Intelligenz statt Rohstoffe exportieren: Vietnamesische Unternehmen erzielen 70-mal höheren Gewinn.

Franchising trägt in vielen Ländern der Welt 3–10 % zum BIP bei, doch der Bereich des intellektuellen Exports in Vietnam hat bisher nicht die ihm gebührende Aufmerksamkeit erhalten. Einige vietnamesische Unternehmen bereiten sich jedoch darauf vor, diesen Weg international zu beschreiten.

Unternehmensführer lernen das Franchising kennen – Foto: BONG MAI

Der Workshop „Franchisestrategie und nachhaltiges Wachstumsmodell“ wurde heute, am 17. Juli, vom Unternehmerclub 2030 in Ho-Chi-Minh-Stadt veranstaltet und lockte mehr als 100 Wirtschaftsführer an, die erfahren wollten, wie man vietnamesische Marken auf den Weltmarkt bringen kann.

Über 100 Führungskräfte lernen, wie man Wissen exportiert

„Gestern Abend haben wir die ersten Verhandlungsschritte abgeschlossen, um eine vietnamesische Kaffeemarke für eine exklusive Franchise nach Jakarta, Indonesien, zu bringen. Wir haben noch keine Produkte eingeführt, aber der Partner hat zugestimmt, 2 Milliarden VND zu investieren, was einem geistigen Eigentumsexport entspricht“, sagte Frau Nguyen Phi Van, leitende Beraterin der Regierung für das Projekt „Unterstützung des nationalen Innovations- und Startup-Ökosystems“.

Frau Phi Van erklärte, dass Franchising nicht nur für die Gastronomie oder kleine Unternehmen geeignet sei, sondern in allen Branchen Anwendung finden könne. Viele große Konzerne wie P&G, Electrolux, Nestlé, Mango und IKEA nutzten dieses Modell ebenfalls zur Expansion.

Zu den Einnahmequellen gehören: anfängliche Franchisegebühr, monatliche Markennutzungsgebühr, Beitrag zum Werbefonds, Rekrutierungs- und Schulungsgebühren, Gebühr für die Nutzung der digitalen Plattform, Gewinn aus der Lieferung von Rohstoffen und Waren usw.

Durch Franchising kann der Wert des Produkts im Vergleich zu den Rohstoffen um das 30- bis 70-Fache steigen. Dies sorgt für einen stabilen Cashflow und ermöglicht es Unternehmen, höhere und nachhaltigere Preise zu erzielen.

Als Beweis für die Vorteile führte Frau Van in einem Kurs mit Experten an, dass ein Paar, das mit einem traditionellen malaysischen Kuchen (ähnlich wie Bánh Xèo) ein Geschäft gestartet hatte, nach einer Schulung erfolgreich eine Kette von über 1.000 mobilen Verkaufsständen aufgebaut hat. „Das Geld ist echt und wird sofort kassiert. Anders als im Supermarkt, wo die Bezahlung über sechs Monate dauern kann“, betonte Frau Van.

In vielen Ländern macht diese Branche einen hohen Anteil des BIP aus, beispielsweise in: Singapur (3%), Philippinen (5%), USA (5,1%), Malaysia (6,3%), Südkorea (7,8%), Australien (9%), Südafrika (9,7%) und Kanada (10%).

Chancen für vietnamesische Unternehmen, einschließlich Kleinstunternehmen

Ly Tan Tai, Mitbegründer von Phuc Tea, erzählt, dass er sein Unternehmen mit einem winzigen Start-up-Modell von einem Straßenstand aus begonnen hat. Dank der Teilnahme am Go Global-Programm und dem Erlernen der Franchise-Strategie hat die Kette mittlerweile 157 Filialen und 55 Franchisepartner aufgebaut. Sie hat eine Franchise-Filiale auf den Philippinen (unter dem Namen Happi Tea) eröffnet und expandiert auf den indischen Subkontinent und in die GCC-Staaten (sechs arabische Länder).

Experte Nguyen Phi Van empfiehlt Unternehmen, die ein Franchisesystem aufbauen möchten, ihr Modell systematisch zu testen und zu optimieren, den Prozess zu strukturieren und Schulungen anzubieten. Gleichzeitig sollten sie eine umfassende Support-Plattform für die Bereiche Betrieb, Marketing, Lieferkette, Finanzen, Recht und digitales Management aufbauen, bevor sie national und anschließend international expandieren.

Frau Nguyen Thi Kim Tieng, Präsidentin des Unternehmerclubs 2030, sagte, dass der Club nach 20 Jahren seines Bestehens kontinuierlich eine Gemeinschaft von Unternehmern aufgebaut habe, die sich nachhaltig entwickeln und der Gesellschaft gegenüber verantwortungsbewusst handeln.

Bei dieser Gelegenheit startete die Einheit das Programm „Go Global 2025 – Chancen des neuen Jahrtausends nutzen“, das vietnamesische Unternehmen mit hochwertigen internationalen Geschäftsmöglichkeiten vernetzen, strategisches Denken aktualisieren und innovative Führungsansätze fördern soll. Franchising ist einer der Schwerpunkte.

Laut Angaben des Statistischen Zentralamts entfiel im Jahr 2024 und im ersten Halbjahr 2025 der größte Teil des gesamten Exportvolumens (70-74 %) auf ausländische Direktinvestitionen, während vietnamesische Unternehmen weniger als die Hälfte beisteuerten.

Herr Nguyen Anh Hung - Generaldirektor der CBV Group - merkte an, dass die Erfolgsaussichten für vietnamesische Unternehmen deutlich höher seien, wenn sie wüssten, wie sie sich entlang der Wertschöpfungskette entwickeln könnten, anstatt sich auf den Export von Rohstoffen zu konzentrieren.

„Dies ist eine goldene Zeit für Unternehmen, Chancen zu ergreifen, insbesondere da das Interesse der Regierung am privaten Wirtschaftssektor zunimmt“, betonte Herr Hung.

PFLAUMENBLÜTE

Quelle: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm