El CEO de Biti revela su ambición de ganar cuota de mercado de productos chinos

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Los productos chinos invaden el mercado vietnamita: ¿Por qué? Los productos chinos, libres de impuestos, inundan Vietnam.

Esto es lo que compartió la Sra. Vuu Le Quyen, CEO de Biti's, sobre el mercado nacional actual del calzado.

Según la Sra. Vu Le Quyen, el mercado actual del calzado se compone principalmente de zapatos chinos. La ventaja es que son muy baratos y se venden en línea. Esto representa una desventaja tanto para los trabajadores vietnamitas como para las empresas.

¿Por qué los consumidores tienen que importar productos de China, utilizando mano de obra y materias primas chinas, mientras que Vietnam los produce, pero no los compra?, se preguntó la Sra. Vuu Le Quyen y explicó que el objetivo de esta empresa es ofrecer productos de calidad para conquistar a los consumidores nacionales.

“En comparación con los productos chinos, Biti's no puede competir en precio. Al contrario, nos centramos en la calidad y la durabilidad. De hecho, esta es también nuestra principal ventaja, y nuestro objetivo es crear productos que los clientes puedan usar durante el mayor tiempo posible. A menos que los consumidores quieran cambiar de estilo y comprar uno nuevo, también pueden dárselo a otra persona”, comentó la Sra. Vu Le Quyen.

Al revelar su estrategia comercial, según la Sra. Quyen, esta empresa se centra en el desarrollo de las personas y en la creación de un entorno laboral positivo, ya que solo las personas sostenibles pueden tener productos sostenibles, construyendo así una empresa sostenible según los estándares ESG vigentes. Además, se centra en los productos para que estos sigan el ciclo económico circular.

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

El precio de FitCare de Biti es solo 1/10 del precio de productos similares actualmente en el mercado.

Uno de los pasos para conquistar el mercado nacional es el lanzamiento de plantillas ortopédicas para pie plano infantil: Biti's FitCare. Este producto fue desarrollado por Biti's y el Dr. Wade, experto estadounidense en quiropráctica y fisioterapia.

Desde una perspectiva profesional, el Dr. Wade dijo que el pie plano es considerado por la comunidad médica como una enfermedad bastante común en niños de 3 a 8 años, en los países del sudeste asiático, especialmente Vietnam en los últimos años.

Biti's no es la primera marca en desarrollar una línea de productos especializados para niños con pie plano. Sin embargo, con un precio de 559.000 VND por producto, solo una décima parte del precio actual de mercado de productos similares (entre 5.000.000 y 6.000.000 VND por producto), FitCare de Biti's llama la atención.

Según el director ejecutivo de Biti, además del mercado nacional, la empresa también tiene una estrategia de expansión internacional , mediante la cual la marca Biti ha exportado a Europa (principalmente al Reino Unido), China y Camboya. Actualmente, la estructura de exportación representa el 30 % de las ventas totales de la empresa, mientras que el 70 % restante se destina al mercado nacional. Cabe destacar que, mientras que los productos chinos están inundando Vietnam, los zapatos Eva de Biti también están teniendo una excelente acogida en China. Actualmente, las exportaciones a China representan el 10 % de los ingresos totales de Biti. Esta cifra no es pequeña. Según la Sra. Quyen, esto se debe al factor competitivo de la calidad. "Es cierto que el precio debe ser competitivo, pero debe ir acompañado de una buena calidad para que los consumidores locales puedan comprarlos", afirmó la Sra. Quyen.

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