El periodismo en transformación: Diversificando las fuentes de ingresos para adaptarse a la nueva era.

(Dan Tri) - Los expertos afirman que la prensa necesita nuevas capacidades, entre ellas la capacidad de producir contenido en profundidad, la capacidad de liderar la opinión pública y la capacidad de comercializar la información de manera eficaz y responsable.

Mejorar los modelos de negocio para crear nuevas fuentes de ingresos.

Ante la disminución de los ingresos publicitarios y el aumento de los costes de producción, las organizaciones de medios globales buscan modelos de negocio innovadores para mantener sus operaciones. Algunas organizaciones de prensa y medios de comunicación de todo el mundo han aprovechado el potencial del entorno digital para mejorar sus contenidos, generar ingresos, mantener sus operaciones y desarrollarse.

El periodismo es conocido por ser una industria rentable y un motor económico clave para muchos países. Sin embargo, la era digital ha supuesto un gran desafío, ya que la información ha pasado de ser escasa a abundante. Esto ha obligado a los medios de comunicación a innovar sus modelos de negocio para generar nuevas fuentes de ingresos y adaptarse a las tendencias del mercado.

El modelo publicitario es una de las estructuras económicas más antiguas y comunes del periodismo moderno, especialmente en el ámbito digital. Por consiguiente, las agencias de prensa ofrecen contenido gratuito a los lectores para atraer un gran volumen de tráfico, generando así ingresos mediante publicidad online como banners, vídeos , contenido patrocinado o publicidad contextual.

En Vietnam, este modelo aún se utiliza como principal fuente de ingresos para muchos periódicos digitales de gran tirada. Sin embargo, ante la creciente competencia y las constantes fluctuaciones en los algoritmos de distribución de contenido en plataformas como Google y Facebook, las agencias de prensa se enfrentan a numerosos desafíos para mantener un tráfico estable y optimizar los ingresos publicitarios.

Esto exige que los medios de comunicación no solo mejoren la calidad del contenido, sino que también inviertan en tecnología de análisis de datos, personalicen las experiencias de los lectores y amplíen los ecosistemas mediáticos para adaptarse a un entorno digital cada vez más complejo.

En las relaciones entre empresas (B2B), los periódicos pueden desarrollarse en diversas direcciones. En primer lugar, publican contenido publicitario, aprovechando su alcance, prestigio y marca para atraer anunciantes. En segundo lugar, actúan como consultores de medios para empresas, organizan seminarios, programas de entrevistas y eventos, apoyan campañas de marketing, etc.

Las agencias de prensa deben innovar sus modelos de negocio para crear nuevas fuentes de ingresos y así adaptarse a las tendencias del mercado (Foto: iStock).

Además del modelo B2B, el modelo B2C (de empresa a consumidor) también ofrece numerosas oportunidades. En concreto, este modelo permite a los medios de comunicación cobrar por el contenido o la suscripción, y obtener financiación de la comunidad. Bloomberg ofrece un paquete ilimitado desde 210 USD al año (unos 5,5 millones de VND), que incluye todo el contenido, vídeos, podcasts y acceso a actividades exclusivas. Del mismo modo, el Financial Times y The Wall Street Journal también han cosechado éxitos con servicios de suscripción en línea.

Ambos periódicos han aumentado significativamente sus ingresos por publicidad y suscripciones, dirigiéndose a segmentos de lectores específicos que tienen capacidad económica, son usuarios frecuentes de internet y están activos en campos como las finanzas, la estrategia empresarial y la banca.

Además, el modelo de pago por uso también se aplica a muchos periódicos en el mundo. En concreto, el modelo de pago estricto (muro de pago) exige a los lectores el pago inmediato al acceder al contenido y solo muestra el título o los primeros párrafos. Este modelo es especialmente adecuado para contenido exclusivo e independiente.

El Financial Times ha implementado con éxito este modelo, con planes que van desde los 4 dólares al mes para estudiantes hasta los 68 dólares al mes para acceso ilimitado. Si bien inicialmente pudo haber perdido un gran número de lectores, el Financial Times ha demostrado su eficacia, generando 60 millones de dólares al año poco después de su adopción.

Un modelo más flexible es el de pago flexible, que permite leer gratuitamente un número determinado de artículos antes de cobrar una tarifa. Este modelo ofrece a los lectores la oportunidad de probar el contenido antes de decidir si pagar.

El New York Times fue pionero en la adopción de este modelo. En sus inicios, el periódico permitía a los lectores acceder a cinco artículos gratuitos al mes y, posteriormente, cobraba una cuota de dos dólares semanales. Esto le permitió mantener una base de lectores fieles y, al mismo tiempo, generar una fuente de ingresos estable. Actualmente, el periódico ha adoptado un modelo de tarifa fija, que asciende a tan solo diez dólares anuales durante el primer año y noventa dólares anuales a partir del segundo.

