Kino-Franchising: Chance zur Erweiterung des vietnamesischen Kinomarktes

Lehren aus dem Land mit einer Milliarde Einwohnern

In Indien – einem Land mit einer dynamischen Filmindustrie – ist die Kinokette PVR Inox mit ihrem Franchise-Owned-Company-Operated-Modell (FOCO) die bekannteste. Demnach besitzt der Investor die Infrastruktur, während das Franchiseunternehmen für Design, Entwicklung, Bau, Betrieb, Management und die Sicherstellung der Servicequalität verantwortlich ist.

&6A.jpg — Beta Cinema ist das erste Kinosystem in Vietnam, das auf einem Franchise-Modell basiert.

FOCO plant, sein Kinosystem rasch auszubauen und moderne Kinokomplexe landesweit, insbesondere in Städten und ländlichen Gebieten, näher an das Publikum zu bringen. Gleichzeitig sollen soziale Investitionen angezogen und lokale Filmemacher und Künstler durch die Kinoeinnahmen wirtschaftlich unterstützt werden. Die PVR Inox-Kinos sind nicht nur Spielstätten, sondern auch umfassende Unterhaltungszentren mit Gastronomie, Spielen und vielem mehr. Laut einem Vertreter von PVR Inox hat das Unternehmen dieses Modell drei Jahre lang erforscht und entwickelt, insbesondere die Erstellung von Standardarbeitsanweisungen (SOPs), wodurch die Eröffnungszeit neuer Kinos um 50 % verkürzt werden konnte.

Neben PVR Inox setzen auch einige andere Unternehmen in Indien auf das Franchise-Modell. Das Projekt von Tulip Cinemas zielt darauf ab, alte Kinos in moderne Unterhaltungszentren umzuwandeln, ohne komplett neue bauen zu müssen. Konkret übernimmt dieses Projekt den gesamten Betrieb, von Ticketverkauf und Kundenservice über Gastronomie bis hin zur Veranstaltungsorganisation. Diese Modelle zeigen, dass die Nutzung von Kinoinfrastruktur als soziales Angebot in bevölkerungsreichen Ländern, in denen neue Investitionen zu teuer sind und der Unterhaltungsbedarf rasant steigt, immer mehr zum Trend wird.

Chancen und Herausforderungen

Im Hinblick auf den aktuellen Trend zu Kinofranchises in Vietnam erklärte Herr Nguyen Hoang Hai, Vertreter von CJ CGV Vietnam, dass Kinofranchises – wie in vielen anderen Branchen auch – Marken dabei helfen, schnell und kostengünstig zu expandieren und so einen größeren Marktanteil zu gewinnen. Herr Truong Xuan Bach, Projektentwicklungsdirektor der Beta Group, bezeichnete den Kinomarkt als „attraktiven Markt“ und daher sehr attraktiv für professionelle Projektentwickler. Dies trage dazu bei, die Qualität und Reichweite der Kinos in den Provinzen und Städten zu verbessern.

Der vietnamesische Kinomarkt befindet sich weiterhin auf einem beeindruckenden Wachstumskurs. Während es 2014 nur 79 Kinokomplexe gab, wird diese Zahl bis Ende 2024 auf 212 ansteigen. Aktuell halten die beiden koreanischen Kinobetreiber CGV und Lotte zusammen über 70 % des Marktanteils. Weitere Betreiber wie Galaxy, Beta, BHD, Cinestar, Mega GS, Dcine und staatliche Kinos teilen sich den restlichen Marktanteil. Laut Prognosen von Beta könnte der Markt bis 2035 die Marke von 1.000 Kinokomplexen mit über 100 Millionen Besuchern pro Jahr überschreiten.

„Der Pionier wird unter großem Druck stehen. Sobald der Markt die Effektivität erkennt, werden andere Unternehmen von diesem Franchisemodell lernen und es ebenfalls übernehmen. Unsere nächste Herausforderung besteht daher darin, kontinuierlich Innovationen voranzutreiben, verstärkt auf Technologie zu setzen und für jeden Standort passende Angebote zu entwickeln“, so Duong Hoang Phuong, Franchise-Direktor der Beta Group.

In Vietnam ist Beta Cinemas seit 2019 die erste und einzige Kinokette, die das Franchise-Modell erprobt. Nach über fünf Jahren betreibt Beta fünf Franchise-Kinos in verschiedenen Regionen: im Stadtbezirk Tan Uyen, in der Gemeinde Ho Tram (Ho-Chi-Minh-Stadt) und in der Sonderzone Phu Quoc ( An Giang ). Die Investitionen beliefen sich auf 4–6 Milliarden VND pro Kinosaal. Besonders erfolgreich ist der Beta-Cluster in Tan Uyen: Mit nur drei Sälen hat er nach drei Jahren Betrieb bereits 80 % des Investitionskapitals wieder eingespielt und verzeichnet durchschnittlich 300.000 Besucher pro Jahr.

Herr Duong Hoang Phuong, Direktor der Beta Group Franchise, sprach über die aktuellen Schwierigkeiten des Kino-Franchise-Modells und erklärte, dass das Vertrauen der Investoren entscheidend sei. „Der Kernpunkt dieser Investitionskooperation muss Transparenz sein. Es reichen nicht die Zahlen in den Finanzberichten aus, sondern sie müssen durch reale Indikatoren, geprüfte Berichte und die Vorlage bei den Behörden belegt werden“, betonte Herr Phuong. Herr Le Tran Minh Huy, Investor des Beta Tan Uyen Kinokomplexes, achtet aus praktischer Erfahrung besonders auf Fragen im Zusammenhang mit Recht, Baugenehmigungen, Brandschutz und Brandbekämpfung. „Ich denke, es ist unerlässlich, ein kompetentes, tiefgreifendes und praxisorientiertes Beratungsteam zu haben. Alles muss sehr detailliert und präzise geplant sein, um einen reibungslosen Betrieb zu gewährleisten“, riet Herr Minh Huy.

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