Die Kaufkraft der Inländer steigt, der vietnamesische Einzelhandel steuert auf die Hochsaison zum Jahresende zu

In diesem Zusammenhang verzeichnete WinCommerce (WCM) in den ersten acht Monaten des Jahres positive Ergebnisse und setzte sich für das dritte Quartal 2025 ein Umsatzziel von über 10.000 Milliarden VND – den höchsten Wert aller Zeiten –, vorausgesetzt, der Markt behält seine günstige Dynamik bei.

Wachstumstreiber für inländische Einzelhandelsketten

Der vietnamesische Einzelhandelsmarkt befindet sich bis 2025 in einem starken Wandel. Laut dem Statistischen Zentralamt erreichten die gesamten Einzelhandelsumsätze mit Waren und Dienstleistungen im August 588,2 Billionen VND, ein Plus von 10,6 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. In den ersten acht Monaten beliefen sich die Umsätze auf 4,579 Billionen VND, ein Anstieg von 9,4 %. Die Kaufkraft der Inländer, insbesondere für Lebensmittel, Getränke und Güter des täglichen Bedarfs, erholt sich stetig und bietet modernen Einzelhandelsketten damit eine optimale Ausgangslage für die Hochsaison zum Jahresende.

Der Trend zur Verlagerung von traditionellen zu modernen Vertriebskanälen wird immer deutlicher. Verbraucher in Stadt und Land bevorzugen Verkaufsstellen mit renommierten Marken, hochwertigen Produkten und transparenter Herkunft. Dieser Wandel vollzieht sich nicht nur in Großstädten, sondern breitet sich auch auf ländliche Gebiete aus, wo Urbanisierung und steigender Lebensstandard die Nachfrage nach bequemem Einkaufen ankurbeln. Dies bietet Unternehmen wie WCM (einem Tochterunternehmen der Masan Group (HOSE: MSN)) Rückenwind, um ihre Reichweite zu vergrößern und das Kundenerlebnis zu verbessern.

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Der Preiswettbewerb zwischen großen in- und ausländischen Handelsketten verschärft sich jedoch zunehmend, da die Betriebskosten – von der Miete über Personal bis hin zur Logistik – aufgrund von Inflation und schwankenden Benzinpreisen steigen. Insbesondere bei Frischwaren wie Gemüse, Fleisch und Fisch stellt die präzise Bedarfsplanung und ein effektives Bestandsmanagement eine große Herausforderung dar. Dies ist sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance für Einzelhändler wie Win Commerce, Skaleneffekte, Technologie und strategisches Vorgehen zu nutzen, um im Endspurt des Jahres ihre Umsätze weiter zu steigern.

Technologieanwendungs- und Expansionsstrategie

Als Marktführer hat WCM in den ersten acht Monaten des Jahres 2025 mit herausragenden Geschäftsergebnissen Maßstäbe gesetzt. Im August erreichte der Umsatz 3.573 Milliarden VND, ein Plus von 24,2 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Der Gesamtumsatz der ersten acht Monate wird auf 25.000 Milliarden VND geschätzt, ein Anstieg von 16,1 %, der das Jahresplanziel (8–12 %) deutlich übertrifft. Insbesondere der Umsatz der bestehenden Filialen (flächenbereinigt) stieg in den ersten acht Monaten um 8,2 % und erreichte allein im August 11,9 %. Dies unterstreicht die hohe Kundennachfrage und das nachhaltige Wachstum.

Die Strategie des Filialausbaus ist einer der Hauptgründe, warum das Unternehmen seit dem Erreichen der Gewinnschwelle seine Umsatzentwicklung beibehalten konnte. Bis Ende August hatte WCM 415 neue Filialen eröffnet und lag damit im Jahresplan (400–700 Filialen). Rund 75 % der neuen Filialen befinden sich in ländlichen Gebieten, wo die Nachfrage nach modernem Einkaufen stark wächst. Allein die Zentralregion macht fast 50 % der neuen Filialen aus und ist damit zu einem Schlüsselgebiet des Expansionsplans geworden. Bemerkenswert ist, dass alle neuen Filialen dank sorgfältiger Standortwahl, optimalem Designkonzept und effektivem Eröffnungsmanagement von Anfang an profitabel waren. Qualitätsprodukte wie WinEco-Gemüse nach VietGAP/GlobalGAP-Standards oder MEATDeli-Fleisch nach europäischen Standards haben WCM geholfen, die Bedürfnisse der Verbraucher in Stadt und Land zu erfüllen.

Darüber hinaus setzt WCM aktiv Technologien ein, um die betriebliche Effizienz zu steigern. Lösungen wie WiNARE, das KI und Echtzeitdaten nutzt, unterstützen die Bedarfsplanung und ein präziseres Bestandsmanagement. Erste Ergebnisse zeigen einen deutlichen Rückgang der beschädigten Ware bei gleichzeitig erhöhter Warenverfügbarkeit in den Regalen. Dies trägt zu Kosteneinsparungen und einem verbesserten Einkaufserlebnis bei. Bis Ende 2025 plant WCM, diese Technologie auf fast 70 % seines Produktportfolios, insbesondere Frischwaren, anzuwenden, um Qualität und wettbewerbsfähige Preise zu gewährleisten.

Der Umsatz erreicht 10.000 Milliarden: Ist das Ziel in Reichweite?

Aufbauend auf den soliden Ergebnissen der ersten acht Monate des Jahres ist das Umsatzziel von über 10 Billionen VND im dritten Quartal für die Handelskette absolut erreichbar. Ausgehend von 3,573 Billionen VND im August muss WCM das Tempo der Neueröffnungen und das Umsatzwachstum bestehender Filialen beibehalten. Die Strategie, sich auf ländliche Gebiete zu konzentrieren, kombiniert mit Technologie zur Optimierung der Lieferkette, trägt maßgeblich dazu bei, dass WCM diesem historischen Meilenstein näherkommt.

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Es stehen jedoch Herausforderungen bevor. Der Preiswettbewerb und steigende Betriebskosten zwingen WCM zu finanzieller Disziplin und effizienterem Management. Auch Lieferengpässe oder Marktschwankungen könnten die Pläne beeinträchtigen. Angesichts der sich erholenden Kaufkraft im Inland und der zunehmenden Beliebtheit moderner Einkaufsformen ist WCM jedoch gut aufgestellt, um die sich bietenden Chancen zu nutzen.

WinCommerce strebt nicht nur nach Rekordumsätzen, sondern trägt auch aktiv zur Gestaltung des modernen Einzelhandels in Vietnam bei – bequem, qualitativ hochwertig und kundennah. Mit einer intelligenten Expansionsstrategie, dem effektiven Einsatz von Technologien und einem tiefen Verständnis der Marktbedürfnisse ist WCM bestens gerüstet, in naher Zukunft einen Wendepunkt herbeizuführen.