Cuidado con el estilo de ventas coreano... solo para personas mayores en Ha Tinh

El precio del producto de madera de agar An Cung es de 4,5 millones de VND por caja, pero hoy el jefe está en Ha Tinh, así que se venderá por 2,5 millones de VND. En un instante, más de 20 personas en la sala no dudaron en cerrar el pedido.

Desde hace varios días, la calle Xuan Dieu 58 (Ciudad de Ha Tinh) ha estado repleta de clientes. El local exhibe el cartel de KINGSAM Korea Ginseng y opera en dos turnos al día (7:30-10:30 y 13:30-15:30) para presentar, vender productos y entregar regalos a los participantes.

Durante el horario de funcionamiento, las instalaciones siempre están abarrotadas de clientes.

Para conocer más sobre este negocio, asistimos directamente a una presentación de ventas. Como me dijeron que "solo vendía a personas mayores", para participar tuve que ir con un familiar mayor de 60 años. Sin embargo, fue bastante difícil entrar al salón porque no teníamos tarjeta de socio ni persona que nos presentara. Pero después de insistir, nos dieron tarjetas y asistimos.

Tras la ronda de aparcamiento, nos llevaron a sentarnos en la fila del equipo Golden Pig. Observamos que todos los clientes eran mayores de 50 años, principalmente mujeres, y solo unos pocos hombres mayores. Algunos se habían convertido en clientes habituales del personal de la tienda. Aunque desde fuera, el establecimiento parecía bastante tranquilo, con casi todas las puertas cerradas (excepto una puerta lo suficientemente ancha como para que la gente pudiera entrar y salir), el interior era muy bullicioso.

Vídeo : Los clientes hacen ejercicio antes de presentarles y venderles los productos.

Tras la llegada de los clientes, alrededor de las 8:00 p. m., el personal comenzó a invitar a la gente a… hacer ejercicio. Siguiendo las instrucciones del personal, hombres y mujeres participaron en el ejercicio en el lugar durante unos 10 minutos con música animada. Después, hubo saludos para crear intimidad, un calentamiento previo para comenzar la parte principal de la presentación y venta de productos…

Según la presentación del personal, desde la apertura de la venta, esta era la primera vez que el "jefe" Trung visitaba a los residentes de Ha Tinh. Tras unos minutos de espera, apareció el "jefe" y, tras la presentación inicial, comenzó a informar sobre enfermedades comunes en las personas mayores, como derrames cerebrales y apoplejía. Luego, presentó y vendió productos de madera de agar An Cung con atractivos incentivos.

Cuidado con el estilo de ventas coreano... solo para personas mayores en Ha Tinh

El salón estaba lleno de invitados mayores.

En palabras del "jefe" Trung, "los accidentes cerebrovasculares y los derrames cerebrales no perdonan a nadie, especialmente a los ancianos; al prevenir enfermedades ustedes mismos, también están ayudando a sus hijos y nietos, y no convirtiéndose en una carga para ellos"...

An Cung Tram Huong es un producto de edición limitada de la compañía, con un precio de 4,5 millones de VND por caja, pero hoy su precio se reduce a 2,5 millones. Quienes compraron este producto anteriormente por 4,5 millones de VND solo tendrán que gastar 500.000 VND hoy para obtener una caja adicional. Además, si compran durante esta ocasión, recibirán gratis una caja de tónico cerebral por valor de 1,4 millones de VND y dos paquetes de caramelos de ginseng coreano.

Tras la atractiva charla del "jefe" y la persuasión e invitación del personal, los hombres y mujeres en la sala se turnaron para "cerrar el trato". "Mamá, hoy es tu primera vez aquí, pero tienes mucha suerte. Solo gastaste 2,5 millones de VND y ya tienes una caja de medicina para prevenir accidentes cerebrovasculares para usar durante tres meses. Hoy el jefe regresó y consiguió ese precio; deberías comprarla", suplicó un miembro del equipo del Cerdo Dorado. "¿Por qué llevas aretes? Véndelos y compra madera de agar An Cung", interrumpió una mujer del equipo.

El equipo del Oso tenía gente registrándose para comprar, y el equipo del Cerdo Dorado no se quedaba atrás. Así, el salón se llenó de actividad en el ambiente competitivo de compra de los cuatro equipos. Tras la sesión de intercambio de "jefes", unas 20 personas pidieron madera de agar An Cung.

Grabación de publicidad, venta de productos y ambiente de "cierre" en el salón

Cuidado con el estilo de ventas coreano... solo para personas mayores en Ha Tinh

Después de comprar el producto, los clientes recibirán un ticket de premio para futuras compras.

Después de charlar con las damas que habían participado muchas veces, me enteré de que después de cada presentación sobre enfermedades e introducciones de productos, los artículos se ofrecían a precios exorbitantes, como el ginseng negro por 18 millones de VND, la madera de agar An Cung por 4,5 millones de VND... pero los días siguientes, el precio se redujo a la mitad o más, junto con muchos regalos, tarjetas VIP para clientes leales con descuentos al comprar los siguientes productos... Además, esta instalación también vende productos como pasta de dientes y tiritas, todos los cuales contienen ginseng.

Después de solo una hora y media, la sesión de intercambio y venta de productos coreanos terminó. Aunque no compramos nada, nos dieron un cupón para llevarnos un kilo de azúcar blanco a casa y nos prometieron una botella de salsa de pescado por la tarde si participábamos.

Al principio, la gente venía solo por curiosidad y para llevarse regalos. Sin embargo, mi propia experiencia demuestra que, si no tienes cuidado, puedes ser fácilmente persuadido al escuchar anuncios sobre beneficios de productos, promociones, etc.

Cuidado con el estilo de ventas coreano... solo para personas mayores en Ha Tinh

Después de cada participación, aunque no compren, los clientes igualmente reciben regalos como éste...

Tras nuestra investigación, la instalación ubicada en la calle Xuan Dieu n.° 58 (ciudad de Ha Tinh) funciona con todos los requisitos necesarios. "La administración local se lleva a cabo; cuando la unidad presenta todos los documentos requeridos, el distrito autoriza su funcionamiento. Durante el funcionamiento de esta instalación, también solicitamos a las fuerzas operativas del distrito que la inspeccionen y supervisen periódicamente", informó Nguyen Duc Hai, presidente del Comité Popular del Distrito de Bac Ha.

Cabe mencionar que en Ha Tinh, y especialmente en la ciudad de Ha Tinh, ha surgido un modelo de venta similar en las instalaciones de KINGSAM Korea Ginseng. Los clientes son principalmente personas mayores que venden alimentos funcionales coreanos. Cuando vienen, también hacen ejercicio, reciben atención y atención, e incluso si no compran, reciben regalos para llevar a casa. Luego, la empresa se fue, dejando atrás colchones de carbón activado y extracto de ginseng rojo para mujeres y madres, productos que no son tan beneficiosos para la salud como se anuncia, y que no se reunieron con el personal ni con los jefes para pedir recomendaciones.

Obviamente no es nuevo, pero el método de "marketing" para vender regalos a las personas mayores sigue atrayendo a la gente a aprender y a "gastar dinero". Con estos métodos de venta atractivos, se "aprovecha" la psicología de las personas mayores, que se preocupan constantemente por su salud y no quieren convertirse en una carga para sus hijos cuando enferman.

Para evitar que se repita la misma historia de siempre, es necesario seguir contando con la participación de los sectores funcionales y las autoridades locales en la gestión estatal de contenidos como la calidad del producto, el precio, la publicidad, la promoción... Además, la propia gente también necesita estar alerta, vigilante y comparar con productos similares antes de comprar.

Un Nhien

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