El mercado inmobiliario se calienta, los vendedores 'dan la vuelta', revenden acuerdos y los corredores se enfadan

El señor Le Minh Quoc, un agente inmobiliario profesional del distrito de Hoang Mai ( Hanoi ), relató indignado su historia después de esforzarse por conseguir que muchos clientes vieran y compraran una casa en un callejón de la calle Minh Khai (distrito de Hai Ba Trung), pero luego el propietario se retractó repentinamente de la venta.

Según el Sr. Quoc, a principios de febrero, el propietario solicitó a su oficina que anunciara la venta de una casa de 55 m2 y 5 pisos por 8.500 millones de VND.

"Consideré que esta casa estaba bien ubicada, sin errores de feng shui y a un precio razonable, por lo que la elegí para asesorar a algunos clientes con necesidades reales de vivienda", dijo el Sr. Quoc.

En casi un mes, entre más de una docena de visitantes, una pareja de Nam Dinh acordó pagar 8.200 millones de VND para comprar una casa para su hijo, que estudia en Hanói. Este es el precio más alto entre los compradores y también cercano al precio ofrecido por el propietario. El comprador acordó dar un depósito de 500 millones de VND y completará el pago y la documentación en un plazo de 20 días.

Sin embargo, cuando todo estaba a punto de finalizarse, el propietario anunció repentinamente que no aceptaría el depósito porque "quería esperar más tiempo debido al alto precio de los bienes raíces".

El propietario anunció que, para vender la casa de inmediato, el precio debía ser de 9.200 millones de VND, un aumento de 1.000 millones de VND con respecto al precio original. Cuando el propietario dio ese precio, no solo el comprador se sorprendió, sino que incluso los agentes inmobiliarios como nosotros nos indignamos.

«Quizás debido a la gran cantidad de clientes interesados en la casa y a que el precio se fijó rápidamente, el propietario se arrepintió. También se enteraron de que el mercado estaba mejorando gradualmente, así que quisieron subir el precio. El propietario cambió repentinamente el trato, lo que me obligó a disculparme constantemente con los clientes, e incluso se sospechó que estaba en connivencia con él», dijo el Sr. Quoc.

En una situación similar, el Sr. Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) dijo que desde principios de marzo de 2022, el propietario de un terreno de 108 m2 en la zona del Hospital Viet Duc 2 (ciudad de Phu Ly) pidió a un corredor que lo vendiera.

“El terreno está orientado al sur, tiene una fachada muy bonita de 8 metros de ancho, el precio esperado es de 25 millones de VND/m2, pero después de más de 2 años de publicaciones y publicidad en plataformas de redes sociales... nadie preguntó por comprarlo”, dijo el Sr. Huy.

A principios de marzo de 2024, el mercado de terrenos mostró signos más positivos, algunas personas preguntaron por la compra, el Sr. Huy llamó al propietario del terreno muchas veces y acordó cerrar el precio en 22 millones de VND/m2.

El cliente aceptó el precio, el propietario aceptó vender, y mi oficina alquiló proactivamente un coche de siete plazas para llevarlo de Phu Ly a Hanói para reunirse con el propietario y hacer un depósito. Cuando ambas partes se reunieron, el propietario cambió repentinamente de tono y exigió 3 millones de VND adicionales por m². Perdí medio día atendiendo al cliente y el trato se rompió. El cliente también me regañó y tuve que pagar casi un millón de VND de mi propio bolsillo por el viaje en coche, dijo el Sr. Huy.

El señor Tran Thanh Hai, propietario de una oficina de corretaje en Thanh Tri (Hanoi), dijo con consternación que los casos de propietarios de casas y terrenos que deciden no vender sus propiedades no son infrecuentes últimamente, especialmente desde principios de febrero, cuando el mercado inmobiliario se reactivó y las tasas de interés bancarias cayeron drásticamente, por lo que muchos inversores se volcaron al sector inmobiliario.

El propio Sr. Hai se encontró en esta situación. A finales de diciembre de 2023, la agencia inmobiliaria recibió información de que el cliente necesitaba vender urgentemente la casa contigua, cuyo precio de mercado en 2022 rondaba los 15 mil millones de VND. Dado que el propietario necesitaba el dinero para pagar al banco, quería reducir las pérdidas a 12 mil millones de VND.

Aunque no es fácil encontrar un comprador por un precio de 12 mil millones de VND, vender no es tan difícil. Después de intentar convencer a los clientes cinco veces para ver y acordar el precio, cuando llegó el momento de recibir el dinero y completar el papeleo, el propietario anunció repentinamente que no vendería. Dijeron que habían conseguido el dinero para saldar la deuda, así que querían esperar a que el mercado se reactivara y el precio subiera antes de vender. Todos mis esfuerzos por encontrar clientes fueron en vano —dijo el Sr. Hai con amargura.

Según los expertos, el mercado inmobiliario muestra signos positivos y los precios ya no caen tanto. Por lo tanto, no es raro que los propietarios esperen a que suban los precios.

El mercado inmobiliario vuelve a estar en auge, y muchos agentes son víctimas de graves fraudes en sus transacciones. (Foto ilustrativa)

“Cuando el mercado muestra señales de recuperación, los inversores también esperan vender a un precio cercano al del mercado, evitando así grandes pérdidas. Por lo tanto, muchos propietarios no venden al precio anterior para vender a un precio mejor. O bien, dejan de vender porque han logrado gestionar el flujo de caja”, explicó el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam.

Según el abogado Nguyen Doan Hong, director del bufete Danang International Law Firm, esta es una situación común que se da en las transacciones inmobiliarias.

Legalmente, no hay forma de gestionar este caso, ya que la transacción no implica documentos ni compromisos. Si las partes han recibido el dinero y firmado un contrato de depósito, pueden iniciar procedimientos administrativos y solicitar una compensación por el porcentaje de comisión según el contrato. Sin embargo, si se comunican verbalmente, no hay ninguna sanción que gestionar.

El propietario puede ceder un terreno a diversos agentes inmobiliarios para su distribución. Por lo tanto, antes de la transacción, las agencias inmobiliarias o los agentes deben firmar un contrato de compraventa exclusivo con un rango de precio y un plazo de compraventa determinado. Si hay un comprador, el precio y el plazo estipulados en el contrato, incluso si el propietario no vende, existen suficientes motivos para interponer una demanda, aconsejó el abogado Hong.

PHAM DUY

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