Fortalecer la promoción comercial, llevando productos vietnamitas al mercado indio

Fomento del comercio entre Nghe An y el mercado indio. Las exportaciones de madera y productos de madera al mercado indio crecieron a un ritmo de tres dígitos.

Señor/Señora, a finales de septiembre de 2023, la Asociación Vietnamita de Café y Cacao (VICOFA) organizó una delegación de empresas cafeteras vietnamitas para asistir a la Conferencia y Exposición Mundial del Café (WCC) celebrada en Bengaluru, Karnataka, India. ¿Podría, por favor, compartir algunos detalles sobre este evento, así como su efectividad para promover las exportaciones de café a India, uno de los mercados más importantes para el café vietnamita?

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

Sr. Bui Trung Thuong - Consejero Comercial, Oficina Comercial de Vietnam en India

India ha superado a China como el mercado más poblado del mundo. En un contexto de desaceleración de las exportaciones globales, las exportaciones indias también han disminuido recientemente. Sin embargo, el comercio entre Vietnam e India se mantiene estable en comparación con el mismo período del año anterior.

En los últimos tiempos, la Oficina Comercial de Vietnam en India ha llevado a cabo numerosos programas de promoción comercial, entre los que destaca la promoción de productos de café en India en el marco de la Conferencia Internacional del Café. Con el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio y la Asociación del Café, Vietnam organizó una delegación empresarial cafetera integrada por importantes compañías vietnamitas, como Vinh Hiep Company Limited y Olympic Coffee Joint Stock Company.

En el marco del programa, la Embajada y la Oficina Comercial de Vietnam en la India organizaron diversas actividades para promover el café vietnamita, como catas, la presentación de productos de café únicos y la promoción del café vietnamita en general. Como resultado, Vinh Hiep Company Limited firmó un memorando de entendimiento con un socio indio para desarrollar su marca de café L'amant en este mercado.

El café es actualmente un importante producto de exportación de Vietnam a la India, pero su volumen de negocios y su proporción en comparación con el volumen total de exportaciones agrícolas aún son limitados. En 2022, las exportaciones de café de Vietnam a la India ascendieron a aproximadamente 60 millones de dólares, lo que representa un aumento del 5 % con respecto al mismo período del año anterior. El café instantáneo vietnamita goza de gran popularidad en la India. Además de L'amant, las marcas Trung Nguyen y G7 también se han consolidado en el mercado indio. Ambos gobiernos continúan negociando la reducción de los aranceles a la importación, momento en el que el café vietnamita tendrá una fuerte presencia en el mercado indio.

Además del importante evento mencionado, se sabe que desde principios de año la Oficina de Comercio ha apoyado a las empresas en la implementación de diversas actividades para promover las exportaciones agrícolas. ¿Podría proporcionar información más específica sobre estas actividades?

El 28 de abril de 2020, la mayoría de los países aún no se habían visto gravemente afectados por la COVID-19, pero en ese momento, India se encontraba en confinamiento nacional y muchos planes se habían retrasado. Por ello, buscamos soluciones y dialogamos con el Departamento de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio y la Cámara de Comercio de la India para organizar la primera promoción comercial en línea.

Tras ese evento, a lo largo de 2020 y 2021, la promoción comercial en línea se convirtió en una tendencia y estamos orgullosos de ser una de las primeras Oficinas Comerciales en popularizar esta forma de promoción comercial.

En otras actividades, en 2022, con motivo del 50 aniversario de las relaciones diplomáticas entre Vietnam e India, organizamos 50 programas tanto presenciales como en línea, incluyendo programas generales sobre el mercado y programas detallados sobre industrias, productos o programas que presentaban regulaciones legales, estándares de calidad del mercado, programas de intercambio en línea... para empresas.

Desde principios de año, bajo la dirección del Ministerio de Industria y Comercio, hemos apoyado a numerosas delegaciones, como la del Ministro de Agricultura y Desarrollo Rural, en su asistencia a la Conferencia Ministerial del G20 para impulsar el comercio. Asimismo, hemos brindado apoyo a empresas de diversos sectores, como artesanías, especias, productos agrícolas y muebles de madera, entre otros, para que conozcan información de mercado. Tan solo este año, las exportaciones de muebles de madera a la India han aumentado significativamente. En un contexto de mercados difíciles, la India puede convertirse en una alternativa viable.

