Οι μεσίτες ακινήτων που θα παραμείνουν στο επάγγελμα θα γνωρίσουν άνθηση όταν έρθει η ώρα.

Η αγορά ακινήτων έχει παγώσει για περισσότερο από ένα χρόνο, με αποτέλεσμα η αγορά ακινήτων να έχει βαλτώσει. Κατά συνέπεια, το δυναμικό των μεσιτών ακινήτων έχει μειωθεί σταδιακά, ενώ ο αριθμός των ενεργών και παθητικών μεσιτών που παραιτούνται από την εργασία τους έχει αυξηθεί. Η δύσκολη κατάσταση έχει αναγκάσει τους μεσίτες ακινήτων να επιλέξουν να παραμείνουν και να περιμένουν την κατάλληλη στιγμή ή να σταματήσουν να παίζουν.

Έχει περάσει η πιο δύσκολη περίοδος για το επάγγελμα του μεσιτή;

Η τελευταία έρευνα που διεξήχθη από το Ινστιτούτο Οικονομικών - Χρηματοοικονομικών - Ερευνών Ακινήτων Dat Xanh Services (DXS - FERI) τον Σεπτέμβριο του 2023, για μεμονωμένους μεσίτες που έχουν παραιτηθεί από την εργασία τους, σχετικά με τον αναμενόμενο χρόνο επιστροφής στο επάγγελμα του μεσιτή ακινήτων, το σήμα είναι θετικό, καθώς το 11% δήλωσε ότι επέστρεψε στο επάγγελμα το τρίτο τρίμηνο του 2023. Το 38% των συμμετεχόντων δήλωσε ότι θα επιστρέψει όταν η αγορά ανακάμψει. Το 24% δήλωσε ότι είναι αναποφάσιστο, περιμένοντας την κατάσταση της αγοράς το 2024 για να αποφασίσει αργότερα. Μόνο το 27% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι έχει αλλάξει καριέρα, χωρίς πρόθεση να επιστρέψει στον κλάδο των ακινήτων.

Επίσης, σύμφωνα με πληροφορίες στην έκθεση «Έρευνα Αγοράς Ακινήτων του Βιετνάμ κατά το τρίτο τρίμηνο και τους 9 μήνες του 2023» της FERI, μετά από μια μακρά περίοδο αναδιάρθρωσης και μείωσης του μεγέθους των επιχειρήσεων, μέχρι σήμερα, έχει υπάρξει ένα ρεκόρ επαναπρόσληψης μιας σειράς προσωπικού πωλήσεων από επιχειρήσεις μεσιτείας ακινήτων.

Έρευνα Μεσιτών Ακινήτων DXS - FERI.

Πρόσφατα, μεγάλες χρηματιστηριακές εταιρείες όπως οι Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... έχουν ταυτόχρονα προσλάβει προσωπικό πωλήσεων και συνεργάτες σε όλα τα επίπεδα, καθώς και έχουν οργανώσει πολλά προγράμματα πρακτικής εκπαίδευσης για τη βελτίωση των δεξιοτήτων της ομάδας πωλήσεων.

Η αγορά έχει καταγράψει έντονο ανταγωνισμό στις πολιτικές προσλήψεων και στις δεσμεύσεις πληρωμής. Πολλές χρηματιστηριακές εταιρείες έχουν εκδώσει πολιτικές προσλήψεων με ελκυστικά επίπεδα εισοδήματος και υποστήριξης για να προσελκύσουν προσωπικό πωλήσεων, όπως βασικοί μισθοί που κυμαίνονται από 5 έως 20 εκατομμύρια VND/μήνα, υποστήριξη κόστους μάρκετινγκ, δέσμευση για γρήγορη πληρωμή προμηθειών εντός 48 ωρών, ζεστό μπόνους εντός 24 ωρών...

Αυτή η κίνηση θεωρείται ότι θα προετοιμάσει τους πόρους και θα εκπαιδεύσει το προσωπικό για έργα που αναμένεται να ανοίξουν προς πώληση στα τέλη του 2023 και στις αρχές του 2024.

Ταυτόχρονα, η πρόσφατη πρόσληψη μεγάλου αριθμού μεσιτών ακινήτων λαμβάνει χώρα στο πλαίσιο που πολλοί επενδυτές καταβάλλουν προσπάθειες για την ολοκλήρωση της κατασκευής και την παράδοση προϊόντων στους πελάτες, τόσο για να διασφαλίσουν την πρόοδο που έχει δεσμευτεί προς τους πελάτες όσο και για να ανακτήσουν γρήγορα τις ταμειακές ροές.

Επιπλέον, πολλοί επενδυτές άνοιξαν επίσης «καλάθια νέων προϊόντων», με τυπικά την αγορά ακινήτων κατά το τρίτο τρίμηνο του 2023 στην πόλη Χο Τσι Μινχ να καταγράφει τον αριθμό των νέων διαμερισμάτων που έφτασαν τα 4.000 προϊόντα, σημειώνοντας αύξηση 74% σε ετήσια βάση. Στην Ντα Νανγκ , η προσφορά νέων διαμερισμάτων έφτασε τα 400 προϊόντα, σημειώνοντας αύξηση 100% σε ετήσια βάση.

Έκτοτε, οι επενδυτές προσπαθούν να λανσάρουν τα προϊόντα τους, ανταγωνιζόμενοι σκληρά ως προς τις πολιτικές και τις μεθόδους πωλήσεων.

