Κάθε παραγγελία είναι μια ευκαιρία για οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

Από τις πρώτες παραγγελίες χειροποίητου αμύλου κουρκουμά μέχρι τις συσκευασίες με κέικ καρύδας, αποξηραμένο μάνγκο και καρύδια μακαντέμια, η κα. Nguyen Thi Oanh (γεννημένη το 1991, στο Ngu Hanh Son, στην πόλη Da Nang) έχει φέρει τα προϊόντα Do 37 σε πολλές γαστρονομικές εκδηλώσεις. Το επιχειρηματικό ταξίδι της κας Oanh είναι μια ιστορία για την επιθυμία μιας γυναίκας να ανέλθει με την πεποίθηση ότι: Η εργασία από την καρδιά θα αγγίξει την καρδιά.

Από μια μικρή γωνιά κουζίνας σε ένα συνεργατικό μοντέλο

Το 2016, μετά τη γέννηση του πρώτου της παιδιού, η κα Oanh επέλεξε την επιχειρηματική οδό με σκοπό τόσο να έχει τον έλεγχο του χρόνου που αφιερώνει στη φροντίδα του παιδιού της όσο και να δημιουργεί αξία για την κοινότητα. Ξεκίνησε πουλώντας χειροποίητη σκόνη κουρκουμά.

Κάθε μέρα, δημοσιεύει επιμελώς, παρουσιάζει τα προϊόντα της, συσκευάζει και παραδίδει κάθε μικρή παραγγελία που κάνει η ίδια. Από τις πρώτες παραγγελίες που υποστηρίχθηκαν από φίλους, σταδιακά απέκτησε νέους πελάτες – ανθρώπους που εμπιστεύτηκαν τα προϊόντα της.

Το 2017, ίδρυσε με τόλμη την επιχείρηση Do 37 με την επιχειρηματική φιλοσοφία: «Ποιότητα ως θεμέλιο, πελατοκεντρική». Λίγο αργότερα, αναγνωρίζοντας την ακμάζουσα τάση της πράσινης κατανάλωσης, επέκτεινε τη σειρά προϊόντων της ώστε να περιλαμβάνει σκόνες δημητριακών, τσάι καστανού ρυζιού, σκόνη κουρκουμά και άλλα προϊόντα διατροφής.

Από το ταπεινό ξεκίνημά της σε μια μικρή κουζίνα, η Do 37 έχει σταδιακά μεταμορφωθεί, εισερχόμενη στην αγορά με μια πιο επαγγελματική διαδικασία παραγωγής. Το 2023, η κα Oanh ίδρυσε επίσημα τον Συνεταιρισμό Καθαρών Γεωργικών Προϊόντων Do 37, συγκεντρώνοντας πολλά μέλη με παρόμοιο τρόπο σκέψης για την ανάπτυξη προϊόντων και τη διάδοση ενός πράσινου τρόπου ζωής.

Για την κα Oanh, οι πρώτες μέρες της επιχείρησής της δεν αφορούσαν μόνο τα πρώτα βήματα στην επιχειρηματικότητα, αλλά και τη δοκιμή της επιμονής και της ικανότητάς της να ξεπερνά τις δυσκολίες.

Η κα Nguyen Thi Oanh και τα προϊόντα της.

Ως μητέρα που μένει στο σπίτι, που συνδυάζει τη φροντίδα των παιδιών και την παραγωγή με πολλές εργασίες που πρέπει να διαχειριστεί σε μια μέρα - προμήθεια προϊόντων, συσκευασία, σύνταξη προωθητικού περιεχομένου, απάντηση σε πελάτες - η μέρα της ξεκινά πολύ νωρίς και τελειώνει αργά.

Κάποιες νύχτες, κατάφερνε να κοιμηθεί μόνο λίγες ώρες πριν ξυπνήσει ξανά για να χειριστεί τις παραγγελίες. Υπήρχαν φορές που τα προϊόντα δεν ανταποκρίνονταν στις προσδοκίες, οι παραγγελίες επιστρέφονταν, το κόστος αυξανόταν και οι δυσκολίες της κατέβαζαν τη διάθεση. Κάποιοι τη συμβούλευαν να σταματήσει την επιχείρηση για να επικεντρωθεί στα παιδιά της, αλλά ήξερε ότι αν σταματούσε, δεν θα μπορούσε να ξαναρχίσει.

