Die Liquidität von Wohnungen wird dank Vorzugspolitiken „weggewonnen“.

Das Dilemma der Hauskäufer.

Laut Marktforschungsunternehmen stieg die Nachfrage nach Wohnungen in den ersten Monaten des Jahres 2023 im Vergleich zum Ende des Jahres 2022 deutlich an.

Es ist offensichtlich, dass die Nachfrage nach Immobilien in der Bevölkerung stets vorhanden und in großen, dicht besiedelten Städten wie Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt sogar weiterhin hoch ist. Allerdings stehen Immobilienkäufer vor drei Herausforderungen: Angebot, Preis und Finanzierung.

In diesem Kontext stehen Angebot und Verkaufspreise in engem Zusammenhang. Das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage treibt, zusammen mit verschiedenen Faktoren wie Preisen, Grundstücksverfügbarkeit und rechtlichen Fragen, die Wohnungspreise weiterhin in die Höhe.

Konkret ging im ersten Quartal 2024 die Zahl der neu zum Verkauf angebotenen Wohnungen in Hanoi im Vergleich zum Vorquartal um 30 % zurück, während der durchschnittliche Verkaufspreis bei 52 Millionen VND/ ^m² lag, was trotz der schleppenden Liquidität einem Anstieg von 22 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Regional betrachtet ist der Westen Hanois weiterhin ein dynamischer Markt mit zahlreichen Luxuswohnprojekten, deren Wohnungspreise teilweise mit denen in den zentralen Stadtteilen vergleichbar sind. Beispiele hierfür sind: Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem – Erstbezug) mit Preisen zwischen 60 und 80 Millionen VND/ ^m² ; The Zei (My Dinh – Zweitbezug) mit Preisen zwischen 55 und 80 Millionen VND/ ^m² ; und The Matrix One (Le Quang Dao – Zweitbezug) mit Wiederverkaufspreisen zwischen 52 und 64 Millionen VND/ ^m² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) ist ein seltenes Primärmarktprojekt, das derzeit im Gebiet My Dinh zum Verkauf angeboten wird und trotz seiner Nähe zu The Zei und The Matrix One zu Preisen zwischen 50 und 53 Millionen VND/ ^m² angeboten wird.

Das Luxussegment macht einen großen Teil des Angebots in West-Hanoi aus.

Die Moonlight 1 Apartments im Stadtgebiet Anlac Green Symphony, die im April 2023 auf den Markt kamen, liegen etwa 8 Minuten von My Dinh entfernt und bieten wettbewerbsfähige Preise zwischen 39 und 45 Millionen VND/ ^m² .

Im Süden Hanois sind die Preise niedriger, und das Angebot hat sich kaum verbessert. Im Bezirk Hoang Mai zählen unter anderem folgende Projekte zu den bemerkenswerten: Feliz Home (Primärmarkt) mit Preisen von 40–47 Millionen VND/ ^m² , Hanoi Melody Residences (Primärmarkt) mit Preisen von 31–44 Millionen VND/ ^m² , Rose Town (Primärmarkt) mit Preisen von 42–52 Millionen VND/ ^m² und Phuong Dong Green Park (Sekundärmarkt) mit Preisen von 38–44 Millionen VND/ ^m² .

Tecco Garden liegt im Herzen des Stadtgebiets Tu Hiep (Thanh Tri), nur 5 Fahrminuten vom Busbahnhof Nuoc Ngam entfernt und ist ein seltenes Primärmarktprojekt in Hanoi mit Verkaufspreisen zwischen 25 und 28 Millionen VND/ ^m² .

Aktuell haben Wohnungssuchende nur begrenzte Auswahlmöglichkeiten, insbesondere bei bezahlbarem Wohnraum. Viele hoffen, jetzt ein Haus kaufen zu können, bevor die Preise weiter steigen, sind aber weiterhin besorgt um die Finanzierung. Obwohl die Bankzinsen für Kredite gesenkt wurden, liegen die meisten immer noch über 10 % pro Jahr.

Entwickler startet "massive" Strategie zur Aufhebung des Liquiditätsstopps.

Neben der Sicherstellung von Projektfortschritt, Qualität und Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen verstehen Bauträger auch, dass finanzielle Erwägungen ein entscheidender Faktor sind, der die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflusst.

Deshalb haben einige Bauträger aggressiv massive Konjunkturprogramme aufgelegt, wie zum Beispiel direkte Preisnachlässe, Unterstützung bei der Kreditauszahlung mit 0% Zinsen für einen bestimmten Zeitraum oder sogar die Verpflichtung, die Wohnung zurückzukaufen.

Tatsächlich haben diese Maßnahmen im Hinblick auf die Liquidität von Primärprojekten gute Ergebnisse erzielt. Besonders hervorzuheben ist das Apartmentgebäude Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) in West-Hanoi, das erst Ende April auf den Markt kam und bereits rund 65 Transaktionen verzeichnete – eine beeindruckende Zahl, insbesondere angesichts eines Marktes, der sich noch nicht vollständig erholt hat.