Además, el modelo que combina contenido gratuito y de pago también se aplica ampliamente. Su principio de funcionamiento se basa en atraer a un gran número de usuarios mediante productos o contenido gratuitos, para luego convertir a una parte de ellos en clientes de pago ofreciéndoles utilidades, funciones o contenido especializado exclusivo para usuarios premium. Este modelo suele implementarse ofreciendo artículos populares de forma gratuita, mientras que los análisis en profundidad y los datos exclusivos solo están disponibles para los suscriptores de pago.

El panorama general de la industria de la prensa está cambiando drásticamente.

El Dr. Bui Chi Trung, profesor asociado y subdirector del Instituto de Periodismo y Comunicación de la Universidad de Ciencias Sociales y Humanidades de Hanói, comentó que el periodismo vietnamita, en especial su economía, atraviesa un momento crucial. Todo el sector está experimentando una profunda transformación, tanto en su modelo operativo como en su estructura de ingresos.

“Los modelos periodísticos tradicionales están en rápido declive. Mientras tanto, los nuevos medios, especialmente las redes sociales como YouTube, TikTok y Facebook, están creciendo con fuerza y ​​acaparando la mayor parte de los recursos y la cuota de mercado publicitario. Ante esta realidad, las agencias de prensa se ven obligadas a reestructurar su modelo económico y no pueden seguir dependiendo de la publicidad tradicional como antes”, afirmó.

Según el Dr. Bui Chi Trung, profesor asociado, la transformación digital, la personalización de contenidos y la creación de una comunidad de lectores fieles son temas que se mencionan con frecuencia. Sin embargo, estas actividades aún están fragmentadas y carecen de una estrategia integral.

«Uno de los criterios clave para evaluar la existencia y el desarrollo de las agencias de prensa en la actualidad es el nivel de autonomía. Sin embargo, en realidad, en muchas unidades de prensa, la autonomía solo existe sobre el papel. El número de agencias con capacidad para ser autónomas es realmente muy limitado», afirmó el subdirector del Instituto de Formación en Periodismo y Comunicación.

El Sr. Trung afirmó que el cobro por contenido es una opción que se ha mencionado con frecuencia, pero que aún plantea grandes interrogantes en el contexto del mercado vietnamita. El desafío no solo radica en encontrar un modelo económico adecuado, sino también en armonizar los objetivos, las funciones sociales, las tareas políticas y la presión del mercado.

Es necesario reconocer claramente que los productos de prensa constituyen un tipo especial de bienes, de carácter informativo y sociopolítico. Si se consideran bienes, deben, además, cumplir las normas del mercado.

El periódico Dan Tri está ocupado preparándose para el Festival Nacional de Prensa de 2024 (Foto: Hai Long).

«El órgano rector no puede simplemente “dejarlo estar” y permitir que las redacciones se las arreglen solas, sino que necesita cambiar su mentalidad, acompañarlas, apoyarlas y orientarlas. La prensa debe ser vista como una parte importante del aparato organizativo, no como una unidad independiente que opera en un mecanismo puramente de mercado», afirmó.

Tanto en Vietnam como en el resto del mundo, la prensa actual ya no puede competir en velocidad informativa con las redes sociales y las plataformas digitales. Esto exige que la prensa reajuste su papel y se transforme en nuevos grupos funcionales, como el desarrollo de un ecosistema de contenidos. La prensa necesita nuevas capacidades, como la de producir contenido en profundidad, la de influir en la opinión pública y la de comercializar la información de forma eficaz y responsable.

Según él, la prensa debe convertirse en una plataforma intelectual, un espacio donde converjan la información, el conocimiento y la tecnología, capaz de vincularse con servicios educativos y recursos de datos abiertos. Más allá de ser un simple medio de transmisión de información, la prensa necesita asumir funciones sociales: conectar, liderar y crear espacios comunes que unan a la comunidad. Este cambio plantea, además, exigencias urgentes para las instituciones de formación periodística.

La prensa necesita personalizar el contenido, realizar análisis exhaustivos y crear áreas de información especializadas, profundas y altamente competitivas. También necesita comprender quién es su público, especialmente la Generación Z y la Generación Alfa.

La prensa debe salvarse mediante una transformación integral: desde el espacio físico (al espacio digital), la fuerza productiva (aplicación de la tecnología digital), hasta los recursos humanos (recursos humanos digitales) y, sobre todo, el motor de la producción: la creatividad. Al mismo tiempo, en este proceso de innovación, la prensa debe preservar y promover los valores fundamentales forjados a lo largo de más de cien años de desarrollo de la prensa revolucionaria vietnamita: ideales, valentía, humanidad, sentido de la responsabilidad e integridad. Esta es la herramienta más poderosa de la prensa.

“En ese contexto, la prensa necesita buscar nuevas oportunidades en el espacio digital. No solo debe limitarse a reflejar la situación actual, sino que debe proponer soluciones de manera proactiva, con el objetivo de contribuir a la apertura y el liderazgo del desarrollo social”, afirmó.

