Τα κλειδιά για κερδοφόρες επενδύσεις σε franchise

Οι ειδικοί συμβουλεύουν τους επενδυτές franchise που θέλουν να αποκομίσουν κέρδος να επιλέξουν ένα μοντέλο που ταιριάζει στις ανάγκες τους και να αξιοποιήσουν στο έπακρο την υποστήριξη των συνεργατών τους.

Πρόσφατα, μοντέλα franchise όπως το bubble tea, ο καφές, τα πικάντικα noodles και άλλες επιχειρήσεις τροφίμων συνεχίζουν να ξεφυτρώνουν σαν τα μανιτάρια μετά τη βροχή, παρά τη δύσκολη οικονομική κατάσταση.

Ωστόσο, η Nguyen Phi Van, πρόεδρος της Go Global Holdings και ειδικός με 30 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του franchising, πιστεύει ότι αυτό το μοντέλο δεν είναι για όλους. «Υπάρχουν ακόμη επενδυτές που υφίστανται μεγάλες απώλειες συμμετέχοντας στο μοντέλο franchising», δήλωσε η κα Van στο σεμινάριο «Κατανόηση για Επιτυχημένες Επενδύσεις σε Franchise» στις 27 Μαΐου.

Σύμφωνα με την κα Βαν, ο λόγος που οι επενδυτές αποτυγχάνουν είναι η έλλειψη κατανόησης του franchising, η οποία τους οδηγεί στην επιλογή ακατάλληλων μοντέλων. Από την άλλη πλευρά, πολλοί βασίζονται αποκλειστικά στους συνεργάτες τους χωρίς να μπαίνουν στον κόπο να μάθουν για το λειτουργικό μοντέλο.

Για να αποφευχθούν λάθη, η κα Van επεσήμανε τρία κλειδιά για μια επιτυχημένη επένδυση σε franchise. Πρώτον, οι συμμετέχοντες επιλέγουν μια μέθοδο επένδυσης που ταιριάζει στις ικανότητές τους και στη δέσμευσή τους. Το 50% της επιτυχίας προέρχεται από την κατανόηση του εαυτού τους και το υπόλοιπο προέρχεται από την πειθαρχία και τη δέσμευση.

Η κα Βαν ανέφερε το παράδειγμα ενός επενδυτή που ήθελε να κάνει franchise ένα μοντέλο μίνι μάρκετ, αλλά είχε μόνο δύο ώρες την ημέρα για να αφιερώσει σε αυτό. Εν τω μεταξύ, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο περιλαμβάνει αμέτρητες εργασίες. Επομένως, χωρίς να επενδύσει χρόνο και προσπάθεια για να το κατανοήσει και να το λειτουργήσει, ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα επενδύονται στο μοντέλο franchise, ο επενδυτής θα αποτύχει και πάλι.

Το επόμενο κλειδί είναι ότι οι επενδυτές πρέπει να αξιοποιήσουν τους πόρους και την υποστήριξη του δικαιοπαρόχου. Σύμφωνα με την κα Van, οι δικαιοπάροχοι διαθέτουν επαγγελματικό προσωπικό και ομάδες μάρκετινγκ. Κάθε τμήμα έχει ένα ορισμένο υπεύθυνο και σαφείς διαδικασίες. Επομένως, όταν συμμετέχουν σε αυτήν την αλυσίδα, οι επενδυτές πρέπει να επικοινωνούν και να συνεργάζονται τακτικά απευθείας με κάθε τμήμα του συνεργάτη. Σε περίπτωση κινδύνων, πρέπει να ζητήσετε συμβουλές και υποστήριξη από τον συνεργάτη για να αποκτήσετε εμπειρία και να μάθετε πώς να τους χειρίζεστε.

Τέλος, η κα Van πρότεινε ότι ο καθένας θα πρέπει να κατανοήσει τις επενδυτικές του προτιμήσεις, ώστε να επιλέγει μάρκες που ταιριάζουν στις δικές του ανάγκες. Ταυτόχρονα, όλα τα μέρη θα πρέπει να συνεργάζονται, όχι να παραπονιούνται και να καβγαδίζουν.

Εάν οι επενδυτές αποφεύγουν τον κίνδυνο, θα πρέπει να επιλέγουν μάρκες με μακρά ιστορία. Αυτό το μοντέλο συνήθως περιλαμβάνει χρονοβόρες διαπραγματεύσεις και υψηλό κόστος. Ωστόσο, εάν οι επενδυτές προτιμούν την ανάληψη κινδύνου και την καινοτομία, θα πρέπει να επιλέγουν νεότερες μάρκες. Αυτό το μοντέλο είναι πιο εύκολο στη διαπραγμάτευση και έχει χαμηλότερο επενδυτικό κόστος.

