A continuación presentamos algunas ideas que pueden ayudar a un periódico a atraer más lectores que paguen su entrada.
Foto ilustrativa. EE. UU.
División entre gratuito y de pago
El periódico publica dos tipos principales de contenido. Los artículos gratuitos son escritos por colaboradores externos del sector editorial.
Los artículos premium son escritos por miembros del equipo editorial. Tras leer el primer artículo gratuito, los lectores serán bloqueados por el muro de pago. Solo tienen que compartir su correo electrónico para seguir accediendo.
Es una medida que requiere poco compromiso y que cumple con las expectativas estándar de los usuarios de Internet, afirma la editora en jefe de The Audiencers, Madeleine White.
El equipo probó el bloqueo en el primer editorial, pero descubrió que bloquear el segundo resultó en conversiones mucho más sólidas. La publicación ahora convierte un promedio del 25% de sus lectores cada mes.
Reseñas de usuarios
Los lectores atentos también encontrarán reseñas de usuarios en el muro de pago.
White y sus colegas rastrean manualmente a cualquier persona que se suscriba al boletín y luego la añaden a LinkedIn. Esperan iniciar una conversación con el usuario sobre el sitio, sus características, las estrategias internas interesantes que se están implementando, las posibles contribuciones al artículo y si estaría dispuesto a proporcionar una reseña.
En agosto, cuando agregaron una sección de reseñas y comentarios, su tasa de conversión de suscriptores pagos aumentó un 31%.
Oferta por tiempo limitado
Una de las inspiraciones para el muro de pago fue el periódico francés Le Journal du Dimanche, que opera con un modelo similar. Los artículos "gratuitos" requieren que los lectores se suscriban a un boletín informativo, mientras que los artículos "Premium" requieren un pago.
La publicación probó previamente ofertas de suscripción con temporizador de cuenta regresiva. También integró una opción de pago directamente en el muro de pago para atraer a los lectores que querían suscribirse allí mismo. Esto aumentó las tasas de conversión en un 40%.
Actualizar anuncios de registro
Existe un término popular en publicidad llamado "ceguera publicitaria". Esto también aplica al mundo de las suscripciones. Las ofertas de suscripción pueden volverse obsoletas y las tasas de conversión pueden empezar a disminuir.
Para combatir esto, The Audiencers actualiza constantemente el diseño y la apariencia de sus anuncios. White comentó que ha notado que algunos periódicos adaptan sus mensajes según las temporadas, festividades nacionales, ofertas, elecciones locales, etc.
Artículo exclusivo
Una iniciativa reciente es producir contenido exclusivo para clientes de Poool, la empresa matriz de The Audiencers.
La publicación también comenzó a crear artículos detallados, con las mejores perspectivas del trimestre anterior, exclusivamente para los clientes. El objetivo era fidelizar a los lectores, no atraerlos.
Hoang Ton (según el periodismo)
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Fuente
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