Stärkung der Geschäftsbeziehungen

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Vietnams Handelsberaterin in Schweden und gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder, äußerte sich gegenüber Reportern der Zeitung „Industry and Trade“ zu diesem Thema.

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, vietnamesische Handelsberaterin in Schweden, gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder

Sehr geehrte Frau, das vietnamesische Handelsbüro in Schweden, das gleichzeitig für die nordischen Länder zuständig ist, gehört zu den Organisationen, die sich seit zwei Jahren aktiv an der Vietnam International Sourcing Fair beteiligen. Wie beurteilen Sie die Effektivität dieser Messe?

Vietnam zählt aktuell zu den weltweit führenden Exportländern und bietet eine breite Produktpalette an, von Agrarprodukten, Meeresfrüchten, Textilien und Schuhen bis hin zu Hightech-Produkten. Doch warum hat Vietnam bisher keine vergleichbar bedeutende Messe wie die THAIFEX (Thailands führende Messe für Lebensmittel und Getränke) veranstaltet? Allein die vietnamesische Delegation präsentierte auf der THAIFEX 2024 ihre Produkte mit über 160 Unternehmen.

Daher muss bestätigt werden, dass die Organisation der jährlichen Vietnam International Sourcing Fair durch das Ministerium für Industrie und Handel auf dem richtigen Weg ist. Wenn unsere Vietnam International Sourcing Fair schrittweise das Niveau der THAIFEX erreicht, wird dies vietnamesischen Exportunternehmen Möglichkeiten zur Leistungssteigerung eröffnen, was eine sehr wichtige Chance darstellt, den Handel zu vernetzen und die Exporte zu steigern.

Offensichtlich hat die Vietnam International Sourcing nach zwei Jahren ihres Bestehens an Attraktivität gewonnen, was sich in der deutlich höheren Teilnehmerzahl ausländischer Unternehmen im Vergleich zum Vorjahr widerspiegelt. Auch die Organisation durch das Organisationskomitee arbeitet zunehmend professioneller, um den Unternehmen beider Seiten optimale Möglichkeiten zur Handelsförderung zu bieten.

Frau [Name], welche Handelsergebnisse konnten die Unternehmen der nordeuropäischen Wirtschaftsdelegation nach zwei Messebesuchen erzielen?

Bei der Veranstaltung 2023 und 2024 organisierte das vietnamesische Handelsbüro in Schweden, zeitgleich mit einer Präsenzveranstaltung in Nordeuropa, eine relativ große Wirtschaftsdelegation nach Vietnam. Die Delegation hatte die Gelegenheit, den vietnamesischen Markt und das Kooperationspotenzial in verschiedenen Bereichen – von der Logistik bis zur Produktion – näher kennenzulernen und so zahlreiche neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Nordische Wirtschaftsdelegation nimmt an der Vietnam International Sourcing Fair 2023 teil (Foto: Vietnamesisches Handelsbüro in Schweden)

Beispielsweise hat der Göteborger Hafen, der an der Messe 2023 teilnehmen wird, bereits Kontakte zu vietnamesischen Partnern geknüpft und arbeitet mit ihnen zusammen. In Anerkennung des Potenzials des vietnamesischen Marktes kooperiert man mit der Tan Cang Corporation und bereitet die Unterzeichnung einer Absichtserklärung (Memorandum of Understanding, MOU) zur Förderung des direkten Imports und Exports zwischen Vietnam und Schweden über den Göteborger Hafen und die Häfen des neuen Hafensystems von Saigon vor. Gleichzeitig werden die beiden Unternehmen die Zusammenarbeit und den Erfahrungsaustausch im Bereich der digitalen und ökologischen Transformation des Hafensektors vorantreiben. Die Unterzeichnung der Absichtserklärung wird für den 6. September in Stockholm (Schweden) im Beisein von Vertretern des Ministeriums für Industrie und Handel sowie des Volkskomitees der Stadt Hai Phong erwartet.

