A medida que el mercado inmobiliario se calienta, los vendedores están cambiando de opinión y abandonando acuerdos, lo que deja a los corredores amargados.

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Le Minh Quoc, un corredor de bienes raíces profesional en el distrito de Hoang Mai ( Hanoi ), relató su frustrante experiencia después de luchar para mostrarle a varios clientes una casa en un callejón de la calle Minh Khai (distrito de Hai Ba Trung), solo para que el propietario inesperadamente se retirara del trato.

Según el Sr. Quoc, a principios de febrero, el propietario pidió a su oficina que anunciara la venta de una casa de 55 m2 y 5 plantas y un terreno por 8.500 millones de VND.

"Considerando que esta casa tiene una buena ubicación, no tiene fallas de feng shui y tiene un precio razonable, he decidido recomendarla a varios clientes que realmente necesitan un lugar donde vivir", dijo el Sr. Quoc.

Durante casi un mes, entre más de una docena de compradores potenciales, una pareja de Nam Dinh acordó pagar 8.200 millones de VND por la casa para su hijo, que estudiaba en Hanói. Este fue el precio más alto ofrecido por cualquier comprador y también cercano al precio solicitado por el propietario. Los compradores acordaron dar un depósito de 500 millones de VND y completar el pago y la documentación restantes en un plazo de 20 días.

Sin embargo, cuando las cosas estaban casi finalizadas, el propietario anunció inesperadamente que no aceptaría el depósito porque "quería esperar más tiempo debido al aumento de los precios de las propiedades".

El propietario anunció que, para vender la casa de inmediato, el precio debía ser de 9.200 millones de VND, un aumento de 1.000 millones de VND respecto al precio inicial. Cuando el propietario mencionó ese precio, no solo los compradores se sorprendieron, sino que incluso los agentes inmobiliarios como nosotros nos indignamos.

Probablemente se deba a que había tantos compradores potenciales y cerraron el precio rápidamente, por lo que el propietario se arrepintió. Además, se enteraron de que el mercado estaba mejorando gradualmente, así que quisieron subir el precio. El repentino cambio de opinión del propietario me llevó a disculparme repetidamente con los clientes, e incluso se sospechó que estaba en connivencia con él, relató Quoc.

Frente a una situación similar, el Sr. Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) relató que, desde principios de marzo de 2022, el propietario de un terreno de 108m2 cerca del Hospital Viet Duc 2 (ciudad de Phu Ly) le había pedido a un agente inmobiliario que lo anunciara para su venta.

"El terreno está orientado al sur, tiene un frente muy bonito de 8 metros de ancho y el precio de venta es de 25 millones de VND/m2, pero después de más de dos años de publicaciones y publicidad en redes sociales... nadie ha preguntado por comprarlo", dijo Huy.

A principios de marzo de 2024, el mercado inmobiliario mostró señales más positivas, con varias personas interesadas en comprar. Huy llamó repetidamente al propietario y acordó un precio de 22 millones de VND/m².

El cliente acordó el precio, el propietario aceptó vender y mi oficina alquiló proactivamente un coche de siete plazas para llevarlo de Phu Ly a Hanói y reunirse con el propietario del terreno para la transacción del depósito. Cuando las partes se reunieron, el propietario cambió repentinamente de opinión y exigió 3 millones de VND adicionales por m². Después de pasar medio día llevando al cliente hasta allí, solo para que el trato se revirtiera, el cliente también me regañó y tuve que pagar casi un millón de VND de mi propio bolsillo por el viaje en coche, dijo Huy.

El Sr. Tran Thanh Hai, propietario de una oficina de corretaje de bienes raíces en Thanh Tri (Hanoi), lamentó que los casos de propietarios de viviendas y terrenos que cambian de opinión y se niegan a vender no son raros últimamente, especialmente desde principios de febrero, cuando el mercado inmobiliario se calentó y las tasas de interés bancarias cayeron drásticamente, lo que llevó a muchos inversores a recurrir a terrenos y casas.

El propio Sr. Hai se encontró en una ocasión en esta situación. A finales de diciembre de 2023, su agencia inmobiliaria recibió información de que un cliente necesitaba vender urgentemente una casa adosada, cuyo valor de mercado en 2022 rondaba los 15 000 millones de VND. Como el propietario necesitaba dinero para pagar un préstamo bancario, querían reducir drásticamente el precio a 12 000 millones de VND.

El precio de 12 mil millones de VND, si bien no fue fácil de encontrar comprador, tampoco fue tan difícil de vender. Tras cinco visitas y negociaciones con posibles compradores, justo cuando estábamos a punto de finalizar el pago y el papeleo, el propietario anunció inesperadamente que no vendería. Dijeron que ya habían saldado sus deudas y querían esperar a que el mercado se recuperara y los precios subieran antes de vender. Todos mis esfuerzos por encontrar compradores fueron en vano, dijo Hai con amargura.

Según los expertos, el mercado inmobiliario muestra señales positivas, y los precios ya no experimentan pérdidas excesivas. Por lo tanto, no es raro que los propietarios cambien de opinión y esperen subidas de precios en estos momentos.

El mercado inmobiliario está en auge nuevamente, dejando a muchos agentes inmobiliarios profundamente decepcionados tras la cancelación de operaciones. (Imagen ilustrativa)

Cuando el mercado muestra señales de recuperación, los inversores también vigilan la situación para vender a precios cercanos al valor de mercado, evitando así pérdidas cuantiosas. Por lo tanto, muchos propietarios no venden a sus precios anteriores, sino a un precio mejor. O simplemente no venden porque han logrado asegurar su flujo de caja, explicó el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam.

Según el abogado Nguyen Doan Hong, director de Da Nang International Law Firm, esta es una situación común en las transacciones inmobiliarias.

Legalmente, no hay solución en este caso, ya que la transacción carecía de acuerdo o compromiso escrito. Si las partes hubieran recibido el dinero y firmado un contrato de depósito, se podrían tomar medidas administrativas y exigir una compensación por el porcentaje de comisión según lo estipulado en el contrato. Sin embargo, los acuerdos verbales carecen de base legal para la resolución.

Para un mismo terreno, el propietario puede encargar su distribución a varias agencias inmobiliarias. Por lo tanto, antes de cualquier transacción, las agencias o agencias inmobiliarias deben firmar un contrato de compraventa exclusivo que especifique un rango de precio y un plazo específico. Si se encuentra un comprador, incluso si el propietario no vende, tendrá motivos suficientes para demandar al precio y plazo estipulados en el contrato, aconsejó el abogado Hong.

PHAM DUY

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