Fomentar el comercio y llevar productos vietnamitas al mercado indio

Señor, a finales de septiembre de 2023, la Asociación de Café y Cacao de Vietnam (VICOFA) organizó una delegación de empresas vietnamitas del sector cafetalero para asistir a la Conferencia y Exposición Mundial del Café (WCC), celebrada en Bangalore, Karnataka, India. ¿Podría contarnos un poco sobre este evento y su eficacia para promover las exportaciones de café a la India, uno de los mercados más importantes para el café vietnamita?

Sr. Bui Trung Thuong - Consejero Comercial, Oficina Comercial de Vietnam en India

India ha superado a China y se ha convertido en el mercado más poblado del mundo. En un contexto de desaceleración de las exportaciones mundiales, las exportaciones indias también han disminuido recientemente. Sin embargo, el comercio entre Vietnam y la India se mantiene estable en comparación con el mismo período del año pasado.

Recientemente, la Oficina Comercial de Vietnam en la India ha llevado a cabo numerosos programas de promoción comercial, y uno de los eventos más importantes fue la promoción del café en la India en el marco de la Conferencia Internacional del Café. Con el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio y la Asociación del Café, Vietnam organizó una delegación de empresas cafetaleras con numerosas grandes empresas vietnamitas para asistir a este programa, como Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company, etc.

En el marco del programa, la Embajada y la Oficina Comercial de Vietnam en la India organizaron diversas actividades para promocionar el café vietnamita, como catas, la presentación de productos únicos y la promoción del café vietnamita. Como resultado, Vinh Hiep Company Limited firmó un memorando de entendimiento con un socio indio para desarrollar la marca de café L'amant de la compañía en este mercado.

El café es actualmente un importante producto de exportación de Vietnam a la India, pero su volumen de negocio y la proporción del volumen de ventas de café en comparación con el volumen total de exportaciones agrícolas aún son limitados. En 2022, las exportaciones de café de Vietnam a la India ascendieron a unos 60 millones de dólares, un aumento del 5 % con respecto al mismo período del año anterior. Los indios son muy aficionados al café instantáneo vietnamita. Además de L'amant, las marcas Trung Nguyen y G7 también han tenido un gran éxito en la India. Los gobiernos de ambos países siguen negociando la reducción de los impuestos de importación, momento en el que el café vietnamita tendrá una fuerte presencia en la India.

Además de este importante evento, se sabe que, desde principios de año, la Oficina de Comercio ha apoyado a las empresas en la implementación de numerosas actividades para promover las exportaciones agrícolas. ¿Podría proporcionar información más específica sobre estas actividades?

El 28 de abril de 2020, la mayoría de los países aún no se habían visto gravemente afectados por la COVID-19, pero en ese momento, India se encontraba en confinamiento nacional y muchos planes se habían retrasado. En ese momento, buscamos soluciones y conversamos con el Departamento de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio y la Cámara de Comercio de la India para organizar la primera promoción comercial en línea.

Después de ese evento, a lo largo de 2020 y 2021, la promoción comercial en línea se convirtió en tendencia y estamos muy orgullosos de ser una de las primeras Oficinas Comerciales en popularizar esta forma de promoción comercial.

Para otras actividades, en 2022, con motivo del 50 aniversario de las relaciones diplomáticas entre Vietnam y la India, organizamos 50 programas tanto presenciales como online, incluyendo programas generales sobre el mercado y programas detallados sobre industrias, productos o programas de introducción de regulaciones legales, estándares de calidad del mercado, programas de intercambio online... para empresas.

Desde principios de año, bajo la dirección del Ministerio de Industria y Comercio, hemos apoyado a numerosas delegaciones, como la del Ministro de Agricultura y Desarrollo Rural, que asistieron a la Conferencia Ministerial del G20 para promover el comercio. Además, hemos apoyado a empresas de diversos sectores, como artesanías, especias, productos agrícolas y muebles de madera, para que conozcan el mercado. Solo este año, las exportaciones de muebles de madera a la India han aumentado significativamente. En un contexto de mercados difíciles, la India puede convertirse en un mercado alternativo.

