Los vendedores en línea se apresuran a reducir los precios en las transmisiones en vivo y se preocupan por la carrera hacia el fondo.

Las plataformas de comercio electrónico utilizan códigos de descuento como una herramienta importante para incentivar a los usuarios a comprar, pero en realidad, este costo recae en el vendedor.

Una sesión de transmisión en vivo de TikTok - Foto: TT

El Sr. Le Thanh Van, director ejecutivo de la marca de moda GUMAC, admitió que se sintió atraído por las sesiones de transmisión en vivo "récord" de KOL/KOC y títulos como House vender mejor por plataforma de comercio electrónico dar

Sin embargo, para lograrlo, las empresas se ven obligadas a participar continuamente en programas de subsidios y descuentos de productos para mantener las ventas.

Altos ingresos pero aún así pérdidas

Las plataformas de transmisión en vivo y comercio electrónico se están convirtiendo en una carrera a la baja. La característica de este modelo es que los productos deben ser baratos, dirigidos a artículos asequibles y fácilmente accesibles para la mayoría. "Esto coloca a las empresas en una posición pasiva, sus ganancias disminuyen y dependen completamente de las políticas de la plataforma", explicó el Sr. Van.

El señor Van dijo que hubo un tiempo en que los ingresos de GUMAC alcanzaron decenas de miles de millones de VND al mes, pero al recalcularlos, la empresa no solo no obtuvo ganancias, sino que también sufrió pérdidas debido a que tuvo que "descuentar los precios al mínimo".

Además, las ventas online conllevan altos riesgos de inventario, lo que obliga a las empresas a invertir más en publicidad y en influencers. Para las marcas nuevas o aquellas que están construyendo su identidad, las transmisiones en directo pueden ser un canal eficaz para llegar a los clientes.

Sin embargo, el Sr. Van recalcó que esta no es una estrategia a largo plazo. Si las empresas se dejan llevar por la vorágine de las transmisiones en directo y las continuas reducciones de precios, el mercado vietnamita se inundará de productos baratos que competirán entre sí.

Sin embargo, el director general de GUMAC sigue considerando las plataformas de comercio electrónico como un importante canal de ventas. No obstante, en lugar de participar en la carrera por la reducción de precios, afirmó que se centrará en los canales de venta, el sitio web oficial de la marca e implementará políticas de incentivos atractivas, a la altura de las de la plataforma.

Su suave contracción te mantiene caliente.

Con experiencia en ayudar a muchas empresas a impulsar sus ventas en grandes plataformas y en organizar numerosas sesiones de ventas en directo con ingresos millonarios, el Sr. Nguyen Tran Quoc Dat, director de BeyondK Company, reconoció que muchos vendedores vietnamitas aún presentan deficiencias y dificultades en comparación con las empresas extranjeras.

"Con negocios "En el comercio electrónico , las empresas/marcas definitivamente tendrán que depender de las redes sociales y plataformas", compartió el Sr. Quoc Dat.

En consecuencia, las dificultades típicas de negocios vietnamitas Tendrás que familiarizarte con las políticas de las plataformas de intercambio y participar en grandes campañas para conseguir un buen número de clientes. Sin embargo, el coste de participar en estas campañas no es bajo. Esta presión es aún mayor para las marcas con márgenes reducidos (apalancamiento financiero).

Por lo tanto, para apoyar a las empresas vietnamitas, los expertos consideran necesario organizar campañas con costos accesibles, similares al programa OCOP («Un Municipio, Un Producto», un programa de desarrollo económico para zonas rurales). Gracias a ello, los vendedores reciben apoyo de diversos sectores, como la prensa, los medios de comunicación y las bolsas de valores. comercio electrónico y líderes de opinión clave (KOL).

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