Un empresario vietnamita comparte su historia de ser "loco e imprudente en los negocios"

Al ignorar el mercado tradicional e invertir mucho dinero en investigación de productos, muchos empresarios dicen que los critican por ser locos e imprudentes cuando quieren hacer las cosas de manera diferente.

La cualidad de "atreverse a asumir riesgos" es una de las palabras clave extraídas del foro sobre emprendimiento del 13 de octubre. Muchos líderes empresariales comentaron que tuvieron que aceptar el dolor muchas veces, salir de su zona de confort y convertirse en pioneros.

Emprendedores participan en el foro el 13 de octubre. Foto: MPI

"En el sector, me llamaron loca cuando, pacíficamente, dejé de vender a la India, un mercado familiar, para desarrollar áreas de materias primas orgánicas", declaró la Sra. Nguyen Thi Huyen, directora general de la Sociedad Anónima de Producción y Exportación de Canela y Anís Estrellado de Vietnam (Vinasamex). Fundada en 2012, Vinasamex en ese momento exportaba principalmente materias primas a India y Bangladesh y era muy apreciada por los clientes por su calidad.

Sin embargo, al conocer más sobre el mercado, la Sra. Huyen dijo que, de hecho, muchos otros países también tienen una gran demanda del producto. La diferencia es que sus estándares son muy altos. Como no quería depender de uno o dos mercados y al mismo tiempo quería elevar el nivel de la canela y el anís estrellado vietnamitas, aceptó el riesgo.

"No sabía cuáles eran muchos de los criterios que daban los clientes. Simplemente pensé que necesitaba hacer algo diferente y decidí dejar de vender a la India y centrarme en aprender sobre certificaciones internacionales de producción orgánica y conectar con los agricultores", dijo la Sra. Huyen.

Al iniciar los trabajos no sólo la gente del gremio era escéptica, sino también las autoridades y personas de las zonas a donde llegaba Vinasamex eran difíciles de convencer. "No estaban preparados para creer y por eso se negaron", recordó. No fue hasta que llegó a la comuna de Dao Thinh (distrito de Tran Yen, Yen Bai) que recibió la aprobación.

En los siguientes 3 años, esta empresa logró la certificación orgánica internacional para 1.000 hectáreas de canela y anís estrellado, abriendo con ello oportunidades de exportación a mercados exigentes como Estados Unidos, Japón y Europa.

"Cuando recibí el certificado, el instructor me dijo que no podía creerlo, pues el consejo inicial era probarlo en 10 hectáreas para controlarlo bien. Sin embargo, quería arriesgarme y comer mucho", dijo la Sra. Huyen.

Actualmente, Vinasamex ha exportado a 20 países y es un prestigioso socio de clientes en Estados Unidos, Europa, Japón y Corea.

De la misma manera, la Sra. Tran Thi Thu Phuong, vicepresidenta del consejo de administración de Hoang Ha Paper Joint Stock Company, también corrió un riesgo al decidir construir una fábrica ecológica con una inversión total de 1,240 billones de VND, mientras que el capital de la empresa era de sólo 100 mil millones de VND.

“Muchas partes, incluso clientes, nos convencieron de elegir una opción más baja, de 5 a 7 años para recuperar el capital y luego invertir el dinero en otra cosa”, recordó. Sin embargo, ella cree que si se invierte en una nueva fábrica, ésta debe ser elegante y estar posicionada como una fábrica verde. Ella también cree que una vez que tengas la determinación, definitivamente encontrarás una manera de hacerlo. La empresa ha aumentado gradualmente su capital y la fábrica ha entrado en funcionamiento de prueba y se espera que produzca productos a finales de 2023.

A diferencia de las dos empresarias, la historia del Sr. Phan Thanh Loc, presidente del consejo de administración de Vietnam Food Joint Stock Company, es un problema de elección de productos con alto contenido científico, compitiendo directamente con corporaciones extranjeras.

Vietnam Food es una unidad especializada en el procesamiento de subproductos de camarón, incluyendo cabezas y caparazones de camarón, creando así valores agregados que sirven a muchas industrias agrícolas diferentes y al mismo tiempo contribuyen a reducir la carga ambiental.

Dijo que la industria de fabricación de subproductos en Vietnam es realmente muy difícil, desde los recursos humanos hasta el conocimiento del mercado. Al principio, escuchaba constantemente hablar de expertos y aprendía de ellos. Pero al final, tuve que confiar en mí mismo. Hay muy poca gente capaz de hacerlo realmente", dijo.

Esta empresa también tuvo que pasar por lecciones dolorosas para aprender de la experiencia. Por ejemplo, hay máquinas que hoy cuestan sólo 200 millones comprar, pero Vietnam Food una vez tuvo que pagar 1.400 millones de VND, porque en ese momento el negocio no tenía forma de controlarlo.

En la etapa de ventas, si en otros países la industria del reciclaje de subproductos es respetada, en Vietnam el primer concepto es que el producto es excedente y tiene un precio muy barato. La forma de procesar los subproductos es simplemente cociéndolos al vapor, secándolos, moliéndolos y luego exportándolos crudos. "Una extracción pura como la nuestra es muy rara, lo que significa que al tomar este camino, elegimos competir de manera justa con las grandes corporaciones que venden materias primas a Vietnam", dijo.

Según las empresas, tomar otros caminos, además de crear una dirección de desarrollo sostenible para sí mismos, también tiene como objetivo afirmar el orgullo del pueblo vietnamita.

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