En el contexto de una desaceleración de las actividades de venta por transmisión en vivo tras la controversia sobre productos falsificados, algunas empresas se lanzaron repentinamente a este campo con productos de alto valor como bienes raíces, automóviles, etc., atrayendo rápidamente gran atención e interacción por parte de los clientes.
Las empresas compiten por transmitir en directo para vender casas y coches.
A principios de julio de 2025, Sunshine Group Joint Stock Company organizó la primera subasta en directo de bienes raíces de lujo a través de la miniaplicación Noble Go de la plataforma Noble App, desarrollada por el grupo. En la primera transmisión, se vendió con éxito un apartamento de lujo del proyecto Sunshine Green Iconic por 5.500 millones de VND.
Anteriormente, el 21 de junio, THACO AUTO también se sumó a la tendencia organizando una transmisión en vivo en sus dos canales oficiales de TikTok. El programa se centró en la presentación de los nuevos modelos Kia Seltos y Mazda CX-5, además de brindar información promocional y asesoramiento directo a los clientes. La transmisión de dos horas atrajo a una gran cantidad de espectadores, miles de comentarios y numerosas preguntas sobre las características de los vehículos.
Retransmisión en directo de la venta de un apartamento por parte del empresario Nguyen Quoc Cuong en junio de 2025.
También en junio, C-Holdings colaboró con BHS Group para organizar una transmisión en vivo para la venta del proyecto de apartamentos The Felix, un evento que contó con la participación directa del Sr. Nguyen Quoc Cuong, Director General de Quoc Cuong Gia Lai Joint Stock Company y Presidente del Consejo de Administración de C-Holdings. La transmisión duró 3 horas y atrajo más de 151.000 visualizaciones, más de 31.000 comentarios y 1,4 millones de «me gusta». Cabe destacar que hasta 1.200 personas dejaron sus números de teléfono para recibir consultas.
El empresario Nguyen Quoc Cuong transmite en vivo la venta de casas
En declaraciones a un reportero del periódico Nguoi Lao Dong , el Sr. Nguyen Quoc Cuong afirmó que, tras la transmisión en directo, la empresa recibió más de 2.000 reservas de apartamentos, mientras que el carrito de compra solo tenía poco más de 1.000 productos, lo que provocó que todo el proyecto se agotara rápidamente.
También admitió que las transmisiones en directo pueden recibir comentarios negativos, pero hizo hincapié en que las empresas deben aprender a ser abiertas y transmitir información positiva para generar confianza.
Según Nguyen Quoc Cuong, la principal ventaja de las transmisiones en directo es el ahorro de costes. Las empresas pueden reducir los costes de venta en más de un 10%, lo que les permite ofrecer descuentos a los clientes o reinvertir. Sin embargo, el factor decisivo para el éxito sigue siendo la calidad y los precios que se ajusten a las necesidades reales. Cuong afirmó que, próximamente, seguirá aplicando las transmisiones en directo a proyectos inmobiliarios, como The Maison, en el centro del barrio de Thu Dau Mot (Ciudad Ho Chi Minh).
El Sr. Nguyen Manh Tan, Director de Marketing de Haravan (proveedor de soluciones para el comercio minorista y electrónico), evaluó que la participación directa de líderes empresariales en las ventas mediante transmisiones en vivo genera un fuerte impacto, similar al de un KOL (influencer). Los clientes tienden a confiar más cuando escuchan los compromisos directamente del líder y pueden interactuar, hacer preguntas y obtener respuestas de inmediato. Este formato permite ahorrar tiempo, ofrece una experiencia visual del producto y brinda acceso a ofertas exclusivas.
Sin embargo, el Sr. Tan también advirtió a los consumidores que investiguen cuidadosamente antes de comprar, para evitar caer en la mentalidad del FOMO (miedo a perderse algo). En particular, recomendó pagar únicamente a través de canales oficiales para evitar fraudes y asegurarse de que el producto sea completamente legal. Desde el punto de vista empresarial, es necesario mantener la transparencia, garantizar la calidad del producto y controlar estrictamente la información para evitar riesgos legales o crisis de marca.
El experto en comercio electrónico Truong Vo Tuan considera que la venta a través de transmisiones en directo está abriendo una nueva tendencia con gran potencial, especialmente para productos de alto valor. Sin embargo, recalca que tanto vendedores como compradores deben ser cautelosos. Los compradores deben prestar atención a las políticas de garantía, la legalidad y las condiciones de la transacción, mientras que las empresas deben centrarse en construir su reputación, posicionar sus marcas y desarrollar relaciones sostenibles con sus clientes.
Según los expertos, las transmisiones en directo no reemplazarán por completo al personal de ventas tradicional, sino que lo complementarán. Este canal ayuda a aumentar la eficiencia de la consultoría, ampliar la cartera de clientes y mejorar la reputación de la empresa. Sin embargo, si no se controlan, se dejan llevar por las tendencias y se abusa de la publicidad, las transmisiones en directo pueden convertirse en un arma de doble filo, afectando negativamente a la marca.
Fuente: https://nld.com.vn/khi-lanh-dao-doanh-nghiep-livestream-ban-nha-xe-196250912205432716.htm
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