Aprovechar la ciencia y la tecnología para desarrollar e incrementar los ingresos

En una entrevista con el reportero Dan Tri , el profesor asociado Dr. Ha Huy Phuong, profesor titular de la Academia de Periodismo y Comunicación, habló sobre el contexto de la prensa y los medios de comunicación ante la feroz competencia de las plataformas de redes sociales y afirmó que es cierto que las redes sociales representan hoy en día tanto una oportunidad como un enorme desafío para el periodismo tradicional.

Ante la rápida difusión de información en las redes sociales, especialmente la información no verificada, el periódico Dan Tri necesita reafirmar su liderazgo en la difusión de información confiable, exhaustiva y profesional. Para un desarrollo sostenible, Dan Tri debería promover las siguientes líneas de acción:

En primer lugar, la calidad del contenido es primordial. La información debe ser precisa, multidimensional y contar con un análisis profundo. En particular, es necesario impulsar artículos de investigación, reportajes especiales y series de crítica política, contenido que las redes sociales suelen tener dificultades para abordar con seriedad.

En segundo lugar, hay que situar a los lectores en el centro. Es necesario aprovechar las herramientas de datos interactivas para comprender qué les interesa a los lectores y, de este modo, orientar el contenido de forma adecuada.

En tercer lugar, aprovechen las plataformas digitales, pero sin depender de ellas. El equipo editorial de Dan Tri debería construir su propio ecosistema de contenido en sitios web, aplicaciones, canales de vídeo, etc., en paralelo con la distribución en redes sociales. Es importante controlar los datos de los usuarios y no depender exclusivamente de los algoritmos de las grandes tecnológicas.

El profesor asociado Dr. Ha Huy Phuong también sugirió formas de utilizar la ciencia y la tecnología para desarrollar e incrementar los ingresos del periódico.

En la era digital, la oportunidad de aumentar los ingresos de la prensa es enorme si sabemos cómo aprovechar bien las herramientas digitales. El Consejo Editorial de Dan Tri puede considerar las siguientes líneas de actuación:

Una opción es aplicar inteligencia artificial (IA) para personalizar el contenido según el comportamiento del usuario. Al ofrecer a los lectores contenido más relevante, aumenta la probabilidad de retenerlos, fomentar la interacción y generar ingresos (mediante publicidad y servicios de valor añadido).

En segundo lugar, aumentar la producción de contenido multimedia como podcasts, vídeos de prensa, gráficos interactivos... para mejorar la experiencia del usuario y aprovechar la publicidad en vídeo, una fuente de ingresos que crece rápidamente.

En tercer lugar, establezca un modelo de cobro razonable (suscripción o donación). Con líneas de contenido de alta calidad, como series de investigación, temas educativos y de salud, Dan Tri Newspaper puede experimentar sin duda con paquetes de contenido de pago o financiación colectiva.

Cuarto, explotar selectivamente los datos de los usuarios: mediante herramientas de medición, analizar el comportamiento de acceso y luego vender paquetes de análisis a unidades con necesidades de investigación de mercado, con la condición de garantizar la privacidad y el cumplimiento de la ley.

Delegados que asistieron al primer Congreso del Partido del Periódico Dan Tri, período 2025-2030 (Foto: Manh Quan).

También sugirió algunos modelos económicos de periodismo que el periódico Dan Tri puede aprender, investigar y desarrollar en el futuro.

Una de ellas es el modelo de membresía: The Guardian (EE. UU.) lo ha implementado con gran éxito. No cobra por la lectura directa, pero anima a los lectores a contribuir voluntariamente al desarrollo del periodismo.

En segundo lugar, el modelo de organización multisectorial de prensa, plataforma y servicios (Plataforma de Medios): The New York Times (EE. UU.) publica periódicos y vende libros, cursos, aplicaciones, etc., lo que genera una importante fuente de ingresos. Dan Tri Newspaper puede aprovechar al máximo el poder de su marca en los ámbitos de la educación, la formación en competencias en línea y la consultoría educativa.

En tercer lugar, centrarse en el desarrollo del periodismo, los datos y la tecnología (Redacción basada en datos): aprovechar el big data para realizar un periodismo más preciso, al tiempo que se desarrollan productos de datos periodísticos especializados para servir a las empresas (mercado inmobiliario, consumo, educación, etc.).

En cuarto lugar, el modelo de Alianzas de Contenido: El Consejo Editorial colabora con organizaciones sociales, institutos de investigación y empresas emergentes para coproducir contenido, compartiendo costos y ampliando la audiencia.

El Sr. Phuong considera que el periódico Dan Tri debe concebir la prensa no solo como un mero transmisor de noticias, al estilo tradicional, sino también como una plataforma digital, tecnológica y social que desempeña un papel fundamental en la comunidad. La innovación del modelo económico de la prensa no solo representa un desafío, sino también una oportunidad para reafirmar el papel del periodismo tradicional en la era digital.

Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm