Para iniciar un negocio exitoso es necesario adaptarse proactivamente al mercado.

Decidió “dejar la ciudad y volver al campo”

Bajo el calor sofocante de un día de principios de mayo, en una fábrica situada en la comuna de Duc Hoa Ha, la Sra. Du Ngoc Huyen Trang estaba ocupada ordenando bolsas en un estante de madera.

"Después de muchos años de emprender, lo que más me alegra es haber contribuido a convertir la juncia —una planta que suele crecer en humedales salinos contaminados con alumbre— en productos útiles, con marcas vietnamitas, para consumidores de todo el mundo ", comenzó la Sra. Trang.

La oportunidad que tiene la Sra. Trang de iniciar un negocio con juncia también es bastante interesante. En 2000, después de graduarse de la universidad, la Sra. Trang trabajó para una empresa especializada en productos hechos a mano, con una oficina de representación en la ciudad de Ho Chi Minh.

Después de 9 años en este trabajo, cambió de dirección hacia el campo de las tecnologías de la información, enfocándose en la distribución de equipos tecnológicos. En 2019, al no sentir ya interés por su trabajo, decidió “dejar la ciudad y volver al campo”, con la idea inicial de tomarse un tiempo para descansar después de muchos años centrada en el trabajo.

Sin embargo, después de pasar poco tiempo en su ciudad natal, su pasión por las artesanías se reavivó cuando se dio cuenta de que el recurso local de juncia era extremadamente abundante.

"En el distrito de Duc Hoa, especialmente en la comuna de My Hanh Bac, se cultiva mucha juncia. En aquel entonces, fui a averiguarlo, contacté con mis antiguos compañeros de clase y decidí hacer paja con juncia", recordó la Sra. Trang.

La juncia se cultiva mucho en el distrito de Duc Hoa, provincia de Long An .

Los primeros productos de paja se vendieron a conocidos y negocios de bebidas de la zona. Al darse cuenta del potencial de este producto, la Sra. Trang planeó encontrar una manera de exportarlo, pero se produjo la pandemia de Covid-19, lo que provocó que el plan no se completara.

Cuando la epidemia de Covid-19 estuvo bajo control, la Sra. Trang inmediatamente comenzó a implementar su nuevo plan, que consistía en investigar y producir productos como bolsos, sombreros, sandalias, mochilas... a partir de juncia. Las materias primas son esteras de juncia tejidas localmente o compradas en algunas provincias del delta del Mekong, como Tien Giang, An Giang , Kien Giang...

La Sra. Trang diseñó y contrató trabajadores para fabricar productos de juncia en diversas formas y tamaños. "Para tener diseños adecuados y diversos, tengo que aprender mucho, consultar los productos existentes en el mercado y comprender las necesidades reales de los clientes. Los primeros productos se venden en el país y luego se exportan", explicó la Sra. Trang.

Encuentra la salida para el producto

A partir de los éxitos iniciales, en 2024, la Sra. Du Ngoc Huyen Trang invirtió en la construcción de una fábrica y estableció la "Cooperativa de Producción Ecológica Onbe Craft", asumiendo el cargo de Directora. En su apogeo, la cooperativa recibió numerosos pedidos, incluidos algunos de gran tamaño, creando empleo para casi 20 trabajadores.

Productos de bolsos elaborados con juncia

Para promocionar los productos y ampliar el mercado, también participa periódicamente en ferias, especialmente ferias internacionales. Además, también se centra en la promoción de productos en sitios web y redes sociales. "Al darme cuenta de la importancia de promocionar productos en línea, invertí en equipos para tomar fotografías y presentar productos en muchas formas diferentes.

"Me he puesto en contacto con algunas unidades para apoyar la apertura de stands en plataformas sociales como TikTok, pero me comentaron que los productos no son adecuados y son difíciles de vender cuando los usuarios de esta red social son principalmente jóvenes, por lo que dejaré de hacerlo temporalmente", compartió la Sra. Trang.

En 2024, la Sra. Du Ngoc Huyen Trang participó activamente en una serie de concursos de empresas emergentes, incluido el concurso "Empresas creativas de mujeres y transformación verde" organizado por el Comité Central de la Unión de Mujeres de Vietnam y ganó el Premio de Estímulo con el proyecto "Bolsos de junco de moda sostenibles y respetuosos con el medio ambiente".

Según la Sra. Trang, al participar en la competencia, ella y otros propietarios de proyectos recibieron capacitación y compartieron muchos conocimientos útiles sobre las nuevas empresas; Cómo operar y gestionar cooperativas y empresas. Con su proyecto recibió consejos de expertos de que necesita seguir diversificando los diseños; Los colores de los productos deberían ser más neutrales para hacerlos más accesibles a una gama más amplia de consumidores.

"Los expertos aconsejaron y sugirieron que el producto no debía ser demasiado colorido ni llamativo. Acepté y ajusté esta valiosa sugerencia de inmediato", enfatizó la Sra. Trang.

Según la Sra. Du Ngoc Huyen Trang, es un hecho que actualmente la producción de productos enfrenta muchas dificultades porque muchas personas están ajustando sus gastos. Además, el aumento de los costos laborales y de transporte hace que el precio del producto aumente, lo que dificulta competir en el mercado, especialmente en el mercado internacional.

La Sra. Du Ngoc Huyen Trang con un bolso hecho de jacinto de agua

Sin embargo, todavía cree que los productos de la cooperativa “sobrevivirán” porque todavía hay clientes que aman y apoyan los productos respetuosos con el medio ambiente.

"Los productos de la cooperativa cuestan actualmente entre 300.000 y 500.000 VND cada uno. Me alegra que aún haya clientes. Recuerdo que, cuando asistí a una feria en la provincia, había una mujer dispuesta a gastar dinero en comprar 10 bolsas a la vez porque le encantaban los productos hechos a mano. Además, quienes disfrutan de la nostalgia también eligen los productos de la cooperativa", comentó la Sra. Trang con entusiasmo.

Al compartir más sobre sus planes futuros, la Sra. Trang dijo que, además de los productos existentes, se centrará en una serie de productos clave para posicionar la marca con mayor claridad. Además, quiere tener más compañeros para ayudar a que la producción y el negocio se desarrollen cada vez más; Aumentar la competitividad en los mercados internacionales.

"Creo que si más personas trabajan juntas, cada una a cargo de una tarea, el trabajo será más especializado y eficaz. Además de productos de juncia, también elaboro productos de jacinto de agua, con la esperanza de seguir captando la atención de los consumidores", afirmó el director de la Cooperativa de Producción Ecológica Artesanal Onbe.

Algunas experiencias de startups de la Sra. Du Ngoc Huyen Trang:

- La pasión es muy importante para iniciar un negocio exitoso. Además, debes establecer metas y tener el deseo de alcanzarlas.

- Además de aprender la teoría, debemos practicar continuamente y aprender de la experiencia práctica.

- Siempre dispuesto a afrontar las dificultades encontradas, adaptándose proactivamente a los rápidos cambios del mercado.

- Saber gestionar, la ampliación de la producción debe ser realmente adecuada, si no se calcula cuidadosamente, puede llevar a un aumento de costes sin traer los resultados deseados.

- Necesitas el apoyo y la ayuda de tu familia y parientes para poder dedicarte con todo tu corazón a iniciar un negocio.

Fuente: https://phunuvietnam.vn/de-khoi-nghiep-thanh-cong-can-chu-dong-thich-ung-voi-thi-truong-20250518172841603.htm