ANTD.VN – Das führende Immobilienunternehmen kündigte die Einstellung von Tausenden Vertriebsmitarbeitern für den Bereich der Selbstständigen an und investierte in Agenturen, um die Vertriebskanäle zu stärken. Dies sorgte zum Jahreswechsel für reges Treiben auf dem Markt. Experten zufolge hat der Immobilienmarkt seine schwierigste Phase hinter sich. Die hohe Mitarbeiterzahl der Immobilienunternehmen markiert einen neuen Zyklus starken Wachstums.
Maklergruppe ist geschäftig
Am 9. Januar 2024 kündigte Vinhomes eine groß angelegte Rekrutierungskampagne für Vertriebsmitarbeiter an, um den Bedarf im Direktkundengeschäft (Selbstständige) zu decken. Parallel dazu wird der Riese auch massiv in sein Agenturteam investieren, darunter auch in die einzelnen Einheiten selbst.
Laut einem Unternehmensvertreter soll die Erweiterung des Geschäftsmodells neue Marktchancen eröffnen und gleichzeitig bahnbrechende Entwicklungsperspektiven für die Geschäftsaktivitäten des Unternehmens langfristig schaffen. „Wir sind überzeugt, dass die Synergie der beiden Vertriebskanäle die Liquidität im Markt fördern, Tausende von Arbeitsplätzen schaffen und Vinhomes zu zukünftigen Umsatzerfolgen verhelfen wird“, sagte Nguyen Thu Hang, Generaldirektorin von Vinhomes.
Unmittelbar nach der Ankündigung von Vinhomes erlebten Immobilienforen und Makler-Communitys eine lebendigere Entwicklung als je zuvor. „ Mit der deutlichen Erholung des Immobilienmarktes in den letzten Monaten haben sich viele Immobilienmakler auf ihre Rückkehr in den Beruf vorbereitet. Insbesondere nach der groß angelegten Stellenausschreibung von Vinhomes haben sich Freude und Entschlossenheit vervielfacht. Mit der hochwertigsten Produktpalette auf dem Markt und einer bahnbrechenden kreativen Marketing-Kommunikationspolitik bin ich überzeugt, dass das Maklerteam unter der Führung von Vinhomes ein starker Katalysator für den Marktboom im Jahr 2024 sein wird und vielen Maklern die Möglichkeit bietet, ihr Einkommen zu steigern und ihr Leben zu verändern“, sagte Herr Thanh Binh, ein Makler mit 10 Jahren Erfahrung.
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| Der Immobilienmarkt beginnt, lebendig zu werden, und ab dem vierten Quartal 2023 ist mit einem starken Anstieg der Transaktionen zu rechnen. |
Seit dem dritten Quartal 2023 haben viele große Maklerunternehmen wie Vietstarland, Newstarland und Dong Tay Land kontinuierlich Stellenanzeigen für Hunderte bis Tausende von Mitarbeitern veröffentlicht. Schätzungsweise stieg die Zahl der Bewerbungen für Stellen im Immobilienverkauf Ende 2023 im Vergleich zum Jahresbeginn um mehr als 50 %. Dies ist auf intensive Rekrutierungskampagnen von Investoren und Projektagenten zurückzuführen, die sich auf die Vorbereitung auf den neuen Zyklus konzentrierten. Vinhomes organisierte vor der eigenen Rekrutierung in Abstimmung mit Agenten Rekrutierungskonferenzen von Nord nach Süd und zog so Zehntausende Kandidaten aus allen Provinzen und Städten des Landes an.
Ein starkes Vertriebsteam auf dem Markt ist ein wichtiger Faktor für einen schnellen Abverkauf des Projektbestands. So gelang es beispielsweise einem Stadtteil von Vinhomes Grand Park, 3.000 Wohnungen in weniger als 34 Stunden zu verkaufen. Allein im Dezember 2023 waren noch Tausende von Hoch- und Flachbauwohnungen von Vinhomes für den Verkauf geschlossen.
Es wird geschätzt, dass die Gesamtprovisionen im Immobilienmaklersektor im Jahr 2023 im Vergleich zu 2022 um 20 % auf 60.000 Milliarden VND steigen werden. Insbesondere der prognostizierte starke Anstieg des Transaktionsvolumens im vierten Quartal 2023 ist für neue und erfahrene Makler ein unwiderstehlicher Anreiz.