Große nordeuropäische Möbel- und Haushaltswarenkonzerne wie FH (Dänemark) und IKEA (Schweden) sowie bedeutende asiatische Lebensmittelimporteure wie East Asia (Schweden) nahmen zwei Jahre in Folge an der Messe teil und zeigten jedes Mal eine positivere Sicht auf den vietnamesischen Markt im Allgemeinen und die vietnamesischen Exporte im Besonderen. Direkt im Anschluss an die Messe wurden zahlreiche Verträge unterzeichnet. Viele neue Produkte wurden auf dem Markt eingeführt, darunter geraspelte grüne Papaya und vietnamesisches Tiefkühlbrot.

Abgesehen von diesen Erfolgen, wie sehen Sie die Einschränkungen bei dieser wichtigen Handelsförderungsveranstaltung?

Zunächst einmal müssen wir offen zugeben, dass sich Vietnam International Sourcing noch in der Entwicklungsphase befindet und dass wir wie viele andere internationale Messen auch vor gewissen Herausforderungen stehen, insbesondere beim Ausgleich der Anzahl der teilnehmenden Export- und Importunternehmen.

Beispielsweise war 2023 die Zahl der teilnehmenden vietnamesischen Unternehmen recht hoch, die Zahl der von den Handelsbüros zum Wareneinkauf vermittelten ausländischen Unternehmen entsprach jedoch nicht den Erwartungen. Bis 2024 stieg die Zahl der vermittelten Unternehmen zwar an, die Anzahl der vietnamesischen Exportunternehmen und die angebotenen Warenarten blieben aber hinter den Erwartungen zurück. Dieses Problem betrifft viele Messen, auch große, und lässt sich nicht über Nacht lösen. Gelingt es jedoch, die Anzahl der teilnehmenden Unternehmen und die Warenarten besser aufeinander abzustimmen, wird die Effektivität der Messe sicherlich steigen.

Aufgrund Ihrer Erfahrung bei der Teilnahme an zahlreichen großen Handelsförderungsveranstaltungen im In- und Ausland: Welche Lösungen sind Ihrer Meinung nach erforderlich, um die Effektivität von Vietnam International Sourcing bei zukünftigen Veranstaltungen weiter zu verbessern?

Zunächst müssen wir die Beteiligung vietnamesischer Unternehmen erhöhen. Um die Attraktivität der Messe zu steigern, ist eine Diversifizierung der ausgestellten Produkte unerlässlich. Wir müssen Unternehmen aus verschiedenen Branchen zur Teilnahme ermutigen, beispielsweise aus den Bereichen Agrarprodukte, Lebensmittel, Textilien, Schuhe, Zulieferprodukte, Umweltprodukte usw. In den ersten Jahren benötigen wir zur Gewinnung von Exportunternehmen für die Teilnahme an den Messeständen die Unterstützung des Ministeriums für Industrie und Handel sowie der lokalen Behörden, etwa durch finanzielle Förderprogramme oder Sonderregelungen.

Darüber hinaus stellt die Gewinnung internationaler Unternehmen eine große Herausforderung dar. Das Ministerium für Industrie und Handel muss das Ansehen und die Marke der Messe stärken, indem es Werbemaßnahmen in internationalen Medien und auf wichtigen Messen weltweit durchführt, um die Aufmerksamkeit ausländischer Unternehmen zu gewinnen. Ebenso wichtig ist der Aufbau strategischer Partnerschaften mit internationalen Handelsorganisationen und Ländern, um Einkaufsdelegationen nach Vietnam zu entsenden und zu fördern. Dazu gehört beispielsweise die Unterzeichnung von Absichtserklärungen mit wichtigen Handelsförderungsorganisationen anderer Länder. Das vietnamesische Handelsbüro in Schweden setzt diese Bemühungen um und wird, sofern es zeitlich passt, während des bevorstehenden Besuchs der Ministeriumsleitung in Schweden ebenfalls Absichtserklärungen unterzeichnen.

Schließlich sollte die Messe zu einem festen Zeitpunkt im Jahr stattfinden, um die Planung für Handelskammern und Unternehmen zu erleichtern. Große Messen weltweit handhaben das oft genauso.

Ich glaube, dass sich die Sourcing Fair mit dem Einvernehmen und den Anstrengungen aller Beteiligten zunehmend weiterentwickeln und zum Wachstum des vietnamesischen Exportumsatzes beitragen wird.

Danke schön!

Quelle: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html