La canela es el principal producto de exportación de Vietnam a la India (Foto: Vinasamex)

En lo que respecta a los productos de canela, las exportaciones vietnamitas a la India representan actualmente cerca del 80 % de la demanda de importación de canela del mercado. Según datos indios, en el año fiscal 2022-2023, la India importó 38 000 toneladas, de las cuales 35 000 procedían de Vietnam.

India es un mercado con mucho potencial, pero exportar no es fácil. Ante las dificultades exportadoras de India, buscarán proteger el mercado interno y generar empleo para empresas y trabajadores. Sin embargo, cuando se trata de un producto con una ventaja competitiva como la canela, las empresas deben ser proactivas y no depender demasiado de los comerciantes indios.

El próximo noviembre, India celebrará una gran feria de productos alimenticios. Esta es una actividad importante para India en la promoción del comercio internacional. Se espera la participación de 70 países. India planea organizar un stand para promocionar productos vietnamitas. Si las empresas no pueden viajar a India, pueden enviarnos muestras para apoyar su promoción. Si pueden venir directamente, esta será una excelente oportunidad para conocer no solo el mercado indio, sino también el de muchas empresas de otros países participantes en la feria.

Como persona que ha trabajado en la India durante muchos años, ¿podría proporcionar información más detallada sobre el potencial de este mercado para los productos agrícolas y especias vietnamitas?

India cuenta actualmente con una población de 1.400 millones de personas. Con una amplia gama de clientes, esta población se divide en 4 o 5 grupos con necesidades diversas.

En el sector de las especias, India es el mayor consumidor mundial y el segundo mayor exportador. Importan muchos productos de Vietnam y luego elaboran productos de mayor calidad para exportar. Por ejemplo, en el caso del incienso, su consumo es muy elevado y solo importan incienso crudo de Vietnam, que tiene un valor muy bajo. Posteriormente, realizan el proceso final de aromatización, triplicando o cuadruplicando su valor. ¿Por qué las empresas vietnamitas no pueden realizar ese proceso para aumentar el valor del producto?

En el sector de las especias, las agencias gubernamentales brindan un gran apoyo. La Junta de Especias, dependiente del Ministerio de Comercio e Industria de la India, se encarga de formular políticas de desarrollo y planificar las zonas de cultivo de plantas medicinales para evitar la superposición de cultivos. India cuenta con una agencia que promueve la exportación de productos agrícolas para impulsar el desarrollo del mercado, apoyar las actividades comerciales y facilitar la interacción entre compradores y productores indios.

Sin embargo, en India, la canela y las especias son productos casi exclusivamente vietnamitas. Por lo tanto, las empresas deberían impulsar estrategias de promoción comercial y estudiar a fondo el mercado para incrementar el valor de sus exportaciones. Además, deberían unirse, ya que si compiten únicamente por precio, no saben cuándo podrán competir.

¿Qué soluciones ofrecerá próximamente la Oficina Comercial de Vietnam en la India para apoyar a las empresas vietnamitas e impulsar sus exportaciones a este mercado, señor?

Hemos identificado a India como un mercado con gran potencial y debemos encontrar juntos la manera de superar las dificultades para penetrar más profundamente en él. En el contexto actual, además de la calidad, las empresas deben tener una historia que contar sobre el producto. Por lo tanto, las actividades de promoción comercial se centrarán en las soluciones.

En primer lugar, continúe implementando programas de promoción comercial combinando diversas formas.

En segundo lugar , continuaremos brindando información sobre el mercado. Al igual que China, India cuenta con estados extensos, pero la información específica sobre cada uno es muy limitada. El acuerdo anterior tenía como objetivo difundir entre las empresas, todos los miércoles, la información disponible para las provincias y estados, así como sus necesidades. Se realizaron sesiones que llegaron a contar con la asistencia de hasta 200 empresas, pero esta cifra está disminuyendo gradualmente. Creemos que se requiere una mayor interacción e inversión por parte de las empresas para que puedan tener mayores oportunidades en este mercado.

En tercer lugar, siempre animamos a las empresas vietnamitas a establecerse en la India, creando un ecosistema en el mercado indio. Si bien es un mercado más grande, el comercio electrónico de la India está actualmente unos diez años por detrás del de Vietnam. Sin embargo, esta brecha se cerrará muy pronto, por lo que es muy oportuno que las empresas se acerquen al mercado ahora.

¡Gracias!

Enlace de origen