Το 2019 και το 2020, η Hoang Thi Thuy (γεννημένη το 1989), από την κοινότητα Kim Ngan, έγινε διάσημη ως το «κορίτσι με το άχυρο από μπαμπού» για την εξαγωγή πολυάριθμων φορτίων καλαμακιών από μπαμπού σε απαιτητικές αγορές στην Ευρώπη και την Αυστραλία. Ξεκινώντας την επιχείρησή της ενώ έψαχνε στο διαδίκτυο για καλαμάκια για την πρωτότοκη κόρη της και παρατηρώντας την τάση χρήσης φιλικών προς το περιβάλλον υλικών, η Thuy αποφάσισε να συνεχίσει το επιχειρηματικό της ταξίδι μαθαίνοντας και συσσωρεύοντας εμπειρία από εκείνους που την προηγήθηκαν.
Η μάρκα An Mã Farm έγινε επίσημα γνωστή. Ξεκινώντας με απλά καλαμάκια από μπαμπού, προμηθεύοντας κυρίως υλικά από άλλες τοποθεσίες και χρησιμοποιώντας ορισμένα στάδια παραγωγής χειροκίνητα, ο Thủy επέκτεινε σταδιακά το εργαστήριο, αγόρασε περισσότερα μηχανήματα και εξοπλισμό, ανέπτυξε πηγές πρώτων υλών και διαφοροποίησε τα προϊόντα. Είναι σημαντικό ότι ο Thủy δημιούργησε επίσης σταθερά εισοδήματα για πολλούς ντόπιους εργάτες.
Κάποια στιγμή, η μονάδα παραγωγής παρήγαγε 5.000-7.000 καλαμάκια μπαμπού την ημέρα, αποφέροντας έσοδα 200-300 εκατομμυρίων VND ανά μήνα. Τα καλαμάκια μπαμπού της An Mã Farm είναι συνεργάτες πολλών μεγάλων εμπορικών σημάτων καλαμακιών μπαμπού παγκοσμίως , όπως οι Jungle Straws (Ηνωμένο Βασίλειο), Little Green Panda (Αυστραλία), Green Panda (Γαλλία), Bambustro (Βέλγιο) κ.λπ.
Η κύρια αγορά διανομής του προϊόντος είναι στο εξωτερικό, ειδικά στην Ευρώπη. Είναι σπάνιο για μια νεοσύστατη επιχείρηση σε μια τόσο μειονεκτούσα περιοχή να το πετύχει αυτό. Και φυσικά, ο Thuy εμφανίστηκε στα μέσα μαζικής ενημέρωσης ως ένα εξαιρετικό «πρότυπο νεοσύστατης επιχείρησης» στην περιοχή. Φαινόταν ότι η επιτυχία θα ακολουθούσε την επιτυχία, αλλά η πανδημία Covid-19 αποδείχθηκε «δοκιμασία» για κάθε νεοσύστατο έργο.
 |
| Εικόνες από την εποχή της παραγωγής καλαμακιών από μπαμπού αποτελούν πλέον όμορφες αναμνήσεις από το επιχειρηματικό της ταξίδι - Φωτογραφία: MN |
«Οι παραγγελίες μειώθηκαν κατακόρυφα, τα προϊόντα έμειναν απούλητα, οι εργάτες έχασαν τις δουλειές τους, τα μηχανήματα ήταν αδρανή και οι εισαγόμενες πρώτες ύλες ήταν άχρηστες... Ακόμα και μετά το τέλος της πανδημίας, η ζήτηση για καλαμάκια από μπαμπού μειώθηκε απότομα λόγω του έντονου ανταγωνισμού από άλλα φιλικά προς το περιβάλλον καλαμάκια. Εν τω μεταξύ, τα τραπεζικά χρέη εξακολουθούσαν να εκκρεμούν. Οι απώλειες ξεπέρασαν το μισό δισεκατομμύριο ντονγκ. Ήταν μια πολύ δύσκολη περίοδος για μένα - κάποιον που μόλις είχε ξεκινήσει μια επιχείρηση και είχε μεγάλες ελπίδες για το μέλλον. Πώς θα τα πήγαινε η οικογένειά μου, που μου είχε δείξει τόση εμπιστοσύνη και είχε συμβάλει σε αυτό το ταξίδι, αν αποτύγχανα; Και τι θα γινόταν με τους εργάτες στο αγρόκτημα An Mã, αν έχαναν τις δουλειές τους;» θυμήθηκε συγκινημένος ο Hoàng Thị Thủy.
