El CEO de Biti revela su ambición de ganar cuota de mercado de productos chinos

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Los productos chinos “invaden” el mercado vietnamita: ¿Por qué? Los productos chinos llegan a Vietnam sin impuestos

Esto es lo que compartió la Sra. Vuu Le Quyen, CEO de Biti's, sobre el mercado nacional actual del calzado.

Según la Sra. Vu Le Quyen, el mercado actual de calzado en general es mayoritariamente de zapatos chinos, la ventaja es que son muy baratos y se venden en línea. Esto es una desventaja para los trabajadores y las empresas vietnamitas.

¿Por qué los consumidores tienen que importar bienes de China, utilizando mano de obra y materiales chinos, mientras Vietnam los produce pero no los compra? - La Sra. Vu Le Quyen se preocupó y dijo que el objetivo de esta empresa es brindar productos de calidad para conquistar a los consumidores nacionales.

“En comparación con los productos chinos, Biti's no puede competir en precio. Al contrario, nos centramos en la calidad y la durabilidad. De hecho, esta es también nuestra principal ventaja, y nuestro objetivo es crear productos que los clientes puedan usar durante el mayor tiempo posible. A menos que los consumidores quieran cambiar de estilo y comprar uno nuevo, también pueden dárselo a otra persona”, comentó la Sra. Vu Le Quyen.

Al revelar la estrategia comercial, según la Sra. Quyen, esta empresa se centra en el desarrollo de las personas, así como en la reconstrucción de un entorno de trabajo feliz porque solo las personas sostenibles pueden tener productos sostenibles, construyendo así una empresa sostenible que cumple con los estándares ESG actuales. Junto con esto, se centra en los productos, de modo que estos deben seguir el "ciclo económico circular".

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

El precio de FitCare de Biti es solo 1/10 del precio de productos similares actualmente en el mercado.

Uno de los pasos para conquistar el mercado nacional es el lanzamiento de plantillas ortopédicas para pie plano en niños: Biti's FitCare. Este es un producto de Biti y el experto en quiropráctica y fisioterapia, el Dr. Wade (estadounidense).

Desde una perspectiva profesional, el Dr. Wade dijo que los profesionales médicos consideran que el pie plano es una enfermedad bastante común en niños de 3 a 8 años, en los países del sudeste asiático, especialmente en Vietnam en los últimos años.

Se sabe que Biti's no es la primera marca en desarrollar una línea de productos especializada para niños con pie plano. Sin embargo, con un precio de 559.000 VND/producto, solo 1/10 en comparación con el precio de mercado actual de productos similares de 5.000.000 - 6.000.000 VND/producto, FitCare de Biti atrae la atención.

Según el CEO de Biti, además del mercado nacional, la compañía también tiene una estrategia de expansión internacional, en la que la marca Biti's se ha exportado a Europa (principalmente Reino Unido), China y Camboya. Actualmente, la estructura exportadora representa el 30% de las ventas totales de la empresa, el 70% restante es el mercado interno. Lo especial es que, mientras los productos chinos están inundando Vietnam, los zapatos Eva de Biti también están siendo bien recibidos en China. Actualmente, las exportaciones a China representan el 10% de los ingresos totales de Biti. El número no es pequeño. Según la Sra. Quyen, esto se debe al factor competitivo de la calidad. “Es cierto que los precios deben ser competitivos, pero deben ser de buena calidad para que los consumidores locales puedan comprarlos”, dijo la Sra. Quyen.

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