Anpassung an Ausgleichszölle: Vietnamesische Unternehmen suchen nach neuen Wegen

Die US-amerikanische Steuerpolitik hat zu einem Rückgang der Kaufkraft auf diesem Markt geführt und vietnamesische Unternehmen vor neue Herausforderungen gestellt. Angesichts dieser Entwicklung sind vietnamesische Unternehmen gezwungen, sich schneller anzupassen, ihre Märkte zu diversifizieren, ihre Produktionskapazitäten zu verbessern und ihre Position im Welthandel zu behaupten.

Verarbeitung von Garnelen für den Export in der Fabrik der Minh Phu Seafood Corporation (Provinz Ca Mau ).

Die Kaufkraft sank, die Aufträge gingen dementsprechend zurück.

Als die US-amerikanische Gegenseitigkeitssteuerpolitik im Juli 2025 offiziell in Kraft trat, spürten vietnamesische Unternehmen, insbesondere in wichtigen Exportbranchen wie Holz, Schuhen und Meeresfrüchten, sofort deutliche Auswirkungen. Obwohl dies keinen gravierenden Einbruch der Wettbewerbsfähigkeit zur Folge hatte, führte der neue Steuersatz zu einem signifikanten Rückgang des Konsums auf dem US-Markt – dem wichtigsten Exportmarkt für vietnamesische Waren.

Laut dem Statistischen Zentralamt ( Finanzministerium ) erreichte Vietnams gesamter Import- und Exportumsatz in den ersten neun Monaten des Jahres 2025 680,66 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 17,3 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Die USA sind mit einem Volumen von 112,8 Milliarden US-Dollar weiterhin der größte Exportmarkt und tragen maßgeblich zum Handelsüberschuss des Landes von 16,82 Milliarden US-Dollar bei. Hinter diesen Wachstumszahlen verbirgt sich jedoch die Sorge um eine sinkende Kaufkraft aufgrund von Steuerbelastungen.

Die Vizepräsidentin und Generalsekretärin des vietnamesischen Leder-, Schuh- und Handtaschenverbands, Phan Thi Thanh Xuan, erklärte: „Die USA sind für fast 40 % des vietnamesischen Exportumsatzes im Leder- und Schuhsektor verantwortlich. Daher wird jede politische Änderung erhebliche Auswirkungen haben. Durch den von den USA erhobenen Gegenzoll von 20 % auf vietnamesische Waren sind die Kosten für Unternehmen deutlich gestiegen. Dieser Zollsatz von 20 % wird entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von den Herstellern bis zu den Rohstofflieferanten – verteilt, um ein Gleichgewicht zu wahren und Störungen zu vermeiden. Im Vergleich zu Ländern wie Indonesien, Indien und Bangladesch (mit 19 %) beträgt der Unterschied jedoch nur etwa 1 %. Zwar erhebt China höhere Steuern, doch ist Vietnams Wettbewerbsvorteil nicht allzu besorgniserregend, die Kaufkraft des Marktes ist jedoch gesunken.“

Ngo Sy Hoai, Vizepräsident und Generalsekretär des vietnamesischen Holz- und Forstprodukteverbands (Viforest), erklärte, die Branche strebe für das Gesamtjahr 2025 ein Exportziel von rund 18 Milliarden US-Dollar an, wobei die USA mit einem Anteil von 56 % am Gesamtumsatz weiterhin der größte Markt blieben. Angesichts der hohen Zölle werde dieses Ziel jedoch in den letzten Monaten des Jahres auf erhebliche Schwierigkeiten stoßen.

Auch in der Fischereiindustrie sind die Auswirkungen auf die Auftragslage deutlich spürbar. Ngo Minh Phuong, CEO von Viet Truong Co., Ltd., erklärte: „Nachdem die USA im April 2025 die Gegenseitigkeitsregelung zur Besteuerung angekündigt hatten, strömten die Bestellungen nach Vietnam und stiegen zeitweise um 500 bis 600 Prozent. Doch im Juli, als die Regelung offiziell in Kraft trat, stornierten viele US-Importeure plötzlich ihre Bestellungen, was die Unternehmen in eine passive Lage brachte.“ Angesichts dieser Situation waren Viet Truong Co., Ltd. und viele andere Fischereiunternehmen gezwungen, ihre Märkte zu erweitern und Produkte mit höherer Wertschöpfung zu entwickeln, um das Risiko der Abhängigkeit zu verringern.