Αναγνωρίζοντας την αποτυχία και αναδεικνύοντας δυναμικά την κατάσταση—αυτό είναι το μάθημα που πήρε με κόπο ο Thuy από αυτό το «περιστατικό». Αρνούμενος να ασχοληθεί με αρνητικές σκέψεις, ο Thuy έχτισε με τόλμη το An Ma Farm προς μια καθαρά φυσική κατεύθυνση. Στην πραγματικότητα, όταν τα καλαμάκια από μπαμπού σημείωσαν καλές πωλήσεις, ο Thuy δεν επικεντρώθηκε πολύ σε αυτήν τη σειρά προϊόντων, αλλά αντίθετα επένδυσε τα κέρδη πίσω στο An Ma Farm.
Σύμφωνα με τον Thuy, τα «καυτά» ή «μοντέρνα» προϊόντα συχνά δεν είναι μακροπρόθεσμα βιώσιμα και είναι σημαντικό να υπάρχουν σχέδια έκτακτης ανάγκης κατά τη διαδικασία εκκίνησης. Ο Thuy και άλλα μέλη ίδρυσαν τον Γενικό Αγροτικό Συνεταιρισμό An Ma, ο οποίος ειδικεύεται στην καλλιέργεια μυρτιάς, ευκαλύπτου, λεμονόχορτου, πορτοκαλιών και μανταρινιών. Τα προϊόντα του συνεταιρισμού είναι ποικίλα και άφθονα, καλύπτοντας τις απαιτήσεις των καταναλωτών για καθαρά τρόφιμα. Επιπλέον, είδη όπως οι αποξηραμένοι καρποί μυρτιάς, το κρασί μυρτιάς, το τσάι μυρτιάς, το αιθέριο έλαιο ευκαλύπτου και το αιθέριο έλαιο λεμονόχορτου είναι επίσης πολύ δημοφιλή στους πελάτες.
Αναπολώντας την αποτυχημένη νεοσύστατη επιχείρησή της με άχυρο από μπαμπού, η Thuy μοιράζεται ότι ήταν ένα πολύτιμο μάθημα για πολλούς νέους επιχειρηματίες. Μην διστάσετε, να έχετε αυτοπεποίθηση όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, αλλά να είστε πάντα προετοιμασμένοι για όλες τις πιθανότητες, να προβλέπετε απρόβλεπτες καταστάσεις και να αντιμετωπίζετε με θάρρος την αποτυχία.
Τώρα, το An Mã Farm σφύζει από επισκέπτες κατά τη διάρκεια των διακοπών των Χριστουγέννων και της Πρωτοχρονιάς – μια δημοφιλής υπηρεσία check-in για το αγρόκτημα. Ο ιδιοκτήτης του αγροκτήματος συνεχίζει να μεταδίδει ζωντανά καθημερινά, παρουσιάζοντας νέα προϊόντα ποτών, ελκυστικά βιολογικά τρόφιμα και τα μοναδικά χαρακτηριστικά του An Mã Farm. Σε κάθε περίπτωση, για την Thủy, πρόκειται για μια επιτυχημένη επιχειρηματική επιχείρηση ακριβώς στην πατρίδα της.
 |
| Ο Phan Thanh Son και τα προϊόντα του Οργανικού Αγροτικού Συνεταιρισμού Thanh Son στον διαγωνισμό νεοσύστατων επιχειρήσεων - Φωτογραφία: MN |
Για τον Phan Thanh Son (γεννημένος το 1993), Διευθυντή του Οργανικού Γεωργικού Συνεταιρισμού Thanh Son (κοινότητα Quang Trach), η τρέχουσα επιτυχία του συνεταιρισμού πηγάζει από την αρχική αποτυχία του επιχειρηματικού του ταξιδιού. Θυμάται ότι το 2020, ενώ εργαζόταν άνετα σε μια δουλειά γραφείου, αναγνώρισε τις δυνατότητες της καλλιέργειας λωτού μέσω της παραδοσιακής παραγωγής σπόρων λωτού της οικογένειάς του. Αποφάσισε να παραιτηθεί από τη δουλειά του και να αρχίσει να καλλιεργεί λωτό.