Κα. Nguyen Phi Van – ειδικός με 30 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του franchising και επίσης Πρόεδρος της Go Global Holdings. Φωτογραφία: Thi Ha

Συμμεριζόμενος την ίδια άποψη, ο κ. Tran Nhat Vu, Πρόεδρος της αλυσίδας τσαγιού Phuc Tea με γάλα - με 135 υποκαταστήματα σε εθνικό επίπεδο και περιθώριο κέρδους 18-28% επί των εσόδων - πιστεύει ότι το μυστικό για ένα επιτυχημένο franchising είναι ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν πώς να επιλέγουν μια βιώσιμη μάρκα και να εκπληρώνουν σωστά τον ρόλο του δικαιοδόχου.

Η Phuc Tea προσφέρει τρία μοντέλα που ταιριάζουν στις ανάγκες διαφορετικών ομάδων συνεργατών. Όσοι έχουν λειτουργικές δυνατότητες μπορούν να επιλέξουν να επενδύσουν σε ένα μοντέλο κινητού καροτσιού ή σε ένα τυπικό μοντέλο. Όσοι δεν έχουν λειτουργικές δυνατότητες μπορούν να επιλέξουν το μοντέλο χρηματοοικονομικής επένδυσης (επένδυση κεφαλαίου και είσπραξη τόκων 10-12% ετησίως).

Επιπλέον, σύμφωνα με τον κ. Vu, οι ανάγκες της Γενιάς Z αλλάζουν συνεχώς και η εστίαση σε έναν μόνο βασικό τύπο δεν θα είναι βιώσιμη. Ως εκ τούτου, η εταιρεία πρέπει να ενημερώνεται και να προσαρμόζεται συνεχώς στις νέες καταναλωτικές τάσεις τόσο εγχώρια όσο και διεθνώς. Επιπλέον, οι επενδυτές πρέπει να μαθαίνουν επιμελώς και να συσσωρεύουν εμπειρία από εκθέσεις και εξειδικευμένα σεμινάρια, δεδομένης της κατακερματισμένης φύσης της αγοράς franchise στο Βιετνάμ.

Ο κ. Nguyen Duc Hung, ιδρυτής της Napoli Coffee - μιας εταιρείας με 3.000 καταστήματα franchise - δήλωσε επίσης ότι στο τρέχον δύσκολο οικονομικό κλίμα, για να διατηρήσουν την κερδοφορία, οι δικαιοδόχοι και οι επενδυτές πρέπει να εξισορροπούν το κόστος και να προωθούν τα προϊόντα σύμφωνα με κάθε «κύμα τάσης».

Το franchising είναι ένας τομέας που συμβάλλει σημαντικά στο ΑΕΠ ενός έθνους, εφόσον επενδυθεί σωστά. Στη Σιγκαπούρη, το franchising συμβάλλει κατά 3% στο ΑΕΠ, σε σύγκριση με 5,1% στις ΗΠΑ, 9% στην Αυστραλία και 10% στον Καναδά. Πέρα από το ΑΕΠ, δημιουργεί επίσης μεγάλο αριθμό θέσεων εργασίας και παρέχει απασχόληση στην οικονομία.

Στο Βιετνάμ, η μαγειρική βιομηχανία θεωρείται ένας από τους πιο υποσχόμενους τομείς για franchising λόγω του υψηλού βαθμού διαφοροποίησης και της καταναλωτικής ζήτησης. Το Βιετνάμ, με τα παραδοσιακά πιάτα του που αναγνωρίζονται ολοένα και περισσότερο διεθνώς, όπως το φο, το βερμιτσέλι, τα ρολάκια ρυζιού και το μπαν μι, έχει μια χρυσή ευκαιρία να εισέλθει στην παγκόσμια αγορά μέσω ενός κατάλληλου επιχειρηματικού μοντέλου.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου , το 2022, 18 ξένες μάρκες franchise υπέγραψαν ή ανανέωσαν τα συμβόλαιά τους στο Βιετνάμ. Κατά τη διάρκεια των δύο ετών της πανδημίας, ο αριθμός των εμπορικών σημάτων που υπέγραψαν ή ανανέωσαν συμβόλαια για να παραμείνουν στην αγορά ήταν 26 το 2021 και 22 το 2020.

Τι Χα

Σύνδεσμος πηγής: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html