La canela es el principal producto de exportación de Vietnam a la India (Foto: Vinasamex)

En cuanto a la canela, las exportaciones vietnamitas a la India representan actualmente alrededor del 80 % de la demanda de importación de canela del mercado. Según datos indios, en el año fiscal 2022-2023, India importó 38 000 toneladas, de las cuales 35 000 procedieron de Vietnam.

India es un mercado con gran potencial, pero exportar no es fácil. Debido a las dificultades de India para exportar, también encontrarán maneras de proteger el mercado interno, creando empleos para empresas y trabajadores. Pero cuando sabemos que existe un producto con una ventaja en el mercado, como la canela, las empresas deben ser proactivas y no depender demasiado de los comerciantes indios.

El próximo noviembre, India celebrará una gran feria de productos alimenticios. Esta es una actividad importante de India para promover el comercio con países de todo el mundo. Se espera la presencia de 70 países en este mercado. India planea organizar un stand para promocionar los productos vietnamitas. Si las empresas no pueden venir a India, pueden enviarnos muestras para que podamos apoyar su promoción. Si las empresas pueden venir directamente, será una gran oportunidad para conocer no solo el mercado indio, sino también a las numerosas empresas de otros países que participan en la feria.

Como alguien que ha trabajado en la India durante muchos años, ¿puede proporcionarnos información más detallada sobre el potencial de este mercado para los productos agrícolas y las especias vietnamitas?

India tiene actualmente una población de 1.400 millones de personas. Con una amplia gama de clientes, esta población se divide en cuatro o cinco grupos con necesidades diversas.

En cuanto a especias, India es el mayor consumidor y el segundo mayor exportador del mundo. Importan muchos productos de Estados Unidos y luego elaboran productos de alta gama para exportar. Por ejemplo, en el caso del incienso, su consumo es muy alto y solo importan incienso crudo de Vietnam, cuyo valor es muy bajo. Luego, realizan el proceso final de aromatización, lo que triplica o cuadruplica su valor. ¿Por qué las empresas vietnamitas no pueden completar este proceso para aumentar el valor del producto?

En el caso de las especias, las agencias gubernamentales cuentan con un gran apoyo. La Junta de Especias, dependiente del Ministerio de Comercio e Industria de la India, se encarga de formular políticas de desarrollo y planificar las zonas de cultivo de plantas medicinales para evitar solapamientos. India cuenta con una agencia para la promoción de las exportaciones agrícolas que impulsa el desarrollo del mercado, apoya a las empresas en sus ventas y facilita la interacción entre los compradores indios y los fabricantes.

Sin embargo, la canela y las especias son productos casi exclusivos de Vietnam en la India. Por lo tanto, las empresas deben promover estrategias de promoción comercial y conocer detenidamente el mercado para aumentar el valor de las exportaciones. Además, las empresas deben unirse; de lo contrario, si compiten en precio, no saben cuándo lo harán.

En el futuro, ¿qué soluciones tendrá la Oficina Comercial de Vietnam en la India para apoyar a las empresas vietnamitas a impulsar las exportaciones a este mercado, señor?

Consideramos a la India un mercado con gran potencial y debemos encontrar maneras de superar juntos las dificultades para adentrarnos más en él. En el contexto actual, además de la calidad, las empresas deben tener una historia que contar detrás de sus productos. Por lo tanto, las actividades de promoción comercial se centrarán en las soluciones.

En primer lugar, seguir implementando programas de promoción comercial combinando diversas formas.

En segundo lugar , seguiremos dirigiendo la información del mercado. Al igual que China, India cuenta con grandes estados, pero la información específica sobre ellos es muy limitada. El acuerdo anterior tenía como objetivo difundir a las empresas todos los miércoles la información disponible en las provincias y estados y sus necesidades. Hubo sesiones que atrajeron hasta 200 empresas, pero el número está disminuyendo gradualmente. Creemos que se necesita una mayor interacción y una mayor inversión por parte de las empresas para que puedan tener mayores oportunidades en este mercado.

En tercer lugar, siempre alentamos a las empresas vietnamitas a establecerse en la India y a crear un ecosistema en el mercado indio. Además de ser un mercado más grande, el comercio electrónico de la India se encuentra actualmente unos 10 años por detrás del de Vietnam. Sin embargo, esta brecha se cerrará muy pronto, por lo que es muy oportuno que las empresas se acerquen al mercado en este momento.

¡Gracias!

Enlace de origen: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html