Der Markt hat seinen Tiefpunkt erreicht, willkommene neue Möglichkeiten
Laut einem kürzlich aktualisierten Bericht der Vietnam Association of Realtors (VARS) hat der Immobilienmarkt seine schwierigste Phase hinter sich und bereitet sich auf einen neuen, positiveren Entwicklungszyklus vor. „2024 ist der erste Baustein, der den Grundstein für einen neuen Entwicklungszyklus des vietnamesischen Immobilienmarktes legt“, heißt es in dem Bericht.
Dementsprechend werden sich die rund 20 Mechanismen und Maßnahmen zur Unterstützung des Immobilienmarktes, die 2023 erlassen wurden, positiv auf den Markt im Jahr 2024 auswirken. Das rekordniedrige Zinsniveau führt zudem dazu, dass große Geldmengen bei Banken versteckt bleiben und andere Investitionskanäle, vor allem in Immobilien, finden. Die genehmigte Generalplanung vieler Provinzen wird dazu beitragen, einige rechtliche Engpässe zu beseitigen und die Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass Projekte, die in entsprechende Rechtsfragen verwickelt sind, genehmigt werden können.
„Der Immobilienmarkt hat die schwierige Phase überstanden. Vom ersten bis zum zweiten Quartal 2024 zeigt der Markt weiterhin positive Signale. Insbesondere ab Ende des dritten Quartals wird sich die Erholung deutlich zeigen“, sagte Dr. Nguyen Van Dinh, Vizepräsident des vietnamesischen Immobilienverbandes. Daher ist dies der richtige Zeitpunkt für Kunden, eine Anzahlung für den Kauf eines Hauses zu leisten.
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| Die Veranstaltung „Begleitung bahnbrechender Geschäftsentwicklung“ für Immobilienmakler im Grand World Hanoi zog eine große Zahl von Wirtschaftsexperten an. |
Im Vorgriff auf den neuen Marktzyklus haben viele Investoren seit Ende 2023 große Projekte mit massiven Marketingkampagnen und beispiellos attraktiven Verkaufsrichtlinien auf den Markt gebracht. Käufer benötigen daher nur etwa 50 bis 100 Millionen VND, um einen Kaufvertrag mit wertvollen Geschenkrichtlinien abzuschließen.
Für 2024 wird ein regelmäßigeres und dichter werdendes Angebot an Neubauten prognostiziert als 2023. Ho-Chi-Minh-Stadt wird davon rund 5.000 Neubauten erhalten, Lagerware nicht eingerechnet. Hanoi erhält rund 15.000 Wohnungen und Flachbauten. Auch einige Orte und Regionen mit Infrastrukturausbau, wie der Südwesten, Südosten sowie einige Provinzen und Städte, werden in der kommenden Zeit ein stark steigendes Angebot verzeichnen. Laut VARS wird das Gesamttransaktionsvolumen für das Jahr 2024 voraussichtlich rund 25.000 Einheiten erreichen, wovon über 70 % auf Kauftransaktionen entfallen.
Das gestiegene Angebot und positive Signale sind wichtige Gründe für die Rückkehr der Makler nach fast zwei Jahren Winterschlaf. „Im Jahr 2024 wird die Immobilienbranche die Rückkehr von etwa 30 bis 40 % der Makler begrüßen. Gegen Jahresende dürfte diese Zahl tendenziell steigen“, so VARS.
Diese Einheit weist jedoch auch darauf hin, dass Chancen auf dem Markt vorhanden sind, das Maklerteam jedoch auch weiterhin sein Wissen und seine Fähigkeiten verbessern, professionelle Zertifizierungsprüfungen ablegen und sich insbesondere über neue Technologien informieren muss, um Kunden anzusprechen und Transaktionen schnell abzuschließen und eine hohe Quote zu erzielen.
„Der neue Marktzyklus wird ganz andere Faktoren mit sich bringen, da der aktuelle Trend auf die Entwicklung echter Werte und die Erfüllung echter Kundenbedürfnisse ausgerichtet ist. In Kombination mit einer Reihe kürzlich eingeführter Vorzugsregelungen verspricht die neue Maklergeneration nicht nur hohe Einnahmen, sondern auch systematisches Wissen, das maßgeblich zur Erholung beiträgt“, so ein Personalberater.
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