Μέσα από τις δύσκολες στιγμές έρχονται οι καλές στιγμές.

Μιλώντας για το επάγγελμα του μεσιτή ακινήτων σε δύσκολες εποχές, ο κ. Luu Quang Tien - Αναπληρωτής Διευθυντής της DXS - FERI, δήλωσε ότι οι τελευταίοι 12 μήνες ήταν η πιο δύσκολη περίοδος για τις επιχειρήσεις μεσιτείας ακινήτων.

Ωστόσο, «στον κίνδυνο υπάρχει ευκαιρία» - σε εκείνη τη δύσκολη περίοδο, όποια επιχείρηση χρειαζόταν να εγκαταλείψει την αγορά το έκανε, όποια επιχείρηση χρειαζόταν να μειώσει το προσωπικό το έκανε, ο κ. Τιεν παρομοίασε την επιχείρηση μεσιτείας ακινήτων με έναν ασθενή που έχει περάσει το κρίσιμο στάδιο, έχοντας ολοκληρώσει τη διαδικασία αφαίρεσης όλων των πιο άρρωστων και άσχημων πραγμάτων στο «σώμα» του.

Μετά την περίοδο χειμερίας νάρκης, πολλές επιχειρήσεις μεσιτείας ακινήτων έχουν συσσωρεύσει πολλή εμπειρία και δεξιότητες επιβίωσης, ειδικά προετοιμάζοντας την καλή οικονομική τους υγεία μετά τη βελτιστοποίηση των λειτουργιών τους, ώστε να είναι σε θέση να προλάβουν το κύμα ανάκαμψης.

«Οι μεσίτες ακινήτων που διατηρούν ισχυρή νοοτροπία, παραμένουν πιστοί στο επάγγελμα στις πιο δύσκολες στιγμές και εκμεταλλεύονται τις δύσκολες στιγμές για να αναβαθμιστούν... όταν η αγορά ανακάμψει, σίγουρα θα υπάρξει έκρηξη», δήλωσε ο κ. Tien.

Συμφωνώντας, ο Δρ. Pham Anh Khoi - Διευθυντής του DXS - FERI, δήλωσε ότι η αγορά ακινήτων βρισκόταν και βρίσκεται σε μια περίοδο έντονης κάθαρσης. Μετά την κρίση, η αγορά ακινήτων θα είναι διαθέσιμη μόνο για πραγματικά υγιείς επιχειρήσεις, διαφανείς επιχειρήσεις και συμμόρφωση με τη νομοθεσία.

Για τους μεμονωμένους μεσίτες ακινήτων, αυτή είναι επίσης η στιγμή που κάθε μεσίτης πρέπει να προσπαθήσει να ανανεωθεί, να αναβαθμιστεί, να μάθει νέες δεξιότητες, να διαφοροποιήσει τους τύπους προϊόντων, να διαφοροποιήσει την πελατειακή του βάση και να είναι πολύ επίμονος για να μπορέσει να παραμείνει στο επάγγελμα.

Ο Δρ. Pham Anh Khoi μιλάει στην εκδήλωση.

Μπαίνοντας στο τέταρτο τρίμηνο του 2023, έχει περάσει περισσότερο από ένας χρόνος από τότε που η αγορά ακινήτων σημείωσε απότομη πτώση. Με τις προσπάθειες όλων των εμπλεκομένων, από την Κυβέρνηση μέχρι τις επιχειρήσεις, αν και εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές δυσκολίες, έχουν υπάρξει πολλά θετικά σημάδια που δείχνουν ότι η αγορά επιστρέφει σταδιακά στον «αγώνα».

Σε μια προσπάθεια να ξεπεράσουν τις προκλήσεις, οι επενδυτές επικεντρώνονται περισσότερο στις πολιτικές για τους πελάτες και τους μεσίτες. Για την προώθηση του προγράμματος «συλλογής» κρατήσεων και «συλλογής» πελατών, πολλοί επενδυτές έχουν μειώσει το ποσό των επιστρεφόμενων καταθέσεων για να προσελκύσουν την προσοχή και να δημιουργήσουν ευκολία για τους πελάτες να αγοράζουν προϊόντα των έργων.

Επιπλέον, πολλοί επενδυτές αύξησαν επίσης τις αμοιβές μεσιτείας για τους πράκτορες και τα μπόνους για το προσωπικό πωλήσεων, όπως το έργο The Rivana (αυξημένο μπόνους από 10 εκατομμύρια σε 25 εκατομμύρια VND/προϊόν), η Bcons Polaris (αυξημένο μπόνους από 5-8 εκατομμύρια σε 10-15 εκατομμύρια VND/προϊόν), η Royal River City (αυξημένο μπόνους 3 taels χρυσού αξίας 19,8 εκατομμυρίων VND/προϊόν)...

Σύμφωνα με τον κ. Khoi, αυτή είναι η ευκαιρία και η «χρυσή» στιγμή για τη δύναμη των μεσιτών με θάρρος, ποιότητα, επιμονή και πραγματική ικανότητα να αναδειχθούν.

«Η αγορά ακινήτων είναι επί του παρόντος μια αγορά αγοραστών, επομένως τόσο οι αγοραστές όσο και οι μεσίτες έχουν πολλές επιλογές», μοιράστηκε ο κ. Khoi .

Πηγή: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-tru-lai-voi-nghe-se-bung-no-khi-thoi-toi-a629465.html