5 ideas para convertir lectores gratuitos en suscriptores de pago

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A continuación se presentan algunas ideas que pueden ayudar a un periódico a atraer más lectores que paguen su entrada.

5 ideas para convertir lectores gratuitos en suscriptores premium 1 — Foto ilustrativa. EE. UU.

División entre gratuito y de pago

El periódico publica dos tipos principales de contenido. Los artículos gratuitos son escritos por colaboradores externos que trabajan en el sector editorial.

Los artículos premium son escritos por miembros del equipo editorial. Tras leer el primer artículo gratuito, los lectores serán bloqueados por el muro de pago. Solo tienen que compartir su correo electrónico para seguir accediendo.

Es una iniciativa que requiere poco compromiso y que cumple con las expectativas estándar de los usuarios de Internet, afirma la editora en jefe de The Audiencers, Madeleine White.

El equipo probó la función de bloqueo en el primer editorial, pero descubrió que bloquear el segundo generaba conversiones mucho más efectivas. La publicación ahora genera conversiones de un promedio del 25% de sus lectores cada mes.

Reseñas de usuarios

Los lectores más atentos también encontrarán reseñas de usuarios en el muro de pago.

White y sus colegas rastrean manualmente a cualquier persona que se suscriba al boletín y luego la añaden a LinkedIn. Esperan iniciar una conversación con los usuarios sobre el sitio, sus funciones, las estrategias internas interesantes que se están implementando, las posibles contribuciones al artículo y si estarían dispuestos a proporcionar una reseña.

En agosto, cuando agregaron una sección de reseñas y comentarios, su tasa de conversión de suscriptores pagos aumentó un 31%.

Oferta por tiempo limitado

Una de las inspiraciones para el muro de pago fue el periódico francés Le Journal du Dimanche, que operaba con un modelo similar. Los artículos "gratuitos" requerían que los lectores se suscribieran a un boletín informativo, mientras que los artículos "Premium" requerían un pago.

La publicación probó previamente ofertas de suscripción con temporizador de cuenta regresiva. También integró una solución de pago directamente en el muro de pago para atraer a los lectores que querían suscribirse allí mismo. Esto incrementó las tasas de conversión en un 40%.

Actualizar anuncios de registro

Existe un término popular en publicidad llamado "ceguera publicitaria". Esto también aplica al mundo de las suscripciones. Las ofertas de suscripción pueden volverse obsoletas y las tasas de conversión pueden empezar a disminuir.

Para combatir esto, The Audiencers actualiza constantemente su diseño y ajusta la apariencia de sus anuncios. White comenta que ha notado que algunos periódicos adaptan sus mensajes según las estaciones, los días festivos nacionales, las ofertas, las elecciones locales, etc.

Artículo exclusivo

Una iniciativa reciente es producir contenido exclusivo para clientes de Pool, la empresa matriz de The Audiencers.

La publicación también comenzó a crear artículos detallados, con las mejores perspectivas del trimestre anterior, exclusivamente para los clientes. El objetivo era fidelizar a los lectores, no atraerlos.

Hoang Ton (según el periodismo)

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Fuente