr Partner geben wird, aber meine größte Erwartung besteht darin, eine Marke namens Vina T&T aufzubauen, die professionelle Agrarprodukte auf Weltklasseniveau exportiert, und zwar nicht nur in die Region“, sagte Herr Tung über seine Ambitionen.

Herr Tung teilte mit, dass Vina T&T bislang das erste landwirtschaftliche Unternehmen sei, das zu 100 % erneuerbare Energien nutze, obwohl dies weltweit noch nicht zur Pflicht gemacht worden sei.

Vina T&T ist sich bewusst, dass der Wandel hin zu einer grünen Wirtschaft und Kreislaufwirtschaft ein unvermeidlicher Trend ist und verbessert daher kontinuierlich die Standards in den von ihm bedienten Märkten. Herr Tung bietet auf seiner gemeinsamen Anbaufläche technischen Support und ermutigt die Landwirte, Düngemittel und Pestizide so einzusetzen, dass die Emissionen in die Umwelt reduziert werden. Der Anbauprozess wird gemäß den weltweiten Trends zu Grün, Sauberkeit und Schönheit sowie gemäß verbindlicher Standards wie HACCP, GlobalGap, VietGap usw. umgesetzt.

„Obwohl unsere Partner dieses Thema nicht offiziell angesprochen haben, haben sie vorgeschlagen, dass wir es ansprechen, damit wir uns auf die veränderte Weltlage vorbereiten können, in der Importländer grüne Zertifikate oder Umweltschutzmaßnahmen verlangen werden“, sagte Herr Tung.

Vina T&T ist das erste Unternehmen, das amerikanische Experten der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) beauftragt, die Produkte vor der Zollabfertigung im Unternehmen zu prüfen, um Qualität und Standards sicherzustellen.

Der CEO fügte hinzu, dass Investitionen in die Umstellung auf 100 % saubere Energie zwar die Betriebskosten erhöhen und die Preise in die Höhe treiben würden, Vina T&T jedoch hinsichtlich der Produktionskosten mit Unternehmen in anderen Ländern konkurrieren müsse, die nicht umgestellt hätten. Herr Tung ist jedoch überzeugt, dass das Unternehmen langfristig davon profitieren und zu einem Pionier werden werde, der qualifiziert sei, anspruchsvolle Märkte mit Waren zu beliefern.

Der „Obstkönig“ betonte, dass auf dem Weg zur internationalen Präsenz die enge Zusammenarbeit mit den Landwirten zur Versorgung von größter Bedeutung sei.

Im Laufe der Jahre haben wir Kontakte zu Landwirten in Rohstoffregionen im gesamten Mekong-Delta aufgebaut. Wir haben viel und sorgfältig in unser Markenimage und unsere Mitarbeiter investiert. Für die Landwirte sind wir ein zuverlässiger Partner, der ihnen technische Unterstützung, Kapital und einzigartige Qualitäten bietet, die sich seit vielen Jahren bewährt haben. Der Erfolg von Ke Sach Soc Trang Milchapfel, Song Hau Farm Longan und Cho Gao Drachenfrucht ist ein Beweis dafür. Wir sind langjährige Partner und sichern ihnen dank der garantierten Produktion von Vina T&T einen stabilen Lebensstandard“, erklärte Herr Tung.

Der Generaldirektor von Vina T&T erklärte, dass wir mit unserer Erfahrung und unseren Techniken umfassende Unterstützung leisten müssen, um sicherzustellen, dass die Qualität der Produkte den Anforderungen an Größe und Süße anderer Länder entspricht, damit sie zu besseren Preisen verkauft werden können. Davon profitieren auch die Unternehmen. Es handelt sich um eine Win-Win-Situation, in der wir uns gegenseitig auf dem Weg unterstützen, vietnamesische Agrarprodukte international bekannt zu machen.

Um die Marke Vina T&T in der kommenden Zeit auf dem Weltmarkt zu positionieren, werde er laut Geschäftsmann Nguyen Dinh Tung insbesondere weitere Nischenmärkte wie Indien, den Nahen Osten und Afrika mit vietnamesischen Früchten erobern.  

Quelle: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-vina-tt-nhieu-lan-thua-moi-tro-thanh-vua-xuat-khau-trai-cay-d214815.html