Opciones para los productos vietnamitas en el contexto de mercados de exportación difíciles

(Chinhphu.vn) - En la actualidad, cualquier economía orientada a la exportación busca encontrar y diversificar mercados, y Vietnam no es una excepción. ¿Cuál es entonces la clave para abrir aún más esta puerta de exportación? Hablando con periodistas, Profesor Asociado. El Dr. Cao Minh Tri, profesor titular y director de la Facultad de Administración de la Universidad de Derecho de la ciudad de Ho Chi Minh, presentó algunas sugerencias para su consideración.

Prof. Dr. Cao Minh Tri, profesor titular

- Señor, en el contexto del comercio global que enfrenta muchos riesgos debido a la política fiscal recíproca integral de los EE.UU., diversificar los mercados de exportación para los productos vietnamitas se ha convertido en una cuestión urgente. Sin embargo, cuando otras economías del mundo tienen que diversificar sus mercados de exportación y competir para encontrar mercados y nichos de mercado, ¿qué desafíos enfrentará Vietnam para lograr el objetivo mencionado?

Cao Minh Tri, Prof. Asociado Dr. GVCC: A abril de 2025, Vietnam ha firmado, implementado y está negociando 19 acuerdos de libre comercio (TLC) con países y territorios de todo el mundo . Por lo tanto, en el peor escenario, si la guerra comercial entre Estados Unidos y China se intensificara, afectando directamente las importaciones y exportaciones de Vietnam, todavía tenemos otras opciones.

Sin embargo, los productos vietnamitas deben encontrar formas de sobrevivir en mercados que se volverán cada vez más competitivos. Economías como India, Indonesia, Tailandia, etc. también están impulsando la diversificación de mercados, teniendo como destinos potenciales regiones como la Unión Europea (UE), Oriente Medio y África.

Todos estos mercados tienen muchas barreras no arancelarias, como estándares ambientales estrictos, trazabilidad y reducción de emisiones de carbono... o requisitos locales como los requisitos orgánicos en Europa, Halal en el Medio Oriente... Nuestros productos se ven obligados a competir en precio, calidad y capacidad de cumplir con los estándares del mercado con productos de economías que son iguales o mejores que Vietnam.

El problema es que las empresas vietnamitas, especialmente las pequeñas y medianas, a menudo carecen de capital, tecnología e información de mercado para penetrar en nuevos mercados. En los mercados nichos, las empresas deben cumplir requisitos de inversión a largo plazo y estrategias separadas. La dependencia de mercados de exportación como el de EE. UU. o de mercados de importación como el de China hace que el traslado a nuevos mercados sea riesgoso en términos de cadenas de suministro y costos.

Además, aunque el entorno empresarial ha mejorado, todavía hay muchas regulaciones superpuestas y complicadas, y Vietnam aún carece de ecosistemas que apoyen a las pequeñas y medianas empresas. Para cumplir con los estándares de los nuevos mercados, las empresas deben invertir y cambiar sus procesos de producción, estándares técnicos e invertir en nueva maquinaria y equipo. Además, tener que expandirse simultáneamente a nuevos mercados y al mismo tiempo proteger y desarrollar los mercados internos tradicionales hace que los requisitos de recursos y capacidad organizativa sean cada vez más altos.

Frente a tales desafíos, el Primer Ministro Pham Minh Chinh ha ordenado reiteradamente la diversificación de mercados, productos y cadenas de suministro, y la implementación urgente de soluciones para eliminar las dificultades y apoyar a las empresas. El 7 de abril, el Primer Ministro presidió una conferencia con ministerios, sucursales, agencias de representación vietnamitas en el exterior, asociaciones y empresas para adaptarse proactivamente a la nueva situación del comercio internacional.

Más recientemente, en el Despacho Oficial No. 47 de fecha 22 de abril sobre una serie de tareas y soluciones clave para promover el crecimiento económico en 2025, el Primer Ministro Pham Minh Chinh asignó al Ministerio de Industria y Comercio y a los ministerios y ramas pertinentes la tarea de promover el comercio y explotar eficazmente los TLC firmados; Mejorar la capacidad de los funcionarios comerciales y las oficinas de promoción comercial vietnamitas en el exterior para apoyar a las empresas en la conexión comercial, la promoción del comercio, la adaptación a nuevas barreras técnicas, la prestación de apoyo legal en materia de inversiones, comercio internacional, etc.

En materia crediticia, el Primer Ministro encargó seguir estudiando la reducción de las tasas de interés de los préstamos, dirigir el crédito al sector productivo y empresarial, promover préstamos a corto plazo para apoyar a las empresas afectadas por las políticas arancelarias estadounidenses... El Ministerio de Finanzas fue encomendado a tomar el liderazgo en el desarrollo de políticas de apoyo fiscal para las empresas y los trabajadores de estas industrias y sectores afectados.