Η πρόκληση για κάποιον που ξεκινά από το μηδέν όπως αυτή έγκειται όχι μόνο στην έλλειψη κεφαλαίου ή εμπειρίας, αλλά και στην εξισορρόπηση πολλαπλών ρόλων ταυτόχρονα: της μητέρας, της διαχείρισης της παραγωγής και της λειτουργίας της επιχείρησης.

Αλλά ακριβώς αυτές οι προκλήσεις σφυρηλάτησαν τον χαρακτήρα της, βοηθώντας την κα Oanh να μάθει τη διαχείριση του χρόνου, να βελτιώσει τις επιχειρηματικές της γνώσεις και να αναζητήσει υποστήριξη από τοπικούς πόρους. Βήμα βήμα, ξεπερνώντας τους δικούς της περιορισμούς, το επιχειρηματικό της ταξίδι δείχνει ότι με επιμονή, ακόμη και ξεκινώντας από μια μικρή κουζίνα, οι «επιχειρηματίες μητέρες» μπορούν να πετύχουν σπουδαία πράγματα.

«Δεν χρειάζεται να περιμένεις μέχρι να είσαι αρκετά καλός για να ξεκινήσεις...»

Καθ' όλη τη διάρκεια του επιχειρηματικού της ταξιδιού, είχε πάντα τη συντροφιά και την υποστήριξη της τοπικής Ένωσης Γυναικών από την αρχή. «Ήμουν μια νεαρή μητέρα που δεν γνώριζε τίποτα για τις επιχειρήσεις. Μέσω της Ένωσης, μπόρεσα να παρακολουθήσω εκπαιδευτικά μαθήματα, να συνδεθώ με προγράμματα που υποστηρίζουν τη γυναικεία επιχειρηματικότητα και ενθαρρύνθηκα να ολοκληρώσω τις διαδικασίες εγγραφής και ίδρυσης ενός συνεταιρισμού...».

Προϊόντα του Αγροτικού Συνεταιρισμού Do 37 παρουσιάζονται σε πολυάριθμες εκθέσεις τροφίμων .

Χάρη στην υποστήριξη του Συνδέσμου, η κα Oanh μπόρεσε να αποκτήσει πρόσβαση σε δανειακό κεφάλαιο, εξοπλισμό και διοικητικές δεξιότητες. Ο Σύνδεσμος όχι μόνο παρέχει πρακτική υποστήριξη σε γυναίκες επιχειρηματίες, αλλά χρησιμεύει και ως πηγή ηθικής υποστήριξης, βοηθώντας τις γυναίκες να προοδεύσουν μαζί.

Κάθε φορά που αντιμετωπίζει δυσκολίες, η κα Oanh ζητά υποστήριξη από τους τοπικούς αξιωματούχους της Ένωσης Γυναικών. «Και όταν με εμπιστεύονται, θα εργάζομαι σκληρότερα για να φανώ αντάξια αυτής της εμπιστοσύνης», εξέφρασε η κα Oanh.

Η έναρξη μιας επιχείρησης δεν χρειάζεται απαραίτητα να ξεκινήσει με κάτι μεγαλεπήβολο. Απλώς ξεκινήστε με αυτά που έχετε, με αυτά που καταλαβαίνετε και με ειλικρίνεια. Κάθε μικρή παραγγελία χτίζει αξιοπιστία και κάθε αποτυχία σας διδάσκει κάτι νέο.

Κα. Nguyen Thi Oanh, Διευθύντρια του Συνεταιρισμού Γεωργικών Προϊόντων Do 37

Επιπλέον, έλαβε πρακτική υποστήριξη από τοπικά προγράμματα, όπως ένα πακέτο μηχανημάτων και εξοπλισμού αξίας 100 εκατομμυρίων VND από το Τμήμα Βιομηχανίας και Εμπορίου της πόλης Ντα Νανγκ , δραστηριότητες σύνδεσης με την αγορά, υποστήριξη δανείων, νομική βοήθεια κ.λπ. Αυτά τα πράγματα τη βοήθησαν να μεταμορφωθεί με σιγουριά από μικρή επιχείρηση σε επαγγελματική παραγωγή.

