„Unterströmungen“ auf dem Immobilienmarkt zum Jahresende

Politische Veränderungen, die Einführung neuer Projekte und attraktive Vertriebsstrategien großer Konzerne erzeugen zum Jahresende eine „unterschwellige Dynamik“ auf dem Immobilienmarkt.

Politische Veränderungen, die Einführung neuer Projekte und attraktive Vertriebsstrategien großer Konzerne erzeugen zum Jahresende eine „unterschwellige Dynamik“ auf dem Immobilienmarkt.

Der südliche Markt verzeichnet positive Entwicklungen. Besonders hervorzuheben ist die vergangene Woche erfolgte Kooperation zwischen der Bcons Group und der Tan Dong Hiep Group. Die beiden Unternehmen haben offiziell mit dem Bau des Tan Dong Hiep Apartmentkomplexes (Stadt Di An, Provinz Binh Duong ) begonnen. Dieses Projekt wird voraussichtlich maßgeblich zur Veränderung des Stadtbildes in der Region beitragen.

„Die Entscheidung von Bcons, mit Tan Dong Hiep zusammenzuarbeiten – einem Unternehmen mit Stärken in der Projektentwicklung in Binh Duong – zielt nicht nur darauf ab, die strategische Lage des Gebiets Di An auszunutzen, sondern stellt auch einen Durchbruch bei der Verknüpfung von Infrastruktur und Stadtentwicklung hier dar“, sagte Herr Le Nhu Thach, Vorsitzender des Verwaltungsrats der Bcons Group.

Darüber hinaus wurden im südlichen Markt mehrere neue Projekte realisiert, darunter das Projekt „Conic Boulevard“ (Bezirk Binh Chanh, Ho-Chi-Minh-Stadt). Die Marketing- und Vertriebsabteilung des Projekts kündigte einen attraktiven Preis von 37 Millionen VND/m² an.

Demnach profitieren Kunden nicht nur von einem niedrigen Startpreis von nur 450 Millionen VND (entspricht 15 %), sondern erhalten auch einen Finanzierungsplan der Viet A Bank mit bis zu 85 % Finanzierung, Vorzugszinsen für 18 Monate und eine tilgungsfreie Zeit von bis zu 60 Monaten. Darüber hinaus erhalten Käufer von Wohnungen zu diesem Zeitpunkt einen Rabatt von bis zu 15 % sowie ein Einrichtungspaket im Wert von bis zu 130 Millionen VND.

Auch in Dong Nai und Long An gibt Daewoo E&C neben laufenden Projekten wie Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay und Cu Lao Phuoc Hung kürzlich bekannt, gemeinsam mit Taekwang Vina in ein Projekt in Nhon Trach zu investieren. Im letzten Quartal des Jahres kündigte Prodezi Long An zudem den Start des Projekts La Home im Bezirk Ben Luc an.

Angesichts des hohen Angebots setzen Investoren verstärkt auf Anreizprogramme, um zum Jahresende Kunden zu gewinnen. So wird beispielsweise das Apartmentprojekt Opus One zu Preisen ab 83 Millionen VND/m² angeboten, mit einem Kaufpreisvorteil in Form eines Gutscheins im Wert von 100 Millionen VND und einer Zahlungsfrist von bis zu 2,5 Jahren.

Das Khai Hoan Prime-Projekt sieht vor, dass lediglich 20 % des Produktwertes im Voraus bezahlt werden müssen, bis man das Haus erhält. Anschließend werden monatlich 1 % des Wertes in Raten gezahlt, und es wird eine Zinsunterstützung für 24 Monate gewährt.

Auf dem Markt Binh Duong wendet TT Capital flexible Richtlinien für das TT Avio Projekt (Di An City) an, bei dem Kunden nur 10% des Anfangswerts zahlen und monatlich 1% in Raten entrichten müssen, wobei die Zinsen für 24 Monate unterstützt werden.

Es ist leicht einzusehen, dass die meisten Investoren, um Kunden zum Bezahlen zu bewegen, nicht die Preise direkt senken, sondern indirekte Rabatte durch attraktive Anreizpakete nutzen.

Maklerunternehmen nutzen soziale Netzwerke intensiv, um ihre Kunden effektiver zu erreichen und so ihren Umsatz zu steigern.

Kanäle wie Facebook, Zalo, TikTok und YouTube werden intensiv genutzt, um Projekte zu bewerben, Online-Beratungen anzubieten und den Umsatz zu steigern. Diese Plattformen helfen Unternehmen nicht nur, ihren potenziellen Kundenstamm zu erweitern, sondern ermöglichen auch eine bequeme Interaktion, die Beantwortung von Fragen und einen schnellen Geschäftsabschluss.

Laut Herrn Huynh Thanh Hai, stellvertretendem Generaldirektor der ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), ersetzt Technologie jedoch nicht den Menschen, sondern dient lediglich als unterstützendes Werkzeug.

„Technologie hilft, den Arbeitsaufwand zu reduzieren und die Effizienz zu steigern, aber Fähigkeiten wie Beratung, Beziehungsaufbau und das Verständnis der Kundenpsychologie sind immer noch Werte, die KI noch nicht ersetzen kann“, sagte Herr Hai.

Bezüglich des Einsatzes von TikTok im Immobilienmarketing stellte Herr Hai fest, dass diese Plattform zwar schnell zu einem hohen Bekanntheitsgrad beitragen kann, für die Schaffung nachhaltigen Mehrwerts jedoch die Kombination mit anderen Plattformen und Strategien notwendig ist. Darüber hinaus äußerte Herr Hai die Besorgnis, dass einige junge Immobilienmakler zu technologieabhängig seien und dadurch die Entwicklung berufsrelevanter Kernkompetenzen vernachlässigten.

„Technologie kann dazu führen, dass junge Broker den Fokus auf traditionelle Fähigkeiten verlieren. Daher müssen wir ein Gleichgewicht finden, die Technologie zur Unterstützung nutzen, aber die grundlegenden Werte des Berufsstandes nicht vergessen“, riet Herr Hai.

Herr Nguyen Thai Binh , Generaldirektor der Dong Tay Land Joint Stock Company, teilt diese Ansicht und fügt hinzu, dass die Strategie der nachhaltigen Entwicklung zwar langsamer vonstattengehe, aber den Kunden Stabilität und Vertrauen bringen werde.

„Rasante Entwicklung birgt oft viele Risiken, insbesondere im Immobiliensektor. Nachhaltige Entwicklung hingegen, auch wenn sie langsamer verläuft, sichert Stabilität und Kundenvertrauen. Das ist langfristig entscheidend“, sagte Herr Binh und fügte hinzu, dass sich die Immobilienmaklerbranche derzeit an einem wichtigen Wendepunkt befinde und vor vielen Herausforderungen, aber auch vielen Chancen stehe. Der Einsatz von Technologie, insbesondere von KI, wird zum Schlüssel, um Maklern zu helfen, ihre Arbeit zu optimieren und den Servicewert zu steigern. Um jedoch wirklich erfolgreich zu sein, muss jeder Makler sein Wissen ständig erweitern, seine beruflichen Fähigkeiten trainieren und sich auf den Aufbau einer starken persönlichen Marke konzentrieren.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html