El CEO de Biti revela su ambición de ganar cuota de mercado de productos chinos

Se trata de un comentario de la Sra. Vuu Le Quyen, CEO de Biti's, cuando habla sobre el mercado actual del calzado nacional.

Según la Sra. Vuu Le Quyen, el mercado actual del calzado se compone principalmente de calzado chino, con la ventaja de que los precios son muy bajos y se venden en línea. Esto representa una desventaja tanto para los trabajadores como para las empresas vietnamitas.

¿Por qué los consumidores tienen que importar bienes de China, utilizando mano de obra y materiales chinos, mientras que Vietnam los produce pero no los compra? - se preguntó la Sra. Vuu Le Quyen y dijo que el objetivo de esta empresa es traer productos de calidad para conquistar a los consumidores nacionales.

En comparación con los productos chinos, Biti's no puede competir en precio. Al contrario, nos centramos en la calidad y la durabilidad. De hecho, esta es nuestra principal ventaja, y nuestro objetivo es crear productos que los clientes puedan usar durante el mayor tiempo posible. A menos que los consumidores quieran cambiar de estilo y comprar unos nuevos, también pueden dárselos a otra persona, comentó la Sra. Vu Le Quyen.

Al revelar su estrategia comercial, según la Sra. Quyen, esta empresa se centra en el desarrollo de las personas y en la creación de un entorno laboral positivo, ya que solo las personas sostenibles pueden tener productos sostenibles, construyendo así una empresa sostenible según los estándares ESG vigentes. Además, se centra en los productos para que estos sigan el ciclo económico circular.

FitCare de Biti cuesta sólo 1/10 del precio de productos similares en el mercado hoy en día.

Uno de los pasos para conquistar el mercado nacional es el lanzamiento de plantillas ortopédicas para pie plano infantil: Biti's FitCare. Este producto fue desarrollado por Biti's y el quiropráctico y fisioterapeuta estadounidense Dr. Wade.

Desde una perspectiva profesional, el Dr. Wade dijo que el pie plano es considerado por la comunidad médica como una enfermedad bastante común en niños de 3 a 8 años, en los países del sudeste asiático, especialmente Vietnam en los últimos años.

Se sabe que Biti's no es la primera marca en desarrollar una línea de productos especializados para niños con pie plano. Sin embargo, con un precio de 559.000 VND por producto, solo una décima parte del precio actual de mercado de productos similares, que oscilan entre 5.000.000 y 6.000.000 VND por producto, Biti's FitCare llama la atención.

Según el director ejecutivo de Biti, además del mercado nacional, la empresa también tiene una estrategia de expansión internacional , mediante la cual la marca Biti ha exportado a Europa (principalmente al Reino Unido), China y Camboya. Actualmente, la estructura de exportación representa el 30% de las ventas totales de la empresa, mientras que el 70% restante se destina al mercado nacional. Lo más destacable es que, mientras que los productos chinos están inundando Vietnam, los zapatos Eva de Biti también tienen una excelente acogida en China. Actualmente, las exportaciones a China representan el 10% de los ingresos totales de Biti. Esta cifra no es pequeña. Según la Sra. Quyen, esto se debe al factor competitivo de la calidad. "Si bien el precio debe ser competitivo, debe ir acompañado de una buena calidad para que los consumidores locales puedan comprarlos", afirmó la Sra. Quyen.

Fuente: https://congthuong.vn/ceo-bitis-tiet-lo-tham-vong-gianh-thi-phan-tu-hang-trung-quoc-311819.html