Aus dem Trend, Überraschungstüten und Schachteln mit Baby Three-Spielzeug aufzureißen, haben viele Branchen diese Methode übernommen, um den Umsatz zu steigern.
Laut Daten von YouNet Media verzeichneten Kunstspielzeugmarken wie Labubu und Baby Three in der zweiten Jahreshälfte 2024 über 3,12 Millionen Diskussionen und zogen die Beteiligung von 1,5 Millionen Menschen in den sozialen Medien in Vietnam an.
Neben seinem Erfolg in den sozialen Medien hat der Trend zu Kunstspielzeug auch beeindruckende Verkaufszahlen erzielt. Laut der Plattform EcomHeat von YouNet ECI wurden in den letzten sechs Monaten des Jahres 2024 293.000 Produkte mit Bezug zu Labubu und Baby Three von den 30 umsatzstärksten Shops auf Shopee und TikTok verkauft. Im Durchschnitt wurden monatlich fast 49.000 Produkte dieser Marken abgesetzt.
Frau Nguyen Thi Kim Xuyen, Inhaberin des TikTok-Kanals Chanh Beauty – einem der bekanntesten Kanäle mit Videos, in denen Babys drei die Augenbinden zerreißen –, ist auch Geschäftsfrau und verkauft dieses äußerst beliebte Produkt. Frau Xuyen gab an, erst kurz vor Tet (dem vietnamesischen Neujahrsfest) in den Markt eingestiegen zu sein und die immense Beliebtheit sofort bemerkt zu haben. Viele Eltern kommen in ihr Geschäft im Bezirk Binh Tan in Ho-Chi-Minh-Stadt, um das Produkt zu kaufen und zu hoffen, dass ihre Kinder in den Videos zu sehen sein werden. Seit Tet sind die Preise für alle Baby-Three-Modelle gestiegen: Die günstigeren Modelle verteuerten sich um 5.000 bis 15.000 VND pro Packung, die Premium-Modelle sogar um 150.000 bis 200.000 VND. Die Nachfrage dürfte bis zum Valentinstag am 14. Februar hoch bleiben.
Laut Herrn Nguyen Phuong Lam, Direktor für Marktanalysen bei YouNet ECI, werden die Trends zum Öffnen von Blind Bags und zum Auspacken aufgrund der Kombination von Unterhaltung und Shopping in diesem Jahr sicherlich anhalten und zunehmen.
Der Trend der Überraschungstüten von Baby Three gewinnt nicht nur immer mehr an Beliebtheit, sondern breitet sich auch in anderen Branchen aus. Laut Do Duy Thanh, Direktor der FnB Director Consulting Company und der Horeca Business School, wird der Trend der „Überraschungstüten“ von jungen und modernen Kunden, insbesondere im Lebensmittel- und Getränkesektor , stark angenommen. Es handelt sich dabei nicht nur um einen kurzlebigen Trend, sondern er hat das Potenzial, sich bei richtiger Umsetzung zu einem effektiven Geschäftsinstrument zu entwickeln. Dieser Trend funktioniert am besten bei Unternehmen mit jungen Kunden, die gerne neue Erfahrungen sammeln, insbesondere bei Fast Food, Bubble Tea, Snacks oder Marken mit einem jugendlichen und dynamischen Stil.
Einer der größten Vorteile von Überraschungstüten ist, dass sie die Neugier und Kaufbereitschaft der Kunden wecken. Das Überraschungsmoment animiert Konsumenten dazu, mehr Geld auszugeben, um die enthaltenen Produkte zu entdecken , wodurch Marken den durchschnittlichen Bestellwert steigern können.
In letzter Zeit haben mehrere Bubble-Tea-Marken wie Gong Cha und The Alley ein Überraschungstüten-Modell eingeführt, bei dem Kunden beim Kauf eines Kombi-Angebots ein kleines Geschenk erhalten. So können die Unternehmen ihren Umsatz effektiv steigern, ohne Rabatte gewähren zu müssen, da die Kunden das Gefühl haben, mehr für ihr Geld zu bekommen. Auch Cheese Coffee startete eine „Limited Edition Blind Bag“-Kampagne, bei der Kunden eine zufällig ausgewählte Tüte mit einem von drei Sammelbechern der Marke erwerben konnten. Diese Kampagne sorgte für großes Medieninteresse und animierte viele Kunden dazu, aktiv danach zu suchen und ihre Erfahrungen in den sozialen Medien zu teilen. Die Kette Katinat führte kürzlich ebenfalls ein Überraschungstüten-Programm mit Getränken ein, das Kunden dazu animierte, mehrmals wiederzukommen, um ihr Glück zu versuchen und alle Produkte zu sammeln. „Obwohl Überraschungstüten viele Vorteile bieten, müssen Unternehmen einige Faktoren beachten, um negative Kundenreaktionen zu vermeiden. Erstens muss der Wert des Produkts in der Überraschungstüte dem Kaufpreis entsprechen. Erhalten Kunden ein unattraktives Produkt, kann dies das Vertrauen in die Marke beeinträchtigen. Unternehmen müssen zudem Transparenz hinsichtlich des Produktanteils gewährleisten, um Täuschungsgefühle zu vermeiden“, erklärte Herr Thanh.
Ich bin von der Blindbox enttäuscht. Frau Tran Thi Lan (wohnhaft im Bezirk Tan Phu, Ho-Chi-Minh-Stadt) berichtete, dass sie während Tet (dem vietnamesischen Neujahrsfest) aus Neugier zwei Kartons mit modischen Jalousien gekauft hatte. Der Supermarkt bewarb die Jalousien mit vagen Informationen und versprach, dass Kunden, die beide Kartons zusammen kauften, im Vergleich zum Einzelkauf sparen würden. Konkret hieß es, für nur 199.000 VND pro Karton erhielten Kunden Produkte im Wert von 200.000 VND bis 2 Millionen VND. „Ich war total aufgeregt, als ich sie kaufte. Die ganze Familie schüttelte die Kartons, suchte sich etwas aus, hob und stellte es wieder ab und filmte das Öffnen. Es war so aufregend wie ein Geschenk“, erzählte Frau Lan. Doch beide Male enthielten die Kartons Artikel, die sie nicht wollte, und sie musste jemanden finden, dem sie die Jalousien weiterverkaufen konnte, da ein Umtausch oder eine Rückgabe nicht möglich war. |
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