Los vendedores en línea se apresuran a reducir los precios en las transmisiones en vivo y se preocupan por la carrera hacia el fondo.

Las plataformas de comercio electrónico utilizan códigos de descuento como una herramienta importante para incentivar a los usuarios a comprar, pero en realidad, este costo recae en el vendedor.

Una sesión de transmisión en vivo de TikTok - Foto: TT

El Sr. Le Thanh Van, director ejecutivo de la marca de moda GUMAC, admitió que se sintió atraído por las sesiones de transmisión en vivo "récord" de KOL/KOC y títulos como House vender Consumir preferentemente antes del plataforma de comercio electrónico dar

Sin embargo, para lograrlo, las empresas se ven obligadas a participar continuamente en programas de subsidios y descuentos de productos para mantener las ventas.

Altos ingresos pero aún pérdidas

Las plataformas de streaming en vivo y comercio electrónico se están convirtiendo en una competencia desesperada. La característica de este modelo es que los productos deben ser económicos, priorizando artículos asequibles y de fácil acceso para la mayoría. "Esto coloca a las empresas en una posición pasiva, disminuyen sus ganancias y dependen completamente de las políticas de la plataforma", explicó el Sr. Van.

El Sr. Van explicó que hubo un momento en que los ingresos de GUMAC alcanzaron decenas de miles de millones de VND al mes, pero al recalcularlos, la empresa no solo no obtuvo ganancias, sino que también sufrió pérdidas por tener que "rebajar los precios al mínimo".

Además, las ventas en línea también conllevan altos riesgos de inventario, lo que obliga a las empresas a invertir más en publicidad y en líderes de opinión (KOL) y líderes de opinión (KOC). Para las marcas nuevas o que están consolidando su identidad, la transmisión en vivo puede ser un canal eficaz para llegar a los clientes.

Sin embargo, el Sr. Van enfatizó que esta no es una estrategia a largo plazo. Si las empresas se dejan llevar por la vorágine de las transmisiones en vivo y las continuas reducciones de precios, el mercado vietnamita se verá inundado de productos baratos que competirán entre sí.

Sin embargo, el director ejecutivo de GUMAC aún considera las plataformas de comercio electrónico como un canal de venta importante. Sin embargo, en lugar de perseguir la carrera por reducir precios, afirmó que se centrará en los canales de venta, el sitio web oficial de la marca e implementará políticas de incentivos atractivas, al igual que las de la plataforma.

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Con experiencia en apoyar a muchas empresas para impulsar las ventas en grandes plataformas y organizar muchas sesiones de ventas en vivo con millones de dólares en ingresos, el Sr. Nguyen Tran Quoc Dat, director de BeyondK Company, reconoció que muchos vendedores vietnamitas aún tienen deficiencias y dificultades en comparación con las empresas extranjeras.

"Con los negocios "En el comercio electrónico , las empresas/marcas definitivamente tendrán que depender de las redes sociales y plataformas", compartió el Sr. Quoc Dat.

En consecuencia, las dificultades típicas de la empresas vietnamitas Tendrás que familiarizarte con las políticas de las plataformas de intercambio y participar en grandes campañas para conseguir un buen número de clientes. Sin embargo, el coste de participar en las campañas es considerable. Esta presión es aún mayor para las marcas con bajo margen (apalancamiento financiero).

Por lo tanto, para apoyar a las empresas vietnamitas, los expertos creen que es necesario organizar campañas con costos razonables, similares a OCOP (Una Comuna, Un Producto), un programa de desarrollo económico en zonas rurales. Gracias a ello, los vendedores reciben apoyo de diversos actores, como la prensa, los medios de comunicación y las plataformas comerciales. comercio electrónico y líderes de opinión clave (KOL).

Además, para desarrollar, el Sr. Quoc Dat piensa que controlar la calidad de los productos vendidos en el piso no es un problema menor.

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