Αρχικά, ο Σον καλλιέργησε λευκά άνθη λωτού σε μια μικρή έκταση για τα άνθη τους, αντί για τους σπόρους τους. Οι λευκοί λωτοί ήταν ιδιαίτερα περιζήτητοι και δεν μπορούσε να παράγει αρκετά για να καλύψει τη ζήτηση. Βλέποντας αυτό το πλεονέκτημα, ο Σον επέκτεινε την καλλιέργεια λευκού λωτού, βέβαιος ότι μπορούσε να καλύψει τις ανάγκες των πελατών. Ωστόσο, εμφανίστηκαν οι αρχικές προκλήσεις του επιχειρηματικού του ταξιδιού. Ενώ η λίμνη ήταν γεμάτη ανθισμένους λευκούς λωτούς, οι αγοραστές δεν ήταν ενθουσιασμένοι. Υπήρχε ακόμη η επικρατούσα πεποίθηση ότι αυτό το είδος λωτού ήταν κατάλληλο μόνο για κηδείες και θρησκευτικές τελετές. Εν τω μεταξύ, όλο το αρχικό του κεφάλαιο είχε επενδυθεί στη λίμνη με τους λευκούς λωτούς.
Στο πλαίσιο του Οικονομικού Φόρουμ Ιδιωτικού Τομέα του Βιετνάμ (VPSF) 2025, παρουσιάστηκε ένα στατιστικό στοιχείο: Μετά από 5 χρόνια έναρξης μιας επιχείρησης, μόνο περίπου το 10% των επιχειρήσεων επιβιώνουν και από αυτές, μόνο το 3% είναι πραγματικά επιτυχημένες. Αυτή η πραγματικότητα καταδεικνύει τον έντονο ανταγωνισμό στον επιχειρηματικό κόσμο για κάθε νέο που θέλει να ξεκινήσει μια επιχείρηση.
Απτόητος, οι αρχικές αποτυχίες βοήθησαν τον Phan Thanh Son να κατανοήσει καλύτερα την επιχειρηματική του πορεία και να δημιουργήσει σχολαστικά έναν οδικό χάρτη για την ανάπτυξη προϊόντων από το τοπικό παραδοσιακό φυτό λωτού. Η κατανόηση της ζήτησης της αγοράς έπαιξε καθοριστικό ρόλο στην κυκλοφορία κάθε προϊόντος. Ο Thanh Son επέκτεινε σταδιακά την περιοχή καλλιέργειας λωτού, αγόρασε σύγχρονα μηχανήματα για την παραγωγή τελικών προϊόντων λωτού και εφάρμοσε ενεργά τον ψηφιακό μετασχηματισμό σε διάφορα στάδια...
Επί του παρόντος, ο Οργανικός Αγροτικός Συνεταιρισμός Thanh Son συνεργάζεται αποτελεσματικά με καλλιεργητές λωτού στην περιοχή, διαφοροποιώντας τα καθαρά προϊόντα του με βάση τον λωτό, όπως: παραδοσιακό τσάι άνθους λωτού, φρέσκους σπόρους λωτού, αποξηραμένους σπόρους λωτού, καρδιά λωτού, ρίζα λωτού, άμυλο λωτού, φρέσκα άνθη λωτού κ.λπ. Ο Thanh Son συμμετέχει επίσης ενεργά και κερδίζει βραβεία σε δημιουργικούς διαγωνισμούς και διαγωνισμούς νεοφυών επιχειρήσεων για να μαθαίνει από την εμπειρία, να ανταλλάσσει και να μοιράζεται πολύτιμα μαθήματα.
«Η αποτυχία είναι η μητέρα της επιτυχίας», ένα μάθημα που πήραμε από τους προγόνους μας, παρακινεί πάντα τους νέους να επιμένουν, να παραμένουν σταθεροί και να αντιμετωπίζουν εύκολα προκλήσεις και δυσκολίες για να επιτύχουν τους στόχους τους. Και οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ίσως χρειάζονται επίσης πολύ συναντήσεις, ανταλλαγές και φόρουμ για να μοιράζονται εμπειρίες από αποτυχίες και μαθήματα που αντλούνται από τις πρακτικές εμπειρίες «ζωντανών μαρτύρων» για να εδραιωθούν σταθερά και να χτίσουν την καριέρα τους.
Μάι Ναν
Πηγή: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
Σχόλιο (0)