Die Schuhindustrie wurde stark beeinträchtigt, als die US-amerikanische Gegenseitigkeitssteuerpolitik ab Juli 2025 offiziell in Kraft trat. Im Bild: Exportschuhproduktion bei Vien Thinh Shoe Company Limited (Provinz Tay Ninh ).

Unternehmen passen sich proaktiv an

Laut Do Ngoc Hung, Handelsattaché des vietnamesischen Handelsbüros in den USA, basiert die US-amerikanische Steuerpolitik nicht auf Ermittlungen wegen Handelsverteidigung, sondern auf dem Prinzip des bilateralen Handelsdefizits. Diese Politik ist langfristig angelegt, hängt aber auch von vielen Faktoren ab. Daher muss Vietnam umgehend und umfassend reagieren, indem es sowohl bilateral verhandelt als auch die Anreize aus Freihandelsabkommen nutzt, um die Handelsbilanz auszugleichen.

„Der US-Zoll und das US-Handelsministerium verschärfen die Kontrollen der Warenherkunft. Exportierende Unternehmen müssen die geltenden US-Vorschriften einhalten, Ursprungszeugnisse und Handelsrechnungen standardisieren und transparent gestalten, um Untersuchungen oder zusätzliche Verteidigungszölle zu vermeiden“, warnte Herr Do Ngoc Hung. Positiv zu vermerken ist jedoch, dass US-amerikanische Vertriebs- und Einzelhandelsunternehmen weiterhin bekräftigen, in Vietnam einzukaufen und zu investieren, insbesondere im Hinblick auf die bevorstehenden Feiertage zum Jahresende (Weihnachten, Thanksgiving, Halloween).

Auf der jüngsten Pressekonferenz des Ministeriums für Industrie und Handel für das dritte Quartal 2025 erklärte der stellvertretende Minister Nguyen Sinh Nhat Tan: „Vietnam bemüht sich seit Längerem um Verhandlungen mit den Vereinigten Staaten über gegenseitige Zölle. Beide Seiten pflegen einen regelmäßigen Austausch, haben bereits viele positive Ergebnisse erzielt und streben im Geiste der Gleichberechtigung, des gegenseitigen Respekts und des beiderseitigen Nutzens eine Einigung an.“ Laut Tan wird die vietnamesische Verhandlungsdelegation im Oktober und November die Vereinigten Staaten besuchen, um den Mechanismus der gegenseitigen Handelskooperation zu erörtern und zu optimieren. Ziel ist es, langfristig stabile Wirtschafts- und Investitionsbeziehungen zu pflegen und die bilateralen Interessen in Einklang zu bringen.

Da ein Großteil der Exporte in die Vereinigten Staaten geht, schlug ein Vertreter der Viforest Association dem Bundesstaat vor, die 25-prozentige Ausfuhrsteuer auf importiertes Schnittholz abzuschaffen. Laut Viforest bringt die Beibehaltung dieses Steuersatzes im Kontext von vorübergehender Einfuhr und Wiederausfuhr keine Vorteile.

Experten betonen, dass vietnamesische Unternehmen angesichts des zunehmenden Steuerdrucks Anpassung als Überlebensstrategie betrachten müssen. Neben der Markterweiterung ist es unerlässlich, in Produktinnovationen zu investieren, die Herkunft ihrer Rohstoffe transparent nachzuverfolgen und die von US-Verbrauchern immer stärker geforderten Umwelt- und Nachhaltigkeitsstandards zu erfüllen. Branchenverbände spielen dabei eine wichtige Rolle: Sie unterstützen den Informationsaustausch, koordinieren Verhandlungen und verleihen den Unternehmen eine gemeinsame Stimme. Langfristig gesehen sind die Diversifizierung der Märkte, die Erhöhung des Lokalisierungsgrades von Rohstoffen und die Verbesserung der internationalen Compliance-Kapazitäten entscheidend, um vietnamesischen Unternehmen zu helfen, die Herausforderungen des Steuerdrucks zu meistern und ihre Position in der globalen Lieferkette zu festigen.

Quelle: https://hanoimoi.vn/thich-ung-thue-doi-ung-doanh-nghiep-viet-tim-huong-di-moi-720175.html