Τα κλειδιά για κερδοφόρες επενδύσεις σε franchise

Οι ειδικοί συμβουλεύουν τους δικαιοδόχους που θέλουν να αποκομίσουν κέρδος να επιλέξουν ένα μοντέλο που ταιριάζει στις ανάγκες τους και να αξιοποιήσουν στο έπακρο την υποστήριξη των συνεργατών.

Πρόσφατα, μοντέλα franchise όπως το τσάι με γάλα, ο καφές, τα πικάντικα noodles και η κουζίνα ξεφυτρώνουν «σαν τα μανιτάρια μετά τη βροχή», παρά τη δύσκολη οικονομική κατάσταση.

Ωστόσο, ο Πρόεδρος της Go Global Holdings, Nguyen Phi Van - ειδικός με 30 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του franchising - πιστεύει ότι αυτό το μοντέλο δεν είναι για όλους. «Υπάρχουν ακόμη επενδυτές που συμμετέχουν στο μοντέλο franchise και υφίστανται μεγάλες απώλειες», δήλωσε η κα Van στο εργαστήριο «Κατανοώντας σωστά πώς να επενδύσετε σε επιτυχημένα franchise» στις 27 Μαΐου.

Σύμφωνα με την κα Βαν, ο λόγος για τον οποίο οι επενδυτές αποτυγχάνουν είναι επειδή δεν κατανοούν πλήρως το franchising, επομένως επιλέγουν το λάθος μοντέλο. Από την άλλη πλευρά, πολλοί άνθρωποι βασίζονται εξ ολοκλήρου στους συνεργάτες τους χωρίς να γνωρίζουν το λειτουργικό μοντέλο.

Για να αποφευχθούν λάθη, η κα Van επεσήμανε τρία κλειδιά για μια επιτυχημένη επένδυση σε franchise. Πρώτον, οι συμμετέχοντες επιλέγουν μια μέθοδο επένδυσης που ταιριάζει στις ικανότητες και τη δέσμευσή τους. Το 50% της επιτυχίας προέρχεται από την κατανόηση του εαυτού σας και το υπόλοιπο προέρχεται από την πειθαρχία και τη δέσμευση.

Η κα Βαν ανέφερε ένα παράδειγμα: ένας επενδυτής ήθελε να κάνει franchise ένα μοντέλο μίνι μάρκετ, αλλά ο χρόνος που αφιέρωνε σε αυτό το κατάστημα ήταν μόνο δύο ώρες την ημέρα. Εν τω μεταξύ, αυτή η ομάδα επιχειρηματικών μοντέλων έχει έως και 1001 πράγματα να κάνει. Επομένως, αν δεν αφιερώσουν χρόνο και προσπάθεια για να τα κατανοήσουν και να τα λειτουργήσουν, ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα «επενδύσουν» στο μοντέλο franchise, ο επενδυτής θα αποτύχει.

Το επόμενο κλειδί είναι ότι οι επενδυτές πρέπει να επωφεληθούν από τους πόρους και την υποστήριξη του δικαιοπαρόχου. Σύμφωνα με την κα. Van, ο δικαιοπάροχος διαθέτει μια ομάδα επαγγελματιών ανθρώπινου δυναμικού και μάρκετινγκ. Κάθε τμήμα έχει ένα υπεύθυνο και μια σαφή διαδικασία. Επομένως, όταν συμμετέχουν σε αυτήν την αλυσίδα, οι επενδυτές πρέπει να συζητούν και να συνεργάζονται τακτικά απευθείας με κάθε τμήμα του συνεργάτη. Σε περίπτωση κινδύνων, χρειάζεται να συμβουλεύονται και να υποστηρίζουν τον συνεργάτη για να αποκτήσουν περισσότερη εμπειρία και χειρισμό.

Τέλος, η κα. Βαν πιστεύει ότι κάθε άτομο πρέπει να κατανοεί με σαφήνεια το επενδυτικό του γούστο για να επιλέξει μια μάρκα που ταιριάζει στις δικές του ανάγκες. Ταυτόχρονα, όλα τα μέρη θα πρέπει να συνεργάζονται, όχι να παραπονιούνται και να αμφισβητούν.

Αν δεν σας αρέσει το ρίσκο, οι επενδυτές θα πρέπει να επιλέξουν μάρκες με μακρά ιστορία. Αυτό το μοντέλο συχνά απαιτεί μακρές διαπραγματεύσεις και υψηλό κόστος. Σε περίπτωση που οι επενδυτές αγαπούν την περιπέτεια και τη δημιουργικότητα, θα πρέπει να επιλέξουν νέες μάρκες. Αυτό το μοντέλο απαιτεί εύκολες διαπραγματεύσεις και χαμηλό κόστος επένδυσης.

