Las plataformas de comercio electrónico utilizan códigos de descuento como una herramienta importante para incentivar a los usuarios a comprar, pero en realidad, este costo recae en el vendedor.
El Sr. Le Thanh Van, director ejecutivo de la marca de moda GUMAC, admitió que una vez se sintió atraído por las sesiones de transmisión en vivo "récord" de KOL/KOC y títulos como House vender Consumir preferentemente antes del plataforma de comercio electrónico dar
Sin embargo, para lograrlo, las empresas se ven obligadas a participar continuamente en programas de subsidios y descuentos de productos para mantener las ventas.
Altos ingresos pero aún pérdidas
Las plataformas de streaming en vivo y comercio electrónico se están convirtiendo en una competencia desesperada. La característica de este modelo es que los productos deben ser económicos, ofrecer artículos asequibles y fáciles de alcanzar para la mayoría. "Esto coloca a las empresas en una posición pasiva, disminuyen sus ganancias y dependen completamente de las políticas de la plataforma", comentó el Sr. Van.
El Sr. Van explicó que hubo un momento en que los ingresos de GUMAC alcanzaron decenas de miles de millones de VND mensuales, pero al recalcularlos, la empresa no solo no obtuvo ganancias, sino que también sufrió pérdidas por tener que "rebajar los precios al mínimo".
Además, las ventas en línea conllevan altos riesgos de inventario, lo que obliga a las empresas a invertir más en publicidad y en líderes de opinión (KOL) y líderes de opinión (KOC). Para las marcas nuevas o que están construyendo su identidad, la transmisión en vivo puede ser un canal eficaz para llegar a los clientes.
Sin embargo, el Sr. Van enfatizó que esta no es una estrategia a largo plazo. Si las empresas se dejan llevar por la vorágine de las transmisiones en vivo y las continuas reducciones de precios, el mercado vietnamita se verá inundado de productos baratos que competirán entre sí.
Sin embargo, el director ejecutivo de GUMAC aún considera las plataformas de comercio electrónico como un canal de venta importante. Sin embargo, en lugar de perseguir la carrera por reducir los precios, afirmó que se centrará en los canales de venta, el sitio web oficial de la marca e implementará atractivas políticas de incentivos, al igual que las de la plataforma.
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Con experiencia en apoyar a muchas empresas para impulsar las ventas en grandes plataformas y organizar muchas sesiones de ventas en vivo con millones de dólares en ingresos, el Sr. Nguyen Tran Quoc Dat, director de BeyondK Company, reconoció que muchos vendedores vietnamitas aún tienen deficiencias y dificultades en comparación con las empresas extranjeras.
"Con los negocios "En el comercio electrónico , las empresas/marcas definitivamente tendrán que depender de las redes sociales y plataformas", compartió el Sr. Quoc Dat.
En consecuencia, las dificultades típicas de la empresas vietnamitas Tendrán que adaptarse a las políticas de las plataformas de intercambio y participar en grandes campañas para captar una buena cantidad de clientes. Sin embargo, el costo de participar en las campañas es considerable. Esta presión es aún mayor para las marcas con bajo margen (apalancamiento financiero).
Por lo tanto, para apoyar a las empresas vietnamitas, los expertos consideran necesario organizar campañas con costos razonables, similares a OCOP (Una Comuna, Un Producto), un programa de desarrollo económico en zonas rurales. Gracias a ello, los vendedores reciben apoyo de diversos actores, como la prensa, los medios de comunicación y las plataformas comerciales. comercio electrónico y personas influyentes (KOL).
Además, para desarrollar, el Sr. Quoc Dat cree que controlar la calidad de los productos vendidos en el piso no es un problema menor.
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