Cuando Vinasoy anunció su objetivo de "crear un ecosistema de nutrición vegetal de clase mundial para 2030", muchos cuestionaron su viabilidad. Entonces, ¿qué ha estado haciendo Vinasoy y cuáles son las bases para hacer realidad esta aspiración?
Coherencia en la estrategia centrada en las competencias “centrales”
A lo largo de sus más de 25 años de desarrollo, Vinasoy ha sido ampliamente reconocida por sus productos lácteos, cuyo ingrediente principal es la soja. Pocos saben que, con el deseo de ofrecer productos saludables y anticiparse a la tendencia de consumo de alimentos de origen vegetal, los líderes de Vinasoy pronto determinaron que la estrategia comercial de la compañía es desarrollar un ecosistema y soluciones integrales de nutrición vegetal, contribuyendo así a una vida saludable para los consumidores.
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| Vinasoy ha cooperado con los agricultores para brindarles asesoramiento técnico, cultivar y comprar soja y así crear una zona de producción sostenible de materia prima. (Foto: TL) |
Desde sus inicios, Vinasoy se centró exclusivamente en la soja con productos lácteos de soja e invirtió sistemáticamente en el desarrollo de áreas sostenibles de soja en todo el país. Actualmente, el Centro de Investigación de Aplicaciones de la Soja de Vinasoy (VSAC) cuenta con un banco de genes de soja con 1533 valiosas líneas/variedades de soja de excelente productividad y calidad.
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| Las líneas de producción modernas y automatizadas permiten a Vinasoy llegar al mundo con confianza. (Foto: TL) |
Además, se inauguraron dos modernas fábricas de Vinasoy de clase mundial en Bac Ninh y Binh Duong , respectivamente, lo que aumentó la capacidad total de las tres a 390 millones de litros anuales. De esta manera, Vinasoy se convirtió en el primer y único productor de leche de soja de Vietnam en figurar entre las 5 mayores empresas de leche de soja del mundo durante cuatro años consecutivos (según Global Data).
Siendo la leche de soja Fami su producto principal, durante muchos años esta empresa ha investigado e introducido continuamente al mercado productos de leche de soja con muchos sabores deliciosos diferentes, satisfaciendo las diversas necesidades y las preferencias frecuentemente cambiantes de los consumidores.
Más recientemente, a mediados de 2022, Vinasoy logró un gran avance al lanzar la bebida de yogur vegetal Veyo Yogurt, fermentada naturalmente a partir de leche premium de 5 nueces.
Todo esto demuestra que la hoja de ruta de Vinasoy es siempre consistente: desarrollar competencias centrales en profundidad en torno al eje del producto, desde la nutrición de la soja hasta la nutrición vegetal.
Afirmando paso a paso la capacidad de conquistar la meta “global”
A partir de finales de 2022, los desafíos comunes para las empresas vietnamitas aumentarán debido a la pandemia de COVID-19, la interrupción prolongada de la cadena de suministro, la sequía, el cambio climático y el aumento global del precio de las materias primas y los productos agrícolas. Ante este panorama negativo, Vinasoy opta por centrarse en una sola línea de productos y concentrar todos sus recursos y esfuerzos en desarrollarla y liderarla, y, además, en su visión de "crear un ecosistema de nutrición vegetal de clase mundial para 2030". A primera vista, este objetivo parece ambicioso, pero siguiendo los pasos de Vinasoy, podemos ver que esta empresa se ha preparado cuidadosamente e incluso ha alcanzado ciertos logros en su camino para llevar las marcas vietnamitas al mundo.
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| Vinasoy ha consolidado gradualmente su liderazgo con presencia en los principales supermercados del mercado internacional. (Foto: TL) |
Con competencias centrales en la industria de la leche de soja, la marca de leche de soja "hecha en Vietnam" ha dejado continuamente su huella en el mapa de grandes mercados de exportación potenciales, apareciendo en la mayoría de los principales supermercados de China, Japón, Corea, Estados Unidos, etc.
Inmediatamente después de la reapertura de China tras la pandemia de COVID-19, los productos Fami de Vinasoy estaban presentes en tres importantes cadenas de supermercados del país. La primera es el supermercado Beiguo Hebei, con 58 grandes tiendas en Pekín, Tianjin y Hebei. Le sigue el supermercado Wushang Merchant, con 70 tiendas en Wuhan y Hubei. Y, en particular, el supermercado estatal Vanguard, la cadena de supermercados más influyente de China, con 48 tiendas.
En Japón, la leche de soya Fami ha cubierto casi todo el territorio del País del Sol Naciente, con tiendas y supermercados asiáticos repartidos en 45/47 provincias y ciudades. Además, Fami también está presente en casi 200 tiendas asiáticas en EE. UU. y en cadenas vietnamitas de tiendas de conveniencia en Seúl, Corea. Estas son señales positivas que impulsan el desarrollo de un canal de distribución internacional para el ecosistema de productos de nutrición vegetal de Vinasoy en el futuro.
Como tendencia de consumo común a nivel mundial, el mercado de la nutrición vegetal tiene un enorme potencial. Seguramente habrá numerosas empresas nacionales y extranjeras compitiendo por unirse a este mercado. Sin embargo, si analizamos el proceso de desarrollo de Vinasoy, observamos la convergencia de numerosos factores: la pasión por la salud del consumidor desde sus inicios, un cuarto de siglo de investigación diligente y el dominio de las nuevas tecnologías. Además de la oportunidad de crear un ecosistema de nutrición vegetal de clase mundial para 2030, Vinasoy enfrenta numerosos desafíos. Con estas bases, podemos estar seguros de que el día en que las empresas vietnamitas se consoliden a nivel internacional en este campo está cerca.
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