Der erste Turm des Moonlight Towers hat seine endgültige Höhe erreicht und die Ausstellungsfläche ist für Besucher geöffnet.

Neben seinen grünen Wohnflächen und der beeindruckenden Ausstattung überzeugt Moonlight 1 seine Kunden auch mit flexiblen Förderprogrammen. Ein Highlight ist der kumulative Rabatt von bis zu 15 %, der den ersten 90 Kunden bei der Bestellung gewährt wird. Mit dieser Regelung erhalten Käufer eine direkte Preisminderung von 500 bis 760 Millionen VND auf die Wohnung – ideal für alle, die über ausreichend finanzielle Mittel verfügen.

Darüber hinaus gibt es Zinsunterstützungspakete für 18 bis 24 Monate; der Zahlungsplan ist in 10 Raten von jetzt bis Ende 2024 unterteilt.

Käufer von Wohnungen im Hoang Thanh Pearl erhalten einen Frühbucherrabatt von 2,5 % oder einen Zinssatz von 0 % für 12 Monate bei Übergabe im ersten Quartal 2024. Obwohl diese Regelung nicht bahnbrechend ist, gilt das Projekt im Vergleich zu seinem Potenzial dennoch als preiswert und bietet erhebliches Spielraum für weitere Preissteigerungen.

Unterdessen berichtete der Vertriebspartner Dat Xanh Northern Vietnam vom Projekt Tecco Garden, dass bereits einen Monat nach Einführung der Rückkaufgarantie für Wohnungen nach 18 Monaten 35 Transaktionen stattgefunden hätten, was die Liquidität im Vergleich zum vorherigen Zeitraum deutlich erhöht habe.

Auch nach der Übergabe der Wohnungen genießen die Käufer von Tecco Garden weiterhin viele Vorteile.

Der Apartmentkomplex Tecco Garden wurde bereits übergeben und die Eigentumsurkunden liegen vor. Die verbleibenden Wohneinheiten sind allesamt 3-Zimmer-Wohnungen mit ^{einem zusätzlichen} Zimmer und einer Größe von 127 bis 141 m². Obwohl weiterhin Nachfrage nach diesen größeren Wohnungen besteht, schrecken die hohen Zinsen für Immobilienkredite potenzielle Käufer ab.

Um die Nachfrage anzukurbeln, bietet der Projektentwickler drei Finanzierungsoptionen an. Bei einem Bankkredit erhalten Käufer 18 Monate lang 0 % Zinsen. Verfügen sie über ausreichend Liquidität, können sie die Zahlung in 24 Monatsraten leisten oder vorzeitig tilgen und so einen Rabatt von bis zu 9 % erhalten.

Genauer gesagt, kann der Kunde nach 18 Monaten Nutzung, wenn er nicht in der Lage ist, die Bankzinsen zu zahlen oder die Immobilie als ungeeignet empfindet, das Haus zurückgeben und erhält eine vollständige Rückerstattung seiner Zahlungen, wobei der Bauträger die Übertragungsgebühren übernimmt.

Durch diese Regelung gewinnen Kunden mehr, als sie verlieren, denn die anfängliche Anzahlung beim Kauf einer Wohnung im Tecco Garden beträgt 40 %, was 1,2 bis 1,5 Milliarden VND entspricht. Würde man dieses Geld auf einem Bankkonto anlegen, ergäbe das monatliche Zinsguthaben lediglich etwa 7 bis 8,5 Millionen VND.

Während der Mietpreis für eine 3-Zimmer-Wohnung + 1 im Tecco Garden derzeit bei 12 Millionen VND/Monat und mehr liegt, haben Kunden, die sich jetzt eine Wohnung im Tecco Garden kaufen, bei einem angesammelten Kapital von 1,2 Milliarden VND für 18 Monate ein Dach über dem Kopf.

Darüber hinaus werden die Tecco Garden Apartments derzeit auf einen hochwertigen Übergabestandard aufgerüstet und als „Sky Villas“ für Mehrgenerationenfamilien und diejenigen positioniert, die großzügige Wohnräume bevorzugen. Daher ist in naher Zukunft mit einer Preiserhöhung zu rechnen.

Den Berechnungen des Bauträgers zufolge haben sich die Bankzinsen nach dem Ende der Zinssubventionen entspannt, und Kunden stehen nicht mehr unter dem gleichen finanziellen Druck wie zuvor. Wenn sie jedoch mit dem Hauskauf warten, bis die Zinsen weiter sinken, werden sich die Wohnungspreise voraussichtlich bereits auf einem neuen Niveau eingependelt haben.

Quelle: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html