Κα. Nguyen Phi Van - ειδικός με 30 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του franchising και επίσης Πρόεδρος της Go Global Holdings Company. Φωτογραφία: Thi Ha

Συμμεριζόμενος την ίδια άποψη, ο κ. Tran Nhat Vu, Πρόεδρος της αλυσίδας τσαγιού Phuc Tea με γάλα - με 135 υποκαταστήματα σε εθνικό επίπεδο, με ποσοστό κέρδους 18-28% επί των εσόδων - δήλωσε ότι το μυστικό για ένα επιτυχημένο franchising είναι ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν πώς να επιλέγουν μια μάρκα που αναπτύσσεται βιώσιμα και εκπληρώνει καλά τον ρόλο ενός δικαιοδόχου.

Στο Phuc Tea, υπάρχουν 3 μοντέλα ανάλογα με τις ανάγκες κάθε ομάδας συνεργατών. Η ομάδα με δυνατότητα λειτουργίας μπορεί να επιλέξει να επενδύσει στο άνοιγμα ενός καροτσιού ή ενός τυπικού μοντέλου. Η ομάδα χωρίς δυνατότητα λειτουργίας μπορεί να επιλέξει το μοντέλο οικονομικής επένδυσης (επένδυση κεφαλαίου και λήψη τόκων 10-12% ετησίως).

Επιπλέον, σύμφωνα με τον κ. Vu, οι ανάγκες της Γενιάς Z αλλάζουν συνεχώς, αν επικεντρωθούν μόνο σε μια «τυπική» φόρμουλα, δεν θα επιβιώσουν, επομένως η εταιρεία πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς και να συμβαδίζει με τις νέες εγχώριες και διεθνείς καταναλωτικές τάσεις. Επιπλέον, οι επενδυτές πρέπει να είναι επιμελείς στη μάθηση και τη συσσώρευση εμπειρίας από εκθέσεις και εξειδικευμένα σεμινάρια στο πλαίσιο της κατακερματισμένης αγοράς franchise στο Βιετνάμ.

Ο κ. Nguyen Duc Hung, ιδρυτής της Napoli Coffee - μιας εταιρείας με 3.000 καταστήματα franchise - δήλωσε επίσης ότι στο δύσκολο οικονομικό πλαίσιο, για να διατηρήσουν και να αποκομίσουν κέρδος, οι δικαιοπάροχοι και οι επενδυτές πρέπει να εξισορροπήσουν το κόστος και να πωλήσουν προϊόντα σύμφωνα με κάθε «κύμα τάσης».

Το franchising συμβάλλει σημαντικά στο εθνικό ΑΕΠ, εφόσον επενδυθεί σωστά. Στη Σιγκαπούρη, ο κλάδος του franchising συνεισφέρει στο ΑΕΠ κατά 3%, στις ΗΠΑ κατά 5,1%, στην Αυστραλία κατά 9% και στον Καναδά κατά 10%. Εκτός από το ΑΕΠ, πρόκειται επίσης για έναν κλάδο που δημιουργεί θέσεις εργασίας και μεγάλο εργατικό δυναμικό για την οικονομία.

Στο Βιετνάμ, η βιομηχανία τροφίμων θεωρείται μία από τις πιο πιθανές βιομηχανίες για να ακολουθήσει την πορεία του franchising χάρη στο υψηλό πλεονέκτημα διαφοροποίησης και τις προσδοκίες των καταναλωτών. Το Βιετνάμ, με τα παραδοσιακά του πιάτα που γίνονται ολοένα και πιο γνωστά στους διεθνείς πελάτες, όπως το pho, το bun, το banh cuon, το banh mi, αντιμετωπίζει μια χρυσή ευκαιρία να βγει στον κόσμο μέσω ενός κατάλληλου μοντέλου.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου , το 2022, 18 ξένες μάρκες franchise θα συνάψουν ή θα ανανεώσουν συμβόλαια στο Βιετνάμ. Κατά τη διάρκεια των δύο ετών της πανδημίας, ο αριθμός των εμπορικών σημάτων που συνάψαν ή ανανέωσαν συμβόλαια για να συνεχίσουν να παραμένουν στην αγορά ήταν 26 το 2021 και 22 το 2020.

Τι Χα

Σύνδεσμος πηγής: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html