Junto con las políticas para reducir los procedimientos administrativos, las condiciones comerciales, los costos de cumplimiento y mejorar el entorno empresarial que se están implementando, las empresas exportadoras vietnamitas tendrán más motivación para resolver los desafíos mencionados anteriormente.

- En respuesta a la política fiscal recíproca de Estados Unidos, la industria vietnamita del anacardo se desplazó inmediatamente con más fuerza al mercado de Medio Oriente y decidió desarrollar aún más este mercado con mucho potencial. En los últimos tres años, Oriente Medio se ha convertido en el quinto mayor importador de anacardos de Vietnam y es probable que supere a Singapur para convertirse en el cuarto mercado más grande en un futuro próximo. ¿Puede la historia de la industria del anacardo considerarse un ejemplo típico para otras industrias manufactureras de productos básicos, señor?

Profesor asociado, Dr. Cao Minh Tri : La región del Medio Oriente se considera atractiva, con más de 400 millones de personas y un alto ingreso per cápita. Se trata de un mercado de economía abierta, con fuerte desarrollo del comercio exterior, del turismo y de los servicios; Existe una gran demanda de importaciones, especialmente de productos alimenticios que se adapten a las fortalezas de Vietnam. Esta región se encuentra en proceso de atraer capital de inversión e importación y exportación del mundo, por lo tanto, las regulaciones de importación y exportación aún no son demasiado estrictas, principalmente regulaciones relacionadas con factores culturales como las regulaciones Halal.

La historia de la rápida respuesta de la industria del anacardo de Vietnam a la política fiscal recíproca de Estados Unidos, al trasladarse al mercado de Medio Oriente, es realmente un gran ejemplo del que aprender , no solo para las industrias agrícolas sino también para otras industrias manufactureras de productos básicos.

Sin embargo, no todas las industrias son fáciles de cambiar de mercado. Esto también depende de la estabilidad, facilidad de mantenimiento, pocas barreras técnicas…. No es fácil para las empresas penetrar en el mercado masivo, principalmente debido a los grandes costos de inversión inicial, incluidos los costos de comercialización, los costos de cumplimiento Halal y los altos costos logísticos.

El gobierno necesita apoyar a las empresas mediante programas de promoción comercial, proporcionando información de mercado y financiando los costos de participación en ferias internacionales. También es necesario incentivar y apoyar a las empresas para que inviertan en I+D para crear productos con alto valor añadido, por ejemplo: alimentos orgánicos, productos respetuosos con el medio ambiente y que cumplan con certificaciones internacionales (Halal, ISO, Fair Trade), construyendo así la marca “Made in Vietnam”, creando una posición, marca y confianza en nuevos mercados.

Nuevo impulso a la promoción comercial

- La ampliación de los mercados de exportación tendrá que ir asociada a la promoción del comercio. Señor, si la promoción comercial en los mercados existentes es mejor y los productos vietnamitas aumentan su participación de mercado en estos mercados, ¿seremos también capaces de compensar en parte la pérdida del mercado estadounidense cuando finalice el período de 90 días de suspensión temporal de los impuestos recíprocos?

Prof. Asociado Dr. GVCC Cao Minh Tri : En mi opinión, la promoción comercial necesita los siguientes ajustes importantes:

En primer lugar, la promoción comercial debe pasar de una orientación general a una orientación específica de la industria. Cada grupo de productos debe tener su propia estrategia, orientada a las necesidades y gustos de cada mercado objetivo.

En segundo lugar, las actividades de promoción deben ser más especializadas y continuas, en lugar de limitarse a organizar ferias y exposiciones de corta duración. Actualmente, la promoción comercial todavía se centra mucho en ferias, seminarios, conexiones B2B... que son “batallas únicas”. Necesitamos promover programas de conexiones comerciales a largo plazo, construir campañas de promoción a largo plazo para industrias y mercados específicos , firmar contratos comerciales estratégicos y capacitar a las empresas en estándares, gustos y métodos comerciales locales.

En tercer lugar, la promoción comercial necesita coordinarse más estrechamente con las agencias de representación comercial en el extranjero, las asociaciones industriales y, especialmente, las grandes empresas líderes para que actúen como "locomotoras" y lleven a las pequeñas empresas a penetrar más profundamente en el sistema de distribución del país anfitrión. Las oficinas comerciales vietnamitas en el exterior deben convertirse en una fuente útil de información para las empresas, por ejemplo, para advertir sobre riesgos, proporcionar información de mercado, respaldar las conexiones y proteger a las empresas.

