Desbloqueo de oportunidades para la cooperación entre Vietnam e Israel: ¿Qué deben preparar las empresas?

La entrada en vigor oficial del Tratado de Libre Comercio entre Vietnam e Israel (VIFTA) abre amplias oportunidades de cooperación entre las comunidades empresariales de ambos países, especialmente en los sectores de las industrias auxiliares, la electrónica, los productos agrícolas y alimentarios, y la alta tecnología. En un reciente taller de networking de mercado, representantes de asociaciones industriales y empresas destacaron que el mercado israelí está ávido de un suministro estable, mientras que Vietnam cuenta con ventajas en cuanto a capacidad de producción, rentabilidad y compatibilidad de normas.

Industria electrónica: grandes oportunidades gracias a las cadenas de suministro y la transferencia de tecnología.

La Sra. Do Thi Thuy Huong, vicepresidenta de la Asociación de Industrias de Apoyo de Vietnam (VEIA) y miembro de su Junta Ejecutiva, señaló que Israel es una economía de alta tecnología con fortalezas en semiconductores, dispositivos médicos, ciberseguridad, telecomunicaciones y soluciones de IoT. Estas áreas complementan directamente la industria electrónica vietnamita.

Por otro lado, Israel tiene una gran necesidad de componentes, módulos y productos OEM/ODM, que constituyen los puntos fuertes de Vietnam. «Esta es una clara oportunidad para que las empresas vietnamitas participen más activamente en la cadena de suministro y se conviertan en proveedores de componentes y accesorios», enfatizó la Sra. Huong.

VIFTA también crea una ventaja significativa con una reducción del 92,7% de las líneas arancelarias según la hoja de ruta, lo que ayuda a los productos vietnamitas a aumentar su competitividad.

Para aprovechar esta oportunidad, la Asociación de Industrias de Apoyo ha presentado cinco recomendaciones clave:

1. Actualización de estándares de calidad y certificaciones: ISO, CE, RoHS, EMC… junto con un riguroso proceso de control de calidad.

2. Comprender las reglas de origen (ROO) y preparar una solicitud de origen debidamente documentada para beneficiarse de aranceles preferenciales.

3. Concéntrese en sus puntos fuertes, especialmente en los componentes y accesorios simples, antes de adoptar tecnologías más avanzadas.

4. Fortalecer las conexiones con socios israelíes, participar proactivamente en ferias comerciales, eventos B2B y viajes de investigación de mercado.

5. Preparar documentos de seguros financieros y comerciales cuando se trabaja con el mercado israelí.

La asociación también afirmó que proporcionará datos comerciales para la industria electrónica, organizará capacitación en profundidad sobre estándares y reglas de origen, ampliará las consultas individuales y se coordinará con el Ministerio de Industria y Comercio y la Oficina Comercial Vietnamita en Israel para implementar programas de promoción comercial.

Las empresas vietnamitas deben tomar la iniciativa y estudiar el mercado de forma proactiva.

El Sr. Phan Minh Thong, Director General de Phuc Sinh Joint Stock Company, evaluó a Israel como un mercado de consumo dinámico y moderno con altas exigencias de calidad. "Los productos que desean ingresar a Israel deben ser de alta gama o estar altamente procesados, cumpliendo con estándares equivalentes a los de Europa", afirmó el Sr. Thong.

Según él, el mayor obstáculo proviene de la distancia geográfica y la mentalidad de "esperar a que lleguen los clientes" de las empresas vietnamitas. Para superar esta barrera, sugirió que el Ministerio de Industria y Comercio y la Embajada de Vietnam en Israel organicen viajes de estudio y giras para conectar a las empresas de ambos países.

Israel compra muchos productos. Si las empresas vietnamitas se acercan y asisten proactivamente a ferias comerciales internacionales donde hay empresas israelíes, las posibilidades de firmar contratos serán muy altas, afirmó el Sr. Thong.

El mercado de exportación está abierto de par en par: los mariscos, los anacardos, el café y el arroz lideran el camino.

Según el Sr. Le Thai Hoa, consejero comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Israel, las perspectivas para el comercio bilateral son muy positivas, especialmente en el contexto de las interrupciones en la cadena de suministro en Israel provenientes de algunos mercados tradicionales. Esto ha impulsado a las empresas israelíes a buscar activamente nuevos proveedores.

En la actualidad, las exportaciones de Vietnam a Israel ascienden a unos 800 millones de dólares al año, y se espera que alcancen los 850-880 millones de dólares en 2025.

Principales sectores de exportación de Vietnam a Israel

Mariscos: más de 100 millones de dólares al año, lo que representa entre el 12 % y el 13 % de las importaciones totales de mariscos de Israel. Se prevé una fuerte recuperación a medida que mejore el transporte.

Anacardos: populares entre los consumidores israelíes debido a su calidad y precio razonable.

Café: Vietnam es actualmente el mercado de más rápido crecimiento para Israel (2021-2022), principalmente en el segmento de café instantáneo.

Arroz: Israel importa anualmente arroz por un valor de casi 200 millones de dólares; el arroz fragante vietnamita y el arroz japónica son muy valorados.

Otras categorías de productos, como productos agrícolas, alimentos secos, especias, calzado, materiales de construcción y equipos electrónicos y de oficina, aún tienen un potencial de crecimiento significativo.

Fuerte demanda de inversiones de Israel en Vietnam.

Más allá del comercio, muchas empresas israelíes están trasladando sus proyectos de inversión a Vietnam debido a su entorno comercial estable y sus razonables costos operativos. Las áreas en las que Israel busca cooperación incluyen: tecnología de la información y ciberseguridad; tecnología agrícola , riego y ganadería; atención médica, equipos para la detección y el tratamiento de enfermedades; y soluciones de software y automatización.

En particular, Israel está experimentando una escasez de mano de obra y por lo tanto necesita contratar trabajadores extranjeros, abriendo una nueva vía de cooperación para las empresas vietnamitas.

Consideraciones importantes al ingresar al mercado israelí.

Es posible que se requiera la certificación Kosher (para empresas israelíes) y la certificación Halal (para empresas árabes) según el envío.

Israel adoptó los estándares de la UE y los EE.UU. en sus reformas de importación (“lo que funciona para la UE y los EE.UU. funciona para Israel”).

Las empresas deben consultar de forma proactiva las publicaciones de orientación sobre importaciones publicadas por la Oficina de Comercio.

El Sr. Hoa también enfatizó: «Las empresas israelíes son muy proactivas al venir a Vietnam en busca de socios, mientras que las nuestras aún se muestran reticentes debido a los riesgos de seguridad. Este es un punto que debe cambiar».

Vietnam e Israel están entrando en un período "dorado" para promover la cooperación.

Gracias al VIFTA, las profundas reducciones arancelarias, la complementariedad entre ambas economías y la gran demanda del mercado, Vietnam e Israel están a punto de lograr un gran avance en el crecimiento del comercio y la inversión. Sin embargo, para que esta oportunidad se traduzca en resultados tangibles, las empresas vietnamitas deben: buscar mercados de forma proactiva; cumplir con altos estándares; comprender a fondo las normas de origen; e invertir en conectividad y promoción comercial.

Esto proporciona una base para que las empresas vietnamitas accedan eficazmente a uno de los mercados más prometedores de Oriente Medio.

Fuente: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html