Mejorar el modelo de negocio para crear nuevas fuentes de ingresos
Ante la disminución de los ingresos publicitarios y el aumento de los costos de producción, las organizaciones de noticias globales buscan modelos de negocio innovadores para mantenerse a flote. Algunas organizaciones de noticias y medios de comunicación de todo el mundo han aprovechado el espacio digital para innovar en contenido, generar ingresos, mantener sus operaciones y crecer.
La industria del periodismo es conocida por ser rentable y un motor de las economías de muchos países. Sin embargo, la era digital ha planteado un gran desafío, ya que la información ha pasado de ser escasa a ser abundante. Esto ha obligado a las organizaciones de noticias a innovar sus modelos de negocio para crear nuevas fuentes de ingresos y adaptarse a las tendencias del mercado.
El modelo publicitario es una de las estructuras económicas más antiguas y comunes del periodismo moderno, especialmente en el ámbito del periodismo digital. Por ello, las agencias de prensa ofrecen contenido gratuito a sus lectores para atraer un gran volumen de tráfico, generando así ingresos mediante formatos de publicidad digital como banners, vídeos , contenido patrocinado o publicidad contextual.
En Vietnam, muchos grandes periódicos digitales aún utilizan este modelo como una fuente importante de ingresos. Sin embargo, en un contexto de creciente competencia y fluctuaciones constantes en los algoritmos de distribución de contenido en plataformas como Google y Facebook, las agencias de prensa enfrentan numerosos desafíos para mantener un tráfico estable y optimizar los ingresos publicitarios.
Esto requiere que las unidades de medios no sólo mejoren la calidad del contenido, sino que también inviertan en tecnología de análisis de datos, personalicen las experiencias de los lectores y amplíen los ecosistemas de medios para adaptarse a un entorno digital cada vez más complejo.
En las relaciones entre empresas (B2B), los periódicos pueden desarrollarse en diversas direcciones. Primero, publican basándose en la publicidad, aprovechando la escala, el prestigio y la marca para atraer anunciantes. Después, actúan como consultores de medios para empresas, organizan seminarios, programas de entrevistas, eventos, apoyan sus campañas de marketing, etc.
Las agencias de prensa deben innovar sus modelos de negocio para crear nuevas fuentes de ingresos, con el fin de adaptarse a las tendencias del mercado (Foto: iStock).
Además del modelo B2B, el modelo de empresa a cliente (B2C) también ofrece muchas posibilidades. En concreto, este modelo permite a los periódicos cobrar por contenido o membresías y movilizar fondos de la comunidad. Bloomberg ofrece un paquete ilimitado desde 210 dólares al año (unos 5,5 millones de VND), que incluye todo el contenido, vídeos, podcasts y acceso a actividades exclusivas. De igual forma, el Financial Times y The Wall Street Journal también han cosechado éxitos con sus servicios de suscripción en línea.
Ambos periódicos han incrementado significativamente sus ingresos provenientes de publicidad y paquetes de suscripciones, dirigidos a segmentos específicos de lectores con capacidad financiera, usuarios frecuentes de Internet y activos en campos como finanzas, estrategia comercial y banca.
Además, el modelo de pago por usuario también se aplica a muchos periódicos del mundo. En concreto, el modelo de muro de pago rígido obliga a los lectores a pagar inmediatamente al acceder y solo muestra el titular o los primeros párrafos. Este modelo es especialmente adecuado para contenido independiente y exclusivo.
El Financial Times ha implementado con éxito este modelo con planes que van desde $4 al mes para estudiantes hasta $68 al mes con acceso ilimitado. Si bien al principio perdió muchos lectores, el Financial Times ha demostrado su eficacia, generando ingresos de $60 millones al año poco después de su adopción.
Un modelo más flexible es el muro de pago flexible, que permite leer un cierto número de artículos gratis antes de cobrar una tarifa. Este modelo ofrece a los lectores la oportunidad de experimentar antes de decidirse a pagar.
El New York Times fue pionero en este modelo. En sus inicios, ofrecía a sus lectores acceso a cinco artículos gratuitos al mes y luego cobraba una suscripción de 2 dólares semanales. Esto le permitió mantener una base de lectores estable y generar un flujo constante de ingresos. Actualmente, el periódico ha adoptado un modelo de suscripción, pero la tarifa es de solo 10 dólares anuales durante el primer año y 90 dólares anuales a partir de entonces.
Además, el modelo híbrido de contenido gratuito y de pago también se aplica ampliamente. El principio de funcionamiento de este modelo se basa en atraer a un gran número de usuarios mediante productos o contenido gratuitos y, posteriormente, convertir a una parte de ellos en clientes de pago, ofreciendo utilidades, funciones o contenido detallado exclusivo para usuarios premium. Este modelo se suele implementar ofreciendo artículos populares de forma gratuita, mientras que el análisis exhaustivo y los datos exclusivos estarán disponibles solo para los suscriptores de pago.
