Muchas empresas vietnamitas aún carecen de fuerza interna y están "hambrientas" de información de los mercados de exportación.

Para generar apalancamiento para los productos industriales procesados y manufacturados, además del apoyo del Gobierno , los ministerios y las sucursales necesitan una iniciativa más fuerte de las propias empresas.

Según los resultados de la encuesta de la Oficina General de Estadística, la industria de transformación y manufactura ha consolidado su liderazgo con una tasa de crecimiento cercana al 8,7%, contribuyendo con 2,14 puntos porcentuales al valor añadido total de la economía en el primer semestre del año. Sin embargo, en los últimos meses del año, el contexto internacional y nacional presenta factores favorables, pero el desarrollo de la producción y el comercio enfrenta numerosas dificultades y desafíos.

En el segundo trimestre de 2024, las dos mayores dificultades para las empresas de la industria de procesamiento y fabricación, como señalan los expertos, siguen siendo la baja demanda del mercado interno y la alta competitividad de los productos nacionales.

El Sr. Cao Van Hung, Director de Desarrollo de Mercados Internacionales de Smart Vietnam Precision Mechanical Joint Stock Company, participó en el seminario. Foto: Quoc Chuyen

Al compartir sobre este tema en el seminario "Promoción del comercio, creando "apalancamiento" para productos de procesamiento y fabricación industrial" celebrado en la tarde del 24 de octubre organizado por el periódico Cong Thuong, el Sr. Cao Van Hung, Director de Desarrollo de Mercado Internacional de Smart Vietnam Precision Mechanical Company, dijo que con las fuertes tendencias cambiantes de las empresas de países como EE. UU., Reino Unido, Australia, las empresas de procesamiento y fabricación industrial han dado la bienvenida a una nueva ola de cambios.

Por el lado de Smart, en los primeros 9 meses del año, las ventas de la compañía al mercado internacional aumentaron un 178% en comparación con el año pasado y predigo que esta cifra podría llegar al 230-250% a finales de este año", compartió el Sr. Hung.

Sin embargo, por otro lado, el Director de Desarrollo de Mercado Internacional de Smart Vietnam Precision Mechanical Company dijo que Smart enfrenta actualmente muchas dificultades para implementar y satisfacer la creciente demanda de pedidos de mercados internacionales como el Reino Unido, Estados Unidos, Australia y Canadá.

La primera dificultad radica en la falta de recursos humanos de alta calidad. Actualmente, satisfacer las necesidades del mercado y de los clientes requiere una gran cantidad de personal, especialmente de aquellos que participan directamente en las actividades de producción. Además, los socios extranjeros tienen exigencias de calidad muy altas, lo que obliga a las empresas a saber cómo conectar con partes relacionadas para crear un producto completo. Sin embargo, encontrar unidades con la misma mentalidad exportadora es una tarea muy difícil, afirmó el Sr. Hung.

Al señalar los obstáculos que enfrentan actualmente las empresas de procesamiento y manufactura en general, y Smart en particular, el Sr. Hung afirmó que los factores objetivos se deben a las tensiones geopolíticas y a la creciente competencia entre los principales países. Al mismo tiempo, la recuperación de los principales socios comerciales sigue siendo lenta.

Además de eso, actualmente las empresas vietnamitas son muy débiles en fuerza interna, están "hambrientas" de información de los mercados, de información de los clientes y carecen de información política, lo que dificulta la situación de muchas empresas.

Por razones subjetivas, el Sr. Hung afirmó que las empresas vietnamitas actualmente no son proactivas a la hora de buscar y conectar directamente con socios y clientes en los mercados internacionales. Por lo tanto, conseguir un pedido lleva mucho tiempo, e incluso las ganancias pueden verse reducidas al trabajar con un tercero para conseguir clientes.

En particular, la orientación actual del negocio no está clara, se centra únicamente en el mercado vietnamita y no tiene la mentalidad de llegar al mundo.

"Por consiguiente, para mejorar su posición y aumentar su competitividad, las empresas vietnamitas necesitan investigar directamente el mercado y escuchar las opiniones de sus socios, para así mejorar sus productos y dominar el mercado", opinó el Sr. Hung.

En concreto, con muchos años de experiencia en el mercado exterior, donde el 90% de los productos de Smart se han exportado a mercados exigentes, el Sr. Hung recomienda que toda empresa que desee acceder al mercado exterior prepare un plan de acción proactivo y positivo en aspectos como la orientación al mercado, la búsqueda de socios, la innovación en la producción y los métodos de gestión, junto con una buena implementación de la responsabilidad social y un enfoque centrado en los cimientos de una cultura empresarial.

Además, para facilitar a las empresas de procesamiento y fabricación la exportación, el Sr. Hung propuso que el Gobierno, los ministerios, las sucursales y las asociaciones apoyen a las empresas para exportar bienes a mercados exigentes, por ejemplo, organizando regularmente seminarios, foros y exposiciones para que las empresas tengan la oportunidad de actualizar la información sobre los mercados, los socios y las nuevas oportunidades de negocios.

Para que las empresas se sigan desarrollando es necesario fortalecer los vínculos entre sí, crear oportunidades de inversión para aumentar la competitividad y aumentar la inversión en el desarrollo de industrias de apoyo, invertir en zonas de cultivo de materias primas para reducir la dependencia de las materias primas de proveedores extranjeros.

En particular, es necesario desarrollar de forma proactiva la capacidad de producción y de negocios, mejorar la calidad y el diseño de los productos para aumentar la competitividad y construir marcas.

Las empresas también necesitan desarrollar proactivamente estrategias de negocios y desarrollo productivo para poder competir con los bienes de los países de la región, tanto en el mercado interno como en el de exportación; e investigar para cumplir con los criterios sobre reglas de origen para gozar de incentivos arancelarios.

Y, lo que es más importante, las empresas necesitan contar con un mecanismo para invertir en recursos humanos desde el principio, con una política de trato material y espiritual adecuado para los trabajadores, especialmente para los altamente cualificados. Esta inversión en recursos humanos crea una ventaja competitiva durante la integración.

Fuente: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html