En cuarto lugar, también es necesario promover más la aplicación de la transformación digital en la promoción comercial, por ejemplo a través de plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Alibaba, Amazon y Shopee Global, organizando ferias virtuales, conectando el comercio en línea y ayudando a las empresas a llegar a clientes internacionales de forma más rápida y rentable.

Por último, el trabajo de promoción también debe estar vinculado a la estrategia de marca nacional, ayudando a que los productos vietnamitas se identifiquen más claramente en términos de calidad y valor, y no solo compitiendo por precios bajos. El Estado necesita contar con fondos para apoyar la promoción, programas de capacitación, asesoría especializada en exportación, subsidios para stands internacionales y financiamiento de costos de certificación internacional como CE para UE, JAS para Japón, etc. para pequeñas y medianas empresas exportadoras.

Si estos ajustes se realizan de forma sincronizada, creo que Vietnam no sólo compensará la escasez del mercado estadounidense, sino que también mejorará la posición de los productos vietnamitas en el mercado internacional.

Nuevo mercado, nueva estrategia

- A largo plazo, en su opinión, ¿cuáles son los mercados importantes a los que deberían dirigirse los productos vietnamitas?

Profesor Asociado Dr. GVCC Cao Minh Tri: Por un lado, los productos vietnamitas necesitan mantener su posición en los mercados existentes, familiarizados con los productos "Hechos en Vietnam", y en los mercados de países desarrollados, como la UE, Estados Unidos, Japón, Corea, la ASEAN... Por otro lado, necesitamos investigar y penetrar en diversos mercados, entre ellos:

(1) Mercados en desarrollo con altas tasas de crecimiento del consumo, como India, Oriente Medio y África. Se trata de zonas con población joven, fuerte demanda de bienes de consumo, alimentos y ropa, pero actualmente hay poca presencia de productos vietnamitas.

(2) nichos de mercado de alto nivel en Europa, América del Norte y el noreste de Asia (por ejemplo, alimentos orgánicos, moda sustentable, productos de tecnología limpia);

(3) Mercados regionales del CPTPP como Canadá, México, Australia y Nueva Zelanda, donde Vietnam ha disfrutado de enormes incentivos arancelarios pero aún no ha explotado plenamente su potencial.

- ¿Qué enfoque debemos adoptar entonces para alcanzar el objetivo de diversificar los mercados de exportación, por ejemplo, eligiendo productos estratégicos y luego difundiéndolos, atrayendo otros productos o aprovechando la diplomacia económica?

Profesor asociado, Dr. Cao Minh Tri : En primer lugar, es necesario identificar productos y mercados estratégicos en la dirección de centrarse en la profundidad antes de desarrollar la amplitud. Después de seleccionar productos estratégicos, mejorar la calidad de los mismos y fortalecer las relaciones diplomáticas con varios socios estratégicos, creando así un efecto de contagio, las empresas amplían sus relaciones comerciales con más países y más industrias.

Por ejemplo, los anacardos que han penetrado en el mercado de Oriente Medio consolidarán su posición y darán lugar luego a productos complementarios relacionados, como frutas procesadas o alimentos envasados...

La elección de productos estratégicos se basa en las ventajas comparativas de la empresa y de toda la economía. Esta es la historia de la diplomacia económica. Los mercados que tienen TLC y son amigables con Vietnam son donde los productos vietnamitas pueden penetrar más fácilmente y allí también tenemos más oportunidades de negociar para reducir barreras arancelarias y no arancelarias.

Deberíamos comenzar en 1 o 2 países para explorar el mercado, crear relaciones comerciales y unirnos a bloques comerciales antes de expandir el mercado. Para Vietnam, es necesario optimizar la logística mediante la mejora de la infraestructura portuaria y de almacenamiento, y la aplicación de tecnología (como blockchain en la trazabilidad) para reducir los costos para las empresas y aumentar la eficiencia de las entregas.

Por supuesto, para abrir nuevas puertas de mercado, las propias empresas exportadoras deben volverse cada vez más maduras. Las agencias de gestión, las asociaciones profesionales y las asociaciones industriales necesitan construir y ampliar ecosistemas para apoyar a las empresas en general y a las pequeñas y medianas empresas en particular. Atraer flujos de capital de IED de alta calidad con alto valor agregado y voluntad de transferir tecnología a los trabajadores locales también ayuda a las empresas vietnamitas a mejorar cada vez más su posición en la cadena de valor, creando un entorno que promueve su crecimiento.

Hoang Hanh ( interpretado)

Fuente: https://baochinhphu.vn/loi-di-cho-hang-viet-trong-boi-canh-thi-truong-xuat-khau-kho-khan-102250427155953648.htm