El panorama general de la industria de la prensa está cambiando drásticamente.
El profesor asociado Dr. Bui Chi Trung, subdirector del Instituto de Periodismo y Comunicación (Universidad de Ciencias Sociales y Humanidades de Hanói), comentó que el periodismo vietnamita, en especial la economía del periodismo, se encuentra actualmente en un momento crucial. Toda la industria está experimentando una profunda transformación, tanto en el modelo operativo como en la estructura de ingresos.
Los modelos periodísticos tradicionales están en rápido declive. Mientras tanto, los nuevos medios, especialmente las redes sociales como YouTube, TikTok y Facebook, están creciendo con fuerza y acaparando la mayor parte de los recursos y la cuota de mercado publicitaria. Ante esta realidad, las agencias de prensa se ven obligadas a reestructurar sus modelos económicos y no pueden seguir dependiendo de la publicidad tradicional como antes, afirmó.
Según el profesor asociado Dr. Bui Chi Trung, la transformación digital, la personalización de contenido y la creación de una comunidad de lectores fieles son temas frecuentes. Sin embargo, estas actividades aún están fragmentadas y carecen de una estrategia global.
«Uno de los criterios clave para evaluar la existencia y el desarrollo de las agencias de prensa hoy en día es su nivel de autonomía. Sin embargo, en realidad, en muchas agencias de prensa, la autonomía solo existe en el papel. El número de agencias con capacidad para ser autónomas es, en realidad, muy limitado», afirmó el subdirector del Instituto de Formación en Periodismo y Comunicación.
El Sr. Trung afirmó que el cobro por contenido es una opción que se ha mencionado con frecuencia, pero que aún representa una gran incógnita en el contexto del mercado vietnamita. El desafío no solo reside en encontrar un modelo económico adecuado, sino también en cómo armonizar los principios, las funciones sociales, las tareas políticas y la presión del mercado.
Es necesario reconocer claramente que los productos de prensa son un tipo especial de bienes, tanto informativos como sociopolíticos. Si se identifican como bienes, también deben cumplir las reglas del mercado.
El periódico Dan Tri está ocupado preparándose para el Festival Nacional de Prensa de 2024 (Foto: Hai Long).
El órgano rector no puede simplemente "dejar que las redacciones se las arreglen solos", sino que necesita cambiar su mentalidad, acompañarlas, apoyarlas y orientarlas. La prensa debe ser vista como una parte importante del aparato organizativo, no como una unidad independiente que opera en un puro mecanismo de mercado, afirmó.
Tanto en Vietnam como en el resto del mundo, la prensa actual ya no puede competir en velocidad informativa con las redes sociales o las plataformas digitales. Esto exige que la prensa ajuste su rol y se oriente hacia nuevos grupos funcionales, como el desarrollo de un ecosistema de contenidos. La prensa necesita nuevas capacidades, como la de producir contenido profundo, influir en la opinión pública y comercializar la información de forma eficaz y responsable.
Según él, la prensa debe convertirse en una plataforma intelectual, un espacio donde converjan la información, el conocimiento y la tecnología, capaz de conectarse con servicios educativos y recursos de datos abiertos. Más allá de ser solo un medio de transmisión de información, la prensa debe asumir funciones sociales: conectar, liderar y crear espacios comunes que unan a la comunidad. Este cambio también plantea necesidades urgentes para las instituciones de formación periodística.
La prensa necesita personalizar el contenido, analizarlo en profundidad y crear áreas de información especializadas, exhaustivas y altamente competitivas. También necesita comprender quién es su público, especialmente la Generación Z y la Generación Alfa.
La prensa debe salvarse mediante cambios integrales, desde el espacio (hacia el espacio digital), la fuerza de producción (aplicación de la tecnología digital), los recursos de producción (recursos humanos digitales) y, especialmente, la motivación de producción: la creatividad. Al mismo tiempo, en el proceso de innovación, la prensa debe preservar y promover los valores fundamentales acumulados durante más de 100 años de desarrollo de la prensa revolucionaria vietnamita: ideales, coraje, humanidad, sentido de responsabilidad e integridad. Esa es el arma más poderosa de la prensa.
En ese contexto, la prensa necesita buscar nuevas oportunidades en el espacio digital. No solo debe reflejar la situación actual, sino que debe proponer soluciones proactivamente, con el objetivo de abrir y liderar el desarrollo social, afirmó.
