Al regresar a Vietnam por tercera vez, el Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, importador de Oriente Medio, seguía asombrado por la modernidad de las instalaciones de producción de lácteos de Vinamilk. No solo cumplen con los estándares Halal (un requisito obligatorio para la exportación a países musulmanes), sino que su conjunto de estándares líderes mundiales , como Global GAP, EU Organic, FDA, ISO 9001 y FSSC 22000, es suficiente para que los productos de este gigante lácteo entren en numerosos mercados exigentes.

Después de conocer Vinamilk en una feria comercial internacional hace más de 10 años, el Sr. Zia Ahmad decidió colaborar para distribuir fórmula infantil vietnamita en el mercado afgano.

“Sus productos no solo cumplen plenamente con los estándares Halal, sino que también brindan un servicio muy profesional, ayudándonos a llegar a los consumidores, implementando programas promocionales y organizando talleres de salud y nutrición para nuestros clientes. Además de la fórmula infantil, estamos expandiéndonos a muchos otros productos lácteos para satisfacer la mayor demanda del mercado”, añadió Zia Ahmad.

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El Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad visitó personalmente las fábricas de Vinamilk para conocer su tecnología de producción. Foto: Vinamilk

Tras más de 10 años de entrada en el mercado, con ingresos que se han multiplicado considerablemente, la marca Alpha de Vinamilk se ha vuelto conocida y está ampliamente disponible en todas partes. No solo Afganistán, sino también los mercados halal representan ahora casi el 80 % de las ventas de exportación de Vinamilk. Entre estos, algunos grupos de mercado están experimentando un alto crecimiento tanto en contribución como en valor, y se estima que algunos mercados crecerán más del 80 % en 2024.

El mercado, que vale billones de dólares, se ha abierto.

Con aproximadamente 2 mil millones de consumidores concentrados en Oriente Medio, el sur de Asia, África y varios países del Sudeste Asiático, el mercado de productos Halal se considera una oportunidad de oro para las empresas exportadoras. Los productos agrícolas de alta calidad, especialmente los productos limpios y orgánicos con certificación Halal, representan una gran proporción de este mercado.

Desde una perspectiva comercial, el Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk, afirmó: «El mercado de productos Halal tiene un enorme potencial. No solo la comunidad musulmana, sino también los consumidores de países desarrollados como EE. UU., Rusia y la UE están muy interesados ​​en esta norma por su seguridad, calidad y sostenibilidad. La expansión de los acuerdos de libre comercio de Vietnam, en especial el reciente CEPA (Acuerdo de Asociación Económica Integral entre Vietnam y los Emiratos Árabes Unidos), está creando grandes oportunidades para que las empresas nacionales accedan a este amplio grupo de clientes».

En cuanto a la estrategia de Vinamilk para este segmento de mercado, el Sr. Hieu comentó que la empresa aspira a mantener un crecimiento del 5-10% en el volumen de producción para los mercados tradicionales. Al mismo tiempo, están investigando productos adecuados para expandirse a mercados más grandes como Malasia e Indonesia, con el objetivo de atraer a la comunidad musulmana de estas regiones.

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Los productos con certificación Halal no solo se dirigen a países musulmanes, sino que también contribuyen a ampliar la cartera de clientes en países asiáticos. Foto: Vinamilk

¿Está la oportunidad disponible para la mayoría?

Según los expertos, a pesar de ser un mercado grande, de gran potencial y con una ubicación geográfica favorable, los productos vietnamitas en general, y los productos agrícolas y acuáticos en particular, están apenas en las etapas iniciales de exploración del mercado Halal.

Para aprovechar el potencial de mercado de los países que solo consumen productos Halal, las empresas deben prestar atención y cumplir con los requisitos de certificación, así como elegir el organismo de certificación de buena reputación adecuado. Basándose en su experiencia, un representante de Vinamilk añadió que los exportadores necesitan comunicarse con sus socios para comprender las regulaciones específicas de cada mercado.

En Vinamilk, el estudio y la aplicación de esta norma comenzaron muy temprano, incluso antes de que Vietnam contara con un organismo de certificación oficial. Actualmente, los 387 productos de exportación de la empresa cumplen con los estándares Halal, incluyendo leche en polvo, leche condensada, leche en polvo nutricional, yogur y yogur líquido.

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El logotipo Halal estampado en un producto representa el compromiso del fabricante con los consumidores. Foto: Vinamilk

Para Vinamilk, obtener la certificación Halal no es tan difícil gracias a nuestra experiencia y confianza en nuestro proceso de gestión de calidad, desde la producción hasta el transporte. Sin embargo, creemos que el logotipo Halal en nuestros productos no es solo una certificación, sino también un compromiso del fabricante con los consumidores. Este compromiso abarca muchos factores subyacentes, desde la búsqueda de productos y sabores adecuados, la garantía de que las prácticas de producción cumplan con los estándares Halal, hasta programas de posventa y un diseño de envases adaptados a cada mercado específico», explicó un representante de Vinamilk.

Además de la certificación, Vinamilk cree que las alianzas sólidas son uno de los secretos clave para consolidarse en un mercado durante 10 a 20 años. A través de socios locales, este exportador puede ofrecer productos que se ajustan perfectamente a las necesidades del consumidor, así como diseñar empaques, publicidad e imagen de marca que se adapten a la cultura y los gustos de cada mercado. Esto es aún más crucial para los países musulmanes.

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Vinamilk firma regularmente grandes contratos millonarios con clientes del mercado halal en la feria internacional Gulfood de Dubái. Foto: Vinamilk

Además, representantes de Vinamilk revelaron que participar activamente en actividades de promoción comercial, como ferias, exposiciones y eventos de networking, es un canal eficaz para expandir los mercados de exportación, no solo para productos Halal. En 2024, la empresa participó en casi 20 ferias, exposiciones y actividades de promoción comercial, lo que resultó en la firma de numerosos contratos multimillonarios.

A principios de 2025, este exportador continuará su presencia en una de las ferias comerciales de alimentos más grandes del mundo, Gulfood en Dubai, que se considera una puerta de entrada a mercados Halal como Medio Oriente, África y el suroeste de Asia.

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