Listo para entrar al "mercado digital"
Cuando el lichi empieza a mostrar su valor, también es el momento en que los agricultores digitales de Thanh Ha (Hai Duong) se dedican a buscar maneras de vender sus lichis. A diferencia de la imagen habitual de los mercados mayoristas abarrotados, este año, muchas familias campesinas no tienen que apresurarse a ir al mercado temprano. En cambio, se dedican a revisar los pedidos en redes sociales para entregar los productos a los clientes de forma proactiva.
El Sr. Pham Van Kien, de la comuna de Thanh Tan, comentó que, en años anteriores, veía a sus padres recolectando lichis para vender en el mercado, con dificultades y, a veces, con mucha dificultad. En el mercado, los precios fluctuaban cada hora, por lo que estaba en desventaja. Usó Facebook para anunciar y vender lichis. Elegía lichis con frutos hermosos, los transmitía en vivo por Facebook y conectaba con vendedores de lichis de todo el país.
Desde el comienzo de la temporada, el Sr. Kien ha vendido casi una tonelada de lichi en redes sociales. Para los compradores de lugares lejanos como Quang Ninh y Hai Phong , los empaqueta cuidadosamente en cajas con sellos y etiquetas y los envía en autobús, mientras que para quienes viven cerca, los envía él mismo. "Al vender lichi en línea, los compradores no suelen verlo ni inspeccionarlo directamente, así que tengo que decir lo correcto y hacer exactamente lo que anuncio para mantener mi reputación en los próximos años. Después de muchos años, tengo una base de clientes estable tanto del sur como del norte", dijo el Sr. Kien.
Muchos productores de lichi en comunas como Thanh Quang, Vinh Cuong, Thanh Son... también están digitalizando gradualmente el consumo de productos agrícolas. Ya no dependen únicamente de los comerciantes tradicionales, sino que son más proactivos al acercarse a los consumidores a través de plataformas digitales como Zalo, Facebook, TikTok y muchas plataformas de comercio electrónico.
El Sr. Nguyen Van Hien, director de la Cooperativa de Servicios Agrícolas de la Comuna de Thanh Quang, explicó que, durante la temporada de lichi, los miembros de la cooperativa publican activamente sus productos en redes sociales. Cada año, la cooperativa recibe entre cuatro y cinco pedidos de exportación. Aunque no son muchos, esto ha transformado gradualmente la forma de pensar de los productores de lichi de Thanh Ha en cuanto a producción y negocios.
“Antes, solo vendíamos a comerciantes chinos, pero ahora aprendemos a transmitir en vivo, tomar fotos de productos y conectar con los clientes en línea. Las zonas de cultivo de lichi que cumplen con los estándares VietGAP y GlobalGAP reciben códigos QR para rastrear su origen directamente en el huerto, lo que facilita la compra en línea para los clientes”, dijo el Sr. Hien.
Abrir ruta de exportación
En mayo pasado, el distrito de Thanh Ha se coordinó con el Departamento de Agricultura y Medio Ambiente y el Departamento de Industria y Comercio para organizar el evento "Temporada de lichi de Hai Duong" y celebró una conferencia para promover el consumo de lichi de Thanh Ha.
En la conferencia, las unidades se conectaron en línea con numerosos asesores comerciales y empresas de Japón, Singapur y Estados Unidos para llevar el lichi Thanh Ha a sus socios internacionales. La Sra. Nguyen Khanh Ly, directora de Senkyu Co., Ltd. (Ciudad Ho Chi Minh), explicó que la empresa se especializa en la importación de productos agrícolas a Japón. La empresa busca promover la excelente calidad del lichi Thanh Ha entre sus socios internacionales para que conozcan este maravilloso producto. A través de diversas empresas de renombre con experiencia en compras y procesamiento en Vietnam, la empresa llevará el lichi Thanh Ha a Tokio, Osaka, Nagoya y otras zonas como Hokkaido.
El Sr. Nguyen Khac Tien, presidente del consejo de administración de Ameii Vietnam Joint Stock Company, afirmó que, gracias a las conexiones digitales, este año el mercado de consumo internacional del lichi Thanh Ha se ha expandido más que en años anteriores. Además de Japón, Estados Unidos y Singapur, la empresa ha llevado el lichi Thanh Ha a numerosos países de Oriente Medio. «Hemos firmado contratos oficiales de exportación con Japón y algunos países de Oriente Medio. Todos los envíos se gestionan mediante un sistema electrónico, desde el embalaje y la conservación hasta la entrega. Los socios pueden escanear el código QR para consultar el proceso de producción en cualquier momento».
Para ello, la empresa ha invertido en cámaras frigoríficas, máquinas de envasado, software de gestión de trazabilidad y capacitación en habilidades digitales para su personal. Además, colabora con unidades logísticas internacionales para garantizar la calidad de los envíos.
Según Tang Ba Bay, presidente del Comité Popular del Distrito de Thanh Ha, las conexiones digitales han ayudado gradualmente a las personas a cambiar su mentalidad de producción. Antes, los agricultores solo se preocupaban por frutas grandes y bonitas, pero ahora comprenden que para vender productos en línea, estos deben ser limpios, tener un origen claro y contar con imágenes promocionales. Esta es una tendencia inevitable para impulsar los productos agrícolas.
Thanh Ha aspira no solo a un buen rendimiento de la cosecha de este año, sino también a sentar las bases a largo plazo para que los lichis de Thanh Ha mantengan su cuota de mercado nacional y se expandan constantemente a nivel internacional. Para ello, cada productor de lichi, empresa y localidad debe participar activamente en el proceso de digitalización.
El distrito de Thanh Ha cuenta actualmente con unas 3200 hectáreas de lichi, y este año se cosecharon unas 38 000 toneladas. Aproximadamente el 20 % de la producción se consume a través de plataformas de comercio electrónico y canales de conexión digitales.
Fuente: https://baohaiduong.vn/ket-noi-so-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-vai-thieu-thanh-ha-413570.html
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