5 ideas para convertir lectores gratuitos en suscriptores de pago.

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A continuación se presentan algunas ideas que podrían ayudar a un periódico a atraer más lectores que paguen su entrada.

5 ideas para convertir lectores gratuitos en suscriptores de pago (imagen 1) — Imagen ilustrativa. EE.UU.

La distinción entre opciones gratuitas y de pago.

El periódico publica dos tipos principales de contenido. Los artículos gratuitos son escritos por colaboradores externos del sector editorial.

Los artículos premium serán escritos por miembros del equipo editorial. Tras leer el primer artículo gratuito, los lectores serán bloqueados por un muro de pago. Solo tienen que compartir su correo electrónico para seguir accediendo al sitio.

Madeleine White, redactora jefe de The Audiencers, dijo que fue una acción con poco compromiso y que cumplió con las expectativas estándar de los usuarios de internet.

El equipo probó la función de bloqueo en el primer editorial, pero posteriormente descubrió que bloquear el segundo resultó en tasas de conversión significativamente más altas. Actualmente, la publicación convierte un promedio del 25% de sus lectores cada mes.

Reseñas de usuarios

Los lectores atentos también encontrarán reseñas de usuarios en el muro de pago.

White y sus colegas rastrean manualmente a cualquier persona que se suscriba al boletín informativo y luego la añaden a LinkedIn. Esperan iniciar una conversación con el usuario sobre el sitio web, sus funciones, las estrategias internas interesantes que se están implementando, las posibles contribuciones al sitio y si estaría dispuesto a dejar una reseña.

En agosto, cuando agregaron una sección de reseñas y comentarios, la tasa de conversión de los suscriptores pagos aumentó un 31%.

Oferta por tiempo limitado

Una de las inspiraciones para los muros de pago es el periódico francés Le Journal du Dimanche, que opera con un modelo similar. Los artículos gratuitos requieren la suscripción al boletín, mientras que los premium requieren el pago.

Anteriormente, esta publicación experimentó con incentivos de suscripción por tiempo, además de mostrar un temporizador de cuenta regresiva. El periódico también integró una solución de pago directo en el muro de suscripciones para animar a los lectores a suscribirse allí mismo. Gracias a esto, las tasas de conversión aumentaron un 40 %.

Actualizar anuncios de suscripción

En publicidad, existe un término muy conocido: "ceguera publicitaria". Esto también aplica al mundo de las suscripciones. Las llamadas de registro pueden volverse obsoletas y las tasas de conversión pueden empezar a disminuir.

Para evitar esto, The Audiencers actualiza constantemente el diseño y ajusta la apariencia de sus anuncios. White comentó que ha notado que algunos periódicos adaptan sus mensajes a las estaciones, festividades nacionales, rebajas, elecciones locales, etc.

Artículo exclusivo

Uno de los movimientos recientes es producir contenido exclusivo para clientes de Pool, la empresa matriz de The Audiencers.

La publicación también comenzó a publicar artículos detallados, compartiendo las mejores perspectivas del trimestre anterior exclusivamente con los clientes. El objetivo era retener a los lectores, no atraerlos.

Hoang Ton (según el periodismo)

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Fuente