Μετά την πανδημία Covid-19, αναγνωρίζοντας τις δυνατότητες τουριστικής ανάπτυξης στο Ντα Νανγκ, έστρεψε την προσοχή της από προϊόντα για εγχώρια κατανάλωση σε σπεσιαλιτέ που απευθύνονται σε διεθνείς τουρίστες. Τα θρεπτικά κέικ της με καρύδα, αποξηραμένο μάνγκο, κάσιους και καρύδια μακαντέμια, όμορφα συσκευασμένα, έχουν γίνει μια δημοφιλής επιλογή δώρου για πολλούς ξένους επισκέπτες.

Όταν ρωτήθηκε για τις αξίες που επιδιώκει στο επιχειρηματικό της ταξίδι, η κα Oanh είπε ότι είναι η αυθεντικότητα - από την ποιότητα έως την ιστορία της μάρκας. Σύμφωνα με την ίδια, οι σημερινοί πελάτες όχι μόνο αγοράζουν προϊόντα αλλά ενδιαφέρονται και για την ιστορία του προϊόντος.

«Οι πελάτες δεν χρειάζονται μια τέλεια ιστορία. Χρειάζονται μια πραγματική ιστορία. Μια μητέρα που μένει στο σπίτι και είναι εξαντλημένη από το να μένει ξύπνια όλη νύχτα συσκευάζοντας παραγγελίες, αγχωμένη από τις απώλειες, αλλά εξακολουθεί να επιμένει επειδή πίστευε ότι έκανε κάτι ουσιαστικό. Πιστεύω ότι αυτό θα βρει απήχηση στους πελάτες», μοιράστηκε.

Για την ίδια, οι γυναίκες επιχειρηματίες μπορεί να αντιμετωπίζουν πολλές δυσκολίες, αλλά διαθέτουν επίσης πολλά δυνατά σημεία, όπως η σχολαστικότητα, η επιμονή, η ειλικρίνεια και η ικανότητα να αναλαμβάνουν τον έλεγχο του χώρου τους. «Δεν χρειάζεται να περιμένουμε μέχρι να είμαστε αρκετά επιδέξιες για να ξεκινήσουμε».

«Απλώς ξεκίνα, διόρθωσε τα λάθη σου, μάθε τι σου λείπει, ξεκουράσου όταν είσαι κουρασμένος και μετά συνέχισε. Αρκεί να μην τα παρατήσεις, θα φτάσεις εκεί που θέλεις», είπε. Η έναρξη μιας επιχείρησης δεν είναι ένα κρεβάτι από ροδοπέταλα. Και αυτό που τη βοήθησε να μην τα παρατήσει ήταν η οικογένειά της.

«Ο σύζυγός μου είναι ο σύντροφος της ζωής μου, ο υποστηρικτής μου όποτε τον χρειάζομαι. Φροντίζει τα παιδιά όταν είμαι απασχολημένη, ώστε να μπορώ να επικεντρωθώ στη δουλειά μου. Αργά το βράδυ, βλέποντάς με να συσκευάζω επιμελώς τις παραγγελίες, μου προσφέρει ένα χέρι βοήθειας. Χωρίς την οικογένειά μου, δεν θα είχα φτάσει ως εδώ.»

Το νεοσύστατο έργο της κας Nguyen Thi Oanh κέρδισε το δεύτερο βραβείο στον διαγωνισμό νεοσύστατων επιχειρήσεων γυναικών της περιφέρειας Ngu Hanh Son (2022) και το πρώτο βραβείο στον διαγωνισμό νεοσύστατων επιχειρήσεων γυναικών της πόλης Da Nang (2023).

Στοιχεία επικοινωνίας: κα. Nguyen Thi Oanh, Διευθύντρια του Συνεταιρισμού Γεωργικών Προϊόντων Do 37· Διεύθυνση: 66 Le Dinh Chinh, Hoa Quy Ward, Ngu Hanh Son District, Da Nang City· Αριθμός τηλεφώνου: 0946596718.

Πηγή: https://phunuvietnam.vn/moi-don-hang-la-mot-lan-tao-dung-uy-tin-20250602163804537.htm