Explotar mercados potenciales fuera de los mercados tradicionales
La sólida recuperación de las exportaciones vietnamitas se refleja claramente en los datos de los primeros 11 meses de 2025, cuando el volumen total de importación y exportación alcanzó los 839.750 millones de dólares, un 17,2 % más que en el mismo período. De este total, las exportaciones aumentaron un 16,1 %, con un superávit comercial de 20.530 millones de dólares. Estados Unidos se mantuvo como el mayor mercado de exportación, con 138.600 millones de dólares, mientras que China se desempeñó como el principal proveedor con un volumen de importación de 167.500 millones de dólares. El panorama comercial muestra un amplio margen, pero también plantea la urgente necesidad de ampliar el espacio de exportación para reducir los riesgos ante las fluctuaciones globales.
Las importaciones y exportaciones mantuvieron un ritmo de crecimiento estable a un nivel alto
La OMC prevé que el crecimiento del comercio mundial alcance tan solo el 0,9 % en 2025. Esta tasa de crecimiento es inusualmente baja, sumada a las tensiones comerciales y las exigencias de una mayor sostenibilidad que han incrementado la exigencia de muchos mercados de consumo tradicionales. Por ello, la búsqueda de nuevas áreas con un poder adquisitivo estable se ha convertido en una estrategia para Vietnam.
Entre las regiones más destacadas, Oriente Medio se considera una "nueva zona de crecimiento", con un valor total de importación de más de 1.200 billones de dólares anuales. En particular, los países del Golfo (CCG) dependen en gran medida de las importaciones, especialmente de alimentos, productos agrícolas, mariscos, muebles de madera y bienes de consumo. Muchas grandes cadenas minoristas, como Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams o Citi Hypermarkets, muestran un gran interés en los productos vietnamitas de alta calidad. El evento "Vietnam International Sourcing", celebrado ininterrumpidamente durante los últimos tres años en Ciudad Ho Chi Minh, se ha convertido en un importante puente para que las empresas vietnamitas accedan directamente al sistema de distribución de la región, ampliando las oportunidades de firmar contratos a largo plazo.
Europa del Este también se ha convertido en un mercado potencial, con requisitos estándar que generalmente se ajustan a la capacidad de producción de las empresas nacionales. En Bielorrusia, los importadores de alimentos, electrodomésticos, textiles y bienes de consumo de alta rotación buscan cada vez más suministros de Vietnam. La ventaja del tránsito hacia la Unión Económica Euroasiática ayuda a este mercado a convertirse en una puerta de entrada para que los productos vietnamitas penetren más profundamente en la región. De igual manera, Hungría y Bulgaria han registrado un aumento en la demanda de alimentos, bebidas, productos nutricionales y productos para el hogar. Si utilizan eficazmente los centros de importación, las empresas vietnamitas pueden expandirse a los mercados de Europa Central y Oriental y los Balcanes, donde la competencia es moderada, los rangos de precios son estables y la flexibilidad es alta.
Aproveche los incentivos de la red FTA y mejore la capacidad de respuesta
La estrategia de diversificación de mercados solo es eficaz cuando las empresas mejoran simultáneamente su competitividad. Según el Departamento de Desarrollo de Mercados Exteriores ( Ministerio de Industria y Comercio ), la red de 17 TLC con más de 60 países ha sentado una base sólida para las exportaciones de Vietnam. Gracias a ello, en los primeros 11 meses de 2025, las exportaciones aumentaron un 17,2%, con un superávit comercial de 20.530 millones de dólares.
Sin embargo, el gran potencial del mercado aún presenta numerosos desafíos. Algunas industrias clave de procesamiento y manufactura aún dependen de materias primas importadas, lo que limita la capacidad de las empresas para satisfacer grandes pedidos y altos requisitos técnicos. Muchas industrias también se ven presionadas por medidas de defensa comercial, como impuestos antidumping o requisitos para endurecer las normas de origen.
Por lo tanto, las empresas necesitan invertir más en tecnología, procesamiento profundo, mejorar la trazabilidad y cumplir con los estándares ecológicos. Soluciones como la aplicación de blockchain en la transparencia de la cadena de suministro, el desarrollo de productos respetuosos con el medio ambiente o la mejora del embalaje son clave para que los productos vietnamitas se afiancen.
En el ámbito de la gestión, el Ministerio de Industria y Comercio se centra en expandir las exportaciones a nuevos mercados como India, Rusia, Oriente Medio y Latinoamérica. Al mismo tiempo, promueve el desarrollo de industrias de apoyo para reducir la dependencia de las materias primas importadas. Se seguirán implementando de forma práctica eventos de conexión comercial, ferias internacionales y programas de información de mercado para apoyar a las empresas en la búsqueda de nuevos socios. Asimismo, se fortalecerá la capacidad de previsión y alerta temprana sobre riesgos de defensa comercial en mercados clave que también presentan numerosas barreras técnicas.
En cuanto a la promoción comercial, el Sr. Vu Ba Phu, Director del Departamento de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio, explicó que Vietnam ha firmado 17 tratados de libre comercio (TLC). Sin embargo, en muchos grandes mercados, la participación de los productos vietnamitas es aún muy pequeña. Por ello, se continúan las actividades de promoción para diversificar mercados (con especial atención a EE. UU., la UE, Canadá, China, Oriente Medio, etc.), lo que ayuda a las empresas a optimizar el aprovechamiento de los TLC. Además, se están fortaleciendo las conexiones comerciales con clientes en mercados emergentes como el sur de Asia, los Emiratos Árabes Unidos, África y México, junto con el fortalecimiento de la red nacional de promoción comercial, estandarizando el modelo de centros locales de promoción comercial profesionales e interconectados. Se espera que estas soluciones ayuden a las empresas a diversificar sus mercados de exportación e incrementar su volumen de negocio en el futuro.
En los últimos años, Vietnam ha firmado e implementado muchos acuerdos de libre comercio bilaterales y multilaterales importantes, como el Acuerdo para mejorar la cooperación económica y comercial con socios de las Américas (CPTPP), el Tratado de Libre Comercio Vietnam-UE (EVFTA), el Tratado de Libre Comercio Vietnam-Reino Unido (UKVFTA), el Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional (RCEP)... Estos acuerdos abren muchas grandes oportunidades para que las empresas amplíen los mercados de exportación, aprovechen los incentivos arancelarios, atraigan inversiones y mejoren la posición de los productos vietnamitas.
Bao Ngoc
Fuente: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html
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