Politische Veränderungen, die Einführung neuer Projekte und attraktive Verkaufsstrategien großer Unternehmen sorgen zum Jahresende für eine „Unterströmung“ auf dem Immobilienmarkt.
Politische Veränderungen, die Einführung neuer Projekte und attraktive Verkaufsstrategien großer Unternehmen sorgen zum Jahresende für eine „Unterströmung“ auf dem Immobilienmarkt.
Der südchinesische Markt verzeichnet positive Entwicklungen. Besonders hervorzuheben ist die Kooperation zwischen der Bcons Group und der Tan Dong Hiep Group in der vergangenen Woche. Die beiden Unternehmen haben offiziell mit dem Bau des Apartmentkomplexes Tan Dong Hiep (Stadt Di An, Provinz Binh Duong ) begonnen. Dieses Projekt dürfte das städtebauliche Erscheinungsbild dieser Region maßgeblich verändern.
„Die Entscheidung von Bcons, mit Tan Dong Hiep zusammenzuarbeiten – einer Einheit mit Stärken in der Projektentwicklung in Binh Duong – zielt nicht nur darauf ab, die strategische Lage des Gebiets Di An auszunutzen, sondern schafft auch einen Durchbruch bei der Verknüpfung von Infrastruktur und Stadtentwicklung“, sagte Herr Le Nhu Thach, Vorstandsvorsitzender der Bcons Group.
Darüber hinaus wurden auf dem südlichen Markt eine Reihe neuer Projekte wie das Conic Boulevard-Projekt (Bezirk Binh Chanh, Ho-Chi-Minh-Stadt) begrüßt. Die Marketing- und Vertriebsabteilung des Projekts gab einen attraktiven Preis von 37 Millionen VND/m² bekannt.
Neben einem niedrigen Einstiegspreis von nur 450 Millionen VND (entspricht 15 %) erhalten Kunden einen Finanzierungsplan der Viet A Bank mit bis zu 85 %, Vorzugszinsen für 18 Monate und einer Tilgungsfrist von bis zu 60 Monaten. Darüber hinaus erhalten Kunden, die derzeit Wohnungen kaufen, einen Rabatt von bis zu 15 % sowie ein Möbelgeschenkpaket im Wert von bis zu 130 Millionen VND.
Auch in Dong Nai und Long An gab Daewoo E&C kürzlich bekannt, dass es neben laufenden Projekten wie Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay und Cu Lao Phuoc Hung in Zusammenarbeit mit Taekwang Vina in ein Projekt in Nhon Trach investieren wird. Im letzten Quartal des Jahres kündigte Prodezi Long An außerdem den Start des Projekts La Home im Bezirk Ben Luc an.
Angesichts des attraktiven Angebots setzen Investoren zunehmend auf Konjunkturprogramme, um Kunden im Jahresendgeschäft zu gewinnen. Beispielsweise wird das Apartmentprojekt Opus One zu Preisen ab 83 Millionen VND/m² angeboten. Als Anreiz werden Gutscheine im Wert von 100 Millionen VND vergeben und Zahlungsfristen von bis zu 2,5 Jahren unterstützt.
Beim Khai Hoan Prime-Projekt gilt die Richtlinie, dass bis zum Erhalt des Hauses nur 20 % des Produktwerts im Voraus gezahlt werden müssen. Anschließend werden jeden Monat 1 % des Werts in Raten gezahlt und man erhält 24 Monate lang Zinsunterstützung.
Auf dem Binh Duong-Markt wendet TT Capital flexible Richtlinien für das TT Avio-Projekt (Di An City) an, bei denen Kunden nur 10 % des Anfangswerts zahlen und jeden Monat 1 % in Raten bezahlen müssen, mit Zinsunterstützung für 24 Monate.
Es ist leicht zu erkennen, dass die meisten Investoren, um ihre Kunden zu einer Anzahlung zu bewegen, nicht auf direkte Preissenkungen setzen, sondern stattdessen indirekte Rabatte in Form attraktiver Anreizpakete gewähren.
Um den Umsatz zu steigern, nutzen Maklerunternehmen die sozialen Netzwerke optimal, um ihre Kunden effektiver zu erreichen.
Kanäle wie Facebook, Zalo, TikTok und YouTube werden voll ausgeschöpft, um Projekte zu bewerben, Online-Beratung anzubieten und Verkaufsaktivitäten anzukurbeln. Diese Formen helfen Unternehmen nicht nur, ihren potenziellen Kundenstamm zu erweitern, sondern bieten auch Komfort bei der Interaktion, der Beantwortung von Fragen und dem schnellen Abschluss von Geschäften.
Laut Herrn Huynh Thanh Hai, stellvertretender Generaldirektor der ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), ersetzt die Technologie den Menschen jedoch nicht, sondern spielt lediglich die Rolle eines unterstützenden Tools.
„Technologie trägt dazu bei, die Arbeitsbelastung zu reduzieren und die Effizienz zu verbessern, aber Fähigkeiten wie Beratung, Beziehungsaufbau und das Verständnis der Kundenpsychologie sind immer noch Werte, die KI noch nicht übernehmen kann“, sagte Herr Hai.
In Bezug auf den Einsatz von TikTok im Immobilienmarketing bewertete Herr Hai, dass diese Plattform zwar schnell Markenbekanntheit aufbauen könne, aber für die Schaffung eines nachhaltigen Mehrwerts mit anderen Plattformen und Strategien kombiniert werden müsse. Darüber hinaus äußerte Herr Hai Bedenken, dass einige junge Immobilienmakler zu sehr von der Technologie abhängig seien, was zu einer Vernachlässigung der Entwicklung von Kernkompetenzen des Berufs führe.
„Technologie kann dazu führen, dass junge Makler den Fokus auf traditionelle Fähigkeiten verlieren. Daher müssen wir ein Gleichgewicht finden, indem wir Technologie zur Unterstützung nutzen, ohne die grundlegenden Werte des Berufsstandes zu vergessen“, riet Herr Hai.
Herr Nguyen Thai Binh , Generaldirektor der Dong Tay Land Joint Stock Company, teilt diese Ansicht und fügte hinzu, dass die Strategie der nachhaltigen Entwicklung, auch wenn sie langsamer sei, den Kunden Stabilität und Vertrauen bringen werde.
„Rasante Entwicklung birgt oft viele Risiken, insbesondere im Immobiliensektor. Nachhaltige Entwicklung, auch wenn langsamer, sichert Stabilität und Kundenvertrauen. Das ist langfristig wichtig“, sagte Herr Binh und fügte hinzu, dass sich der Immobilienmaklerberuf derzeit an einem wichtigen Wendepunkt befinde und mit vielen Herausforderungen, aber auch Chancen konfrontiert sei. Der Einsatz von Technologie, insbesondere KI, wird zum Schlüssel, um Maklern zu helfen, ihre Arbeit zu optimieren und den Servicewert zu steigern. Um jedoch wirklich weit zu kommen, muss jeder Makler sein Wissen ständig aktualisieren, seine beruflichen Fähigkeiten anwenden und sich auf den Aufbau einer starken persönlichen Marke konzentrieren.
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Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html
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