Aprovechar la ciencia y la tecnología para desarrollar y aumentar los ingresos
Al compartir con los periodistas de Dan Tri sobre el contexto de la prensa y los medios que enfrentan la feroz competencia de las plataformas de redes sociales, el Profesor Asociado, Dr. Ha Huy Phuong, Profesor Titular de la Academia de Periodismo y Comunicación, dijo que es cierto que las redes sociales hoy en día son tanto una oportunidad como un enorme desafío para el periodismo convencional.
Ante la rápida difusión de información en redes sociales, especialmente información no verificada, el periódico Dan Tri debe consolidar su liderazgo en la provisión de información confiable, exhaustiva y profesional. Para un desarrollo sostenible, el periódico Dan Tri debe promover las siguientes direcciones:
En primer lugar, la calidad del contenido es la prioridad número uno. La información debe ser precisa, multidimensional y contener un análisis profundo. En particular, es necesario promover artículos de investigación, reportajes especiales y series de crítica política, contenido que las redes sociales difícilmente toman en serio.
En segundo lugar, céntrese en los lectores. Utilice herramientas de datos interactivas para comprender sus intereses y, a continuación, ofrecer contenido adecuado.
En tercer lugar, aproveche las plataformas digitales, pero no dependa exclusivamente de ellas. El consejo editorial del periódico Dan Tri debería construir su propio ecosistema de contenido en sitios web, aplicaciones, canales de video, etc., en paralelo con la distribución en redes sociales. Es importante controlar los datos de los usuarios y no depender exclusivamente de los algoritmos de las grandes tecnológicas.
El profesor asociado, Dr. Ha Huy Phuong, también sugirió formas de utilizar la ciencia y la tecnología para desarrollar y aumentar los ingresos del periódico.
En la era digital, la oportunidad de aumentar los ingresos de la prensa es enorme si sabemos aprovechar al máximo las herramientas digitales. El Consejo Editorial de Dan Tri puede considerar las siguientes directrices:
Una de ellas es aplicar inteligencia artificial (IA) para personalizar el contenido según el comportamiento del usuario. Al ofrecer a los lectores contenido más relevante, aumenta la capacidad de fidelizarlos, interactuar con ellos y generar ingresos (mediante publicidad y servicios de valor añadido).
En segundo lugar, aumentar la producción de contenidos multimedia, como podcasts, vídeos de prensa, gráficos interactivos... para mejorar la experiencia del usuario y explotar la publicidad en vídeo, una fuente de ingresos en rápido crecimiento.
En tercer lugar, desarrollar un modelo de recaudación de tarifas razonable (suscripción o donación). Con líneas de contenido de alta calidad, como series de investigación, educación y temas de salud, el periódico Dan Tri puede experimentar con paquetes de contenido de pago o financiación colectiva.
En cuarto lugar, explotar selectivamente los datos de los usuarios: a través de herramientas de medición, analizar el comportamiento de acceso y luego vender paquetes de análisis a unidades con necesidades de investigación de mercado, con la condición de garantizar la privacidad y el cumplimiento de la ley.
Delegados asistentes al primer Congreso del Partido del Periódico Dan Tri, período 2025-2030 (Foto: Manh Quan).
También sugirió algunos modelos económicos de periodismo que el periódico Dan Tri puede aprender, investigar y desarrollar en el futuro.
Uno de ellos es el modelo de membresía: The Guardian (EE. UU.) lo ha implementado con gran éxito. No cobra una cuota directa por leer el periódico, sino que anima a los lectores a contribuir voluntariamente al desarrollo de la prensa.
En segundo lugar, el modelo multisectorial de prensa, plataforma y organización de servicios (Platform Media): The New York Times (EE. UU.) publica periódicos y vende libros, cursos y aplicaciones, lo que genera una importante fuente de ingresos. El periódico Dan Tri puede aprovechar al máximo el poder de su marca en los ámbitos de la educación, la formación en línea y la consultoría educativa.
En tercer lugar, centrarse en el desarrollo del periodismo - datos - tecnología (Data - Driven Newsroom): aprovechar el big data para hacer un periodismo más preciso, a la vez que se desarrollan productos de datos periodísticos especializados al servicio de las empresas (mercado inmobiliario, consumo, educación...).
En cuarto lugar, el modelo de asociaciones de contenido: el consejo editorial coopera con organizaciones sociales, institutos de investigación y empresas emergentes para coproducir contenido, compartiendo costos y ampliando la audiencia.
El Sr. Phuong cree que el periódico Dan Tri debe considerar a la prensa no solo como un "mensajero de noticias" en el sentido tradicional de informar, sino también como una "plataforma social de tecnología de la información" que desempeña un papel esencial en la comunidad. La innovación del modelo económico de la prensa no solo representa un desafío, sino también una oportunidad para consolidar el papel del periodismo convencional en la era digital.
Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm
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