Davipharm – 20ετές ταξίδι από ταπεινά ξεκινήματα έως την πρωτοπορία στις τάσεις
Ιδρυμένη το 2004 με εργοστάσιο στο Binh Duong , η Davipharm - μέλος του ομίλου Adamed - έχει εξελιχθεί από μια μικρή επιχείρηση σε μία από τις κορυφαίες φαρμακευτικές εταιρείες στο Βιετνάμ.
Επιτεύγματα της ομάδας πωλήσεων και μάρκετινγκ
Ξεκινώντας με ένα αποκλειστικό κανάλι διανομής, η Davipharm δημιούργησε μια ομάδα πωλήσεων μέσω του συστήματος λιανικής και νοσοκομείων τον Ιούνιο του 2020. Από τις πρώτες μέρες, η ομάδα είχε μόνο 6 υπαλλήλους, και μέχρι το 2024 είχε αυξηθεί σε 130 μέλη, συμπεριλαμβανομένων των ομάδων Πωλήσεων, Μάρκετινγκ και Ιατρικής. Το 2020, η Davipharm έφτασε μόνο σε περίπου 100 φαρμακεία, ενώ τώρα τα προϊόντα της εταιρείας είναι διαθέσιμα σε 12.000 φαρμακεία σε όλη τη χώρα.
 |
| Η Davipharm επεκτείνει την επιχειρηματική της δραστηριότητα με ισχυρή ομάδα πωλήσεων |
Αυτό που κάνει την Davipharm να ξεχωρίζει στον κλάδο είναι η δέσμευσή της να παρέχει προϊόντα υψηλής ποιότητας που πληρούν τα πρότυπα GMP της ΕΕ, καθώς και η μεταφορά τεχνολογίας από την Adamed Pharma - μία από τις κορυφαίες φαρμακευτικές και βιολογικές εταιρείες στην Πολωνία. Σε συνδυασμό με ευέλικτες και επαγγελματικές υπηρεσίες που είναι προσαρμοσμένες στις ανάγκες των πελατών, η Davipharm έχει δημιουργήσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά.
Εν μέσω του αγώνα δρόμου για την κατασκευή εργοστασίων που πληρούν τα πρότυπα GMP της ΕΕ, της τάσης συγχωνεύσεων μεταξύ διεθνών εταιρειών και εγχώριων φαρμακευτικών εταιρειών και της επαναδιαπραγμάτευσης των τιμών των φαρμάκων κατά την υποβολή προσφορών, η Davipharm διατηρεί την πρωτοποριακή της θέση με καλά προϊόντα σε προσιτές τιμές.
Το 2021 αποτελεί σημαντικό ορόσημο για την Davipharm, με την πιστοποίηση της πρώτης Ζώνης Υψηλής Ποιότητας (HP Zone) στο Βιετνάμ, η οποία ειδικεύεται στην παραγωγή στερεών φαρμάκων υψηλής δραστικότητας, συμπεριλαμβανομένων φαρμάκων για τη θεραπεία του καρκίνου. Την ίδια χρονιά, η εταιρεία έλαβε το πρώτο πιστοποιητικό EU-GMP, καθιστώντας την μία από τις λίγες φαρμακευτικές εταιρείες στο Βιετνάμ που επιτυγχάνουν αυτό το αναγνωρισμένου κύρους πρότυπο ποιότητας.
 |
| Εντός της ιδιαίτερα ενεργής περιοχής παραγωγής φαρμάκων της Davipharm |
Το 2022 σηματοδότησε ένα ακόμη αξιοσημείωτο επίτευγμα, όταν η Davipharm κέρδισε με επιτυχία έναν εθνικό διαγωνισμό, με συνολική αξία προσφοράς άνω των 700 δισεκατομμυρίων VND. Τα υψηλής ποιότητας προϊόντα και οι υπηρεσίες της Davipharm έχουν κερδίσει την εμπιστοσύνη των επαγγελματιών υγείας σε νοσοκομεία και φαρμακεία σε εθνικό επίπεδο.
Σύμφωνα με την έκθεση της IQVIA για το πρώτο τρίμηνο του 2024, σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι, η Davipharm σημείωσε ισχυρή ανάπτυξη κατά 28%, ενώ η φαρμακευτική αγορά του Βιετνάμ αυξήθηκε κατά 7%. Για το κανάλι λιανικής, η αγορά αυξήθηκε κατά 3%, η Davipharm αυξήθηκε κατά 17%. Για το κανάλι νοσοκομείων, η αγορά αυξήθηκε κατά 13%, η Davipharm αυξήθηκε κατά 37%. Οι δραστηριότητες μάρκετινγκ, η αυξημένη αναγνωρισιμότητα των προϊόντων υψηλής ποιότητας και η αφοσιωμένη εξυπηρέτηση πελατών βοήθησαν την Davipharm να κατακτήσει την 21η θέση στην κατάταξη της φαρμακευτικής αγοράς. Μεταξύ των εγχώριων εταιρειών, η Davipharm ανέβηκε στην 9η θέση, και για τα συνταγογραφούμενα φάρμακα στα νοσοκομεία, η εταιρεία είναι πλέον η 5η μονάδα όσον αφορά τις πωλήσεις.
Διεύρυνση του οράματος και της μελλοντικής στρατηγικής
Το 2024, η Davipharm συμμετείχε στα περισσότερα μεγάλα επιστημονικά συνέδρια που διοργάνωσαν ενώσεις και νοσοκομεία σε εθνικό επίπεδο, φτάνοντας σε περισσότερους από 2.000 γιατρούς. Η εταιρεία παρείχε επίσης εκπαιδευτικά προγράμματα σχετικά με την παθολογία και τα προϊόντα σε 6.000 φαρμακεία και ήταν παρούσα σε εγχώριες και διεθνείς φαρμακευτικές εκθέσεις.
Τα νέα προϊόντα που κυκλοφόρησαν επικεντρώνονται κυρίως στην καρδιαγγειακή υγεία, τον διαβήτη και την ανδρική υγεία. Η Davipharm παρουσίασε τον ιστότοπο themlauthemdamsau.com για να βοηθήσει τους ασθενείς να αυτοαξιολογούν την κατάσταση της υγείας των ανδρών τους, να λαμβάνουν συμβουλές μέσω τηλεφωνικής γραμμής και να παραγγέλνουν συνταγογραφούμενα φάρμακα online. Για το κανάλι διανομής, έχουν επίσης αναπτυχθεί νέες λειτουργίες, όπως η εγγραφή σε προγράμματα μακροπρόθεσμης δέσμευσης, η παρακολούθηση των πωλήσεων και η εκτίμηση των ανταμοιβών των πελατών.
Σε συντονισμό με το Τμήμα Προληπτικής Ιατρικής - Υπουργείο Υγείας από το 2021, η εταιρεία διοργανώνει ετησίως ένα δωρεάν πρόγραμμα ελέγχου για μη μεταδοτικά νοσήματα στα φαρμακεία. Το 2024, το πρόγραμμα θα εφαρμοστεί στο Ανόι, το Ντα Νανγκ, το Ντακ Λακ, το Να Τρανγκ, το Καν Το και την πόλη Χο Τσι Μινχ, με στόχο τον έλεγχο συνολικά 10.000 ασθενών.
Η Davipharm εφαρμόζει σημαντικές στρατηγικές και πρωτοβουλίες για να βελτιώσει την ικανότητά της να ανταποκρίνεται στην αυξανόμενη ζήτηση της αγοράς. Το κανάλι λιανικής πώλησης στοχεύει να φέρει τα προϊόντα Davipharm σε 20.000 φαρμακεία, με τουλάχιστον 10 προϊόντα σε κάθε φαρμακείο. Για το κανάλι των νοσοκομείων, η Davipharm στοχεύει να είναι παρούσα στα περισσότερα από τα κύρια πακέτα προϊόντων σε εθνικές προσφορές, να είναι η πρώτη επιλογή των γιατρών, να παρέχει προϊόντα που πληρούν τα διεθνή πρότυπα σε λογικές τιμές, μειώνοντας έτσι το οικονομικό βάρος για τους Βιετναμέζους ασθενείς.
Με τη φιλοδοξία να γίνει ο κορυφαίος κατασκευαστής φαρμακευτικών προϊόντων και ο νούμερο ένα εξαγωγέας φαρμακευτικών προϊόντων στο Βιετνάμ, η Davipharm σχεδιάζει να επενδύσει σε υποδομές για την αύξηση της παραγωγής και της χωρητικότητας αποθήκευσης, αναπτύσσοντας 12 νέα προϊόντα ετησίως για τη διεθνή αγορά.
Η αναπτυξιακή πορεία της Davipharm τα τελευταία 20 χρόνια αποτελεί απόδειξη της αδιάκοπης δέσμευσής της στην ομαδική εργασία και την ευελιξία, εργαζόμενη προς ένα κοινό όραμα. Οι συνεχείς προσπάθειες έχουν επιφέρει αξιοσημείωτα επιτεύγματα που έχουν οδηγήσει την Davipharm σε νέα ύψη στη φαρμακευτική βιομηχανία.
Πηγή: https://baodautu.vn/davipharm—20-year-journey-from-humble-dau-to-advanced-trends-d224423.html
Σχόλιο (0)